Paljonko mobiilisovellus tuottaa? Mainokset ja tilaus

Paljonko mobiilisovellus tuottaa? Rehellistä keskiarvoa ei ole olemassa, mutta yksinkertainen laskukaava on. Mainoksilla tulot ovat näyttökertojen määrä jaettuna 1 000:lla ja kerrottuna eCPM:llä (eli sillä, mitä 1 000 näyttöä tuottaa). Tilauksella tulot ovat tilaajien määrä kerrottuna sillä, mitä jokaisesta maksusta jää sinulle arvonlisäveron ja Applen palkkion jälkeen. Ilmainen sovellus tuottaa siis mainoksilla, sovelluksen sisäisillä ostoilla tai molemmilla.

Seuraus on raaka: yksi mainos tuottaa murto-osan sentistä per näyttö, joten tarvitset paljon todella aktiivisia käyttäjiä, ennen kuin mainokset kannattavat. Tilaus tuottaa euroja per henkilö, mutta vain jos sovellus tarjoaa tarpeeksi arvoa, jotta joku suostuu maksamaan. Tämä opas käy läpi molemmat laskelmat virallisten lähteiden pohjalta, kertoo mikä tulokseen vaikuttaa ja miksi useimmat sovellukset eivät tuota juuri mitään. Julkaisen omia iOS-sovelluksiani, muun muassa Solysin ja TradaZenin App Storessa, ja molempia myydään tilauksella.

Paljonko ilmainen mobiilisovellus tuottaa?

Ladattaessa ilmainen sovellus voi tienata rahaa neljällä tavalla:

• Mainokset: sovellus näyttää mainoksia, ja mainosverkosto kuten Google AdMob maksaa sinulle osan tuloista.
• Sovelluksen sisäiset ostot: sovellus on ilmainen, mutta tietyt toiminnot tai sisällöt maksetaan kappaleittain.
• Tilaus (niin sanottu freemium-malli, kun osa jää ilmaiseksi): täydestä käytöstä maksetaan kuukausittain tai vuosittain.
• Ilmainen jonkin muun palveluksessa: sovellus ei tuota suoraan mitään, mutta tukee muualla myytävää tuotetta tai palvelua.

Moni sovellus yhdistää useita malleja, esimerkiksi mainokset ilmaiskäyttäjille ja tilauksen, joka poistaa ne. "Ilmainen" kertoo latauksen hinnan, ei ansaintamallia.

Paljonko mainokset tuottavat mobiilisovelluksessa?

Laskukaava: näyttökerrat ja eCPM

AdMobissa keskeinen mittari on eCPM. Google määrittelee sen arvioksi tuloista, jotka saat 1 000 mainosnäytöstä, ja se lasketaan näin: (kokonaistulot ÷ näyttökerrat) × 1 000.

Google antaa itse esimerkin: mainos, joka tuotti noin 180 $ 45 000 näyttökerralla, on eCPM:ltään 4 $. Huomaa, että tämä on AdMobin ohjeista otettu laskuesimerkki, ei markkinoiden keskiarvo.

Paljonko yksi mainos sovelluksessa tuottaa?

Yksi mainos tuottaa eCPM:n jaettuna 1 000:lla. Googlen esimerkin 4 $:n eCPM:llä yksi näyttö on 0,004 $, eli alle puoli senttiä. Siksi kysymyksessä on järkeä vain suurilla volyymeilla.

Sovelletaan samaa eCPM:ää pieneen sovellukseen. Oletukset on valittu vain harjoitusta varten:

• 1 000 aktiivista käyttäjää päivässä;
• 3 nähtyä mainosta per käyttäjä päivässä, eli 3 000 näyttökertaa päivässä;
• noin 90 000 näyttökertaa 30 päivän kuukaudessa.

Tulos: 90 000 ÷ 1 000 × 4 $ = noin 360 $ arvioituja tuloja kuukaudessa. Jos todellinen eCPM:si on puolet pienempi, jaat kahdella; jos se on suurempi, kerrot. Ainoa tapa tietää eCPM:si on mitata se omassa sovelluksessasi.

Mikä vaikuttaa eCPM:ään?

Artikkelissaan eCPM:n vaihteluista Google kertoo, että eCPM riippuu vahvasti markkinasta ja alustasta, ja mainitsee esimerkiksi maiden väliset erot, kausivaihtelun, estetyt mainoskategoriat ja minimihinnat. Lisäksi vaikuttaa mainosmuoto:

• Banneri, näytön ylä- tai alareunaan kiinnitetty suorakulmio;
• Interstitiaali (välimainos), koko näytön mainos, joka näytetään luontevassa tauossa, esimerkiksi kahden tason välissä;
• Palkintovideo, jonka käyttäjä valitsee katsoa saadakseen bonuksen sovelluksessa, minkä guideline 3.2.2 sallii;
• Natiivimainos, joka on upotettu sovelluksen ulkoasuun.

Koko lista löytyy AdMobin ohjeista mainosmuodoista.

iOS:llä on lisärajoitus: kohdennettujen mainosten näyttäminen muiden yritysten sovelluksista ja sivustoista kerätyn datan perusteella on Applen määritelmän mukaan seurantaa, ja sinun pitää ensin pyytää käyttäjältä lupa App Tracking Transparencyn kautta.

Mainokset tuottavat suhteessa sovelluksessa vietettyyn aikaan. Sovellus, joka avataan minuutiksi viikossa, ei koskaan rahoita mainoksilla paljoakaan, olipa latauksia kuinka paljon tahansa.

Paljonko tilaus tuottaa iOS-sovelluksessa?

Laskelma lähtee näytetystä hinnasta, josta pitää vähentää kaksi asiaa.

Arvonlisävero. Ranskassa App Storessa näytetty hinta sisältää 20 %:n arvonlisäveron.

Applen palkkio. Se on 15 %, jos olet mukana Small Business Programissa, joka on avoin uusille kehittäjille ja niille, joiden tuotteet eivät ylittäneet miljoonaa dollaria edellisenä kalenterivuonna, ja vakiotasolla 30 %. Tilauksista Apple kertoo omalla sivullaan, että osuutesi nousee 85 %:iin, kun tilaajalla on kertynyt vuosi maksettua palvelua.

Esimerkki, jonka hinta on valittu vain havainnollistamaan: 4,49 €:n kuukausitilaus on noin 3,74 € ilman arvonlisäveroa ja noin 3,18 € sinulle 15 %:n palkkion jälkeen. 100 tilaajalla se tekee noin 318 € kuukaudessa. Laskelman yksityiskohdat ja valinta tilauksen ja kertaoston välillä löytyvät artikkelista tilaus vai kertaosto iOS-sovellukselle.

Hyvä tietää: Applen palkkio koskee App Storen kautta tehtyjä ostoja. Mainostulot maksaa mainosverkosto omien ehtojensa mukaan.

Mainokset vai tilaus: kumpi tuottaa enemmän ensimmäiselle sovellukselle?

Palaa yllä oleviin esimerkkeihin ja muista, että ne perustuvat oletuksiin. Tarvitsisit noin 1 000 aktiivista käyttäjää joka päivä, jotta mainokset tuottaisivat suunnilleen saman verran kuin 100 tilaajaa 4,49 €:n hinnalla.

Ensimmäiselle sovellukselle tämä on usein ratkaisevaa: 1 000 ihmisen saaminen avaamaan sovellusta päivittäin on todella vaikeaa ilman markkinointibudjettia. 100 ihmisen vakuuttaminen siitä, että työkalu on muutaman euron arvoinen kuukaudessa, on usein helpompaa, kunhan se ratkaisee todellisen, toistuvan ongelman.

Mainokset sopivat edelleen:

• peleihin ja sovelluksiin, jotka avataan useita kertoja päivässä;
• sovelluksiin, joista kukaan ei maksaisi, mutta joita käytetään paljon;
• yhdistelmämalliin, jossa tilaus poistaa mainokset.

Tilaus sopii paremmin arjessa hyödyllisiin työkaluihin: herätyskello, urheilu, oppiminen, raha-asiat, tuottavuus. Se on minun sovellusteni malli, ja sitä suosittelen oletuksena aloittelijalle, joka tavoittelee toistuvaa tuloa. Tekninen toteutus on kuvattu sivulla iOS:n sovelluksen sisäiset tilaukset.

Mikä saa sovelluksen tulot vaihtelemaan täysin?

Kahdella sovelluksella, joilla on yhtä monta latausta, voi olla aivan eri luokan tulot.

Konversio maksavaksi. Onboarding, joka näyttää arvon ennen maksun pyytämistä, konvertoi paremmin kuin paywall, joka tulee eteen ennen kuin käyttäjä on ymmärtänyt, mitä hän ostaa. Vältettävät virheet löytyvät artikkelista iOS-paywall: 7 aloittelijan virhettä.

Käyttäjien pysyvyys. Kerran käytetty ja sitten unohdettu sovellus tuottaa piikin, joka laskee nopeasti, niin mainoksilla kuin tilauksella. Tottumukseen kytkeytynyt sovellus tuottaa jatkuvasti.

Hinta ja sen sopivuus koettuun arvoon. Liian matala hinta ei kata hankintakustannusta, esimerkiksi Apple Search Adsissa; liian korkea ilman perusteluja sulkee oven jo ennen kokeilua. Oikea hinta löytyy testaamalla.

Markkinan koko. Hyvin laajassa ongelmassa on enemmän ihmisiä vakuutettavana; tarkka kapea markkina konvertoi usein paremmin, koska tarve on siellä akuutimpi.

Miksi useimmat sovellukset eivät tuota juuri mitään

Valtaosa julkaistuista sovelluksista ei koskaan löydä yleisöään. Kyse on harvoin koodin laadusta: jakelua on mietitty liian myöhään. Erinomainen sovellus, joka ei näy App Storen haussa, tuottaa saman verran kuin keskinkertainen: ei mitään.

Tulot valmistellaan siis jo ennen ensimmäistä koodattua näkymää: malli, hinta ja tapa, jolla sovellus löydetään. Sivu App Store ASO kertoo, miten sovelluksen sivua työstetään, jotta se näkyy hauissa, ja artikkeli paljonko iOS-sovellus maksaa auttaa arvioimaan, mitä sovelluksen pitää kattaa.

Mikä oikeasti parantaa mahdollisuuksiasi

• Ratkaise todellinen, toistuva ongelma, ei ideaa, joka ammentuu tyhjiin yhden käyttökerran jälkeen.
• Valitse ansaintamalli ennen koodaamista, koska se muuttaa sovelluksen rakennetta.
• Panosta onboardingiin: konversio ratkeaa siellä jo ennen paywallia.
• Työstä App Store -sivuasi heti ensimmäisestä lähetyksestä lähtien ja pidä se elävänä promootiotekstillä.
• Mittaa ja säädä: hinta, kokeilujakson pituus, paywallin ajoitus, mainosten tiheys.
• Pidä ensimmäinen versio lyhyenä, kuten sivu iOS-sovelluksen MVP selittää.

Rakenna sovellus, joka voi tuottaa

Mallin valinta ja hinnan asettaminen on iOS Kitin ensimmäinen vaihe; onboarding, paywall ja tilaukset ovat valmiina sen aloituskoodissa. Koko polku mobiilisovelluksen luomiseen tyhjästä aloittamatta ansaintamalli mukana alusta asti on tiivistetty etusivulle.

Kukaan ei voi luvata sinulle tuloja, enkä minäkään lupaa. Voit tähdätä sovellukseen, jonka ansaintamalli on mietitty, ja sitten mittauksiin, joista näet, mitä parantaa seuraavaksi.

Usein kysytyt kysymykset

Paljonko mobiilisovellus voi tuottaa?

Rehellistä keskiarvoa ei ole olemassa, mutta yksinkertainen laskukaava on. Mainoksilla tulot ovat näyttökertojen määrä jaettuna 1 000:lla ja kerrottuna eCPM:llä, eli sillä, mitä 1 000 näyttöä tuottaa. Tilauksella tulot ovat tilaajien määrä kerrottuna sillä, mitä jokaisesta maksusta jää sinulle arvonlisäveron ja Applen palkkion jälkeen. Laskelman yksityiskohdat löytyvät artikkelista tilaus vai kertaosto iOS-sovellukselle.

Tuottaako sovellus rahaa?

Kyllä, sovellus voi tuottaa rahaa, mutta useimmat eivät tuota juuri mitään. Hyvä sovellus, joka ei näy App Storen haussa, tuottaa saman verran kuin keskinkertainen: ei mitään. Tulot valmistellaan jo ennen ensimmäistä koodattua näkymää: malli, hinta ja tapa, jolla sovellus löydetään. Kukaan ei voi luvata sinulle tuloja.

Miten mobiilisovelluksella tienataan rahaa?

Neljällä tavalla: mainoksilla, joiden tuloista mainosverkosto kuten Google AdMob maksaa sinulle osan, sovelluksen sisäisillä ostoilla, tilauksella tai ilmaisella sovelluksella, joka tukee muualla myytävää tuotetta tai palvelua. Moni sovellus yhdistää useita malleja, esimerkiksi mainokset ilmaiskäyttäjille ja tilauksen, joka poistaa ne. "Ilmainen" kertoo latauksen hinnan, ei ansaintamallia.

Kannattaako sovelluksen tekeminen?

Kukaan ei voi luvata, että sovellus on kannattava. Tulot vaihtelevat täysin konversion, käyttäjien pysyvyyden, hinnan ja markkinan koon mukaan. Ensimmäiselle sovellukselle ihmisten saaminen maksamaan on usein helpompaa kuin niin monen aktiivisen käyttäjän kerääminen, että mainokset kannattavat, kunhan sovellus ratkaisee todellisen, toistuvan ongelman.

Mikä on eCPM AdMobissa?

Googlen mukaan eCPM on arvio tuloista, jotka saat 1 000 mainosnäytöstä, ja se lasketaan näin: (kokonaistulot ÷ näyttökerrat) × 1 000. AdMobin ohjeiden esimerkissä mainos, joka tuotti noin 180 $ 45 000 näyttökerralla, on eCPM:ltään 4 $. Se on laskuesimerkki, ei markkinoiden keskiarvo.

Kuinka suuren palkkion Apple ottaa tilauksesta?

Apple ottaa 15 %, jos olet mukana Small Business Programissa, ja vakiotasolla 30 %. Ohjelma on avoin uusille kehittäjille ja niille, joiden tuotteet eivät ylittäneet miljoonaa dollaria edellisenä kalenterivuonna. Tilauksista Apple kertoo, että osuutesi nousee 85 %:iin, kun tilaajalla on kertynyt vuosi maksettua palvelua.