# Apple Search Ads 教學：第一次投放 Apple Ads

> Apple Search Ads 自 2025 年起改名為 Apple Ads。你按點擊付費出現在 App Store，但決定能否曝光的是你的產品頁和出價。

原始頁面：[Apple Search Ads 教學：第一次投放 Apple Ads](https://devoria.fr/zh-hant/blog/apple-search-ads-first-campaign-guide)
作者：[Mehdi Azizi](https://devoria.fr/zh-hant/mehdi-azizi)
發布日期：2026-11-04
內容最後修訂：2026-11-04


Apple Search Ads 是 App Store 的廣告平台，2025 年 4 月改名為 Apple Ads。你選擇關鍵字、設定每次點擊的最高出價和預算，你的 app 就可能出現在搜尋結果最上方，並標示為廣告。**幫你買到曝光的不是預算，而是你的產品頁和搜尋的相關性，其次才是出價。**

我在 2026 年為 TradaZen 和 Solys 投放過 Apple Ads 廣告活動，橫跨二十多個國家。這篇指南根據 Apple Ads 官方說明（2026 年 10 月 15 日重新查閱）和我自己踩過的坑整理而成。這裡不會有任何花費數字，只有方法。

## Apple Search Ads 還是 Apple Ads：同一個服務

[2025 年 4 月 14 日](https://ads.apple.com/news)，Apple Search Ads 改名為 Apple Ads，因為這個廣告平台現在不只投放在搜尋裡。介面和說明文件都寫 Apple Ads，但大家還是繼續搜尋「Apple Search Ads」。

## Basic 還是 Advanced：該選哪個

根據[官方比較](https://ads.apple.com/app-store/help/apple-ads-basic/0001-compare-apple-ads-solutions)：

| 項目           | Basic                  | Advanced     |
| -------------- | ---------------------- | ------------ |
| 廣告版位       | 搜尋結果               | 四個版位     |
| 計費方式       | 每次安裝               | 每次點擊     |
| 關鍵字         | 無，自動選擇           | 由你選擇     |
| 預算           | 每月，上限 10,000 美元 | 每日，無上限 |
| 關鍵字層級數據 | 無                     | 有           |
| 自訂產品頁     | 不支援                 | 支援         |

**如果你想知道你的受眾都在搜尋什麼，就選 Advanced。** Basic 比較簡單，但它不會告訴你廣告是出現在哪些搜尋上。

## 四個廣告版位

[Apple Ads Advanced](https://ads.apple.com/app-store/help/ad-placements/0081-ad-placement-options) 提供四個版位，全部按點擊計費，涵蓋 91 個國家和地區（產品頁版位為 90 個）：

- **搜尋結果**：你的廣告會在特定搜尋中出現，可能在最上方，也可能在列表較下方。從 2026 年初開始，Apple 也會在搜尋結果較下方投放廣告。
- **「搜尋」標籤頁**：在建議 app 的最上方，使用者還沒輸入任何字之前就會看到。
- **「Today」標籤頁**：App Store 的頭版，目的地是一個自訂產品頁。
- **產品頁**：在其他 app 產品頁底部「類似 app」列表的最上方。

第一次投放的話，就先只做搜尋結果。這是唯一能看到使用者實際輸入了哪些字的版位。

## 關鍵字：完全比對、廣泛比對和 Search Match

根據[比對類型說明](https://ads.apple.com/app-store/help/keywords/0059-understand-keyword-match-types)：

- **廣泛比對**：預設設定。你的廣告可能出現在變化詞和相近詞上，包括競品 app 的名稱。
- **完全比對**：關鍵字放在方括號裡，例如 `[股票模擬遊戲]`。涵蓋該詞和非常接近的變化：錯字、詞序、翻譯。
- **Search Match**：Apple 自動把你的廣告配對到相關搜尋，不需要關鍵字清單。
- **排除關鍵字**：用來擋掉某個搜尋。在廣泛比對下，必須所有字都出現才會被擋掉。

有個陷阱：**關鍵字加入之後，比對類型就不能再改**。你得先暫停該關鍵字，再重新加一次。

Apple 建議[四種廣告活動](https://ads.apple.com/app-store/help/campaigns/0056-structure-campaigns)：品牌、類別和競品，都用完全比對；再加一個探索型活動，裡面放一個廣泛比對群組，和一個不設關鍵字的 Search Match 群組。我自己多加一條規則：在探索活動裡表現好的詞，就移到完全比對，並在廣泛比對群組裡把它排除，免得自己跟自己競價。

在利基搜尋上，我幾乎所有完全比對的關鍵字都零曝光，因為根本沒人搜尋。在財經類別裡，Search Match 把 TradaZen 放到銀行相關的搜尋上，我在 [TradaZen 案例分析](https://devoria.fr/zh-hant/blog/tradazen-case-study-launch-iphone-app)裡有寫到。如果你的類別容易混淆，一開始就關掉 Search Match，之後只在你會盯著的探索群組裡重新打開。**完全比對給你控制權，探索給你流量：兩者都需要，再搭配排除關鍵字。**

## 每次點擊出價

你設定每次點擊的最高出價（最高 CPT），實際付費最多就是這個金額。但 Apple 在[搜尋結果版位說明](https://ads.apple.com/app-store/help/ad-placements/0082-search-results)裡寫得很清楚：如果你的 app 和搜尋不相關，不管出價多高都不會顯示。你也無法選擇廣告的排名位置。

起始出價可以這樣算：拿一次安裝對你的價值，乘上點擊後實際完成安裝的比例。一次安裝的價值，算法跟[一個 app 能賺多少錢](https://devoria.fr/zh-hant/blog/how-much-money-does-an-app-make-ads-subscription)裡的一樣。之後，對零曝光的關鍵字小幅逐步加價，對花費大於收益的關鍵字降價。

從 2026 年 2 月起，多了第二種策略：[Maximize Conversions](https://ads.apple.com/app-store/help/campaigns/0095-maximize-conversions)。你設定每次安裝的目標成本，Apple 幫你出價，必須開啟 Search Match，也沒有關鍵字層級的出價。它的[最佳實務頁面](https://ads.apple.com/app-store/best-practices/maximize-conversions)建議預算至少要能支撐每天五次轉換，並且跑兩週再下判斷。該頁面也宣布將取消每次取得成本上限（CPA cap）。

**對還在摸索的小 app，我會繼續用手動出價管理**：你看得到每個關鍵字、每個搜尋字詞，由你自己決定。

## 預算：學習期的上限

根據[預算說明](https://ads.apple.com/app-store/help/bids-and-budget/0016-manage-budgets)，每日預算是以整個月平均計算。某一天的花費可能超過，但整個月絕不會超過這個金額的 30.4 倍。總預算型的廣告活動已在 2026 年 6 月暫停。

我的原則：**低預算是學習期的上限，不會拖慢投放**。一個花不完預算的廣告活動，缺的不是預算，而是贏得的競價或搜尋量。提高預算一點用也沒有。

在最初兩週，這個上限能限制太貴的關鍵字讓你損失多少。只有當活動真的頂到預算上限、而且安裝能帶來試用時，我才會提高預算。在那之前，真正的瓶頸往往是你的[付費牆](https://devoria.fr/zh-hant/blog/ios-paywall-beginner-mistakes)，而不是流量。

## Apple Ads 跟著你的產品頁走，不是反過來

在日本，有個完全比對的關鍵字不在我線上產品頁的標題裡，即使出價很高也是零曝光。包含這個詞的標題還在等下一個版本上線。

Apple 在[成效不佳時的建議](https://ads.apple.com/app-store/help/reporting/0007-tips-for-solving-performance-issues)裡也講了：你產品頁的標題、描述和關鍵字會被用來判斷相關性。修改後最多需要兩個小時才會反映到廣告上。**等包含這些關鍵字的版本上線那天，再開始投放完全比對的廣告活動**，並且先把你的 [App Store 關鍵字](https://devoria.fr/zh-hant/blog/app-store-keywords-aso-guide)做好。

## 歸因：知道每個關鍵字帶來多少收益

Apple Ads 計算的是安裝數。想知道誰開始試用、誰付費，就得把安裝和你的廣告活動連起來。這就是 [AdServices](https://developer.apple.com/documentation/adservices) 框架的用途：你的 app 取得一個有效期 24 小時的權杖，再把它送到 Apple 的歸因 API。回傳結果會包含廣告活動、廣告群組和關鍵字，Search Match 除外。

如果你用 RevenueCat，整合功能會幫你處理這個呼叫：先看[我的 RevenueCat 指南](https://devoria.fr/zh-hant/blog/revenuecat-ios-in-app-subscription-setup)，再看[整合文件](https://www.revenuecat.com/docs/integrations/attribution/apple-search-ads)。有個限制要知道，根據 [Apple 的歸因說明](https://ads.apple.com/app-store/help/attribution/0028-measuring-ad-performance)：鎖定年齡或性別的廣告群組會回傳「attribution: false」，沒有任何細節。

**保留預設受眾**：這樣你能保有歸因、指向你 app 的定向連結，以及關閉個人化廣告的使用者。

## 大量匯入

超過三個廣告活動後，用精靈一步步建立會很花時間。Apple Ads 支援 [XLSX 範本](https://ads.apple.com/app-store/help/campaigns/0089-make-edits-in-bulk)：每個廣告活動、群組和廣告各一列，最多 500 列，所有欄位都要在，新建時 ID 留空。關鍵字和排除關鍵字之後再用 CSV 上傳。

我的做法：全部先以**暫停狀態**建立，在介面裡檢查過，再用第二個檔案一次啟用。如果檔案被拒、錯誤訊息又很模糊，通常只是某一列有問題，例如出價太低：把檔案切成兩半，一直切到找出那一列為止。

## 我的第一次投放檢查清單

1. 你的產品頁已經以該國語言上線，目標關鍵字放在標題或副標題裡。
2. 你的付費牆已經能把一部分安裝轉成試用。
3. AdServices 歸因已經接好並測試過。
4. Advanced 帳號、搜尋結果版位、手動出價管理策略。
5. 每個廣告活動只對應一個國家或一種語言。
6. 一個完全比對群組放品牌和類別詞，一個含 Search Match 的探索群組，並在探索群組裡排除完全比對的詞。
7. 一開始就設好排除關鍵字：銀行、不相關的 app、容易混淆的詞。
8. 預設受眾，不設年齡或性別。
9. 每日預算設低，把它當作上限。
10. 起始出價根據一次安裝的價值計算。
11. 全部以暫停狀態建立，檢查後一次啟用。
12. 在第 48 小時、第 7 天和第 14 天，到「Search Terms」標籤頁重新檢視。

## 症狀、可能原因、調整方式

| 症狀                   | 可能原因                | 調整方式                 |
| ---------------------- | ----------------------- | ------------------------ |
| 一天後仍沒有任何數據   | 有 24 到 48 小時延遲    | 先等，別急著動           |
| 全部 0 曝光            | 出價太低                | 逐步加價                 |
| 某個完全比對詞 0 曝光  | 產品頁裡沒有這個詞      | 先把它加進產品頁         |
| 預算從來花不完         | 搜尋量少或出價不足      | 不要提高預算             |
| 出現不相關的搜尋       | 廣泛比對或 Search Match | 加入排除關鍵字           |
| 有曝光沒點擊           | 廣告不夠吸引人          | 做一個搭配專屬頁面的變體 |
| 有點擊沒安裝           | 產品頁說服力不夠        | 重做截圖和文案           |
| 有安裝沒試用           | 付費牆或新手引導        | 先修好 app 再加預算      |
| 「attribution: false」 | 鎖定了年齡或性別        | 移除這些設定             |
| 檔案整批被拒           | 某一列無效              | 把檔案切成兩半           |

## 延伸閱讀

Apple Ads 廣告活動救不了一個弱的產品頁。[ASO Kit](https://devoria.fr/zh-hant/kits/aso) 收錄了我的關鍵字方法，以及能把你的產品頁逐國翻譯成 30 種語言的 skill。

還沒上架嗎？[免費診斷](https://devoria.fr/zh-hant/diagnostic)會寄給你我的 Apple 防退件檢查清單。完整的產品頁方法請看 [ASO App Store](https://devoria.fr/zh-hant/expertise/app-store-aso) 頁面。

## 常見問題

### Apple Search Ads 和 Apple Ads 是同一個東西嗎？

是的。Apple Search Ads 在 2025 年 4 月 14 日改名為 Apple Ads，因為這個廣告平台也會投放在搜尋以外的地方。你的帳號、廣告活動和 AdServices 歸因都不變。

### Apple Search Ads 要花多少錢？

沒有固定價格。用 Advanced 的話，你按每次點擊付費，最多是你的最高出價，並受預算限制。用 Basic 的話，你按每次安裝付費，最多是你設定的成本。實際價格取決於每個關鍵字、每個國家的競爭程度。

### 為什麼我的 Apple Ads 廣告活動完全沒有曝光？

依序排查：你的產品頁被判定與該關鍵字不相關、你的出價被別人壓過，或是根本沒人搜尋這個詞。先確認這個詞有出現在你線上的產品頁裡，再逐步加價，然後加一個探索群組。問題很少出在預算。

### 要開啟 Search Match 嗎？

要，但放在獨立的探索群組裡，搭配排除關鍵字，不要放在完全比對群組裡。它能找到意想不到的搜尋，但也可能把你的 app 放到毫不相關的搜尋上。

### Apple Search Ads 能提升自然排名嗎？

Apple 沒有這樣說過。有文件記載的是反方向的關係：你產品頁的相關性決定了廣告能不能顯示。先把產品頁做好，再用廣告活動的搜尋字詞去優化它。


## 你的專案

[ASO Kit](https://devoria.fr/zh-hant/kits/aso)：關鍵字方法、產品頁範本，以及把你的 App Store 產品頁翻成 30 種語言的 skill。$1,399。

[iOS & Android Kit](https://devoria.fr/zh-hant/kits/ios)：用 Claude Code 打造你的 iPhone 和 Android App：我自己 App 的起始程式碼、上架商店的完整流程，以及所有套件。$3,599。

[診斷：你離自己的 iPhone App 還差什麼](https://devoria.fr/zh-hant/diagnostic)：7 個問題，60 秒：找出真正卡住你發布 iPhone App 的原因，拿到你的 4 步驟路線，以及最適合你的套件。