# Сколько зарабатывает мобильное приложение: реклама и подписка

> Сколько приносит бесплатное или платное приложение: расчёт дохода от рекламы (eCPM AdMob), от подписки и что на самом деле влияет на результат.

Оригинальная страница: [Сколько зарабатывает мобильное приложение: реклама и подписка](https://devoria.fr/ru/blog/skolko-zarabatyvaet-mobilnoe-prilozhenie-reklama-podpiska)
Автор: [Mehdi Azizi](https://devoria.fr/ru/mehdi-azizi)
Опубликовано: 2026-09-01
Последняя правка контента: 2026-10-09


Сколько зарабатывает мобильное приложение? Честной средней цифры не существует, зато есть простой расчёт. **С рекламой доход равен числу показов, делённому на 1 000 и умноженному на eCPM** (столько приносят 1 000 показов). **С подпиской он равен числу подписчиков, умноженному на то, что остаётся тебе с каждого платежа**, после НДС и комиссии Apple. Значит, бесплатное приложение зарабатывает на рекламе, на встроенных покупках или на том и другом.

Вывод жёсткий: один показ рекламы приносит доли цента, поэтому нужно очень много очень активных пользователей, чтобы она окупалась. Подписка приносит евро с каждого человека, но только если приложение даёт достаточно ценности, чтобы за него платили. В этом гайде я разберу оба расчёта по официальным источникам, расскажу, от чего зависит результат и почему большинство приложений не приносит почти ничего. Я сам публикую iOS-приложения, в том числе Solys и TradaZen в App Store, и оба продаются по подписке.

## Сколько зарабатывает бесплатное мобильное приложение?

Приложение, которое бесплатно скачивается, может зарабатывать четырьмя способами:

- **Реклама**: приложение показывает объявления, а [рекламная сеть вроде Google AdMob](https://devoria.fr/ru/blog/skolko-prinosit-reklama-v-prilozhenii-admob) отдаёт тебе часть дохода.
- **Встроенные покупки**: приложение бесплатное, но некоторые функции или контент покупаются поштучно.
- **Подписка** (если часть остаётся бесплатной, это называют моделью «freemium»): полный доступ оплачивается раз в месяц или раз в год.
- **Бесплатное приложение ради чего-то другого**: напрямую оно ничего не приносит, но помогает продавать продукт или услугу где-то ещё.

Многие приложения сочетают несколько моделей, например реклама для бесплатных пользователей и подписка, которая её убирает. «Бесплатное» описывает цену скачивания, а не модель дохода.

## Сколько приносит реклама в мобильном приложении?

### Расчёт: показы и eCPM

В AdMob ключевой показатель называется eCPM. Google определяет его как [оценку дохода, который ты получаешь за 1 000 рекламных показов](https://support.google.com/admob/answer/7356428), и считает так: (общий доход ÷ показы) × 1 000.

Google сам приводит пример: объявление, которое принесло около 180 $ за 45 000 показов, имеет eCPM 4 $. Учти, это пример расчёта из справки AdMob, а не средняя цифра по рынку.

### Сколько приносит один рекламный показ в приложении?

Один показ приносит eCPM, делённый на 1 000. При eCPM 4 $ из примера Google один показ стоит 0,004 $, то есть меньше полуцента. Поэтому вопрос имеет смысл только в масштабе.

Перенесём тот же eCPM на маленькое приложение, с допущениями, взятыми исключительно для примера:

- 1 000 активных пользователей в день;
- 3 рекламы на пользователя в день, то есть 3 000 показов в день;
- около 90 000 показов за месяц из 30 дней.

Итог: 90 000 ÷ 1 000 × 4 $ = **около 360 $ расчётного дохода в месяц**. Если твой реальный eCPM вдвое ниже, дели на два; если выше, умножай. Узнать свой eCPM можно только одним способом: измерить его в своём приложении.

### От чего зависит eCPM?

В статье о [колебаниях eCPM](https://support.google.com/admob/answer/15337570) Google объясняет, что eCPM сильно зависит от рынка и платформы, и называет, в частности, разницу между странами, сезонность, заблокированные категории объявлений и минимальные цены. К этому добавляется формат:

- **Баннер**: прямоугольник, закреплённый вверху или внизу экрана;
- **Межстраничная реклама**: полноэкранное объявление в естественной паузе, например между двумя уровнями;
- **Видео с вознаграждением**: пользователь сам решает его посмотреть в обмен на бонус в приложении, и guideline 3.2.2 это разрешает;
- **Нативная реклама**: встроена в дизайн приложения.

Полный список есть в [справке AdMob о форматах объявлений](https://support.google.com/admob/answer/6128738).

На iOS есть ещё одно ограничение: показ таргетированной рекламы на основе данных, собранных в приложениях и на сайтах других компаний, по меркам Apple считается отслеживанием, и сначала нужно [запросить разрешение пользователя через App Tracking Transparency](https://developer.apple.com/app-store/user-privacy-and-data-use/).

> Реклама приносит доход пропорционально времени, проведённому в приложении. Приложение, которое открывают на минуту в неделю, никогда не заработает на рекламе много, сколько бы у него ни было скачиваний.

## Сколько приносит подписка в iOS-приложении?

Расчёт начинается с цены на витрине, из которой нужно вычесть две вещи.

**НДС.** Во Франции цена в App Store включает НДС 20 %.

**Комиссия Apple.** Она составляет **15 %**, если ты участвуешь в [Small Business Program](https://developer.apple.com/app-store/small-business-program/), открытой для новых разработчиков и для тех, чьи продукты не превысили 1 миллион долларов за предыдущий календарный год, и **30 %** по стандартной ставке. Для подписок Apple указывает на своей [отдельной странице](https://developer.apple.com/app-store/subscriptions/), что твоя доля вырастает до 85 %, когда подписчик набирает год оплаченного обслуживания.

Пример с ценой, взятой только для иллюстрации: месячная подписка за 4,49 € стоит около 3,74 € без НДС, и около **3,18 € остаётся тебе** после комиссии 15 %. При 100 подписчиках это примерно 318 € в месяц. Подробный расчёт и выбор между подпиской и разовой покупкой есть в статье [подписка или разовая покупка для iOS-приложения](https://devoria.fr/ru/blog/subscription-or-one-time-purchase-ios-app).

Полезно знать: комиссия Apple берётся с покупок через App Store. Доход от рекламы выплачивает рекламная сеть по своим условиям.

## Реклама или подписка: что выгоднее для первого приложения?

Возьми два примера выше и помни, что они основаны на допущениях. Нужно около **1 000 активных пользователей каждый день**, чтобы реклама приносила примерно столько же, сколько **100 подписчиков** по 4,49 €.

Для первого приложения это часто решает всё: собрать 1 000 человек, которые открывают приложение каждый день, очень трудно без бюджета на привлечение. Убедить 100 человек, что инструмент стоит нескольких евро в месяц, часто проще, если он решает реальную повторяющуюся проблему.

Реклама остаётся уместной для:

- игр и приложений, которые открывают несколько раз в день;
- приложений, за которые никто никогда не заплатит, но которыми пользуются много;
- смешанной модели, где подписка убирает рекламу.

Подписка лучше подходит для инструментов, полезных каждый день: будильник, спорт, обучение, финансы, продуктивность. Это модель моих приложений, и именно её я по умолчанию советую новичку, который хочет регулярный доход. Техническая часть подробно описана на странице [встроенные подписки iOS](https://devoria.fr/ru/expertise/ios-in-app-subscription).

## Что меняет доход приложения до неузнаваемости?

Два приложения с одинаковым числом скачиваний могут зарабатывать несопоставимые суммы.

**Конверсия в платящих.** Онбординг, который показывает ценность до того, как просить оплату, конвертирует лучше, чем пейвол, показанный раньше, чем человек понял, что покупает. Ошибки, которых стоит избегать, разобраны в статье [пейвол iOS: 7 ошибок новичка](https://devoria.fr/ru/blog/ios-paywall-oshibki-novichka).

**Удержание.** Приложение, которым воспользовались раз и забыли, даёт всплеск, который быстро сходит на нет, и с рекламой, и с подпиской. Приложение, ставшее частью привычки, продолжает приносить доход.

**Цена и её соответствие воспринимаемой ценности.** Слишком низкая не покрывает стоимость привлечения, например в Apple Search Ads; слишком высокая без обоснования отпугивает ещё до пробного периода. Правильную цену находят тестированием.

**Размер рынка.** У очень широкой проблемы больше людей, которых нужно убедить; узкая ниша часто конвертирует лучше, потому что потребность там острее.

## Почему большинство приложений не приносит почти ничего

Подавляющее большинство опубликованных приложений так и не находит свою аудиторию. Дело почти никогда не в качестве кода: о распространении подумали слишком поздно. Отличное приложение, невидимое в поиске App Store, приносит столько же, сколько посредственное: ничего.

Поэтому доход готовят ещё до первого написанного экрана: модель, цену и то, как приложение будут находить. Страница [ASO App Store](https://devoria.fr/ru/expertise/app-store-aso) объясняет, как проработать страницу приложения, чтобы появляться в поиске, а статья [сколько стоит iOS-приложение](https://devoria.fr/ru/blog/skolko-stoit-prilozhenie-iphone) поможет оценить, что приложение должно окупить.

## Что реально повышает твои шансы

- **Решать реальную и повторяющуюся проблему**, а не идею, которая исчерпывается после одного использования.
- **Выбрать модель дохода до начала кода**, потому что она меняет структуру приложения.
- **Проработать онбординг**: конверсия решается там ещё до пейвола.
- **Работать над [страницей в App Store](https://devoria.fr/ru/kits/aso)** с первой отправки, а потом поддерживать её промотекстом.
- **Измерять, потом корректировать**: цену, длительность пробного периода, момент пейвола, частоту рекламы.
- **Держать первую версию компактной**, как объясняет страница [MVP iOS-приложения](https://devoria.fr/ru/expertise/ios-app-mvp).

## Создать приложение, которое может зарабатывать

Выбор модели и цены это первый шаг [iOS Kit](https://devoria.fr/ru/kits/ios); онбординг, пейвол и подписки уже есть в его стартовом коде. Весь путь, чтобы [создать мобильное приложение не с нуля](https://devoria.fr/ru) и с моделью дохода с самого начала, кратко описан на главной.

Никто не может пообещать тебе доход, и я не буду. К чему можно стремиться, так это к приложению с продуманной моделью дохода, а затем к измерениям, чтобы понять, что улучшать дальше.

## Частые вопросы

### Сколько может зарабатывать мобильное приложение?

Честной средней цифры не существует, зато есть простой расчёт. С рекламой доход равен числу показов, делённому на 1 000 и умноженному на eCPM, то есть на то, сколько приносят 1 000 показов. С подпиской он равен числу подписчиков, умноженному на то, что остаётся тебе с каждого платежа, после НДС и комиссии Apple. Подробный расчёт есть в статье [подписка или разовая покупка для iOS-приложения](https://devoria.fr/ru/blog/subscription-or-one-time-purchase-ios-app).

### Приносит ли приложение деньги?

Да, приложение может приносить деньги, но большинство не приносит почти ничего. Хорошее приложение, невидимое в поиске App Store, приносит столько же, сколько посредственное: ничего. Доход готовят ещё до первого написанного экрана: модель, цену и то, как приложение будут находить. Никто не может пообещать тебе доход.

### Как заработать на мобильном приложении?

Четырьмя способами: реклама, часть дохода от которой тебе отдаёт рекламная сеть вроде Google AdMob, встроенные покупки, подписка или бесплатное приложение, которое помогает продавать продукт или услугу где-то ещё. Многие приложения сочетают несколько моделей, например реклама для бесплатных пользователей и подписка, которая её убирает. «Бесплатное» описывает цену скачивания, а не модель дохода.

### Выгодно ли создавать приложение?

Никто не может пообещать тебе, что приложение окупится. Доход меняется до неузнаваемости в зависимости от конверсии в платящих, удержания, цены и размера рынка. Для первого приложения убедить людей платить часто проще, чем собрать достаточно активных пользователей, чтобы окупилась реклама, если приложение решает реальную повторяющуюся проблему.

### Что такое eCPM в AdMob?

По определению Google, eCPM это оценка дохода, который ты получаешь за 1 000 рекламных показов, и считается она так: (общий доход ÷ показы) × 1 000. В примере из справки AdMob объявление, которое принесло около 180 $ за 45 000 показов, имеет eCPM 4 $. Это пример расчёта, а не средняя цифра по рынку.

### Какую комиссию Apple берёт с подписки?

Apple берёт 15 %, если ты участвуешь в [Small Business Program](https://devoria.fr/ru/blog/apple-small-business-program-komissiya-15), и 30 % по стандартной ставке. Программа открыта для новых разработчиков и для тех, чьи продукты не превысили 1 миллион долларов за предыдущий календарный год. Для подписок Apple указывает, что твоя доля вырастает до 85 %, когда подписчик набирает год оплаченного обслуживания.


## Твой проект

[iOS Kit](https://devoria.fr/ru/kits/ios): Создай приложение для iPhone с Claude Code: стартовый код моих приложений, skills для проверки его работы и наборы Apple Review Kit, App Store Screenshots Kit и ASO Kit. 129,99 €.