# 手机App能赚多少钱？广告与订阅收入怎么算

> 广告收入＝展示次数÷1000×eCPM；订阅收入＝订阅人数×扣除增值税和Apple佣金后的到手金额。

原始页面：[手机App能赚多少钱？广告与订阅收入怎么算](https://devoria.fr/zh-hans/blog/how-much-money-mobile-app-ads-subscription)
作者：[Mehdi Azizi](https://devoria.fr/zh-hans/mehdi-azizi)
发布：2026-09-01
内容最后修订：2026-10-09


一个手机 App 能赚多少钱？没有一个诚实的平均数，但有一个简单的算法。**靠广告的话，收入等于展示次数除以 1000，再乘以 eCPM**（每 1000 次展示带来的收入）。**靠订阅的话，收入等于订阅人数乘以每笔付款扣除增值税和 Apple 佣金后你实际到手的金额。**所以免费 App 靠广告赚钱，靠内购赚钱，或者两者兼有。

结论很残酷：一次广告展示只值零点几分钱，所以需要大量非常活跃的用户，广告才能真正赚到钱。订阅每人能带来几欧元，但前提是 App 的价值足够让人愿意掏钱。这篇指南用官方资料拆解两种算法、影响结果的因素，以及为什么大多数 App 几乎赚不到钱。我自己也在发布 iOS App，其中 Solys 和 TradaZen 已上架 App Store，两者都采用订阅模式。

## 免费的手机 App 能赚多少钱？

一个免费下载的 App 可以通过四种方式赚钱：

- **广告**：App 里展示广告，[像 Google AdMob 这样的广告平台](https://devoria.fr/zh-hans/blog/app-ad-revenue-admob-ecpm-calculation)会把一部分收入分给你。
- **App 内购买**：App 免费，但部分功能或内容需要单独付费。
- **订阅**（如果部分功能保持免费，就是所谓的“免费增值”模式）：完整功能按月或按年付费。
- **免费为别的东西服务**：App 本身不直接赚钱，而是为在别处销售的产品或服务引流。

很多 App 会组合多种模式，比如给免费用户展示广告，再提供一个去广告的订阅。“免费”说的是下载价格，而不是盈利模式。

## 手机 App 上的广告能赚多少钱？

### 算法：展示次数与 eCPM

在 AdMob 里，关键指标叫 eCPM。Google 把它定义为[你每获得 1000 次广告展示所得收入的估算值](https://support.google.com/admob/answer/7356428)，计算方式是：（总收入 ÷ 展示次数）× 1000。

Google 自己给了一个例子：一个广告在 45000 次展示中带来约 180 美元收入，eCPM 就是 4 美元。注意，这是 AdMob 帮助文档里的计算示例，不是市场平均值。

### App 里的一条广告能赚多少钱？

一次广告展示的收入等于 eCPM 除以 1000。按 Google 示例中 4 美元的 eCPM 算，一次展示值 0.004 美元，不到半美分。所以这个问题只有放在规模上才有意义。

我们把同样的 eCPM 套到一个小 App 上，下面的假设仅用于演示：

- 每天 1000 名活跃用户；
- 每位用户每天看 3 条广告，即每天 3000 次展示；
- 按一个月 30 天算，约 90000 次展示。

结果：90000 ÷ 1000 × 4 美元 = **每月预估收入约 360 美元**。如果你的实际 eCPM 只有一半，就除以二；更高的话，就相应乘上去。想知道自己的 eCPM，唯一的办法就是在自己的 App 里实际测量。

### 哪些因素会影响 eCPM？

Google 在关于 [eCPM 波动](https://support.google.com/admob/answer/15337570)的文章中解释，eCPM 很大程度上取决于市场和平台，特别提到了国家之间的差异、季节性、被屏蔽的广告类别以及底价。此外还有广告格式的影响：

- **横幅广告**：固定在屏幕顶部或底部的矩形；
- **插页式广告**：在自然停顿时展示的全屏广告，比如两关之间；
- **激励视频广告**：用户主动选择观看，以换取 App 内奖励，这是 guideline 3.2.2 允许的；
- **原生广告**：融入 App 设计的广告。

完整列表见 [AdMob 关于广告格式的帮助文档](https://support.google.com/admob/answer/6128738)。

在 iOS 上还有一个额外限制：基于从其他公司的 App 和网站收集的数据展示定向广告，按 Apple 的定义属于跟踪，必须先[通过 App Tracking Transparency 征得用户授权](https://developer.apple.com/app-store/user-privacy-and-data-use/)。

> 广告收入和用户在 App 里花的时间成正比。一个每周只打开一分钟的 App，不管下载量多大，靠广告都撑不起多少收入。

## iOS App 里的订阅能赚多少钱？

计算从标价开始，要扣掉两样东西。

**增值税。** 在法国，App Store 上的标价包含 20% 的增值税。

**Apple 的佣金。** 如果你加入了 [Small Business Program](https://developer.apple.com/app-store/small-business-program/)，佣金是 **15%**。该计划面向新开发者，以及上一自然年产品收入未超过 100 万美元的开发者。标准费率是 **30%**。对于订阅，Apple 在其[专门页面](https://developer.apple.com/app-store/subscriptions/)上说明，一旦某个订阅者累计付费服务满一年，你的分成就会提高到 85%。

举个例子，价格仅用于演示：一个 4.49 欧元的月度订阅，不含增值税约 3.74 欧元，扣除 15% 佣金后**你到手约 3.18 欧元**。100 个订阅者，就是每月约 318 欧元。详细计算，以及订阅和一次性买断之间怎么选，见 [iOS App 选订阅还是一次性买断](https://devoria.fr/zh-hans/blog/ios-app-subscription-vs-one-time-purchase)。

值得知道的一点：Apple 的佣金只针对通过 App Store 完成的购买。广告收入由广告平台按其自己的条款支付。

## 广告还是订阅：第一个 App 哪个更赚钱？

回到上面两个例子，记住它们都基于假设。大约需要**每天 1000 名活跃用户**，广告收入才和 **100 个** 4.49 欧元的**订阅者**差不多。

对第一个 App 来说，这往往是决定性的：没有获客预算的话，凑齐 1000 个每天打开 App 的人非常难。而说服 100 个人一个工具值每月几欧元，通常没那么难，前提是它解决了一个真实且反复出现的问题。

广告仍然适合：

- 游戏和每天打开好几次的 App；
- 用户绝不会付费、但用得很多的 App；
- 混合模式，订阅可以去掉广告。

订阅更适合日常实用工具：闹钟、运动、学习、理财、效率。我的 App 就是这种模式，也是我默认推荐给想要稳定持续收入的新手的模式。技术实现详见 [iOS App 内订阅](https://devoria.fr/zh-hans/expertise/ios-in-app-subscription)页面。

## 什么让 App 的收入天差地别？

下载量相同的两个 App，收入可能完全不在一个量级。

**付费转化率。** 先展示价值再要求付款的引导流程（onboarding），比在用户还没搞懂自己买的是什么之前就弹出付费墙转化更好。要避免的错误见 [iOS 付费墙：新手常犯的 7 个错误](https://devoria.fr/zh-hans/blog/ios-paywall-beginner-mistakes)。

**留存。** 用一次就被遗忘的 App，收入只有一个很快回落的高峰，广告和订阅都一样。融入用户习惯的 App 则能持续赚钱。

**价格，以及它与感知价值是否匹配。** 定价太低，覆盖不了获客成本，比如 Apple Search Ads 的投放费用；定价太高又没有理由，用户还没试用就走了。合适的价格要靠测试找出来。

**市场规模。** 一个很普遍的问题意味着有更多人要去说服；一个精准的细分市场往往转化更好，因为那里的需求更迫切。

## 为什么大多数 App 几乎赚不到钱

已发布的 App 中，绝大多数从来没找到自己的用户。这几乎从来不是代码质量的问题，而是分发考虑得太晚。一个优秀的 App，如果在 App Store 搜索里看不到，赚的钱和一个平庸的 App 一样：零。

所以收入要在写第一个界面之前就开始准备：盈利模式、价格，以及 App 怎么被人找到。[App Store ASO](https://devoria.fr/zh-hans/expertise/app-store-aso) 页面讲解了如何优化产品页以出现在搜索结果中，[开发一个 iOS App 要多少钱](https://devoria.fr/zh-hans/blog/iphone-app-development-cost)这篇文章能帮你估算 App 需要覆盖的成本。

## 真正能提高成功率的做法

- **解决一个真实且反复出现的问题**，而不是用一次就没劲的点子。
- **写代码前先选好盈利模式**，因为它会改变 App 的结构。
- **打磨引导流程**：转化在付费墙出现之前就已经开始了。
- **从第一次提交起就优化 [App Store 产品页](https://devoria.fr/zh-hans/kits/aso)**，然后用推广文本持续更新。
- **先测量，再调整**：价格、试用时长、付费墙出现的时机、广告频率。
- **第一个版本保持精简**，详见 [iOS App MVP](https://devoria.fr/zh-hans/expertise/ios-app-mvp) 页面。

## 打造一个能赚钱的 App

选择盈利模式和定价，是 [iOS Kit](https://devoria.fr/zh-hans/kits/ios) 的第一步；引导流程、付费墙和订阅都已包含在它的起始代码里。从一开始就带着盈利模式、[不从零开始做一个手机 App](https://devoria.fr/zh-hans) 的完整路线，首页上有总结。

没人能向你保证收入，我也不会。你能追求的，是一个盈利模式经过深思熟虑的 App，再通过数据测量来决定下一步改进什么。

## 常见问题

### 一个手机 App 能赚多少钱？

没有一个诚实的平均数，但有一个简单的算法。靠广告的话，收入等于展示次数除以 1000，再乘以 eCPM，也就是每 1000 次展示带来的收入。靠订阅的话，收入等于订阅人数乘以每笔付款扣除增值税和 Apple 佣金后你实际到手的金额。详细计算见 [iOS App 选订阅还是一次性买断](https://devoria.fr/zh-hans/blog/ios-app-subscription-vs-one-time-purchase)。

### App 真的能赚钱吗？

能，App 可以赚钱，但大多数几乎赚不到钱。一个好 App 如果在 App Store 搜索里看不到，赚的钱和一个平庸的 App 一样：零。收入要在写第一个界面之前就开始准备：盈利模式、价格，以及 App 怎么被人找到。没人能向你保证收入。

### 怎么靠手机 App 赚钱？

有四种方式：广告（由 Google AdMob 这样的广告平台给你分成）、App 内购买、订阅，或者用免费 App 为在别处销售的产品或服务服务。很多 App 会组合多种模式，比如给免费用户展示广告，再提供一个去广告的订阅。“免费”说的是下载价格，而不是盈利模式。

### 做一个 App 能盈利吗？

没人能保证一个 App 一定能盈利。收入会因付费转化率、留存、价格和市场规模而天差地别。对第一个 App 来说，说服人们付费通常比凑够足以让广告赚钱的活跃用户更容易，前提是 App 解决了一个真实且反复出现的问题。

### AdMob 里的 eCPM 是什么？

按照 Google 的说法，eCPM 是你每获得 1000 次广告展示所得收入的估算值，计算方式是：（总收入 ÷ 展示次数）× 1000。在 AdMob 帮助文档的例子中，一个广告在 45000 次展示中带来约 180 美元收入，eCPM 就是 4 美元。这是一个计算示例，不是市场平均值。

### Apple 对订阅收多少佣金？

如果你加入了 [Small Business Program](https://devoria.fr/zh-hans/blog/apple-small-business-program-15-percent-commission)，Apple 收取 15%，标准费率是 30%。该计划面向新开发者，以及上一自然年产品收入未超过 100 万美元的开发者。对于订阅，Apple 说明一旦某个订阅者累计付费服务满一年，你的分成就会提高到 85%。


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