Berapa pendapatan aplikasi mudah alih? Iklan dan langganan

Berapa pendapatan sebuah aplikasi mudah alih? Tiada angka purata yang jujur, tetapi ada satu pengiraan mudah. Dengan iklan, pendapatan sama dengan bilangan tera dibahagi 1,000, didarab dengan eCPM (hasil daripada 1,000 paparan). Dengan langganan, pendapatan sama dengan bilangan pelanggan didarab dengan baki yang anda terima daripada setiap bayaran, selepas VAT dan komisen Apple. Jadi, aplikasi percuma menjana wang melalui iklan, pembelian dalam aplikasi, atau kedua-duanya.

Akibatnya agak kejam: satu iklan hanya menghasilkan sebahagian kecil sen bagi setiap paparan, jadi anda perlukan ramai pengguna yang sangat aktif untuk ia berbaloi. Langganan pula menghasilkan beberapa euro bagi setiap orang, tetapi hanya jika aplikasi memberi nilai yang cukup sehingga orang sanggup membayar. Panduan ini memperincikan kedua-dua pengiraan dengan sumber rasmi, apa yang mengubah hasilnya, dan kenapa kebanyakan aplikasi hampir tidak menjana apa-apa. Saya sendiri menerbitkan aplikasi iOS, termasuk Solys dan TradaZen di App Store, kedua-duanya dijual secara langganan.

Berapa pendapatan aplikasi mudah alih percuma?

Aplikasi yang percuma dimuat turun boleh menjana wang dengan empat cara:

• Iklan: aplikasi memaparkan iklan, dan rangkaian iklan seperti Google AdMob membayar anda sebahagian daripada hasilnya.
• Pembelian dalam aplikasi: aplikasi percuma, tetapi sesetengah fungsi atau kandungan perlu dibayar satu per satu.
• Langganan (dipanggil model "freemium" apabila sebahagiannya kekal percuma): akses penuh dibayar setiap bulan atau setiap tahun.
• Percuma untuk menyokong perkara lain: aplikasi tidak menjana wang secara langsung, tetapi menyokong produk atau perkhidmatan yang dijual di tempat lain.

Banyak aplikasi menggabungkan beberapa model, contohnya iklan untuk pengguna percuma dan langganan yang membuang iklan tersebut. "Percuma" merujuk kepada harga muat turun, bukan model pendapatan.

Berapa pendapatan iklan dalam aplikasi mudah alih?

Pengiraan: tera dan eCPM

Dalam AdMob, penunjuk utamanya dipanggil eCPM. Google mentakrifkannya sebagai anggaran pendapatan yang anda terima bagi 1,000 tera iklan, dikira begini: (jumlah pendapatan ÷ tera) × 1,000.

Google sendiri memberi contoh: iklan yang menghasilkan kira-kira $180 untuk 45,000 tera mempunyai eCPM $4. Ingat, ini contoh pengiraan daripada pusat bantuan AdMob, bukan purata pasaran.

Berapa pendapatan satu iklan dalam aplikasi?

Satu iklan menghasilkan eCPM dibahagi 1,000. Dengan eCPM $4 dalam contoh Google, satu paparan bernilai $0.004, iaitu kurang daripada setengah sen. Sebab itulah soalan ini hanya bermakna jika dilihat dari segi volum.

Mari unjurkan eCPM yang sama pada aplikasi kecil, dengan andaian yang dipilih semata-mata untuk latihan ini:

• 1,000 pengguna aktif setiap hari;
• 3 iklan dilihat setiap pengguna sehari, iaitu 3,000 tera sehari;
• kira-kira 90,000 tera dalam sebulan 30 hari.

Hasilnya: 90,000 ÷ 1,000 × $4 = kira-kira $360 anggaran pendapatan sebulan. Jika eCPM sebenar anda separuh lebih rendah, bahagikan dua; jika lebih tinggi, darabkan. Satu-satunya cara untuk tahu eCPM anda ialah dengan mengukurnya dalam aplikasi anda sendiri.

Apa yang mengubah eCPM?

Dalam artikelnya tentang variasi eCPM, Google menerangkan bahawa eCPM sangat bergantung pada pasaran dan platform, dan antara lain menyebut perbezaan antara negara, musim, kategori iklan yang disekat dan harga lantai. Selain itu, format juga memainkan peranan:

• Sepanduk, segi empat yang tetap di bahagian atas atau bawah skrin;
• Interstisial, iklan skrin penuh yang dipaparkan semasa jeda semula jadi, contohnya antara dua tahap;
• Video berganjaran, yang pengguna pilih untuk tonton sebagai pertukaran dengan bonus dalam aplikasi, sesuatu yang dibenarkan oleh guideline 3.2.2;
• Iklan natif, yang disepadukan ke dalam reka bentuk aplikasi.

Senarai penuh ada dalam bantuan AdMob tentang format iklan.

Di iOS, ada satu kekangan tambahan: memaparkan iklan sasaran berdasarkan data yang dikumpul daripada aplikasi dan laman web syarikat lain dikira sebagai penjejakan menurut Apple, dan anda mesti terlebih dahulu meminta kebenaran pengguna melalui App Tracking Transparency.

Iklan menghasilkan wang mengikut masa yang dihabiskan dalam aplikasi. Aplikasi yang dibuka seminit seminggu tidak akan pernah membiayai banyak dengan iklan, walau berapa pun jumlah muat turunnya.

Berapa pendapatan langganan dalam aplikasi iOS?

Pengiraan bermula daripada harga yang dipaparkan, dan dua perkara perlu ditolak.

VAT. Di Perancis, harga yang dipaparkan di App Store sudah termasuk VAT 20%.

Komisen Apple. Ia 15% jika anda mendaftar dalam Small Business Program, yang terbuka kepada pembangun baharu dan mereka yang produknya tidak melebihi 1 juta dolar pada tahun kalendar sebelumnya, dan 30% pada kadar standard. Untuk langganan, Apple menyatakan di halaman khususnya bahawa bahagian anda naik kepada 85% sebaik sahaja seorang pelanggan mengumpul setahun perkhidmatan berbayar.

Contoh, dengan harga yang dipilih hanya untuk ilustrasi: langganan bulanan 4.49 euro bernilai kira-kira 3.74 euro tanpa VAT, dan kira-kira 3.18 euro untuk anda selepas komisen 15%. Dengan 100 pelanggan, jumlahnya kira-kira 318 euro sebulan. Perincian pengiraan, serta pilihan antara langganan dan pembelian sekali, ada dalam langganan atau pembelian sekali untuk aplikasi iOS.

Perkara berguna untuk diketahui: komisen Apple dikenakan pada pembelian yang dibuat melalui App Store. Pendapatan iklan dibayar oleh rangkaian iklan, mengikut syaratnya sendiri.

Iklan atau langganan: mana yang lebih menguntungkan untuk aplikasi pertama?

Ambil semula dua contoh di atas, dengan mengingati bahawa ia berdasarkan andaian. Anda perlukan kira-kira 1,000 pengguna aktif setiap hari supaya iklan menghasilkan lebih kurang sama dengan 100 pelanggan pada 4.49 euro.

Untuk aplikasi pertama, ini sering menjadi penentu: mengumpul 1,000 orang yang membuka aplikasi setiap hari sangat sukar tanpa bajet pemerolehan. Meyakinkan 100 orang bahawa sesuatu alat berbaloi beberapa euro sebulan selalunya kurang sukar, dengan syarat ia menyelesaikan masalah sebenar yang berulang.

Iklan masih sesuai untuk:

• permainan dan aplikasi yang dibuka beberapa kali sehari;
• aplikasi yang orang tidak akan bayar, tetapi banyak digunakan;
• model campuran, di mana langganan membuang iklan.

Langganan lebih sesuai untuk alat yang berguna setiap hari: penggera, sukan, pembelajaran, kewangan, produktiviti. Inilah model aplikasi saya, dan model yang saya cadangkan secara lalai kepada pemula yang mahukan pendapatan berulang. Kerja teknikalnya diperincikan di halaman langganan dalam aplikasi iOS.

Apa yang membuatkan pendapatan aplikasi berbeza sama sekali?

Dua aplikasi dengan jumlah muat turun yang sama boleh mempunyai pendapatan yang jauh berbeza.

Kadar penukaran kepada berbayar. Onboarding yang menunjukkan nilai sebelum meminta bayaran menukar lebih baik daripada paywall yang dipaparkan sebelum orang faham apa yang mereka beli. Kesilapan yang perlu dielakkan ada dalam paywall iOS: 7 kesilapan pemula.

Pengekalan. Aplikasi yang digunakan sekali lalu dilupakan menghasilkan satu lonjakan yang cepat jatuh, sama ada dengan iklan atau langganan. Aplikasi yang menjadi sebahagian daripada tabiat terus menjana pendapatan.

Harga dan keselarasannya dengan nilai yang dirasai. Terlalu rendah, ia tidak menampung kos pemerolehan, contohnya melalui Apple Search Ads; terlalu tinggi tanpa justifikasi, ia menutup pintu sebelum percubaan. Harga yang betul ditemui dengan menguji.

Saiz pasaran. Masalah yang sangat luas ada lebih ramai orang untuk diyakinkan; niche yang khusus selalunya menukar lebih baik, kerana keperluannya lebih mendesak.

Kenapa kebanyakan aplikasi hampir tidak menjana apa-apa

Sebahagian besar aplikasi yang diterbitkan tidak pernah menemui khalayaknya. Ia hampir tidak pernah soal kualiti kod: ia soal pengedaran yang difikirkan terlalu lewat. Aplikasi yang hebat tetapi tidak kelihatan dalam carian App Store menjana sama banyak dengan aplikasi biasa-biasa: tiada apa-apa.

Jadi pendapatan perlu disediakan sebelum skrin pertama dikod: model, harga, dan cara aplikasi akan ditemui. Halaman ASO App Store menerangkan cara mengusahakan halaman produk untuk muncul dalam carian, dan artikel berapa kos aplikasi iOS membantu anda menganggar apa yang perlu ditampung oleh aplikasi.

Apa yang benar-benar meningkatkan peluang anda

• Selesaikan masalah sebenar yang berulang, bukan idea yang habis selepas sekali guna.
• Pilih model pendapatan sebelum mengekod, kerana ia mengubah struktur aplikasi.
• Jaga onboarding: penukaran ditentukan di situ, malah sebelum paywall.
• Usahakan halaman App Store sejak penghantaran pertama, kemudian kemas kini dengan teks promosi.
• Ukur, kemudian laraskan: harga, tempoh percubaan, masa paywall, kekerapan iklan.
• Pastikan versi pertama ringkas, seperti yang diterangkan di halaman MVP aplikasi iOS.

Membina aplikasi yang boleh menjana pendapatan

Memilih model dan menetapkan harga ialah langkah pertama iOS Kit; onboarding, paywall dan langganan sudah ada dalam kod permulaannya. Laluan penuh untuk mencipta aplikasi mudah alih tanpa bermula dari kosong dengan model pendapatan sejak awal diringkaskan di halaman utama.

Tiada siapa boleh menjanjikan pendapatan kepada anda, dan saya tidak akan berbuat demikian. Apa yang boleh anda sasarkan ialah aplikasi dengan model pendapatan yang difikirkan dengan teliti, kemudian pengukuran untuk tahu apa yang perlu diperbaiki seterusnya.

Soalan lazim

Berapa banyak pendapatan yang boleh dijana oleh aplikasi mudah alih?

Tiada angka purata yang jujur, tetapi ada satu pengiraan mudah. Dengan iklan, pendapatan sama dengan bilangan tera dibahagi 1,000, didarab dengan eCPM, iaitu hasil daripada 1,000 paparan. Dengan langganan, pendapatan sama dengan bilangan pelanggan didarab dengan baki yang anda terima daripada setiap bayaran, selepas VAT dan komisen Apple. Perincian pengiraan ada dalam langganan atau pembelian sekali untuk aplikasi iOS.

Adakah aplikasi boleh menjana wang?

Ya, aplikasi boleh menjana wang, tetapi kebanyakannya hampir tidak menjana apa-apa. Aplikasi yang bagus tetapi tidak kelihatan dalam carian App Store menjana sama banyak dengan aplikasi biasa-biasa: tiada apa-apa. Pendapatan perlu disediakan sebelum skrin pertama dikod: model, harga, dan cara aplikasi akan ditemui. Tiada siapa boleh menjanjikan pendapatan kepada anda.

Bagaimana menjana wang dengan aplikasi mudah alih?

Dengan empat cara: iklan, yang mana rangkaian iklan seperti Google AdMob membayar anda sebahagian hasilnya, pembelian dalam aplikasi, langganan, atau aplikasi percuma yang menyokong produk atau perkhidmatan yang dijual di tempat lain. Banyak aplikasi menggabungkan beberapa model, contohnya iklan untuk pengguna percuma dan langganan yang membuang iklan tersebut. "Percuma" merujuk kepada harga muat turun, bukan model pendapatan.

Adakah mencipta aplikasi menguntungkan?

Tiada siapa boleh menjanjikan bahawa sesebuah aplikasi akan menguntungkan. Pendapatan berbeza sama sekali bergantung pada kadar penukaran kepada berbayar, pengekalan, harga dan saiz pasaran. Untuk aplikasi pertama, meyakinkan orang untuk membayar selalunya kurang sukar daripada mengumpul cukup pengguna aktif supaya iklan berbaloi, dengan syarat aplikasi menyelesaikan masalah sebenar yang berulang.

Apakah eCPM dalam AdMob?

Menurut Google, eCPM ialah anggaran pendapatan yang anda terima bagi 1,000 tera iklan, dikira begini: (jumlah pendapatan ÷ tera) × 1,000. Dalam contoh bantuan AdMob, iklan yang menghasilkan kira-kira $180 untuk 45,000 tera mempunyai eCPM $4. Ini contoh pengiraan, bukan purata pasaran.

Berapakah komisen yang Apple ambil daripada langganan?

Apple mengambil 15% jika anda mendaftar dalam Small Business Program, dan 30% pada kadar standard. Program ini terbuka kepada pembangun baharu dan mereka yang produknya tidak melebihi 1 juta dolar pada tahun kalendar sebelumnya. Untuk langganan, Apple menyatakan bahawa bahagian anda naik kepada 85% sebaik sahaja seorang pelanggan mengumpul setahun perkhidmatan berbayar.