# Подписка или разовая покупка для iOS-приложения

> Регулярная польза или расходы на сервер: бери подписку. Разовая задача без сервера: разовую покупку. Здесь пробный период, комиссия Apple и расчет MRR.

Оригинальная страница: [Подписка или разовая покупка для iOS-приложения](https://devoria.fr/ru/blog/subscription-or-one-time-purchase-ios-app)
Автор: [Mehdi Azizi](https://devoria.fr/ru/mehdi-azizi)
Опубликовано: 2026-09-23
Последняя правка контента: 2026-10-09


## Подписка или разовая покупка: короткий ответ

Если твое приложение дает пользователю то, к чему он возвращается регулярно, или каждый месяц обходится тебе в деньги (сервер, искусственный интеллект, производство контента), то для первого iOS-приложения подписка обычно самая логичная модель. Если оно решает разовую задачу, работает без сервера и не будет сильно развиваться, разовая покупка проще и честнее по отношению к пользователю.

Это короткий ответ. Дальше подробно разберем, как решить в твоем случае: что подразумевает каждая модель, зачем нужен бесплатный пробный период, сколько берет Apple и как посчитать регулярный ежемесячный доход (MRR) по цене и числу подписчиков, без самообмана.

Чтобы было понятно, откуда мой опыт: я публикую свои iOS-приложения с подпиской, Solys, будильник с мини-играми, и TradaZen, симулятор трейдинга. Оба управляют подписками через RevenueCat. Все, что я здесь описываю, я применяю в своих приложениях.

## Какие модели есть в App Store

Чтобы продавать что-то цифровое в iOS-приложении, ты используешь встроенные покупки Apple. Для первого приложения есть три основных варианта:

- **платное приложение**: пользователь платит до скачивания. Для никому не известного приложения это самая сложная модель, ведь убедить нужно человека, который ничего не успел попробовать;
- **разовая покупка внутри приложения** (non-consumable): приложение скачивается бесплатно, а потом пользователь раз и навсегда открывает полную версию;
- **автовозобновляемая подписка**: пользователь платит каждую неделю, месяц или год, пока не отменит.

Есть еще расходуемые покупки (кредиты, монеты), но для первого приложения реальный выбор почти всегда между разовой покупкой и подпиской. Реклама же ничего не берет с пользователя: ее расчет есть в статье [сколько приносит реклама в приложении](https://devoria.fr/ru/blog/skolko-prinosit-reklama-v-prilozhenii-admob).

## Когда подписка имеет смысл

Apple задает четкие рамки в своих [правилах проверки](https://developer.apple.com/app-store/review/guidelines/) (правило 3.1.2): автовозобновляемая подписка должна давать клиенту **постоянную ценность**, период должен длиться **не меньше семи дней**, а подписка должна быть доступна на всех его устройствах. В качестве подходящих примеров Apple называет регулярный контент, существенные и частые обновления, софт как сервис или облачное хранилище.

На практике подписка логична, когда:

- **использование регулярное**: пользователь открывает приложение каждый день или каждую неделю. Будильник нужен каждое утро, в тренировочном симуляторе занимаются регулярно;
- **у приложения есть текущие расходы**: вызовы API искусственного интеллекта, база данных, хранение файлов. Если каждый пользователь стоит тебе денег каждый месяц, разовый платеж в итоге перестает покрывать то, что он потребляет;
- **ты планируешь развивать приложение**: новый контент, новые функции, регулярные исправления.

У подписки есть еще один плюс: доход становится предсказуемее. Каждый оставшийся подписчик учитывается и в следующем месяце, поэтому ты думаешь о регулярном доходе, а не об отдельных продажах.

Но у нее есть и требования. Подписчик, который больше не видит ценности, отписывается, и тебе нужно постоянно оправдывать его платеж. Это хорошая дисциплина, но и обязательство.

## Когда имеет смысл разовая покупка

Разовая покупка остается хорошим выбором в нескольких случаях:

- **приложение решает разовую задачу**: инструмент, которым пользуются несколько раз, утилита, конвертер;
- **оно полностью работает на телефоне**, без сервера и платных сервисов за ним;
- **твоя аудитория не принимает подписку** для такого инструмента, и навязывать ее выглядело бы как злоупотребление.

Плюс: ее легко понять и легко продать. Минус: каждый пользователь платит только один раз. Чтобы продолжать зарабатывать, нужно постоянно находить новых покупателей, а расходы на поддержку никуда не деваются.

Можно и совмещать: подписка как основное предложение и пожизненная покупка как опция для тех, кто подписку не хочет. Но для первого приложения начни с одной понятной модели. Скорректируешь, когда появятся реальные данные.

## Бесплатный пробный период в обеих моделях

Для приложения, которое никто не знает, бесплатный пробный период снимает огромный барьер: пользователь может попробовать без риска.

Для подписки у Apple есть вводные предложения (introductory offers). Согласно [странице Apple о подписках](https://developer.apple.com/app-store/subscriptions/), подписка начинается сразу, но деньги списываются только в конце бесплатного периода. Клиент может воспользоваться только одним вводным предложением в группе подписок, а процесс покупки должен четко показывать длительность пробного периода и цену, которая будет списана потом.

Для разовой покупки это тоже возможно. [Правило 3.1.1](https://devoria.fr/ru/blog/guideline-3-1-1-in-app-purchase-app-store) разрешает приложениям без подписки предлагать ограниченный по времени пробный период в виде бесплатной встроенной покупки, названной по шаблону «пробный период X дней». До начала пробного периода приложение должно указать его длительность, что станет недоступно в конце и сколько нужно будет заплатить, чтобы открыть все.

Предложить пробный период мало, пользователь должен его еще и увидеть. В моих приложениях было много установок и очень мало запущенных пробных периодов. Дело было не в модели: пейвол и онбординг недостаточно явно вели к пробному периоду. Пришлось их переделать, а ошибки, которых стоит избегать, я собрал в [этой статье о пейволе в iOS](https://devoria.fr/ru/blog/ios-paywall-oshibki-novichka).

## Комиссия Apple без приблизительных цифр

Какую бы модель ты ни выбрал, Apple берет комиссию с каждой продажи через App Store. Ставки зависят от твоей ситуации.

**С Small Business Program.** По данным [официальной страницы программы](https://developer.apple.com/app-store/small-business-program/), комиссия снижается до **15 %** на платные приложения и встроенные покупки для разработчиков, чьи выручка (proceeds) не превысила **1 миллион долларов** за предыдущий календарный год, а также для новых разработчиков. Apple уточняет, что выручка считается после комиссии и после некоторых налогов. В программу нужно вступить: это не происходит автоматически. Если в течение года ты превысишь порог, к следующим продажам применяется стандартная ставка.

**Без программы.** Стандартная ставка **30 %**.

**Случай подписок.** [Страница Apple о подписках](https://developer.apple.com/app-store/subscriptions/) указывает, что в течение первого года обслуживания подписчика ты получаешь 70 % цены без учета применимых налогов. Когда подписчик набирает год оплаченного обслуживания, твоя доля вырастает до **85 %**, то есть комиссия 15 %. Дни бесплатного пробного периода в этот год не засчитываются. Если ты в Small Business Program, у тебя и так 15 % с самого начала.

Другие условия действуют для разработчиков, выбравших альтернативные условия, доступные в Европейском союзе. Для первого приложения ты почти наверняка будешь на стандартных условиях, но всегда сверяйся со страницами Apple перед расчетами: эти правила меняются.

## Как посчитать MRR по цене и числу подписчиков

MRR (Monthly Recurring Revenue) это доход, который подписки приносят тебе каждый месяц. Базовый расчет умещается в одну строку:

> MRR = число подписчиков × месячная цена

Для годовой подписки переводишь цену в месячную, разделив ее на 12.

Дальше нужно вычесть то, что тебе не принадлежит. Во Франции цена в App Store включает НДС 20 %, который Apple перечисляет государству, а затем Apple берет свою комиссию. Возьмем пример с цифрами, выбранными только для иллюстрации расчета:

- месячная подписка за 4,99 евро: без НДС около 4,16 евро; после комиссии 15 % твоя доля около 3,53 евро на подписчика в месяц;
- 100 месячных подписчиков по этой цене дают около 499 евро, оплаченных клиентами, и около 353 евро тебе каждый месяц;
- годовая подписка за 39,99 евро равна примерно 3,33 евро в месяц со стороны клиента, то есть около 2,36 евро в месяц тебе после НДС и комиссии 15 %.

Точная сумма зависит от страны покупателя и ее налогов. App Store Connect показывает твою долю для каждой цены, на нее и ориентируйся.

Этот расчет ничего не говорит о том, сколько принесет твое приложение. Он говорит только, **сколько подписчиков тебе понадобится**, чтобы достичь нужной цели при заданной цене. Это уже очень полезно: если цель требует нереального для твоей ниши числа подписчиков, лучше узнать это до того, как писать код. И не забывай, что каждый месяц часть подписчиков отписывается: MRR держится, только если ты получаешь хотя бы столько же, сколько теряешь.

Шире о факторах, от которых зависит доход приложения, читай в статье [сколько приносит мобильное приложение](https://devoria.fr/ru/blog/skolko-zarabatyvaet-mobilnoe-prilozhenie-reklama-podpiska).

## Что модель меняет в твоем приложении

Выбрать подписку это не просто строчка в App Store Connect. Она влечет конкретные обязательства:

- **пейвол**, на котором показаны название, длительность, полная цена продления и способ восстановить покупки;
- работающая **кнопка восстановления**, которую требует Apple;
- в **описании в App Store** напоминание об условиях подписки и ссылки на условия использования и политику конфиденциальности. Без них Apple отклонит приложение по [правилу 3.1.2](https://devoria.fr/ru/blog/guideline-3-1-2-app-rejected-subscription);
- надежное **управление правами доступа**: в любой момент знать, подписан ли пользователь, на пробном периоде или подписка истекла. Именно это и упрощает RevenueCat.

Разовая покупка требует меньше работы, но не ноль: восстановление покупок все равно обязательно, а пейвол должен четко говорить, что именно пользователь открывает. Если позже сменишь модель, оставь тем, кто заплатил, то, что они купили: этот случай подробно разобран в руководстве по guideline 3.2.2.

Вся техническая часть, продукты в App Store Connect, RevenueCat и проверка покупок, описана на странице [встроенные подписки в iOS](https://devoria.fr/ru/expertise/ios-in-app-subscription). А если ты еще на шаг раньше, страница [создать приложение для iPhone](https://devoria.fr/ru/expertise/create-iphone-app) описывает весь путь, от идеи до публикации.

## Мой совет для первого приложения

Для большинства первых приложений, которые я вижу, тех, что дают регулярную пользу, я советую начать с подписки, и чтобы было:

1. четко показанный бесплатный пробный период;
2. не больше двух предложений, месячное и годовое, с акцентом на годовом;
3. пейвол в конце онбординга, после того как пользователь увидел ценность приложения;
4. события аналитики на каждом шаге, чтобы понимать, где пользователи отваливаются.

Если твое приложение это разовый инструмент без регулярных расходов, разовая покупка с бесплатным пробным периодом вполне оправданный выбор. В обоих случаях делай первую версию короткой, с одной главной функцией: так можно быстро опубликоваться и учиться на реальных пользователях. Как ее очертить, объясняет страница [MVP iOS-приложения](https://devoria.fr/ru/expertise/ios-app-mvp).

## Подключаем подписку или разовую покупку в приложении

Выбрать модель и цену это твоя работа. Онбординг, пейвол и подписки уже есть в стартовом коде [iOS Kit](https://devoria.fr/ru/kits/ios), вместе с маршрутом, чтобы подключить их в своем темпе. Полный путь, как [создать мобильное приложение](https://devoria.fr/ru), которое продает подписку, от идеи до пейвола, кратко описан на главной.

Никто не может пообещать тебе определенное число подписчиков. К чему ты можешь стремиться, так это к приложению с продуманной моделью дохода и пейволом, соответствующим правилам Apple, а потом к метрикам, которые покажут, что улучшать дальше.

## Частые вопросы

### Подписка или разовая покупка для приложения: что выбрать?

Подписка обычно логичнее, если твое приложение дает пользователю то, к чему он регулярно возвращается. А также если оно каждый месяц стоит тебе денег (сервер, искусственный интеллект, производство контента). Разовая покупка проще, если приложение решает разовую задачу, работает без сервера и не будет сильно развиваться. Для первого приложения начни с одной понятной модели.

### Что такое встроенная покупка в iOS-приложении?

Это механизм Apple для продажи цифровых товаров в твоем приложении. Он охватывает разовую покупку, которая раз и навсегда открывает полную версию, автовозобновляемую подписку и расходуемые покупки, например кредиты или монеты. А платное приложение оплачивается до скачивания.

### Сколько Apple берет со встроенной покупки или подписки?

Apple берет 30 % по стандартной ставке и 15 % с [Small Business Program](https://devoria.fr/ru/blog/apple-small-business-program-komissiya-15), в которую нужно вступить. Сниженная ставка действует для новых разработчиков и тех, чья выручка (proceeds) не превысила 1 миллион долларов за предыдущий календарный год. Вне программы ты получаешь 70 % цены подписки в первый год обслуживания, затем 85 %. Эти правила меняются: сверяйся со страницами Apple.

### Какие варианты подписки предлагать в первом приложении?

Мой совет для приложения с регулярной пользой: не больше двух предложений, месячное и годовое, с акцентом на годовом. Четко показывай бесплатный пробный период и ставь пейвол в конце онбординга, после того как пользователь увидел ценность приложения. Ошибки пейвола, которых стоит избегать, собраны в [этом руководстве](https://devoria.fr/ru/blog/ios-paywall-oshibki-novichka).

### Можно ли предложить бесплатный пробный период с разовой покупкой?

Да. Apple разрешает приложениям без подписки предлагать ограниченный по времени пробный период в виде бесплатной встроенной покупки, названной по шаблону «пробный период X дней». До начала пробного периода приложение должно указать его длительность, что станет недоступно в конце и сколько нужно будет заплатить, чтобы открыть все.

### Как посчитать MRR приложения с подпиской?

MRR это доход, который подписки приносят тебе каждый месяц: число подписчиков × месячная цена. Для годовой подписки раздели цену на 12. Затем вычти НДС (20 % во Франции) и комиссию Apple. Этот расчет не говорит, сколько принесет приложение: он показывает, сколько подписчиков нужно для достижения цели.


## Твой проект

[iOS Kit](https://devoria.fr/ru/kits/ios): Создай приложение для iPhone с Claude Code: стартовый код моих приложений, skills для проверки его работы и наборы Apple Review Kit, App Store Screenshots Kit и ASO Kit. 129,99 €.