# Apple小企业计划：佣金降至15%（2026）

> Apple小企业计划：年收益不超过100万美元，付费App和内购佣金从30%降到15%。需主动申请，附条件与欧盟规则。

原始页面：[Apple小企业计划：佣金降至15%（2026）](https://devoria.fr/zh-hans/blog/apple-small-business-program-15-percent-commission)
作者：[Mehdi Azizi](https://devoria.fr/zh-hans/mehdi-azizi)
发布：2026-10-25
内容最后修订：2026-10-25


Apple 的 Small Business Program（小企业计划）把 App Store 的佣金从 30% 降到 **15%，适用于付费 App 和 App 内购买**。它面向上一个自然年收益（proceeds，即扣除佣金和部分税费后你实际拿到的钱）不超过 **100 万美元**的开发者，以及新开发者。加入免费，但**不会自动生效**：必须由账户持有人主动申请。

申请获批后，降低的费率会在 Apple 财务月结束后十五天开始生效。这篇指南会讲清楚：申请条件、它和订阅满一年后的 15% 有什么区别、一步步怎么申请、超过门槛会怎样，以及 2026 年 10 月 1 日起在欧盟生效的规则。所有内容都来自 Apple 官方页面，我在 2026 年 10 月 15 日重新核对过。

我自己的 iOS App 里也在卖订阅，比如 Solys（一个带小游戏的闹钟）和 TradaZen（一个交易模拟器）。Apple 的佣金会进入每一次定价计算，而估算一个 App 能赚多少钱时，这恰恰是最常被忘掉的一项。

## Apple 小企业计划：每笔销售有什么变化

根据[会员权益页面](https://developer.apple.com/programs/whats-included/)，通过 App Store 销售数字商品和服务的佣金是 **30%**。小企业计划成员以及符合条件的订阅，佣金降到 15%。[计划官方页面](https://developer.apple.com/app-store/small-business-program/)明确写着，降低的费率适用于付费 App 和 Apple 的 App 内购买。

| 销售类型（欧盟以外） | 标准费率 | 加入计划后 |
| -------------------- | -------- | ---------- |
| 付费 App             | 30%      | 15%        |
| App 内购买           | 30%      | 15%        |
| 订阅，第 1 年        | 30%      | 15%        |
| 订阅满 1 年后        | 15%      | 15%        |

[广告收入](https://devoria.fr/zh-hans/blog/app-ad-revenue-admob-ecpm-calculation)不经过 App Store，所以不受影响。Apple 还提示，巴西、欧盟、日本、荷兰、俄罗斯和韩国可能适用其他费率。欧盟的情况下面单独讲。

## 享受优惠的条件

### 100 万美元的门槛

门槛按你的**收益**计算，也就是销售额减去 Apple 佣金和部分税费及调整。**这不是你的总营业额。**要符合条件，你和你的关联账户在上一个自然年的十二个财务月里，收益合计不能超过 100 万美元，当年也不能超过。

估算收益时，Apple 建议把上一年银行账户收到的所有付款加起来，再用 App Store Connect 里 Payments and Financial Reports 部分的税费和调整数据修正。如果你的账户不是美元，就用公开汇率换算每一笔付款，汇率取 Apple 每个财务月月末那天的。

新开发者也符合条件：**你不需要已经卖过东西才能申请。**

### 关联账户

关联账户是指你拥有或控制的 Apple Developer Program 账户，或者拥有或控制你账户的账户。一方持有另一方 50% 以上的股份，或者对其拥有最终决策权，都算。所有这些账户的收益会合并计算。

对每个关联账户，Apple 要求提供：名称、Team ID、账户持有人的邮箱，以及你们之间关系的说明。如果你是一个人、只有一个账户，就没什么需要申报的。

### App 转移

App 可以转移。但当一个 App 换账户时，它在该自然年的收益会计入所有发起或接受转移的账户。

## 计划的 15% 和订阅满一年后的 15%

这两者经常被搞混。[Apple 的订阅页面](https://developer.apple.com/app-store/subscriptions/)把它们区分得很清楚。

**不加入计划**时，在一位订阅者的第一年服务期内，你拿到价格的 70%（不含适用税费）。等这位订阅者累计满一年付费服务后，你的分成升到 85%。几条计算规则：

- **付费优惠也算**进付费服务天数（推介促销优惠、促销优惠、优惠代码）。
- **免费试用和续订延期不算。**
- **计数器按订阅群组分别计算。**在同一个群组内切换方案不会让它清零。
- **如果订阅过期**，计数器暂停。60 天内续订的话，会接着计算。

**加入计划**后，从第一笔付款起你就拿 85%，不管订阅者有没有满一年。**所以这个计划让你在每位订阅者的第一年多赚，在所有非订阅的收入上也多赚。**

## 计算示例（虚构价格）

100 欧元税前销售额，你能留下多少：

| 100 欧元税前   | 不加入计划 | 加入计划 |
| -------------- | ---------- | -------- |
| 欧盟以外的销售 | 70 欧元    | 85 欧元  |
| 欧盟内的销售   | 74 欧元    | 85 欧元  |
| 满一年的订阅者 | 85 欧元    | 85 欧元  |

假设一个年度订阅含税价 49.99 欧元（这个价格只是举例），在法国购买。扣掉法国 20% 的增值税，约为 41.66 欧元。加入计划，你大约能留下 **35.41 欧元**。不加入的话，第一年按欧盟标准费率，你大约留下 **30.83 欧元**。每多一位新订阅者，差额约 4.58 欧元。

App Store Connect 会显示每个价格、每个国家你的确切分成：以它为准。想从这里推算月收入，看[iOS App 选订阅还是一次性买断](https://devoria.fr/zh-hans/blog/ios-app-subscription-vs-one-time-purchase)；想做整体估算，看[一个 App 能赚多少钱](https://devoria.fr/zh-hans/blog/how-much-money-mobile-app-ads-subscription)。

## 一步步申请小企业计划

1. **你必须是账户持有人（Account Holder）。**只有他能提交申请。如果你还没有账户，所有内容都在[Apple 开发者账户指南](https://devoria.fr/zh-hans/blog/apple-developer-account-price-free-or-99)里。
2. **接受最新的付费 App 协议。**根据[App Store Connect 帮助文档](https://developer.apple.com/help/app-store-connect/manage-agreements/sign-and-update-agreements)，点页面顶部的 Business，再进入 Agreements 标签。在 Paid Apps 那一行点 View and Agree to Terms。可能会要求输入双重认证代码，而且接受后无法撤销。
3. **准备好关联账户列表**（如果有的话），包含上面要求的四项信息。
4. **填写表单。**在计划页面点 Enroll now，用账户持有人的 Apple 账户登录，然后提交申请。
5. **等待批准。**在申请获批的那个财务月结束十五天后，你的收益开始调整。Apple 的例子：2022 年 2 月 10 日获批的申请，从 2022 年 3 月 14 日起收益按新费率调整。Apple 的财务日历可以在 App Store Connect 里查看。
6. **如果你用 RevenueCat**，记得填写你加入计划的日期。[RevenueCat 文档](https://www.revenuecat.com/docs/platform-resources/apple-platform-resources/app-store-small-business-program)写明了位置：在你的 App Store App 设置里的 Apple Small Business Program 部分。填 Apple 给出的生效日期，否则你的预估收入会出错。

**在第一笔销售之前就申请。**Apple 只从生效日期开始调整收益，不会往前追溯：每耽误一周，都按标准费率计算。想完整了解如何用 RevenueCat 搭建订阅，看[RevenueCat 与 iOS App 内订阅](https://devoria.fr/zh-hans/blog/revenuecat-ios-in-app-subscription-setup)。

## 如果超过 100 万美元

Apple 规定了两条：

- **如果你在当年超过门槛**，之后的销售按标准费率计算。
- **如果你的收益在某个自然年重新回到门槛以下**，下一年可以重新享受 15%。

一个虚构的时间线例子：你在 2027 年 6 月超过门槛。2027 年此后的销售按标准费率，整个 2028 年也是，因为你 2027 年的收益超过了一百万。如果 2028 年的收益回落到门槛以下，2029 年你可以重新拿回 15%。

## 欧盟的情况呢？

从 2026 年 10 月 1 日起，Apple 在欧盟实行统一条款，作为附件 14 加入了 Apple Developer Program 许可协议，需要在你的账户里接受。它取代了之前的替代条款。以下是从[Apple 欧盟 App 页面](https://developer.apple.com/support/apps-in-the-eu)摘录的 App Store 费率：

| 支付方式（欧盟） | 标准 | 计划 |
| ---------------- | ---- | ---- |
| Apple App 内购买 | 26%  | 15%  |
| 替代支付         | 20%  | 10%  |
| 链接到外部优惠   | 15%  | 10%  |

“计划”这一列也适用于满第一年后的订阅。对于链接到外部优惠的情况，只有点击后 7 天内完成的销售才计入。如果你提供替代支付，必须保留你的支付选项 12 个月。

**对于一个用 Apple App 内购买来收费的第一个 App，记住这一点：加入计划后，欧盟和其他地方一样，都是 15%。**计划页面的常见问题里还写着“alternative terms”的 10%：这些条款已于 2026 年 10 月 1 日被取代，以欧盟页面为准。

## 一项新福利：免 API 费用使用 Apple 的模型

计划页面还宣布了另一项福利。根据[Private Cloud Compute 页面](https://developer.apple.com/private-cloud-compute/)，计划成员可以在 Private Cloud Compute 上使用 Apple Foundation Models 模型，**无需支付云端 API 费用**，前提有三个：加入了计划，你的每个 App 首次下载量都少于 200 万，并且为你的账户获得相应的访问权限。

这项服务在 Apple Intelligence 可用的地区运行，通过 TestFlight 的测试安装不计入。如果某个 App 超过门槛，或者你退出计划，Apple 会通知你，你有六个月时间换用其他方案。如果你的 App 要调用云端 AI，这又是一个尽早申请的理由。

## 如果你想要一个现成的基础来卖出第一份订阅

[iOS Kit](https://devoria.fr/zh-hans/kits/ios) 包含我自己 App 的起步代码，引导流程、付费墙和订阅都已经写好，还有一条分四步走到 App Store 的路线，按你自己的节奏来。

在定价之前，[免费诊断](https://devoria.fr/zh-hans/diagnostic)会告诉你项目真正卡在哪里，并把我的 Apple 防拒审清单发给你。从 App Store Connect 里的产品到付费墙，订阅的完整搭建在[iOS App 内订阅](https://devoria.fr/zh-hans/expertise/ios-in-app-subscription)里有详细说明。上线付费墙之前，再看一遍[要避免的付费墙错误](https://devoria.fr/zh-hans/blog/ios-paywall-beginner-mistakes)。

## 常见问题

### Apple 的 Small Business Program 是什么？

这是一个免费计划，把 App Store 对付费 App 和 App 内购买的佣金从 30% 降到 15%。它面向上一个自然年收益不超过 100 万美元的开发者，以及新开发者。

### Apple 在 App Store 抽多少佣金？

欧盟以外，标准费率是 30%，加入小企业计划或订阅者累计满一年付费服务时是 15%。在欧盟，从 2026 年 10 月 1 日起，通过 Apple App 内购买是 26%，加入计划后仍是 15%。

### 怎么申请小企业计划？

账户持有人先在 App Store Connect 里接受最新的付费 App 协议。然后在计划页面点 Enroll now，登录，申报可能存在的关联账户，再提交申请。

### 小企业计划是自动生效的吗？

不是。即使你符合条件，只要没提交申请、申请没获批，你就一直按标准费率计算。在第一笔销售之前就去申请。

### 15% 的佣金什么时候开始生效？

在你的申请获批的那个 Apple 财务月结束十五天后。Apple 的例子里，2022 年 2 月 10 日获批的申请在 2022 年 3 月 14 日生效。

### 如果收益超过 100 万美元会怎样？

当年之后的销售按标准费率，下一整年也是。如果你的收益在某个自然年回到门槛以下，下一年可以重新符合条件。


## 你的项目

[iOS Kit](https://devoria.fr/zh-hans/kits/ios)：用 Claude Code 做你的 iPhone App：我自己 App 的起步代码、检查其工作的 skills，以及 Apple Review Kit、App Store Screenshots Kit 和 ASO Kit。129,99 €。