# Price tier da App Store: como definir preços por país (2026)

> Os price tiers acabaram: a Apple oferece 900 preços e calcula 175 países a partir do seu país base. Depois, você ajusta cada país à mão.

Página original: [Price tier da App Store: como definir preços por país (2026)](https://devoria.fr/pt-br/blog/price-tier-app-store-precos-por-pais)
Autor: [Mehdi Azizi](https://devoria.fr/pt-br/mehdi-azizi)
Publicação: 2026-11-04
Última revisão do conteúdo: 2026-11-04


Os price tiers da App Store, aquelas faixas numeradas que começavam em US$ 0,99, sumiram em 2023. **Agora a Apple oferece 900 preços, de US$ 0,29 a US$ 10.000, e calcula um preço equivalente em 175 países a partir do seu país base.** O cálculo leva em conta as taxas de câmbio, alguns impostos e os arredondamentos comuns de cada país. Depois, você pode substituir o preço de qualquer país à mão.

Em outubro de 2026, refiz os preços dos meus três apps, Solys, TradaZen e Nolera, país por país, com um pequeno motor caseiro. Aqui estão o sistema da Apple, o meu método, um exemplo com números e as armadilhas. Regras conferidas na ajuda do App Store Connect em 15 de outubro de 2026.

## Price tier da App Store: o que mudou em 2023

Até 2022, você escolhia uma faixa, e a Apple a convertia para cada moeda. O [comunicado da Apple de dezembro de 2022](https://www.apple.com/newsroom/2022/12/apple-announces-biggest-upgrade-to-app-store-pricing-adding-700-new-price-points/) substituiu esse sistema. As assinaturas ganharam isso na hora, depois [todos os apps e todas as compras no app em 9 de março de 2023](https://developer.apple.com/news/?id=dbrszv62).

O que existe hoje:

- **800 preços por moeda** por padrão, e 100 preços mais altos sob pedido, até US$ 10.000.
- **Um passo de US$ 0,10** até US$ 10, depois de US$ 0,50 até US$ 50.
- **Arredondamentos locais**, como X,00 ou X,90, além dos preços terminados em ,99.

Em 9 de maio de 2023, [a Apple recalculou os preços dos apps e compras únicas existentes](https://developer.apple.com/news/?id=74739es1) a partir do preço americano, exceto os alterados depois de 8 de março. **Num app antigo, talvez o seu país base ainda seja os Estados Unidos.**

Procurando uma "price tier list"? Ela está no App Store Connect: o menu de preços mostra 25 preços comuns do país, e See Additional Prices abre a lista completa. Pela API, `GET /v1/subscriptions/{id}/pricePoints`, filtrado por país, retorna cada preço (`customerPrice`) e a sua parte estimada (`proceeds`).

## Preços automáticos ou definidos à mão

Você escolhe um país base e um preço. Segundo [a ajuda sobre o preço de um app](https://developer.apple.com/help/app-store-connect/manage-app-pricing/set-a-price/), a Apple usa isso para propor um preço equivalente nos outros 174 países. Você pode manter esses preços automáticos ou definir você mesmo alguns países, ou até todos.

A diferença aparece quando uma taxa de câmbio ou um imposto muda:

| Preço                  | App, compra única    | Assinatura      |
| ---------------------- | -------------------- | --------------- |
| País base              | Nunca ajustado       | Nunca ajustado  |
| Outros países, auto    | Ajustados pela Apple | Nunca ajustados |
| Países definidos à mão | Não ajustados mais   | Nunca ajustados |

Para os países que você define, [a ajuda sobre compras no app](https://developer.apple.com/help/app-store-connect/manage-in-app-purchases/set-a-price-for-an-in-app-purchase/) deixa com você a responsabilidade de acompanhar impostos e taxas de câmbio.

**Já as assinaturas nunca são ajustadas pela Apple.** [A ajuda sobre preços de assinaturas](https://developer.apple.com/help/app-store-connect/manage-subscriptions/manage-pricing-for-auto-renewable-subscriptions) diz isso: as mudanças feitas pela Apple por causa de imposto ou câmbio excluem as assinaturas. Se o IVA de um país muda, o preço fica, e quem muda é a sua parte.

Na França, o preço exibido inclui IVA de 20%, e a sua parte é calculada depois de descontar o IVA. **Então compare os países pela sua parte, não pelo preço exibido.**

## Por que a equivalência da Apple não me bastou

Os preços automáticos igualam um valor, não um poder de compra. Antes de outubro de 2026, minhas assinaturas seguiam essa equivalência a partir da França. Na Índia, no Brasil ou no Egito, a assinatura custava mais ou menos o preço francês convertido. Na Suíça, saía mais barata que na França.

Também levantei os preços de concorrentes em uns trinta storefronts, as lojas de cada país. Alguns apps mantêm quase o mesmo preço em todo lugar, outros baixam bastante nos países emergentes. Não existe regra única, existe o seu nicho.

## Meu método para preços regionais

Meu motor calcula um coeficiente por país, com a França em 1, e multiplica pelo preço francês:

1. **A França é a âncora.** O motor nunca mexe no preço dela.
2. **O poder de compra.** Pego a renda nacional bruta per capita do país, em paridade de poder de compra, publicada pelo [Banco Mundial](https://data.worldbank.org/indicator/NY.GNP.PCAP.PP.CD), e divido pela da França. Elevo essa razão à potência 0,48: a diferença de preço fica menor que a diferença de renda.
3. **Os concorrentes.** Para os países-chave, misturo esse coeficiente com o preço mediano dos meus concorrentes diretos, dividido pelo preço francês deles.
4. **Um piso e um teto.** Dependendo do app e do produto, nenhum país fica abaixo de 0,40 a 0,70 vez o preço francês, nem passa de 1,35 vez.
5. **Um piso de receita líquida** quando o app paga uma API a cada uso.
6. **O mesmo coeficiente para todos os produtos** de um país, para manter a diferença entre semanal, mensal e anual.
7. **O arredondamento.** Pego o preço da Apple mais próximo que termina como os preços do país: 4,99 ou 9,99 em euros e dólares, 9,90 em reais, 99 em rúpias, 00 em ienes. Se o preço atual está a menos de 7% do alvo, eu o mantenho.

## Exemplo: uma assinatura anual fictícia de € 39,99

**Esta tabela é um exemplo, não a minha grade.** Ela aplica uma versão simplificada do método: só poder de compra, sem concorrentes, com piso de 0,45 e teto de 1,35. Rendas de 2024 do Banco Mundial, câmbio de 10 de outubro de 2026 e preços realmente oferecidos pelo App Store Connect nesse dia.

| País           | Coeficiente | Preço de exemplo | Em euros |
| -------------- | ----------- | ---------------- | -------- |
| França (base)  | 1,00        | € 39,99          | € 39,99  |
| Suíça          | 1,21        | CHF 45           | € 48,36  |
| Estados Unidos | 1,15        | US$ 49,99        | € 44,61  |
| Alemanha       | 1,09        | € 44,99          | € 44,99  |
| Reino Unido    | 0,99        | £ 34,99          | € 41,31  |
| Japão          | 0,95        | ¥ 6.800          | € 38,35  |
| Polônia        | 0,89        | zł 154,99        | € 35,37  |
| México         | 0,64        | MXN 529          | € 25,75  |
| Brasil         | 0,60        | R$ 134,90        | € 24,04  |
| Indonésia      | 0,52        | Rp 409.000       | € 20,43  |
| Índia          | 0,45        | ₹ 1.999          | € 18,45  |

Duas linhas merecem atenção. A Alemanha fica acima da França, e lá um aumento aplicado aos assinantes atuais exige o consentimento deles: volto a isso mais abaixo. O Reino Unido acaba mais caro em euros que a França, por causa do câmbio e do arredondamento.

## Aplicar os preços: a interface ou a API

**Na interface**, para uma assinatura, escolha um país e um preço: o App Store Connect mostra preços equivalentes para os 175 países. Altere os que quiser e confirme. A data de vigência mais próxima geralmente cai um ou dois dias depois.

**Pela API**, o guia [Configuring subscription prices across territories](https://developer.apple.com/documentation/appstoreconnectapi/configuring-subscription-prices-across-territories) descreve o caminho:

1. Ler os preços de um país com `GET /v1/subscriptions/{id}/pricePoints`.
2. Obter os equivalentes dos outros países com `adjustedEqualizations`.
3. Definir cada preço com `POST /v1/subscriptionPrices`, uma data de início e `preserveCurrentPrice` para os assinantes atuais.
4. Conferir com `GET /v1/subscriptions/{id}/prices`.

Não existe chamada em lote: é uma chamada por país e por produto. O que aprendi:

- **Um só preço futuro por país e por plano.** Na interface, o segundo sobrescreve o primeiro. Pela API, minha nova chamada era recusada enquanto eu não apagava o preço agendado antigo, com `DELETE /v1/subscriptionPrices/{id}`.
- **Um script que para no primeiro erro**, que dá para rodar de novo sem duplicar, com um modo de teste.
- **Uma revisão depois de aplicar**: conto os preços futuros faltando antes da data de vigência.

## As armadilhas dos preços por país

**Os aumentos.** Um aumento de assinatura dispara uma notificação aos assinantes, ou um pedido de consentimento se passar de 50% do preço e cerca de US$ 5 por período (US$ 50 por ano para um anual). O consentimento também é exigido depois de outro aumento dentro de 12 meses, ou se o país exigir. [A tabela de limites](https://developer.apple.com/help/app-store-connect/reference/auto-renewable-subscription-price-increase-thresholds/) indica "consentimento exigido" para Alemanha, Áustria, Polônia e Coreia do Sul. **Meu reflexo: todo aumento mantém o preço atual dos assinantes atuais.** Quem volta a assinar até 60 dias depois de expirar também recupera esse preço.

**As reduções.** Elas valem automaticamente para os seus assinantes atuais, sem opção de manter o preço antigo. Depois que entra em vigor, uma redução não pode ser desfeita.

**As moedas instáveis.** Como a Apple nunca ajusta uma assinatura, uma moeda que despenca derrete a sua parte sem que o preço mude. Reviso Turquia, Argentina, Nigéria e Egito a cada trimestre.

**O país base.** Para um app ou uma compra única, mudá-lo apaga as mudanças de preço agendadas.

**O paywall.** Depois de uma grade regional, a diferença entre semanal e anual varia de um país para outro, por causa dos arredondamentos. Mostre os preços retornados pelo StoreKit, nunca um preço escrito no código, e calcule cada desconto sobre os preços locais. A [guideline 3.1.2](https://devoria.fr/pt-br/blog/guideline-3-1-2-app-rejeitado-assinatura) também exige que o valor cobrado continue sendo o preço mais visível.

## Meu checklist antes de aplicar uma grade

1. O coeficiente de cada país está calculado: poder de compra, depois concorrentes.
2. Piso, teto e piso líquido estão aplicados.
3. Cada preço cai num preço real da Apple, com as terminações locais.
4. Os países que exigem consentimento estão identificados.
5. Cada aumento mantém o preço dos assinantes atuais.
6. Os preços agendados antigos foram apagados.
7. A data de vigência deixa pelo menos dois dias.
8. O paywall lê os preços locais e calcula os descontos sobre eles.
9. A revisão depois de aplicar não encontra nada faltando.
10. Um balanço por país está previsto quatro semanas depois: receita por instalação, testes, cancelamentos.

**Quando fazer?** Antes de pagar anúncios num país, e depois a cada trimestre para as moedas instáveis. E não mude preço, teste grátis e paywall no mesmo dia: releia [os erros de paywall](https://devoria.fr/pt-br/blog/paywall-ios-erros-iniciante-vendas).

## Definir seus preços sem tentativa e erro

Antes dos preços por país, vem o modelo: [assinatura ou compra única](https://devoria.fr/pt-br/blog/assinatura-ou-compra-unica-app-ios). E a sua parte depende da comissão, reduzida a 15% pelo [Small Business Program](https://devoria.fr/pt-br/blog/small-business-program-apple-comissao-15).

O [iOS & Android Kit](https://devoria.fr/pt-br/kits/ios) parte do código inicial dos meus apps, com paywall e assinaturas já prontos, para seguir no seu ritmo. A cadeia completa está na página [assinatura in-app iOS](https://devoria.fr/pt-br/expertise/assinatura-no-app-ios). E para saber o que trava o seu projeto, [faça o seu diagnóstico grátis](https://devoria.fr/pt-br/diagnostic): ele também te envia o meu checklist anti-rejeição da Apple.

## Perguntas frequentes

### O que é um price tier na App Store?

Era uma faixa de preço numerada, convertida pela Apple para cada moeda. Desde 2023, foi substituída por 900 preços por moeda, 100 deles sob pedido, e por um país base que serve para calcular os outros.

### Onde encontrar a lista de preços da App Store?

No App Store Connect, na página de preços do seu app ou da sua assinatura: See Additional Prices mostra a lista completa. A API também retorna, para cada país, o preço ao cliente e a sua parte estimada.

### Como colocar um preço diferente para cada país?

Defina o preço no país base e depois altere os países que quiser na tela de preços equivalentes antes de confirmar. Pela API, é uma chamada por país e por produto.

### A Apple muda meus preços quando o câmbio varia?

Para um app ou uma compra única, sim, nos países com preço automático, mas nunca no país base nem nos países definidos à mão. Para uma assinatura, nunca.

### Os assinantes atuais mantêm o preço depois de um aumento?

Sim, se você escolher manter o preço atual para os assinantes atuais. Caso contrário, eles recebem uma notificação ou um pedido de consentimento, conforme o tamanho do aumento e o país. Já uma redução sempre vale para todos os assinantes.

### O preço da App Store inclui IVA?

Na França, sim: o preço exibido inclui IVA de 20%. A sua parte é calculada depois de descontar o IVA e, em seguida, a comissão da Apple.


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