Penghasilan aplikasi mobile: iklan vs langganan

Berapa penghasilan sebuah aplikasi mobile? Tidak ada angka rata-rata yang jujur, tapi ada cara hitung yang sederhana. Dengan iklan, pendapatannya sama dengan jumlah impresi dibagi 1.000, dikali eCPM (pendapatan dari 1.000 tayangan). Dengan langganan, pendapatannya sama dengan jumlah pelanggan dikali sisa yang kamu terima dari tiap pembayaran, setelah PPN dan komisi Apple. Jadi aplikasi gratis menghasilkan uang lewat iklan, pembelian dalam aplikasi, atau keduanya.

Konsekuensinya keras: satu iklan cuma menghasilkan sepersekian sen per tayangan, jadi butuh banyak pengguna yang sangat aktif supaya iklan benar-benar menghasilkan. Langganan menghasilkan beberapa euro per orang, tapi hanya kalau aplikasinya cukup bernilai sampai orang mau bayar. Panduan ini menjelaskan kedua perhitungan itu dengan sumber resmi, apa yang membuat hasilnya bervariasi, dan kenapa kebanyakan aplikasi hampir tidak menghasilkan apa-apa. Saya menerbitkan aplikasi iOS saya sendiri, termasuk Solys dan TradaZen di App Store, dan keduanya dijual dengan sistem langganan.

Berapa penghasilan aplikasi mobile gratis?

Aplikasi yang gratis diunduh bisa menghasilkan uang dengan empat cara:

• Iklan: aplikasi menampilkan iklan, lalu jaringan iklan seperti Google AdMob membagikan sebagian pendapatannya ke kamu.
• Pembelian dalam aplikasi: aplikasinya gratis, tapi fitur atau konten tertentu dibayar satuan.
• Langganan (disebut model "freemium" kalau sebagian tetap gratis): akses penuh dibayar tiap bulan atau tiap tahun.
• Gratis untuk mendukung hal lain: aplikasinya tidak menghasilkan uang langsung, tapi mendukung produk atau layanan yang dijual di tempat lain.

Banyak aplikasi menggabungkan beberapa model, misalnya iklan untuk pengguna gratis dan langganan untuk menghilangkannya. "Gratis" menjelaskan harga unduhannya, bukan model pendapatannya.

Berapa penghasilan iklan di aplikasi mobile?

Cara hitung: impresi dan eCPM

Di AdMob, indikator utamanya disebut eCPM. Google mendefinisikannya sebagai perkiraan pendapatan yang kamu terima untuk setiap 1.000 impresi iklan, dihitung begini: (total pendapatan ÷ impresi) × 1.000.

Google sendiri memberi contoh: iklan yang menghasilkan sekitar $180 dari 45.000 impresi punya eCPM $4. Hati-hati, ini contoh perhitungan dari bantuan AdMob, bukan rata-rata pasar.

Berapa penghasilan satu iklan di aplikasi?

Satu iklan menghasilkan eCPM dibagi 1.000. Dengan eCPM $4 dari contoh Google, satu tayangan bernilai $0,004, alias kurang dari setengah sen. Karena itulah pertanyaan ini baru masuk akal kalau bicara volume.

Mari terapkan eCPM yang sama ke aplikasi kecil, dengan asumsi yang dipilih khusus untuk latihan ini:

• 1.000 pengguna aktif per hari;
• 3 iklan dilihat per pengguna per hari, jadi 3.000 impresi per hari;
• sekitar 90.000 impresi dalam sebulan 30 hari.

Hasilnya: 90.000 ÷ 1.000 × $4 = sekitar $360 perkiraan pendapatan per bulan. Kalau eCPM kamu yang sebenarnya dua kali lebih rendah, bagi dua; kalau lebih tinggi, kalikan. Satu-satunya cara tahu eCPM kamu adalah mengukurnya di aplikasimu sendiri.

Apa yang membuat eCPM bervariasi?

Dalam artikelnya tentang variasi eCPM, Google menjelaskan bahwa eCPM sangat bergantung pada pasar dan platform, dan menyebut antara lain perbedaan antarnegara, musim, kategori iklan yang diblokir, dan harga dasar. Selain itu ada juga formatnya:

• Banner, kotak persegi panjang yang menempel di atas atau bawah layar;
• Interstisial, iklan layar penuh yang muncul saat jeda alami, misalnya di antara dua level;
• Video berhadiah, yang dipilih pengguna untuk ditonton demi bonus di aplikasi, hal yang diizinkan oleh guideline 3.2.2;
• Iklan native, yang menyatu dengan desain aplikasi.

Daftar lengkapnya ada di bantuan AdMob tentang format iklan.

Di iOS ada batasan tambahan: menampilkan iklan bertarget berdasarkan data yang dikumpulkan dari aplikasi dan situs perusahaan lain termasuk pelacakan menurut Apple, dan kamu harus lebih dulu meminta izin pengguna lewat App Tracking Transparency.

Iklan menghasilkan uang sebanding dengan waktu yang dihabiskan di aplikasi. Aplikasi yang dibuka semenit per minggu tidak akan pernah menghasilkan banyak dari iklan, berapa pun jumlah unduhannya.

Berapa penghasilan langganan di aplikasi iOS?

Perhitungannya dimulai dari harga yang tertera, lalu dikurangi dua hal.

PPN. Di Prancis, harga yang tertera di App Store sudah termasuk PPN 20%.

Komisi Apple. Besarnya 15% kalau kamu terdaftar di Small Business Program, yang terbuka untuk developer baru dan developer yang produknya tidak melewati 1 juta dolar pada tahun kalender sebelumnya, dan 30% untuk tarif standar. Untuk langganan, Apple menyebut di halaman khususnya bahwa bagianmu naik menjadi 85% begitu seorang pelanggan sudah mengumpulkan satu tahun layanan berbayar.

Contoh, dengan harga yang dipilih hanya sebagai ilustrasi: langganan bulanan 4,49 euro bernilai sekitar 3,74 euro tanpa PPN, dan sekitar 3,18 euro untukmu setelah komisi 15%. Dengan 100 pelanggan, totalnya sekitar 318 euro per bulan. Rincian perhitungannya, dan pilihan antara langganan dan pembelian sekali bayar, ada di langganan atau pembelian sekali bayar untuk aplikasi iOS.

Hal yang perlu diketahui: komisi Apple berlaku untuk pembelian lewat App Store. Pendapatan iklan dibayarkan oleh jaringan iklan, sesuai ketentuannya sendiri.

Iklan atau langganan: mana yang lebih menghasilkan untuk aplikasi pertama?

Ambil lagi dua contoh di atas, dengan tetap ingat bahwa keduanya berdasarkan asumsi. Kamu butuh sekitar 1.000 pengguna aktif setiap hari supaya iklan menghasilkan kurang lebih sama dengan 100 pelanggan di harga 4,49 euro.

Untuk aplikasi pertama, ini sering jadi penentu: mengumpulkan 1.000 orang yang membuka aplikasi setiap hari sangat sulit tanpa anggaran akuisisi. Meyakinkan 100 orang bahwa sebuah alat layak dibayar beberapa euro per bulan sering lebih mudah, asalkan alat itu menyelesaikan masalah nyata yang berulang.

Iklan tetap cocok untuk:

• game dan aplikasi yang dibuka beberapa kali sehari;
• aplikasi yang tidak akan pernah dibayar orang, tapi sering dipakai;
• model campuran, di mana langganan menghilangkan iklan.

Langganan lebih cocok untuk alat yang berguna sehari-hari: alarm, olahraga, belajar, keuangan, produktivitas. Ini model aplikasi saya, dan model yang saya sarankan secara default untuk pemula yang mengincar pendapatan berulang. Sisi teknisnya dijelaskan di halaman langganan in-app iOS.

Apa yang membuat pendapatan aplikasi bisa sangat berbeda?

Dua aplikasi dengan jumlah unduhan yang sama bisa punya pendapatan yang jauh berbeda.

Tingkat konversi ke versi berbayar. Onboarding yang menunjukkan nilai sebelum meminta pembayaran berkonversi lebih baik daripada paywall yang muncul sebelum orang paham apa yang dia beli. Kesalahan yang perlu dihindari ada di paywall iOS: 7 kesalahan pemula.

Retensi. Aplikasi yang dipakai sekali lalu dilupakan menghasilkan lonjakan yang cepat turun, baik dari iklan maupun langganan. Aplikasi yang jadi bagian dari kebiasaan terus menghasilkan.

Harga dan kesesuaiannya dengan nilai yang dirasakan. Terlalu murah, harga tidak menutup biaya akuisisi, misalnya lewat Apple Search Ads; terlalu mahal tanpa alasan, orang batal sebelum mencoba. Harga yang tepat ditemukan lewat pengujian.

Ukuran pasar. Masalah yang sangat luas punya lebih banyak orang untuk diyakinkan; ceruk yang spesifik sering berkonversi lebih baik, karena kebutuhannya lebih mendesak.

Kenapa kebanyakan aplikasi hampir tidak menghasilkan apa-apa

Sebagian besar aplikasi yang diterbitkan tidak pernah menemukan penggunanya. Masalahnya hampir tidak pernah soal kualitas kode: distribusinya dipikirkan terlambat. Aplikasi yang bagus tapi tak terlihat di pencarian App Store menghasilkan sama banyaknya dengan aplikasi biasa-biasa saja: nol.

Jadi pendapatan disiapkan sebelum layar pertama dikoding: model, harga, dan cara aplikasi akan ditemukan. Halaman ASO App Store menjelaskan cara menggarap halaman aplikasi supaya muncul di pencarian, dan artikel berapa biaya membuat aplikasi iOS membantumu memperkirakan apa yang harus ditutupi aplikasimu.

Yang benar-benar meningkatkan peluangmu

• Menyelesaikan masalah nyata yang berulang, bukan ide yang habis setelah sekali pakai.
• Memilih model pendapatan sebelum mulai koding, karena itu mengubah struktur aplikasi.
• Menggarap onboarding dengan serius: konversi ditentukan di sana, bahkan sebelum paywall.
• Menggarap halaman App Store sejak pengiriman pertama, lalu terus memperbaruinya dengan teks promosi.
• Mengukur, lalu menyesuaikan: harga, durasi uji coba, waktu munculnya paywall, frekuensi iklan.
• Membuat versi pertama tetap ringkas, seperti dijelaskan di halaman MVP aplikasi iOS.

Membangun aplikasi yang bisa menghasilkan uang

Memilih model dan menentukan harga adalah langkah pertama iOS Kit; onboarding, paywall, dan langganan sudah ada di kode awalnya. Jalur lengkap untuk membuat aplikasi mobile tanpa mulai dari nol dengan model pendapatan sejak awal dirangkum di halaman utama.

Tidak ada yang bisa menjanjikan pendapatan untukmu, dan saya juga tidak akan melakukannya. Yang bisa kamu incar adalah aplikasi dengan model pendapatan yang dipikirkan matang, lalu pengukuran untuk tahu apa yang perlu diperbaiki berikutnya.

Pertanyaan umum

Berapa penghasilan yang bisa didapat dari aplikasi mobile?

Tidak ada angka rata-rata yang jujur, tapi ada cara hitung yang sederhana. Dengan iklan, pendapatannya sama dengan jumlah impresi dibagi 1.000, dikali eCPM, yaitu pendapatan dari 1.000 tayangan. Dengan langganan, pendapatannya sama dengan jumlah pelanggan dikali sisa yang kamu terima dari tiap pembayaran, setelah PPN dan komisi Apple. Rincian perhitungannya ada di langganan atau pembelian sekali bayar untuk aplikasi iOS.

Apakah aplikasi bisa menghasilkan uang?

Ya, aplikasi bisa menghasilkan uang, tapi kebanyakan hampir tidak menghasilkan apa-apa. Aplikasi bagus yang tak terlihat di pencarian App Store menghasilkan sama banyaknya dengan aplikasi biasa-biasa saja: nol. Pendapatan disiapkan sebelum layar pertama dikoding: model, harga, dan cara aplikasi akan ditemukan. Tidak ada yang bisa menjanjikan pendapatan untukmu.

Bagaimana cara menghasilkan uang dari aplikasi mobile?

Ada empat cara: iklan, yang sebagian pendapatannya dibagikan oleh jaringan iklan seperti Google AdMob, pembelian dalam aplikasi, langganan, atau aplikasi gratis yang mendukung produk atau layanan yang dijual di tempat lain. Banyak aplikasi menggabungkan beberapa model, misalnya iklan untuk pengguna gratis dan langganan untuk menghilangkannya. "Gratis" menjelaskan harga unduhannya, bukan model pendapatannya.

Apakah membuat aplikasi itu menguntungkan?

Tidak ada yang bisa menjanjikan bahwa sebuah aplikasi akan menguntungkan. Pendapatan bisa sangat berbeda tergantung tingkat konversi ke versi berbayar, retensi, harga, dan ukuran pasar. Untuk aplikasi pertama, meyakinkan orang untuk membayar sering lebih mudah daripada mengumpulkan cukup banyak pengguna aktif supaya iklan menghasilkan, asalkan aplikasinya menyelesaikan masalah nyata yang berulang.

Apa itu eCPM di AdMob?

Menurut Google, eCPM adalah perkiraan pendapatan yang kamu terima untuk setiap 1.000 impresi iklan, dihitung begini: (total pendapatan ÷ impresi) × 1.000. Dalam contoh di bantuan AdMob, iklan yang menghasilkan sekitar $180 dari 45.000 impresi punya eCPM $4. Ini contoh perhitungan, bukan rata-rata pasar.

Berapa komisi yang diambil Apple dari langganan?

Apple mengambil 15% kalau kamu terdaftar di Small Business Program, dan 30% untuk tarif standar. Program ini terbuka untuk developer baru dan developer yang produknya tidak melewati 1 juta dolar pada tahun kalender sebelumnya. Untuk langganan, Apple menyebut bahwa bagianmu naik menjadi 85% begitu seorang pelanggan sudah mengumpulkan satu tahun layanan berbayar.