# iOS App 訂閱制還是買斷制？第一款 App 怎麼選

> App 定期提供服務或每月有成本，選訂閱制；一次性工具選買斷。

原始頁面：[iOS App 訂閱制還是買斷制？第一款 App 怎麼選](https://devoria.fr/zh-hant/blog/ios-app-subscription-vs-one-time-purchase)
作者：[Mehdi Azizi](https://devoria.fr/zh-hant/mehdi-azizi)
發布日期：2026-09-23
內容最後修訂：2026-10-09


## 訂閱制還是買斷制：簡短回答

如果你的 App 提供使用者會經常回來用的服務，或是每個月都要花你錢（伺服器、人工智慧、要持續產出的內容），那訂閱制通常是你第一款 iOS App 最合理的模式。如果它解決的是一次性的問題、不需要伺服器、也不打算大幅演進，那買斷制更簡單，對使用者也更誠實。

這就是簡短回答。接下來會詳細說明怎麼依你的情況做決定：每種模式代表什麼、免費試用的角色、Apple 的抽成，以及怎麼從價格和訂閱人數算出你的每月經常性收入（MRR），不自欺欺人。

先說明我的立場：我自己有在上架訂閱制的 iOS App，Solys 是一款有小遊戲的鬧鐘，TradaZen 是交易模擬器。兩款都用 RevenueCat 管理訂閱。我在這裡寫的，就是我自己 App 上實際的做法。

## App Store 上可用的模式

要在 iOS App 裡販售數位內容，你必須使用 Apple 的 App 內購買。第一款 App 主要有三種選擇：

- **付費 App**：使用者下載前就要付錢。對一款沒人知道的 App 來說這是最難的模式，因為對方還沒試用你就得說服他；
- **App 內一次性購買**（non-consumable）：App 免費下載，使用者付一次錢就永久解鎖完整版；
- **自動續訂型訂閱**：只要使用者不取消，就每週、每月或每年付費。

另外還有消耗型購買（點數、金幣），但對第一款 App 來說，真正的選擇幾乎都落在買斷和訂閱之間。至於廣告，使用者不用付任何錢，相關計算請看[一則 App 廣告能賺多少](https://devoria.fr/zh-hant/blog/app-ad-revenue-admob-ecpm-calculation)。

## 什麼時候適合訂閱制

Apple 在[審查準則](https://developer.apple.com/app-store/review/guidelines/)（準則 3.1.2）中訂了清楚的框架：自動續訂型訂閱必須為顧客提供**持續的價值**，週期必須**至少七天**，而且訂閱要能在使用者的所有裝置上使用。Apple 舉出的合適例子包括定期內容、大量且頻繁的更新、軟體即服務，或是雲端儲存。

實務上，以下情況訂閱制是合理的：

- **使用是經常性的**：使用者每天或每週都會打開 App。鬧鐘每天早上都會用，訓練模擬器也需要經常練習；
- **App 有持續的成本**：呼叫人工智慧 API、資料庫、檔案儲存。如果每個使用者每個月都要花你錢，一次性付款終究會撐不起他的用量；
- **你打算讓 App 持續演進**：新內容、新功能、定期修正。

訂閱制還有一個好處：讓你的收入更可預測。每個留下來的訂閱者下個月還會繼續算進來，讓你能用經常性收入來思考，而不是零散的銷售。

它也有它的要求。覺得沒價值了的訂閱者就會取消，你必須持續讓他覺得付錢值得。這是好的紀律，但也是一種承諾。

## 什麼時候適合買斷制

買斷制在幾種情況下仍是好選擇：

- **App 解決的是一次性需求**：用幾次就好的工具、小工具程式、轉換器；
- **它完全在手機上運作**，背後沒有伺服器或付費服務；
- **你的受眾排斥這類工具用訂閱**，硬要收訂閱會讓人覺得是在佔便宜。

它的優點：容易理解、容易銷售。缺點：每個使用者只付一次。要持續賺錢，就得不斷找新買家，但你的維護成本可是一直都在。

你也可以兩者並用：以訂閱為主要方案，再提供終身買斷選項給拒絕訂閱的人。但第一款 App，先從單一、清楚的模式開始。等有了真實數據再調整。

## 兩種模式都能有免費試用

對一款沒人認識的 App 來說，免費試用能消除一個巨大的阻力：使用者可以零風險試用。

訂閱方面，Apple 有推廣優惠（introductory offers）。根據 [Apple 的訂閱頁面](https://developer.apple.com/app-store/subscriptions/)，訂閱會立即開始，但使用者要到免費期結束才會被收費。每位顧客在每個訂閱群組中只能使用一次推廣優惠，購買流程必須清楚標示試用期長度與之後收取的價格。

買斷制也可以有試用。[準則 3.1.1](https://devoria.fr/zh-hant/blog/guideline-3-1-1-in-app-purchase-required) 允許非訂閱的 App 提供限時試用，形式是一個免費的 App 內購買項目，依照「X 天試用」的慣例命名。試用開始前，App 必須說明試用長度、結束後哪些功能無法再使用，以及要解鎖全部功能得付多少錢。

光提供試用還不夠，使用者也要看得到。在我自己的 App 上，我曾經有很多安裝數，但開始試用的人很少。問題不在模式：是付費牆和新手引導沒有清楚地把人帶到試用。我只好重新設計，並把要避免的錯誤整理在[這篇 iOS 付費牆文章](https://devoria.fr/zh-hant/blog/ios-paywall-beginner-mistakes)裡。

## Apple 的抽成，精確說明

不管你用哪種模式，Apple 都會對每筆經由 App Store 的交易抽成。比例取決於你的情況。

**加入 Small Business Program。** 根據[該計畫的官方頁面](https://developer.apple.com/app-store/small-business-program/)，前一個日曆年度收益（proceeds）未超過 **100 萬美元**的開發者，以及新開發者，付費 App 和 App 內購買的抽成降為 **15%**。Apple 說明收益是指扣除抽成及部分稅金之後的金額。必須主動申請：不是自動的。如果你在年度中超過門檻，之後的銷售就適用標準費率。

**未加入計畫。** 標準費率是 **30%**。

**訂閱的情況。** [Apple 的訂閱頁面](https://developer.apple.com/app-store/subscriptions/)指出，在訂閱者服務的第一年，你會拿到價格的 70%（不含適用稅金）。當這位訂閱者累積滿一年付費服務後，你的分成提高到 **85%**，也就是 15% 抽成。免費試用的天數不計入這一年。如果你在 Small Business Program 裡，一開始就是 15%。

選擇歐盟替代條款的開發者適用不同的條件。第一款 App 幾乎可以確定是用標準條款，但算之前一定要先到 Apple 的頁面確認：這些規則會變。

## 從價格和訂閱人數算出你的 MRR

MRR（Monthly Recurring Revenue）就是你的訂閱每個月帶來的收入。基本算式只有一行：

> MRR = 訂閱人數 × 月費

年訂閱的話，把價格除以 12 換算成月費。

接著要扣掉不屬於你的部分。在法國，App Store 上的標價含 20% 的增值稅（TVA），由 Apple 代為繳納，然後 Apple 再抽成。舉個例子，數字只是為了示範計算：

- 月訂閱 4.99 歐元：未稅約 4.16 歐元；扣掉 15% 抽成後，每位訂閱者每月你約拿到 3.53 歐元；
- 所以 100 位這個價格的月訂閱者，顧客約付 499 歐元，你每月約拿到 353 歐元；
- 年訂閱 39.99 歐元相當於顧客每月約付 3.33 歐元，扣掉增值稅和 15% 抽成後，你每月約拿到 2.36 歐元。

確切金額取決於買家的國家和當地稅制。App Store Connect 會顯示每個價格你實拿的分成，那才是該參考的數字。

這個計算完全無法告訴你 App 會賺多少。它只告訴你，在某個價格下，**要達成某個目標需要多少訂閱者**。這已經很有用了：如果你的目標需要的訂閱人數在你的利基市場裡根本不實際，最好在寫程式之前就知道。也別忘了每個月都會有人取消訂閱：只有新增的人數至少跟流失的一樣多，你的 MRR 才維持得住。

想更全面了解影響 App 收入的因素，請看[一款手機 App 能賺多少](https://devoria.fr/zh-hant/blog/how-much-money-does-an-app-make-ads-subscription)。

## 模式選擇會改變你的 App 哪些地方

選擇訂閱制不只是 App Store Connect 裡的一行設定。它帶來具體的義務：

- 一個**付費牆**，顯示名稱、週期、完整的續訂價格，以及恢復購買的方式；
- 一個能正常運作的**恢復購買按鈕**，這是 Apple 要求的；
- 在 **App Store 描述**中，提醒訂閱條件，並附上使用條款和隱私權政策的連結。少了這些，Apple 會依[準則 3.1.2](https://devoria.fr/zh-hant/blog/guideline-3-1-2-app-subscription-rejected) 退回 App；
- 可靠的**權限管理**：隨時知道使用者是訂閱中、試用中還是已過期。這正是 RevenueCat 幫你簡化的部分。

買斷制工作量比較少，但不是零：恢復購買仍是必要的，付費牆也必須清楚說明使用者會解鎖什麼。如果之後要改模式，已經付費的人買到的東西要留給他們：準則 3.2.2 指南有詳細說明這種情況。

整個技術部分，包括 App Store Connect 的產品、RevenueCat 和購買驗證，都寫在 [iOS App 內訂閱](https://devoria.fr/zh-hant/expertise/ios-in-app-subscription)頁面。如果你還在更前面的階段，[打造 iPhone App](https://devoria.fr/zh-hant/expertise/build-an-iphone-app) 頁面整理了從點子到上架的完整流程。

## 我對第一款 App 的建議

我看到的第一款 App 大多是提供經常性服務的，對這些 App，我建議走訂閱制，搭配：

1. 清楚標示的免費試用；
2. 最多兩個方案，月訂閱和年訂閱，主推年訂閱；
3. 付費牆放在新手引導的最後，讓使用者先看到 App 的價值；
4. 每個步驟都設分析事件，才知道使用者在哪裡流失。

如果你的 App 是沒有經常性成本的一次性工具，買斷制加免費試用是完全站得住腳的選擇。無論哪種，第一版都要精簡，專注在單一核心功能：這樣才能快速上架、從真實使用者身上學習。[iOS App MVP](https://devoria.fr/zh-hant/expertise/ios-app-mvp) 頁面說明了怎麼界定範圍。

## 在你的 App 裡接上訂閱或買斷

選擇模式和價格是你的工作。新手引導、付費牆和訂閱已經內建在 [iOS Kit](https://devoria.fr/zh-hant/kits/ios) 的起始程式碼裡，還有讓你按自己步調接上的流程。從點子到付費牆，[打造一款販售訂閱的手機 App](https://devoria.fr/zh-hant) 的完整路徑整理在首頁。

沒有人能保證你會有多少訂閱者。你能追求的，是一款收益模式經過深思熟慮、付費牆符合 Apple 規範的 App，再透過數據知道接下來要改進什麼。

## 常見問題

### App 該用訂閱制還是買斷制？

如果你的 App 提供使用者會經常回來用的服務，訂閱制通常比較合理。如果它每個月都要花你錢（伺服器、人工智慧、要持續產出的內容），也是如此。如果 App 解決的是一次性問題、不需要伺服器、也不打算大幅演進，買斷制更簡單。第一款 App，先從單一、清楚的模式開始。

### iOS App 的 App 內購買是什麼？

這是 Apple 讓你在 App 裡販售數位內容的機制。它涵蓋一次性購買（永久解鎖完整版）、自動續訂型訂閱，以及消耗型購買，例如點數或金幣。付費 App 則是在下載前就付費。

### Apple 對 App 內購買或訂閱抽多少？

標準費率是 30%，加入 [Small Business Program](https://devoria.fr/zh-hant/blog/apple-small-business-program-15-percent-commission) 則是 15%，但必須主動申請。這個優惠費率適用於新開發者，以及前一個日曆年度收益（proceeds）未超過 100 萬美元的開發者。未加入計畫的話，訂閱服務第一年你拿到價格的 70%，之後是 85%。這些規則會變：請查看 Apple 的頁面。

### 第一款 App 該提供哪些訂閱方案？

對提供經常性服務的 App，我的建議是：最多兩個方案，月訂閱和年訂閱，主推年訂閱。清楚標示免費試用，並把付費牆放在新手引導的最後，讓使用者先看到 App 的價值。要避免的付費牆錯誤整理在[這篇指南](https://devoria.fr/zh-hant/blog/ios-paywall-beginner-mistakes)裡。

### 買斷制可以提供免費試用嗎？

可以。Apple 允許非訂閱的 App 提供限時試用，形式是一個免費的 App 內購買項目，依照「X 天試用」的慣例命名。試用開始前，App 必須說明試用長度、結束後哪些功能無法再使用，以及要解鎖全部功能得付多少錢。

### 訂閱制 App 的 MRR 怎麼算？

MRR 是你的訂閱每個月帶來的收入：訂閱人數 × 月費。年訂閱的話，把價格除以 12。接著扣掉增值稅（法國為 20%）和 Apple 的抽成。這個計算無法告訴你 App 會賺多少：它告訴你要達成目標需要多少訂閱者。


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