# App 能賺多少錢？廣告與訂閱收入怎麼算

> 廣告收入＝曝光數÷1000×eCPM；訂閱收入＝訂閱人數×扣除稅與抽成後的金額。

原始頁面：[App 能賺多少錢？廣告與訂閱收入怎麼算](https://devoria.fr/zh-hant/blog/how-much-money-does-an-app-make-ads-subscription)
作者：[Mehdi Azizi](https://devoria.fr/zh-hant/mehdi-azizi)
發布日期：2026-09-01
內容最後修訂：2026-10-09


一個手機 App 能賺多少錢？沒有一個誠實的平均數字，但有一個簡單的算法。**靠廣告的話，收入等於曝光次數除以 1,000，再乘以 eCPM**（每 1,000 次顯示帶來的收入）。**靠訂閱的話，收入等於訂閱人數乘以每筆付款最後留在你手上的金額**，也就是扣掉增值稅和 Apple 抽成之後的部分。所以免費 App 是靠廣告、App 內購買，或兩者一起賺錢。

結果很殘酷：一則廣告每次顯示只賺不到一分錢，所以需要大量而且非常活躍的使用者，廣告才會有收入。訂閱每個人可以帶來好幾歐元，但前提是 App 提供的價值夠高，讓人願意付錢。這篇指南會用官方資料拆解這兩種算法、影響結果的因素，以及為什麼大多數 App 幾乎賺不到錢。我自己也在發佈 iOS App，包括 App Store 上的 Solys 和 TradaZen，兩個都是用訂閱制販售。

## 免費 App 能賺多少錢？

免費下載的 App 可以用四種方式賺錢：

- **廣告**：App 顯示廣告，[像 Google AdMob 這樣的廣告聯播網](https://devoria.fr/zh-hant/blog/app-ad-revenue-admob-ecpm-calculation)會把部分收入分給你。
- **App 內購買**：App 本身免費，但某些功能或內容要單次付費。
- **訂閱**（保留部分免費功能時稱為「免費增值」模式）：完整功能按月或按年付費。
- **免費但服務其他東西**：App 本身不直接賺錢，而是用來支援在別處販售的產品或服務。

很多 App 會混合多種模式，例如免費使用者看廣告，付費訂閱就能移除廣告。「免費」講的是下載價格，不是收入模式。

## 手機 App 的廣告能賺多少？

### 算法：曝光數與 eCPM

在 AdMob 裡，關鍵指標叫做 eCPM。Google 將它定義為[你每 1,000 次廣告曝光所獲得的預估收入](https://support.google.com/admob/answer/7356428)，算法是：（總收入 ÷ 曝光數）× 1,000。

Google 自己舉了一個例子：一則廣告在 45,000 次曝光中賺了約 180 美元，eCPM 就是 4 美元。注意，這是 AdMob 說明文件裡的計算範例，不是市場平均值。

### App 裡的一則廣告能賺多少？

一則廣告的收入是 eCPM 除以 1,000。以 Google 範例中 4 美元的 eCPM 來算，一次顯示值 0.004 美元，連半分錢都不到。所以這個問題只有放在大量的情況下才有意義。

我們把同樣的 eCPM 套在一個小 App 上，以下假設純粹是為了練習：

- 每天 1,000 位活躍使用者；
- 每位使用者每天看 3 則廣告，也就是每天 3,000 次曝光；
- 30 天的一個月大約 90,000 次曝光。

結果：90,000 ÷ 1,000 × 4 美元＝**每月預估收入約 360 美元**。如果你實際的 eCPM 低一半，就除以二；如果比較高，就往上乘。想知道你的 eCPM，唯一的方法就是在自己的 App 裡實際測量。

### 什麼會影響 eCPM？

Google 在關於 [eCPM 變動](https://support.google.com/admob/answer/15337570)的文章中說明，eCPM 很大程度取決於市場和平台，並特別提到國家之間的差異、季節性、被封鎖的廣告類別以及底價。另外還有廣告格式的影響：

- **橫幅廣告**，固定在螢幕上方或下方的長方形；
- **插頁式廣告**，在自然的停頓點顯示的全螢幕廣告，例如兩個關卡之間；
- **獎勵影片廣告**，使用者自己選擇觀看，以換取 App 內的獎勵，這是 guideline 3.2.2 允許的；
- **原生廣告**，融入 App 設計中的廣告。

完整清單請看 [AdMob 關於廣告格式的說明](https://support.google.com/admob/answer/6128738)。

在 iOS 上還有一個額外限制：根據從其他公司的 App 和網站收集的資料來顯示個人化廣告，在 Apple 的定義裡屬於追蹤，必須先[透過 App Tracking Transparency 取得使用者授權](https://developer.apple.com/app-store/user-privacy-and-data-use/)。

> 廣告收入和使用者待在 App 裡的時間成正比。一個每週只被打開一分鐘的 App，不管下載數有多少，都不可能靠廣告賺到什麼錢。

## iOS App 的訂閱能賺多少？

計算從標示價格開始，要扣掉兩樣東西。

**增值稅。** 在法國，App Store 上標示的價格包含 20% 的增值稅。

**Apple 的抽成。** 如果你加入了 [Small Business Program](https://developer.apple.com/app-store/small-business-program/)，抽成是 **15%**，這個計畫開放給新開發者，以及前一個日曆年度產品收入沒有超過 100 萬美元的開發者；標準抽成則是 **30%**。至於訂閱，Apple 在其[專頁](https://developer.apple.com/app-store/subscriptions/)上說明，當一位訂閱者累積滿一年付費服務後，你的分潤會提高到 85%。

舉例來說（價格只是為了說明）：一個 4.49 歐元的月訂閱，未稅約 3.74 歐元，扣掉 15% 抽成後**你拿到約 3.18 歐元**。有 100 位訂閱者，每月大約就是 318 歐元。詳細算法，以及訂閱和買斷之間怎麼選，請看[iOS App 該用訂閱還是買斷](https://devoria.fr/zh-hant/blog/ios-app-subscription-vs-one-time-purchase)。

有一點值得知道：Apple 的抽成針對的是透過 App Store 的購買。廣告收入則是由廣告聯播網依照它自己的條款支付。

## 廣告還是訂閱：第一個 App 哪個賺比較多？

回頭看上面兩個例子，記得它們都是基於假設。大約要**每天 1,000 位活躍使用者**，廣告收入才會跟 **100 位**4.49 歐元的**訂閱者**差不多。

對第一個 App 來說，這點常常是關鍵：要在沒有行銷預算的情況下找到 1,000 個每天打開 App 的人非常困難。說服 100 個人某個工具值得每月花幾歐元，通常容易一些，前提是它能解決一個真實、反覆出現的問題。

廣告仍然適合：

- 遊戲和一天會打開好幾次的 App；
- 大家不會付錢、但會大量使用的 App；
- 混合模式，訂閱後就能移除廣告。

訂閱比較適合日常實用的工具：鬧鐘、運動、學習、理財、生產力。這是我的 App 採用的模式，也是我預設推薦給想要穩定收入的新手的模式。技術細節請看 [iOS App 內訂閱](https://devoria.fr/zh-hant/expertise/ios-in-app-subscription)頁面。

## 什麼會讓 App 收入天差地遠？

兩個下載數相同的 App，收入可能完全不在同一個層級。

**付費轉換率。** 先展示價值再要求付款的引導流程（onboarding），轉換效果會比在使用者還不懂自己在買什麼之前就跳出付費牆好。要避免的錯誤請看 [iOS 付費牆：新手常犯的 7 個錯誤](https://devoria.fr/zh-hant/blog/ios-paywall-beginner-mistakes)。

**留存率。** 用一次就被遺忘的 App 只會帶來一波很快就消退的高峰，廣告和訂閱都一樣。融入日常習慣的 App 才會持續帶來收入。

**價格以及它和感知價值是否一致。** 太低，無法支付獲客成本，例如 Apple Search Ads；太高又沒有理由，使用者連試用都不會試。合適的價格要靠測試找出來。

**市場大小。** 很大的問題有更多人要說服；明確的利基市場通常轉換比較好，因為需求更迫切。

## 為什麼大多數 App 幾乎賺不到錢

絕大多數上架的 App 永遠找不到它們的使用者。問題幾乎從來不是程式碼品質，而是太晚才思考如何推廣。一個很棒的 App，如果在 App Store 搜尋中看不見，賺的錢跟一個普通的 App 一樣：零。

所以收入要在寫第一個畫面之前就準備好：模式、價格，以及 App 要怎麼被找到。[App Store ASO](https://devoria.fr/zh-hant/expertise/app-store-aso) 頁面說明如何優化商店頁面以出現在搜尋結果中，而[開發一個 iOS App 要花多少錢](https://devoria.fr/zh-hant/blog/iphone-app-development-cost)這篇文章可以幫你估算 App 需要回收多少成本。

## 真正能提高你機會的做法

- **解決一個真實且反覆出現的問題**，而不是用過一次就沒了的點子。
- **寫程式之前先選好收入模式**，因為它會改變 App 的架構。
- **用心做 onboarding**：轉換在付費牆出現之前就已經決定了。
- **從第一次送審就經營[App Store 商店頁面](https://devoria.fr/zh-hant/kits/aso)**，之後再用宣傳文字讓它保持活躍。
- **先測量，再調整**：價格、試用期長度、付費牆出現的時機、廣告頻率。
- **讓第一個版本保持精簡**，就像 [iOS App MVP](https://devoria.fr/zh-hant/expertise/ios-app-mvp) 頁面說的那樣。

## 打造一個能賺錢的 App

選擇模式和訂價，是 [iOS Kit](https://devoria.fr/zh-hant/kits/ios) 的第一步；onboarding、付費牆和訂閱都已經包含在它的起始程式碼中。如何從一開始就帶著收入模式[不從零開始打造手機 App](https://devoria.fr/zh-hant)，完整流程整理在首頁。

沒有人能向你保證收入，我也不會。你能追求的，是一個收入模式經過深思熟慮的 App，再透過數據知道接下來要改善什麼。

## 常見問題

### 一個手機 App 能賺多少錢？

沒有一個誠實的平均數字，但有一個簡單的算法。靠廣告的話，收入等於曝光次數除以 1,000，再乘以 eCPM，也就是每 1,000 次顯示帶來的收入。靠訂閱的話，收入等於訂閱人數乘以每筆付款扣掉增值稅和 Apple 抽成後留在你手上的金額。詳細算法請看[iOS App 該用訂閱還是買斷](https://devoria.fr/zh-hant/blog/ios-app-subscription-vs-one-time-purchase)。

### App 真的能賺錢嗎？

可以，App 能賺錢，但大多數幾乎賺不到。一個好的 App 如果在 App Store 搜尋中看不見，賺的錢跟普通的 App 一樣：零。收入要在寫第一個畫面之前就準備好：模式、價格，以及 App 要怎麼被找到。沒有人能向你保證收入。

### 怎麼靠手機 App 賺錢？

有四種方式：廣告（由像 Google AdMob 這樣的廣告聯播網分潤給你）、App 內購買、訂閱，或是用免費 App 支援在別處販售的產品或服務。很多 App 會混合多種模式，例如免費使用者看廣告，付費訂閱就能移除廣告。「免費」講的是下載價格，不是收入模式。

### 開發 App 有利可圖嗎？

沒有人能保證一個 App 會獲利。收入會因付費轉換率、留存率、價格和市場大小而天差地遠。對第一個 App 來說，說服人付錢通常比找到足夠多的活躍使用者讓廣告有收入來得容易，前提是 App 能解決一個真實且反覆出現的問題。

### AdMob 的 eCPM 是什麼？

根據 Google 的說法，eCPM 是你每 1,000 次廣告曝光所獲得的預估收入，算法是：（總收入 ÷ 曝光數）× 1,000。在 AdMob 說明文件的例子中，一則廣告在 45,000 次曝光中賺了約 180 美元，eCPM 就是 4 美元。這是計算範例，不是市場平均值。

### Apple 對訂閱抽成多少？

如果你加入了 [Small Business Program](https://devoria.fr/zh-hant/blog/apple-small-business-program-15-percent-commission)，Apple 抽 15%，標準抽成則是 30%。這個計畫開放給新開發者，以及前一個日曆年度產品收入沒有超過 100 萬美元的開發者。至於訂閱，Apple 表示當一位訂閱者累積滿一年付費服務後，你的分潤會提高到 85%。


## 你的專案

[iOS Kit](https://devoria.fr/zh-hant/kits/ios)：用 Claude Code 打造你的 iPhone App：我的 App 所用的 Starter Code、檢查成果的 skills，以及 Apple Review Kit、App Store Screenshots Kit 與 ASO Kit。129.99 €。