애플 스몰 비즈니스 프로그램 수수료 15%

애플의 Small Business Program은 App Store 수수료를 30%에서 **유료 앱과 인앱 구매 기준 15%**로 낮춰 줘요. 대상은 직전 역년의 수익(proceeds, 수수료와 일부 세금을 뺀 뒤 개발자에게 돌아오는 금액)이 100만 달러를 넘지 않은 개발자, 그리고 신규 개발자예요. 무료지만 자동으로 적용되지는 않아요. 계정 소유자가 직접 신청해야 해요.

신청이 승인되면 애플 회계월이 끝나고 15일 뒤부터 인하된 수수료율이 적용돼요. 이 글에서는 조건, 1년 이후 구독에 붙는 15%와의 차이, 단계별 신청 방법, 기준액을 넘었을 때 생기는 일, 그리고 2026년 10월 1일부터 시행 중인 유럽연합(EU) 규정을 정리했어요. 모든 내용은 애플 공식 페이지에서 가져왔고, 2026년 10월 15일에 다시 확인했어요.

저는 제 iOS 앱에서 직접 구독을 팔고 있어요. 미니게임 알람 앱 Solys, 트레이딩 시뮬레이터 TradaZen 같은 앱이에요. 가격을 계산할 때마다 애플 수수료가 들어가는데, 앱이 얼마를 벌 수 있을지 추정할 때 가장 자주 빠뜨리는 항목이 바로 이거예요.

Small Business Program Apple: 판매마다 달라지는 점

멤버십 페이지에 따르면 App Store에서 판매되는 디지털 상품과 서비스의 수수료는 **30%**예요. Small Business Program 회원과 조건을 충족한 구독은 15%로 내려가요. 프로그램 공식 페이지는 인하된 수수료율이 유료 앱과 애플 인앱 구매에 적용된다고 명시하고 있어요.

판매 유형 (EU 외)	기본 수수료율	프로그램 적용 시
유료 앱	30%	15%
인앱 구매	30%	15%
구독, 첫 1년	30%	15%
구독, 1년 이후	15%	15%

광고 수익은 App Store를 거치지 않으니 해당되지 않아요. 애플은 브라질, 유럽연합, 일본, 네덜란드, 러시아, 한국에서는 다른 수수료율이 적용될 수 있다고도 안내해요. EU는 아래에서 자세히 다룰게요.

혜택을 받기 위한 조건

100만 달러 기준

기준은 **수익(proceeds)**으로 계산해요. 즉 판매액에서 애플 수수료와 일부 세금, 조정 금액을 뺀 값이에요. 총매출이 아니에요. 자격을 얻으려면 본인과 연관 계정을 합쳐 직전 역년의 12개 회계월 동안 100만 달러 이하를 벌었어야 하고, 올해도 그 이상을 벌지 않아야 해요.

수익을 추정하려면 애플은 작년에 은행 계좌로 받은 지급액을 모두 더한 뒤, App Store Connect의 Payments and Financial Reports 섹션에 있는 세금과 조정 금액으로 보정하라고 권해요. 계좌가 달러가 아니라면 각 지급액을 공개 환율로 환산하는데, 애플 회계월 말일 기준 환율을 써요.

신규 개발자도 자격이 있어요. 아직 판매 실적이 없어도 신청할 수 있어요.

연관 계정

연관 계정이란 내가 소유하거나 지배하는 Apple Developer Program 계정, 또는 내 계정을 소유하거나 지배하는 계정을 말해요. 한쪽이 다른 쪽 지분을 50% 넘게 갖고 있거나, 최종 의사결정 권한을 갖고 있으면 해당돼요. 이런 계정들의 수익은 모두 합산돼요.

연관 계정마다 애플은 계정 이름, Team ID, 계정 소유자의 이메일 주소, 그리고 서로의 관계 설명을 요구해요. 혼자서 계정 하나만 쓴다면 신고할 건 없어요.

앱 이전

앱 이전은 허용돼요. 다만 앱이 다른 계정으로 옮겨지면, 그 앱의 해당 역년 수익은 이전을 시작했거나 수락한 모든 계정에 합산돼요.

프로그램의 15%와 1년 이후 구독의 15%

이 둘은 자주 헷갈려요. 애플의 구독 안내 페이지는 둘을 분명히 구분해요.

프로그램이 없으면 구독자의 첫 1년 서비스 기간 동안 가격의 70%를 받아요(해당 세금 제외). 그 구독자가 유료 서비스 1년을 채우면 내 몫은 85%로 올라가요. 계산 규칙은 이래요.

• 유료 오퍼는 포함돼요. 유료 서비스 일수에 들어가요(출시 오퍼, 프로모션 오퍼, 오퍼 코드).
• 무료 체험과 갱신 연장은 포함되지 않아요.
• 카운터는 구독 그룹마다 따로 돌아가요. 같은 그룹 안에서 요금제를 바꿔도 초기화되지 않아요.
• 구독이 만료되면 카운터가 멈춰요. 60일 안에 다시 갱신하면 이어서 계산돼요.

프로그램에 가입하면 구독자가 1년을 채웠든 아니든 첫 결제부터 85%를 받아요. 즉 프로그램은 구독자마다 첫 1년, 그리고 구독이 아닌 모든 판매에서 이득을 줘요.

계산 예시 (가상 가격)

세전 판매액 100유로 기준으로 남는 금액이에요.

세전 100유로 기준	프로그램 없음	프로그램 적용
EU 외 판매	70유로	85유로
EU 내 판매	74유로	85유로
1년 이후 구독자	85유로	85유로

예시용으로만 고른 가격인 세금 포함 49.99유로짜리 연간 구독을 프랑스에서 판다고 해 볼게요. 프랑스 부가가치세 20%를 빼면 약 41.66유로예요. 프로그램이 있으면 약 35.41유로가 남아요. 없으면 첫해에 EU 기본 수수료율로 약 30.83유로가 남아요. 차이인 약 4.58유로가 신규 구독자마다 생겨요.

App Store Connect에서 가격과 국가별로 정확한 내 몫을 보여 주니, 그게 기준이에요. 이걸 월 수익으로 바꿔 보려면 iOS 앱, 구독과 일회성 구매 중 무엇을 고를까를, 전체적인 추정은 앱으로 얼마를 벌 수 있을까를 읽어 보세요.

Small Business Program 신청, 단계별로

1. 계정 소유자(Account Holder)여야 해요. 신청은 소유자만 할 수 있어요. 아직 계정이 없다면 애플 개발자 계정 가이드에 다 정리해 뒀어요.
2. 최신 유료 앱 계약에 동의하세요. App Store Connect 도움말에 따르면 페이지 상단의 Business를 열고 Agreements 탭으로 가요. Paid Apps 줄에서 View and Agree to Terms를 클릭해요. 2단계 인증 코드를 요구할 수 있고, 동의는 취소할 수 없어요.
3. 연관 계정이 있다면 연관 계정 목록을 준비하세요. 요구되는 네 가지 정보를 함께요.
4. 신청서를 작성하세요. 프로그램 페이지에서 Enroll now를 클릭하고, 소유자의 Apple 계정으로 로그인한 뒤 신청서를 보내요.
5. 승인을 기다리세요. 신청이 승인된 회계월이 끝나고 15일 뒤부터 수익이 조정돼요. 애플의 예시로는 2022년 2월 10일에 승인된 신청은 2022년 3월 14일부터 수익이 조정됐어요. 애플 회계 달력은 App Store Connect에서 확인할 수 있어요.
6. RevenueCat을 쓴다면 프로그램 가입일을 입력하세요. RevenueCat 문서에 위치가 나와 있어요. App Store 앱 설정의 Apple Small Business Program 항목이에요. 애플이 알려 준 적용일을 넣지 않으면 예상 수익이 틀어져요.

첫 판매 전에 가입하세요. 애플은 적용일부터 수익을 조정하고, 그 이전은 소급하지 않아요. 늦어진 한 주 한 주가 기본 수수료율로 나가요. RevenueCat으로 구독을 구성하는 전체 과정은 RevenueCat과 iOS 인앱 구독을 읽어 보세요.

100만 달러를 넘으면

애플은 두 가지 규칙을 두고 있어요.

• 올해 중에 기준을 넘으면 그 이후 판매에는 기본 수수료율이 적용돼요.
• 어느 역년의 수익이 다시 기준 아래로 내려가면 그다음 해에 다시 15% 자격을 얻을 수 있어요.

가상의 일정으로 예를 들어 볼게요. 2027년 6월에 기준을 넘었어요. 그 뒤 2027년 판매는 기본 수수료율이 되고, 2027년 수익이 100만 달러를 넘었으니 2028년 전체도 마찬가지예요. 2028년 수익이 다시 기준 아래로 떨어지면 2029년에 15%를 되찾을 수 있어요.

유럽연합에서는?

2026년 10월 1일부터 애플은 EU에서 통합 조건을 적용하고 있어요. Apple Developer Program 라이선스 계약의 부속서 14로 추가됐고, 계정에서 동의해야 해요. 기존의 대체 조건을 대신해요. 아래는 애플의 EU 앱 안내 페이지에서 확인한 App Store 수수료율이에요.

결제 방식 (EU)	기본	프로그램
애플 인앱 구매	26%	15%
대체 결제	20%	10%
외부 오퍼 링크	15%	10%

「프로그램」 열의 수수료율은 첫 1년이 지난 구독에도 적용돼요. 외부 오퍼 링크는 클릭 후 7일 안에 일어난 판매만 해당돼요. 그리고 대체 결제를 제공한다면 결제 옵션을 12개월 동안 유지해야 해요.

애플 인앱 구매로 판매하는 첫 앱이라면 이것만 기억하세요. 프로그램에 가입하면 EU에서도 다른 곳과 똑같이 15%예요. 프로그램 페이지의 FAQ에는 아직 「alternative terms」에 대해 10%라고 적혀 있지만, 이 조건은 2026년 10월 1일에 대체됐어요. EU 안내 페이지를 기준으로 삼으세요.

최근 생긴 혜택: API 비용 없는 애플 모델

프로그램 페이지에는 혜택이 하나 더 나와 있어요. Private Cloud Compute 페이지에 따르면 프로그램 회원은 Private Cloud Compute에서 Apple Foundation Models를 클라우드 API 비용 없이 쓸 수 있어요. 조건은 세 가지예요. 프로그램에 가입되어 있을 것, 각 앱의 최초 다운로드가 200만 건 미만일 것, 그리고 계정에 해당 접근 권한을 받을 것.

이 서비스는 Apple Intelligence를 쓸 수 있는 지역에서 동작하고, TestFlight 테스트 설치는 집계되지 않아요. 앱이 기준을 넘거나 프로그램을 탈퇴하면 애플이 알려 주고, 다른 방법으로 옮길 시간이 6개월 주어져요. 앱에서 클라우드 AI를 호출한다면 일찍 가입할 이유가 하나 더 생기는 셈이에요.

첫 구독 판매를 위한 기반이 필요하다면

iOS Kit에는 제 앱의 시작 코드가 들어 있어요. 온보딩, 페이월, 구독이 이미 구현되어 있고, App Store까지 가는 4단계 과정을 내 속도에 맞춰 따라갈 수 있어요.

가격을 정하기 전에 무료 진단을 받아 보세요. 프로젝트를 실제로 막고 있는 게 뭔지 알려 주고, 애플 리젝 방지 체크리스트도 보내 드려요. App Store Connect의 상품 등록부터 페이월까지 구독 구성 방법은 iOS 인앱 구독에 자세히 정리했어요. 페이월을 출시하기 전에는 피해야 할 페이월 실수도 꼭 다시 읽어 보세요.

자주 묻는 질문

애플 Small Business Program이란 무엇인가요?

유료 앱과 인앱 구매의 App Store 수수료를 30%에서 15%로 낮춰 주는 무료 프로그램이에요. 직전 역년 수익이 100만 달러를 넘지 않은 개발자와 신규 개발자가 대상이에요.

애플은 App Store에서 수수료를 얼마나 가져가나요?

EU 외 지역에서는 기본 30%이고, Small Business Program에 가입했거나 유료 서비스 1년을 채운 구독자라면 15%예요. EU에서는 2026년 10월 1일부터 애플 인앱 구매 기준 26%이고, 프로그램에 가입하면 여전히 15%예요.

Small Business Program은 어떻게 신청하나요?

계정 소유자가 먼저 App Store Connect에서 최신 유료 앱 계약에 동의해요. 그다음 프로그램 페이지에서 Enroll now를 클릭하고, 로그인한 뒤, 연관 계정이 있으면 신고하고 신청서를 보내요.

Small Business Program은 자동으로 적용되나요?

아니요. 자격이 있어도 신청하고 승인받기 전까지는 기본 수수료율이 그대로예요. 첫 판매 전에 가입하세요.

15% 수수료는 언제부터 적용되나요?

신청이 승인된 애플 회계월이 끝나고 15일 뒤부터예요. 애플의 예시에서는 2022년 2월 10일에 승인된 신청이 2022년 3월 14일부터 적용됐어요.

수익이 100만 달러를 넘으면 어떻게 되나요?

그해 이후 판매와 그다음 해 전체에 기본 수수료율이 적용돼요. 어느 역년의 수익이 다시 기준 아래로 내려가면 그다음 해에 다시 자격을 얻을 수 있어요.