# Apple Search Ads: как запустить первую кампанию Apple Ads

> С 2025 года Apple Search Ads называется Apple Ads. Ты платишь за тап, чтобы попасть в App Store, но показ решают твоя страница и ставка.

Оригинальная страница: [Apple Search Ads: как запустить первую кампанию Apple Ads](https://devoria.fr/ru/blog/apple-search-ads-first-apple-ads-campaign)
Автор: [Mehdi Azizi](https://devoria.fr/ru/mehdi-azizi)
Опубликовано: 2026-11-04
Последняя правка контента: 2026-11-04


Apple Search Ads это рекламная сеть App Store, которую в апреле 2025 года переименовали в Apple Ads. Ты выбираешь ключевые слова, максимальную ставку за тап и бюджет, и твоё приложение может появиться вверху результатов поиска с пометкой «реклама». **Показы тебе покупает не бюджет: всё решает релевантность твоей страницы поисковому запросу, а потом уже ставка.**

В 2026 году я запускал кампании Apple Ads для TradaZen и Solys в двадцати с лишним странах. Это руководство опирается на официальную справку Apple Ads, которую я перечитал 15 октября 2026 года, и на мои ошибки. Никаких цифр расходов, только метод.

## Apple Search Ads или Apple Ads: это один и тот же сервис

[14 апреля 2025 года](https://ads.apple.com/news) Apple Search Ads стал Apple Ads, потому что сеть теперь показывает рекламу не только в поиске. В интерфейсе и справке пишут Apple Ads, но все по-прежнему ищут «Apple Search Ads».

## Basic или Advanced: что выбрать

По [официальному сравнению](https://ads.apple.com/app-store/help/apple-ads-basic/0001-compare-apple-ads-solutions):

| Критерий                     | Basic                       | Advanced                 |
| ---------------------------- | --------------------------- | ------------------------ |
| Места показа                 | Результаты поиска           | Четыре места             |
| Ты платишь за                | Каждую установку            | Каждый тап               |
| Ключевые слова               | Нет, выбор автоматический   | Выбираешь сам            |
| Бюджет                       | Месячный, максимум 10 000 $ | Дневной, без ограничений |
| Данные по ключевым словам    | Нет                         | Да                       |
| Персонализированные страницы | Нет                         | Да                       |

**Если хочешь узнать, что вводит твоя аудитория, бери Advanced.** Basic проще, но не говорит, по каким запросам показывалась твоя реклама.

## Четыре места показа

[Apple Ads Advanced](https://ads.apple.com/app-store/help/ad-placements/0081-ad-placement-options) предлагает четыре места, все с оплатой за тап, в 91 стране и регионе (90 для страниц продуктов):

- **Результаты поиска (Search Results)**: реклама показывается по конкретному запросу, вверху или ниже в списке. С начала 2026 года Apple показывает рекламу и ниже в результатах.
- **Вкладка «Поиск» (Search tab)**: вверху предложенных приложений, ещё до того, как человек что-то ввёл.
- **Вкладка «Сегодня» (Today tab)**: главная страница App Store, переход ведёт на персонализированную страницу продукта.
- **Страницы продуктов (Product Pages)**: вверху списка похожих приложений, внизу страниц других приложений.

Для первой кампании оставайся в результатах поиска. Это единственное место, где ты видишь слова, которые вводят люди.

## Ключевые слова: точное соответствие, широкое соответствие и Search Match

По [справке о типах соответствия](https://ads.apple.com/app-store/help/keywords/0059-understand-keyword-match-types):

- **Широкое соответствие (Broad Match)**: настройка по умолчанию. Реклама может показываться по вариантам и близким терминам, включая названия приложений-конкурентов.
- **Точное соответствие (Exact Match)**: слово в квадратных скобках, `[биржевая игра]`. Сам термин и его очень близкие варианты: опечатки, порядок слов, переводы.
- **Search Match**: Apple сама сопоставляет твою рекламу с релевантными запросами, без списка ключевых слов.
- **Минус-слова (Negative Keywords)**: блокируют запрос. В широком соответствии для блокировки должны присутствовать все их слова.

Ловушка: **тип соответствия больше нельзя изменить после добавления слова**. Нужно приостановить слово и добавить его заново.

Apple рекомендует [четыре типа кампаний](https://ads.apple.com/app-store/help/campaigns/0056-structure-campaigns): бренд, категория и конкуренты в точном соответствии, плюс кампания поиска (discovery) с одной группой в широком соответствии и одной группой Search Match без ключевых слов. Я добавляю правило: термин, который сработал в discovery, переходит в точное соответствие, и я исключаю его из широкой группы, чтобы не конкурировать с самим собой.

На нишевых запросах почти все мои точные слова остались без показов: их просто никто не искал. В категории «Финансы» Search Match ставил TradaZen на запросы о банках, я рассказываю об этом в [кейсе TradaZen](https://devoria.fr/ru/blog/tradazen-case-study-launch-iphone-app). В неоднозначной категории сначала выключи Search Match и включай его только в discovery-группе, за которой следишь. **Точное соответствие даёт контроль, discovery даёт объём: тебе нужно и то и другое, вместе с минус-словами.**

## Ставка за тап

Ты задаёшь максимальную ставку за тап (Max CPT) и платишь не больше этой суммы. Но Apple прямо пишет в [справке о результатах поиска](https://ads.apple.com/app-store/help/ad-placements/0082-search-results): если твоё приложение нерелевантно запросу, оно не показывается, какой бы ни была ставка. Позицию ты тоже не выбираешь.

Для старта возьми, сколько для тебя стоит одна установка, и умножь на долю тапов, которые заканчиваются установкой. Ценность установки считается так, как в статье [сколько зарабатывает приложение](https://devoria.fr/ru/blog/skolko-zarabatyvaet-mobilnoe-prilozhenie-reklama-podpiska). Потом поднимай ставку небольшими шагами на словах с нулём показов и снижай на тех, что стоят дороже, чем приносят.

С февраля 2026 года есть вторая стратегия: [Maximize Conversions](https://ads.apple.com/app-store/help/campaigns/0095-maximize-conversions). Ты задаёшь целевую стоимость установки, Apple делает ставки за тебя, Search Match обязателен, ставок по ключевым словам нет. На [странице лучших практик](https://ads.apple.com/app-store/best-practices/maximize-conversions) советуют бюджет минимум на пять конверсий в день и две недели, прежде чем делать выводы. Там же объявлено об отмене лимита стоимости привлечения (CPA cap).

**Для маленького приложения, которое ещё учится, я остаюсь на ручном управлении ставками**: ты видишь каждое слово, каждый поисковый запрос и решаешь сам.

## Бюджет: потолок на время обучения

По [справке о бюджетах](https://ads.apple.com/app-store/help/bids-and-budget/0016-manage-budgets) дневной бюджет считается средним за месяц. В отдельный день расход может его превысить, но за месяц никогда не выйдет за 30,4 этой суммы. Кампании с общим бюджетом поставили на паузу в июне 2026 года.

Моё правило: **низкий бюджет служит потолком на время обучения, он не тормозит показы**. Кампании, которая не расходует бюджет, не хватает не денег, а выигранных аукционов или запросов. Повышение бюджета тут ничего не изменит.

В первые две недели этот потолок ограничивает, сколько может стоить тебе слишком дорогое слово. Я повышаю бюджет, только если кампания в него упирается, а установки дают пробные периоды. До этого настоящим узким местом часто оказывается твой [пейволл](https://devoria.fr/ru/blog/ios-paywall-oshibki-novichka), а не трафик.

## Apple Ads идёт за твоей страницей, а не наоборот

В Японии слово в точном соответствии, которого не было в названии моей опубликованной страницы, не получило ни одного показа даже при высокой ставке. Название с этим словом ждало своей очереди в следующей версии.

Apple пишет об этом в [советах при слабых результатах](https://ads.apple.com/app-store/help/reporting/0007-tips-for-solving-performance-issues): название, описания и ключевые слова твоей страницы используются для оценки релевантности. Изменение доходит до рекламы за срок до двух часов. **Запускай кампании в точном соответствии в тот день, когда версия с этими словами уже опубликована**, а сначала поработай над [ключевыми словами App Store](https://devoria.fr/ru/blog/klyuchevye-slova-app-store-aso).

## Атрибуция: понять, что приносит каждое слово

Apple Ads считает установки. Чтобы знать, кто начал пробный период или заплатил, установку нужно связать с кампанией. Для этого есть фреймворк [AdServices](https://developer.apple.com/documentation/adservices): приложение запрашивает токен, действительный 24 часа, и отправляет его в API атрибуции Apple. В ответе приходят кампания, группа объявлений и ключевое слово, кроме Search Match.

С RevenueCat интеграция делает этот вызов за тебя: прочитай [моё руководство по RevenueCat](https://devoria.fr/ru/blog/revenuecat-podpiska-ios-prilozhenie), а потом [документацию интеграции](https://www.revenuecat.com/docs/integrations/attribution/apple-search-ads). Одно ограничение, по [справке Apple об атрибуции](https://ads.apple.com/app-store/help/attribution/0028-measuring-ad-performance): группа объявлений с таргетингом по возрасту или полу возвращает «attribution: false» без каких-либо деталей.

**Оставляй аудиторию по умолчанию**: так ты сохраняешь атрибуцию, прямые ссылки на приложение и людей, которые отключили персонализированную рекламу.

## Массовый импорт

Когда кампаний больше трёх, мастер становится утомительным. Apple Ads принимает [шаблон XLSX](https://ads.apple.com/app-store/help/campaigns/0089-make-edits-in-bulk): одна строка на кампанию, группу и объявление, не больше 500 строк, все столбцы на месте, пустые идентификаторы для создания. Ключевые слова и минус-слова потом загружаются в CSV.

Мой метод: создаю всё **на паузе**, проверяю в интерфейсе, потом включаю вторым файлом. Если файл отклонён с невнятным сообщением, часто виновата одна строка, например слишком низкая ставка: дели файл пополам, пока не найдёшь её.

## Мой чек-лист первой кампании

1. Страница опубликована на языке страны, целевые слова есть в названии или подзаголовке.
2. Пейволл уже превращает часть установок в пробные периоды.
3. Атрибуция AdServices подключена и протестирована.
4. Аккаунт Advanced, место показа «результаты поиска», ручное управление ставками.
5. Одна страна или один язык на кампанию.
6. Группа в точном соответствии для бренда и категории, discovery-группа с Search Match, точные слова исключены из discovery.
7. Минус-слова с самого начала: банки, нерелевантные приложения, неоднозначные термины.
8. Аудитория по умолчанию, без возраста и пола.
9. Низкий дневной бюджет, который воспринимается как потолок.
10. Стартовая ставка рассчитана от ценности установки.
11. Всё создано на паузе, проверено, потом включено разом.
12. Проверка через 48 часов, 7 дней и 14 дней во вкладке Search Terms.

## Симптом, вероятная причина, настройка

| Симптом                        | Вероятная причина              | Настройка                      |
| ------------------------------ | ------------------------------ | ------------------------------ |
| Нет данных спустя день         | Задержка 24-48 ч               | Подожди, ничего не трогай      |
| 0 показов везде                | Слишком низкая ставка          | Поднимай шагами                |
| 0 показов на точном слове      | Слова нет на странице          | Сначала добавь его на страницу |
| Бюджет не расходуется          | Мало запросов или ставка       | Не повышай бюджет              |
| Нерелевантные запросы          | Широкое или Search Match       | Добавь минус-слова             |
| Показы без тапов               | Невыразительное объявление     | Вариант с отдельной страницей  |
| Тапы без установок             | Страница не убеждает           | Переделай скриншоты и текст    |
| Установки без пробных периодов | Пейволл или онбординг          | Исправь приложение до бюджета  |
| «attribution: false»           | Таргетинг по возрасту или полу | Убери эти настройки            |
| Файл отклонён целиком          | Одна неверная строка           | Дели файл пополам              |

## Что дальше

Кампания Apple Ads не спасёт слабую страницу. В [ASO Kit](https://devoria.fr/ru/kits/aso) собраны мой метод работы с ключевыми словами и скилл, который переводит твою страницу на 30 языков, страна за страной.

Ещё не опубликовался? [Бесплатная диагностика](https://devoria.fr/ru/diagnostic) пришлёт тебе мой чек-лист против отказов Apple. Полный метод работы со страницей есть на странице [ASO App Store](https://devoria.fr/ru/expertise/app-store-aso).

## Частые вопросы

### Apple Search Ads и Apple Ads это одно и то же?

Да. Apple Search Ads сменил название на Apple Ads 14 апреля 2025 года, потому что сеть показывает рекламу не только в поиске. Твой аккаунт, кампании и атрибуция AdServices остаются прежними.

### Сколько стоит Apple Search Ads?

Фиксированного тарифа нет. В Advanced ты платишь за каждый тап, не больше своей максимальной ставки, в пределах бюджета. В Basic ты платишь за каждую установку, не больше заданной тобой стоимости. Реальная цена зависит от конкуренции по каждому слову и в каждой стране.

### Почему у моей кампании Apple Ads нет показов?

По порядку: страница не считается релевантной слову, твою ставку перебили или это слово никто не вводит. Проверь, что слово есть на опубликованной странице, поднимай ставку шагами, потом добавь discovery-группу. Бюджет редко бывает причиной.

### Нужно ли включать Search Match?

Да, в отдельной discovery-группе, с минус-словами, и не в группах с точным соответствием. Он находит неожиданные запросы, но может и поставить приложение на запросы, не имеющие к нему отношения.

### Улучшает ли Apple Search Ads органическое ранжирование?

Apple об этом не говорит. Документировано обратное: релевантность твоей страницы определяет показ рекламы. Сначала поработай над страницей, потом уточняй её по поисковым запросам из своих кампаний.


## Твой проект

[ASO Kit](https://devoria.fr/ru/kits/aso): Метод подбора ключевых слов, шаблоны страницы и скилл, который переводит твою страницу в App Store на 30 языков. 45 $.

[iOS & Android Kit](https://devoria.fr/ru/kits/ios): Создай своё приложение для iPhone и Android с Claude Code: стартовый код моих приложений, путь до публикации в сторах и все киты. 109 $.

[Диагностика: что отделяет тебя от твоего iPhone-приложения](https://devoria.fr/ru/diagnostic): 7 вопросов, 60 секунд: ты узнаешь, что на самом деле мешает тебе опубликовать iPhone-приложение, получишь путь из 4 этапов и подходящий тебе кит.