# Apple 小型企業計畫：15% 抽成條件與申請

> Apple 小型企業計畫：年收益不超過 100 萬美元，抽成就從 30% 降到 15%。條件、申請步驟與歐盟規則一次看懂。

原始頁面：[Apple 小型企業計畫：15% 抽成條件與申請](https://devoria.fr/zh-hant/blog/apple-small-business-program-15-percent-commission)
作者：[Mehdi Azizi](https://devoria.fr/zh-hant/mehdi-azizi)
發布日期：2026-10-25
內容最後修訂：2026-10-25


Apple 的 Small Business Program（小型企業計畫）把 App Store 的抽成從 30% 降到 **15%，適用於付費 app 和 App 內購買**。對象是前一個日曆年收益（proceeds，也就是扣掉抽成和部分稅金後你實際拿到的錢）不超過 **100 萬美元**的開發者，以及新開發者。它是免費的，但**不會自動生效**：帳號持有人必須自己申請。

申請核准後，優惠費率會在 Apple 財務月結束後十五天開始套用。這篇指南會說明申請條件、它和訂閱滿一年後 15% 的差別、一步步的申請流程、超過門檻會怎樣，以及 2026 年 10 月 1 日起在歐盟生效的規則。所有內容都來自 Apple 官方頁面，我在 2026 年 10 月 15 日重新看過。

我自己的 iOS app 裡就有在賣訂閱，像是迷你遊戲鬧鐘 Solys，還有交易模擬器 TradaZen。Apple 的抽成會影響每一次定價計算，而在估算一個 app 能賺多少時，這也是最常被忘掉的一項。

## Apple 小型企業計畫：每筆銷售會有什麼改變

根據[會員資格頁面](https://developer.apple.com/programs/whats-included/)，透過 App Store 販售的數位商品與服務，抽成是 **30%**。小型企業計畫的成員，以及符合資格的訂閱，則降到 15%。[計畫的官方頁面](https://developer.apple.com/app-store/small-business-program/)也說明，優惠費率適用於付費 app 和 Apple 的 App 內購買。

| 銷售（歐盟以外） | 標準費率 | 加入計畫後 |
| ---------------- | -------- | ---------- |
| 付費 app         | 30%      | 15%        |
| App 內購買       | 30%      | 15%        |
| 訂閱，第 1 年    | 30%      | 15%        |
| 訂閱滿 1 年後    | 15%      | 15%        |

[廣告收入](https://devoria.fr/zh-hant/blog/app-ad-revenue-admob-ecpm-calculation)不經過 App Store，所以不受影響。Apple 也提到，巴西、歐盟、日本、荷蘭、俄羅斯和南韓可能適用其他費率。歐盟的情況下面會詳細說明。

## 享有優惠的條件

### 100 萬美元的門檻

門檻是用你的**收益**來算，也就是銷售額扣掉 Apple 抽成和部分稅金與調整。**這不是你的總營收。**要符合資格，你和你的關聯帳號在前一個日曆年的十二個財務月內，收益合計不能超過 100 萬美元，今年也不能超過。

要估算收益，Apple 建議把前一年匯進你銀行帳戶的款項加總，再用 App Store Connect 裡 Payments and Financial Reports 區塊的稅金和調整來修正。如果你的帳戶不是美元，就用公開匯率換算每筆匯款，採用 Apple 每個財務月結束時的匯率。

新開發者也符合資格：**你不需要已經有銷售才能申請。**

### 關聯帳號

關聯帳號是指你擁有或控制的 Apple Developer Program 帳號，或是擁有或控制你帳號的帳號。只要一方持有另一方超過 50% 的股份，或對它擁有最終決策權，就算關聯。所有這些帳號的收益會合併計算。

每個關聯帳號，Apple 都會要求提供名稱、Team ID、帳號持有人的電子郵件，以及你們之間關係的說明。如果你是一個人、只有一個帳號，就不需要申報任何東西。

### App 轉移

App 可以轉移。但當 app 換帳號時，它在該日曆年的收益會算進所有發起或接受轉移的帳號。

## 計畫的 15% 和訂閱滿一年後的 15%

這兩者常被搞混。[Apple 的訂閱頁面](https://developer.apple.com/app-store/subscriptions/)把它們分得很清楚。

**沒加入計畫時**，在訂閱者的第一年服務期間，你拿到價格的 70%（不含適用稅金）。等這位訂閱者累積滿一年的付費服務，你的分潤就提高到 85%。幾個計算規則：

- **付費優惠會算進**付費服務天數（推出優惠、促銷優惠、優惠代碼）。
- **免費試用和續訂延長不算。**
- **計數器是每個訂閱群組各自獨立的。**在同一個群組內換方案，不會讓它歸零。
- **如果訂閱過期**，計數器會暫停。60 天內續訂的話，就會接著算。

**加入計畫後**，從第一筆付款開始你就拿 85%，不管訂閱者有沒有滿一年。**所以計畫讓你在每位訂閱者的第一年，以及所有非訂閱的銷售上多賺一些。**

## 計算範例（價格為虛構）

100 歐元未稅銷售額，你實際拿到的金額：

| 100 歐元未稅   | 未加入計畫            | 加入計畫 |
| -------------- | --------------------- | -------- |
| 歐盟以外的銷售 | 74 歐元以外為 70 歐元 | 85 歐元  |
| 歐盟境內的銷售 | 74 歐元               | 85 歐元  |
| 訂閱滿一年後   | 85 歐元               | 85 歐元  |

假設一個年訂閱含稅 49.99 歐元（這個價格只是舉例），在法國購買。扣掉法國 20% 的增值稅，大約是 41.66 歐元。加入計畫，你拿到大約 **35.41 歐元**。沒加入的話，第一年以歐盟標準費率計算，你拿到大約 **30.83 歐元**。每多一位新訂閱者，就差了大約 4.58 歐元。

App Store Connect 會顯示每個價格、每個國家你實際拿到的金額：那才是準確的依據。想從這裡推算月收入，可以看[iOS app 該做訂閱還是一次性購買](https://devoria.fr/zh-hant/blog/ios-app-subscription-vs-one-time-purchase)；想做整體估算，可以看[一個 app 能賺多少](https://devoria.fr/zh-hant/blog/how-much-money-does-an-app-make-ads-subscription)。

## 一步步申請小型企業計畫

1. **你必須是帳號持有人（Account Holder）。**只有他能提出申請。如果你還沒有帳號，[Apple 開發者帳號指南](https://devoria.fr/zh-hant/blog/apple-developer-account-price-free-or-99)裡有完整說明。
2. **接受最新的付費 app 合約。**根據 [App Store Connect 說明](https://developer.apple.com/help/app-store-connect/manage-agreements/sign-and-update-agreements)，點頁面上方的 Business，再進入 Agreements 分頁。在 Paid Apps 那一列點 View and Agree to Terms。系統可能會要求輸入雙重認證碼，而且接受後無法撤銷。
3. **準備好關聯帳號清單**（如果有的話），附上要求的四項資訊。
4. **填寫表單。**在計畫頁面點 Enroll now，用帳號持有人的 Apple 帳號登入，然後送出申請。
5. **等待核准。**你的收益會在申請核准當月的財務月結束後十五天開始調整。Apple 的範例：2022 年 2 月 10 日核准的申請，收益從 2022 年 3 月 14 日開始調整。Apple 的財務行事曆可以在 App Store Connect 查看。
6. **如果你用 RevenueCat**，記得填入你加入計畫的日期。[RevenueCat 的文件](https://www.revenuecat.com/docs/platform-resources/apple-platform-resources/app-store-small-business-program)有寫位置：在你 App Store app 的設定裡，Apple Small Business Program 區塊。填入 Apple 給的生效日期，不然你的預估收入會不準。

**在第一筆銷售之前就申請。**Apple 只從生效日期開始調整你的收益，不會往前追溯：每拖一週，那週的銷售就是用標準費率計算。想完整設定 RevenueCat 訂閱，可以看[RevenueCat 與 iOS App 內訂閱](https://devoria.fr/zh-hant/blog/revenuecat-ios-in-app-subscription-setup)。

## 如果超過 100 萬美元

Apple 定了兩條規則：

- **如果你在當年度超過門檻**，之後的銷售就適用標準費率。
- **如果你的收益在某個日曆年回到門檻以下**，隔年可以重新符合 15% 的資格。

舉個虛構的時間軸：你在 2027 年 6 月超過門檻。2027 年之後的銷售改用標準費率，2028 年整年也是，因為你 2027 年的收益超過了一百萬。如果 2028 年的收益又降回門檻以下，你在 2029 年就能重新拿回 15%。

## 那在歐盟呢？

從 2026 年 10 月 1 日起，Apple 在歐盟採用統一的條款，新增在 Apple Developer Program 授權合約的附錄 14，需要在你的帳號裡接受。它們取代了舊的替代條款。以下是從 [Apple 歐盟 app 頁面](https://developer.apple.com/support/apps-in-the-eu)整理出來的 App Store 費率：

| 付款方式（歐盟）    | 標準 | 計畫 |
| ------------------- | ---- | ---- |
| Apple 的 App 內購買 | 26%  | 15%  |
| 替代付款            | 20%  | 10%  |
| 連結到外部優惠      | 15%  | 10%  |

「計畫」這一欄也適用於滿第一年之後的訂閱。連結到外部優惠的話，只有點擊後 7 天內完成的銷售才會被計入。如果你提供替代付款，你的付款選項必須維持 12 個月。

**如果你的第一個 app 是透過 Apple 的 App 內購買來賣，記住這點就好：加入計畫後，歐盟和其他地方一樣都是 15%。**計畫頁面的常見問題還寫著「alternative terms」是 10%：這些條款在 2026 年 10 月 1 日已被取代，請以歐盟頁面為準。

## 最新福利：使用 Apple 模型免 API 費用

計畫頁面還公布了另一項福利。根據 [Private Cloud Compute 頁面](https://developer.apple.com/private-cloud-compute/)，計畫成員可以在 Private Cloud Compute 上使用 Apple Foundation Models，**不需支付雲端 API 費用**，條件有三個：加入計畫、每個 app 的首次下載都少於 200 萬次，以及為你的帳號取得對應的存取權限。

這項服務在 Apple Intelligence 可用的地區運作，透過 TestFlight 的測試安裝不列入計算。如果某個 app 超過門檻，或你退出計畫，Apple 會通知你，你有六個月可以改用其他方案。如果你的 app 會呼叫雲端 AI，這又是一個及早申請的理由。

## 如果你想要一個能賣出第一份訂閱的基礎

[iOS Kit](https://devoria.fr/zh-hant/kits/ios) 包含我 app 的起始程式碼，onboarding、付費牆和訂閱都已經寫好，還有通往 App Store 的四步驟流程，可以按自己的步調跟著做。

在定價之前，[免費診斷](https://devoria.fr/zh-hant/diagnostic)會告訴你專案真正卡在哪裡，並寄給你我的 Apple 防退件檢查清單。訂閱的完整設定，從 App Store Connect 裡的商品到付費牆，都寫在 [iOS App 內訂閱](https://devoria.fr/zh-hant/expertise/ios-in-app-subscription)。推出付費牆之前，再看一下[要避免的付費牆錯誤](https://devoria.fr/zh-hant/blog/ios-paywall-beginner-mistakes)。

## 常見問題

### Apple 的小型企業計畫是什麼？

這是一個免費計畫，把 App Store 對付費 app 和 App 內購買的抽成從 30% 降到 15%。對象是前一個日曆年收益不超過 100 萬美元的開發者，以及新開發者。

### Apple 在 App Store 抽成多少？

歐盟以外，標準費率是 30%，加入小型企業計畫或訂閱者累積滿一年付費服務則是 15%。在歐盟，從 2026 年 10 月 1 日起，透過 Apple 的 App 內購買是 26%，加入計畫一樣是 15%。

### 怎麼申請小型企業計畫？

帳號持有人先在 App Store Connect 接受最新的付費 app 合約。接著在計畫頁面點 Enroll now，登入，申報可能有的關聯帳號，然後送出申請。

### 小型企業計畫會自動生效嗎？

不會。就算你符合資格，只要還沒申請、申請還沒核准，你就一直是標準費率。在第一筆銷售之前就申請。

### 15% 的抽成什麼時候開始適用？

在你的申請核准當月的 Apple 財務月結束後十五天。以 Apple 的範例來說，2022 年 2 月 10 日核准的申請，在 2022 年 3 月 14 日生效。

### 如果我的收益超過 100 萬美元會怎樣？

當年之後的銷售適用標準費率，隔年整年也是。如果你的收益在某個日曆年回到門檻以下，下一年可以重新符合資格。


## 你的專案

[iOS Kit](https://devoria.fr/zh-hant/kits/ios)：用 Claude Code 打造你的 iPhone App：我的 App 所用的 Starter Code、檢查成果的 skills，以及 Apple Review Kit、App Store Screenshots Kit 與 ASO Kit。129.99 €。