# 앱 수익 계산법: 광고와 구독으로 얼마나 벌까

> 앱 수익은 광고면 노출 수 ÷ 1,000 × eCPM, 구독이면 구독자 수 × 결제 1건당 실수령액으로 계산해요. 계산법과 수익을 바꾸는 요인을 정리했어요.

원본 페이지: [앱 수익 계산법: 광고와 구독으로 얼마나 벌까](https://devoria.fr/ko/blog/app-revenue-ads-vs-subscription)
작성자: [Mehdi Azizi](https://devoria.fr/ko/mehdi-azizi)
게시일: 2026-09-01
최종 내용 수정: 2026-10-09


모바일 앱은 얼마나 벌까요? 솔직하게 말할 수 있는 평균 수치는 없지만, 간단한 계산법은 있어요. **광고라면 수익은 노출 수를 1,000으로 나눈 뒤 eCPM을 곱한 값이에요**(eCPM은 광고 1,000회 노출당 수익이에요). **구독이라면 구독자 수에 결제 1건당 내게 남는 금액을 곱한 값이에요**. 이 금액은 부가가치세와 Apple 수수료를 뺀 뒤의 금액이에요. 그러니까 무료 앱은 광고, 인앱 구매, 또는 둘 다로 돈을 벌어요.

결론은 냉정해요. 광고는 노출 한 번에 1센트도 안 되는 돈을 벌어 주기 때문에, 수익이 나려면 아주 활발한 사용자가 많이 필요해요. 구독은 한 사람당 몇 유로를 벌어 주지만, 사람들이 돈을 낼 만큼 앱이 충분한 가치를 줘야 해요. 이 가이드에서는 공식 자료를 바탕으로 두 가지 계산법, 결과를 바꾸는 요인, 그리고 대부분의 앱이 거의 돈을 못 버는 이유를 자세히 설명할게요. 저는 직접 iOS 앱을 출시하고 있어요. App Store에 올린 Solys와 TradaZen도 그중 일부인데, 둘 다 구독으로 판매해요.

## 무료 모바일 앱은 얼마나 벌까?

다운로드가 무료인 앱은 네 가지 방법으로 돈을 벌 수 있어요.

- **광고**: 앱에 광고를 띄우고, [Google AdMob 같은 광고 네트워크](https://devoria.fr/ko/blog/app-ad-revenue-admob-ecpm-calculation)가 수익 일부를 나눠 줘요.
- **인앱 구매**: 앱은 무료지만, 일부 기능이나 콘텐츠를 건별로 구매해요.
- **구독**(일부를 무료로 남겨 두면 '프리미엄(freemium)' 모델이라고 해요): 전체 기능을 월 단위나 연 단위로 결제해요.
- **다른 무언가를 위한 무료 앱**: 앱 자체로는 돈을 벌지 않지만, 다른 곳에서 파는 제품이나 서비스를 돕는 역할을 해요.

여러 모델을 섞는 앱도 많아요. 예를 들어 무료 사용자에게는 광고를 보여 주고, 구독하면 광고를 없애 주는 식이에요. '무료'는 다운로드 가격을 말할 뿐, 수익 모델을 말하는 게 아니에요.

## 모바일 앱 광고는 얼마나 벌까?

### 계산법: 노출 수와 eCPM

AdMob에서 핵심 지표는 eCPM이에요. Google은 eCPM을 [광고 노출 1,000회당 받는 예상 수익](https://support.google.com/admob/answer/7356428)이라고 정의하고, 이렇게 계산해요: (총수익 ÷ 노출 수) × 1,000.

Google이 직접 예시도 들어요. 노출 45,000회로 약 180달러를 번 광고는 eCPM이 4달러예요. 주의할 점은, 이건 AdMob 도움말에 나온 계산 예시일 뿐 시장 평균이 아니라는 거예요.

### 앱 광고 하나는 얼마나 벌까?

광고 한 번의 수익은 eCPM을 1,000으로 나눈 값이에요. Google 예시의 eCPM 4달러라면 노출 한 번은 0.004달러, 즉 반 센트도 안 돼요. 그래서 이 질문은 규모를 놓고 볼 때만 의미가 있어요.

같은 eCPM을 작은 앱에 적용해 볼게요. 가정은 순전히 연습용으로 정한 거예요.

- 일일 활성 사용자 1,000명
- 사용자 1명이 하루에 광고 3개를 봐서, 하루 노출 3,000회
- 30일 기준 한 달에 약 90,000회 노출

결과: 90,000 ÷ 1,000 × 4달러 = **월 예상 수익 약 360달러**예요. 실제 eCPM이 두 배 낮으면 절반으로 줄고, 더 높으면 그만큼 늘어요. 내 eCPM을 알 수 있는 유일한 방법은 내 앱에서 직접 측정하는 거예요.

### eCPM은 무엇 때문에 달라질까?

Google은 [eCPM 변동](https://support.google.com/admob/answer/15337570)에 관한 글에서 eCPM이 시장과 플랫폼에 크게 좌우된다고 설명하고, 특히 국가별 차이, 계절성, 차단된 광고 카테고리, 최저 가격을 예로 들어요. 여기에 광고 형식도 영향을 줘요.

- **배너**: 화면 위나 아래에 고정되는 직사각형 광고
- **전면 광고**: 레벨과 레벨 사이처럼 자연스럽게 쉬는 순간에 화면 전체로 뜨는 광고
- **보상형 동영상**: 사용자가 앱 안의 보너스를 받는 대가로 직접 선택해서 보는 광고로, guideline 3.2.2에서 허용해요
- **네이티브 광고**: 앱 디자인에 자연스럽게 녹아든 광고

전체 목록은 [광고 형식에 관한 AdMob 도움말](https://support.google.com/admob/answer/6128738)에 있어요.

iOS에는 제약이 하나 더 있어요. 다른 회사의 앱과 웹사이트에서 수집한 데이터로 맞춤 광고를 보여 주는 건 Apple 기준으로 추적에 해당하고, 먼저 [App Tracking Transparency로 사용자 허락을 받아야](https://developer.apple.com/app-store/user-privacy-and-data-use/) 해요.

> 광고 수익은 앱에서 보내는 시간에 비례해요. 일주일에 1분 열리는 앱은 다운로드 수가 아무리 많아도 광고로 큰돈을 벌 수 없어요.

## iOS 앱 구독은 얼마나 벌까?

계산은 표시 가격에서 시작하고, 거기서 두 가지를 빼야 해요.

**부가가치세.** 프랑스에서는 App Store 표시 가격에 20% 부가가치세가 포함돼 있어요.

**Apple 수수료.** [Small Business Program](https://developer.apple.com/app-store/small-business-program/)에 가입했다면 **15%**, 기본 요율은 **30%**예요. 이 프로그램은 신규 개발자와, 전년도 매출이 100만 달러를 넘지 않은 개발자가 가입할 수 있어요. 구독의 경우 Apple은 [구독 안내 페이지](https://developer.apple.com/app-store/subscriptions/)에서 구독자가 유료 서비스를 누적 1년 이용하면 내 몫이 85%로 올라간다고 밝히고 있어요.

예시로, 설명용으로만 정한 가격인데요, 월 4.49유로 구독은 부가가치세를 빼면 약 3.74유로이고, 15% 수수료를 빼면 **내 몫은 약 3.18유로**예요. 구독자가 100명이면 한 달에 약 318유로예요. 자세한 계산과 구독 대 일회성 구매 선택은 [iOS 앱, 구독일까 일회성 구매일까](https://devoria.fr/ko/blog/ios-app-subscription-vs-one-time-purchase)에 정리해 뒀어요.

알아 두면 좋은 점: Apple 수수료는 App Store를 거친 구매에만 붙어요. 광고 수익은 광고 네트워크가 자체 조건에 따라 지급해요.

## 광고와 구독, 첫 앱에는 뭐가 더 벌까?

위의 두 예시를 다시 볼게요. 가정에 기반한 숫자라는 점은 기억해 두세요. 광고로 4.49유로 **구독자 100명**과 비슷한 수익을 내려면 **매일 활성 사용자가 약 1,000명** 있어야 해요.

첫 앱이라면 이게 결정적일 때가 많아요. 매일 앱을 여는 사람 1,000명을 모으는 건 마케팅 예산 없이는 아주 어려워요. 반면 어떤 도구가 한 달에 몇 유로의 가치가 있다고 100명을 설득하는 건 대개 덜 어려워요. 단, 그 도구가 반복되는 진짜 문제를 해결해야 해요.

광고가 여전히 잘 맞는 경우는 이래요.

- 게임이나 하루에도 여러 번 여는 앱
- 돈은 절대 안 내지만 많이 쓰는 앱
- 구독하면 광고가 사라지는 혼합 모델

구독은 매일 쓰는 유용한 도구에 더 잘 맞아요. 알람, 운동, 학습, 재테크, 생산성 같은 거요. 제 앱들이 쓰는 모델이고, 반복 수익을 노리는 초보자에게 기본으로 추천하는 모델이에요. 기술적인 작업은 [iOS 인앱 구독](https://devoria.fr/ko/expertise/ios-in-app-subscription) 페이지에 자세히 정리해 뒀어요.

## 앱 수익을 완전히 바꾸는 요인은 뭘까?

다운로드 수가 같은 두 앱도 수익은 비교도 안 될 만큼 다를 수 있어요.

**유료 전환율.** 결제를 요청하기 전에 가치를 보여 주는 온보딩이, 사용자가 뭘 사는지 이해하기도 전에 뜨는 페이월보다 전환이 잘돼요. 피해야 할 실수는 [iOS 페이월: 초보자가 하는 7가지 실수](https://devoria.fr/ko/blog/ios-paywall-mistakes-beginners)에 있어요.

**리텐션.** 한 번 쓰고 잊히는 앱은 광고든 구독이든 수익이 잠깐 솟았다가 금방 떨어져요. 습관 속에 자리 잡은 앱은 계속 수익을 내요.

**가격, 그리고 체감 가치와의 일관성.** 너무 낮으면 예를 들어 Apple Search Ads 같은 사용자 획득 비용을 감당 못 해요. 근거 없이 너무 높으면 체험해 보기도 전에 문이 닫혀요. 적절한 가격은 테스트하면서 찾아요.

**시장 규모.** 아주 넓은 문제는 설득할 사람이 더 많아요. 좁고 뚜렷한 틈새시장은 니즈가 더 절실해서 전환이 더 잘될 때가 많아요.

## 대부분의 앱이 거의 돈을 못 버는 이유

출시된 앱의 대다수는 끝내 사용자를 찾지 못해요. 코드 품질 문제인 경우는 거의 없어요. 유통을 너무 늦게 고민한 탓이에요. 아무리 훌륭한 앱이라도 App Store 검색에서 안 보이면 평범한 앱과 똑같이 벌어요. 0원이요.

그래서 수익은 첫 화면을 코딩하기 전에 준비해야 해요. 수익 모델, 가격, 그리고 앱이 어떻게 발견될지요. [App Store ASO](https://devoria.fr/ko/expertise/app-store-aso) 페이지에서 검색에 노출되도록 앱 페이지를 다듬는 방법을 설명하고, [iOS 앱 개발 비용](https://devoria.fr/ko/blog/iphone-app-development-cost) 글은 앱이 감당해야 할 비용을 가늠하는 데 도움이 될 거예요.

## 성공 확률을 실제로 높이는 것

- **반복되는 진짜 문제를 해결하세요.** 한 번 쓰면 끝나는 아이디어는 안 돼요.
- **코딩 전에 수익 모델을 정하세요.** 앱 구조가 달라지거든요.
- **온보딩에 공을 들이세요.** 전환은 페이월보다 먼저 거기서 결정돼요.
- **첫 제출부터 [App Store 페이지](https://devoria.fr/ko/kits/aso)를 다듬고**, 이후 프로모션 텍스트로 계속 업데이트하세요.
- **측정하고 조정하세요.** 가격, 무료 체험 기간, 페이월 타이밍, 광고 빈도를요.
- **첫 버전은 작게 유지하세요.** [iOS 앱 MVP](https://devoria.fr/ko/expertise/ios-app-mvp) 페이지에서 설명해요.

## 돈을 벌 수 있는 앱 만들기

수익 모델을 고르고 가격을 정하는 건 [iOS Kit](https://devoria.fr/ko/kits/ios)의 첫 단계예요. 온보딩, 페이월, 구독은 이미 시작 코드에 들어 있어요. 처음부터 수익 모델을 갖추고 [모바일 앱을 맨땅에서 시작하지 않고 만드는](https://devoria.fr/ko) 전체 과정은 홈에 요약해 뒀어요.

누구도 수익을 약속할 수 없고, 저도 약속하지 않을게요. 목표로 삼을 수 있는 건 잘 고민한 수익 모델을 갖춘 앱, 그리고 다음에 뭘 개선할지 알려 주는 측정이에요.

## 자주 묻는 질문

### 모바일 앱으로 얼마나 벌 수 있나요?

솔직하게 말할 수 있는 평균 수치는 없지만, 간단한 계산법은 있어요. 광고라면 수익은 노출 수를 1,000으로 나눈 뒤 eCPM, 즉 광고 1,000회 노출당 수익을 곱한 값이에요. 구독이라면 구독자 수에 부가가치세와 Apple 수수료를 뺀 결제 1건당 내 몫을 곱한 값이에요. 자세한 계산은 [iOS 앱, 구독일까 일회성 구매일까](https://devoria.fr/ko/blog/ios-app-subscription-vs-one-time-purchase)에 있어요.

### 앱으로 정말 돈을 벌 수 있나요?

네, 앱으로 돈을 벌 수 있어요. 하지만 대부분은 거의 못 벌어요. 좋은 앱이라도 App Store 검색에서 안 보이면 평범한 앱과 똑같이 벌어요. 0원이요. 수익은 첫 화면을 코딩하기 전에 준비해야 해요. 수익 모델, 가격, 그리고 앱이 어떻게 발견될지요. 누구도 수익을 약속할 수 없어요.

### 모바일 앱으로 어떻게 돈을 버나요?

네 가지 방법이 있어요. Google AdMob 같은 광고 네트워크가 수익 일부를 나눠 주는 광고, 인앱 구매, 구독, 그리고 다른 곳에서 파는 제품이나 서비스를 돕는 무료 앱이에요. 여러 모델을 섞는 앱도 많아요. 예를 들어 무료 사용자에게는 광고를 보여 주고, 구독하면 광고를 없애 주는 식이에요. '무료'는 다운로드 가격을 말할 뿐, 수익 모델을 말하는 게 아니에요.

### 앱 개발은 수익성이 있나요?

누구도 앱이 수익을 낼 거라고 약속할 수 없어요. 수익은 유료 전환율, 리텐션, 가격, 시장 규모에 따라 완전히 달라져요. 첫 앱이라면 광고 수익이 날 만큼 활성 사용자를 모으는 것보다 사람들에게 돈을 내게 설득하는 게 대개 덜 어려워요. 단, 앱이 반복되는 진짜 문제를 해결해야 해요.

### AdMob의 eCPM이란 뭔가요?

Google에 따르면 eCPM은 광고 노출 1,000회당 받는 예상 수익이고, 이렇게 계산해요: (총수익 ÷ 노출 수) × 1,000. AdMob 도움말의 예시에서는 노출 45,000회로 약 180달러를 번 광고의 eCPM이 4달러예요. 이건 계산 예시일 뿐 시장 평균이 아니에요.

### Apple은 구독에서 수수료를 얼마나 떼나요?

[Small Business Program](https://devoria.fr/ko/blog/apple-small-business-program-commission-15)에 가입했다면 15%, 기본 요율은 30%예요. 이 프로그램은 신규 개발자와, 전년도 매출이 100만 달러를 넘지 않은 개발자가 가입할 수 있어요. 구독의 경우 Apple은 구독자가 유료 서비스를 누적 1년 이용하면 내 몫이 85%로 올라간다고 밝히고 있어요.


## 내 프로젝트

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