Hoeveel verdient een app? Advertenties en abonnementen

Hoeveel verdient een mobiele app? Een eerlijk gemiddeld bedrag bestaat niet, een simpele berekening wel. Met advertenties is je omzet het aantal vertoningen gedeeld door 1.000, keer de eCPM (wat 1.000 vertoningen opleveren). Met een abonnement is het het aantal abonnees keer wat je van elke betaling overhoudt, na btw en de commissie van Apple. Een gratis app verdient dus geld met advertenties, met in-app aankopen, of met allebei.

Het gevolg is hard: een advertentie levert een fractie van een cent per vertoning op, dus je hebt heel veel zeer actieve gebruikers nodig voordat het iets oplevert. Een abonnement levert euro's per persoon op, maar alleen als de app genoeg waarde biedt om ervoor te betalen. In deze gids werk ik beide berekeningen uit met officiële bronnen, laat ik zien wat de uitkomst beïnvloedt, en leg ik uit waarom de meeste apps bijna niets opleveren. Ik publiceer zelf iOS-apps, waaronder Solys en TradaZen in de App Store, allebei met een abonnement.

Hoeveel verdient een gratis app?

Een app die gratis te downloaden is, kan op vier manieren geld verdienen:

• Advertenties: de app toont advertenties en een advertentienetwerk als Google AdMob betaalt je een deel van de opbrengst.
• In-app aankopen: de app is gratis, maar bepaalde functies of content betaal je per stuk.
• Abonnement (het zogenaamde "freemium"-model als een deel gratis blijft): volledige toegang betaal je per maand of per jaar.
• Gratis in dienst van iets anders: de app levert zelf niets op, maar ondersteunt een product of dienst die elders wordt verkocht.

Veel apps combineren meerdere modellen, bijvoorbeeld advertenties voor gratis gebruikers en een abonnement dat ze weghaalt. "Gratis" zegt iets over de downloadprijs, niet over het verdienmodel.

Hoeveel verdien je met advertenties in een app?

De berekening: vertoningen en eCPM

In AdMob heet de belangrijkste maatstaf eCPM. Google omschrijft het als een schatting van de opbrengst die je ontvangt per 1.000 advertentievertoningen, berekend als: (totale opbrengst ÷ vertoningen) × 1.000.

Google geeft zelf een voorbeeld: een advertentie die ongeveer $ 180 opbracht voor 45.000 vertoningen heeft een eCPM van $ 4. Let op: dat is een rekenvoorbeeld uit de AdMob-help, geen marktgemiddelde.

Hoeveel levert één advertentie in een app op?

Eén advertentie levert de eCPM gedeeld door 1.000 op. Met de eCPM van $ 4 uit het voorbeeld van Google is één vertoning $ 0,004 waard, minder dan een halve cent. Daarom heeft de vraag alleen zin bij grote aantallen.

Laten we die eCPM toepassen op een kleine app, met aannames die ik alleen voor deze oefening kies:

• 1.000 actieve gebruikers per dag;
• 3 advertenties per gebruiker per dag, dus 3.000 vertoningen per dag;
• ongeveer 90.000 vertoningen in een maand van 30 dagen.

Uitkomst: 90.000 ÷ 1.000 × $ 4 = ongeveer $ 360 geschatte opbrengst per maand. Is je echte eCPM half zo hoog, dan deel je door twee; is hij hoger, dan vermenigvuldig je. De enige manier om je eCPM te kennen is hem meten in je eigen app.

Waardoor varieert de eCPM?

In zijn artikel over schommelingen in eCPM legt Google uit dat de eCPM sterk afhangt van markt en platform, en noemt onder meer verschillen tussen landen, seizoensinvloeden, geblokkeerde advertentiecategorieën en minimumprijzen. Daar komt het formaat bij:

• De banner, een rechthoek vast boven- of onderaan het scherm;
• De interstitial, een advertentie over het hele scherm tijdens een natuurlijke pauze, bijvoorbeeld tussen twee levels;
• De video met beloning, die de gebruiker zelf kiest te bekijken in ruil voor een bonus in de app, wat guideline 3.2.2 toestaat;
• Native advertenties, verwerkt in het ontwerp van de app.

De volledige lijst staat in de AdMob-help over advertentieformaten.

Op iOS geldt nog een extra beperking: gerichte advertenties tonen op basis van gegevens uit apps en websites van andere bedrijven is volgens Apple tracking, en daarvoor moet je eerst toestemming van de gebruiker vragen via App Tracking Transparency.

Advertenties leveren op in verhouding tot de tijd die mensen in de app doorbrengen. Een app die één minuut per week wordt geopend, financiert met advertenties nooit veel, hoeveel downloads hij ook heeft.

Hoeveel verdien je met een abonnement in een iOS-app?

De berekening begint bij de getoonde prijs, waar je twee dingen van afhaalt.

De btw. In Frankrijk is de prijs in de App Store inclusief 20 % btw.

De commissie van Apple. Die is 15 % als je bent ingeschreven bij het Small Business Program, dat openstaat voor nieuwe ontwikkelaars en voor ontwikkelaars wier producten in het vorige kalenderjaar niet meer dan 1 miljoen dollar opbrachten, en 30 % tegen het standaardtarief. Voor abonnementen meldt Apple op zijn speciale pagina dat jouw deel stijgt naar 85 % zodra een abonnee een jaar betaalde service heeft opgebouwd.

Voorbeeld, met een prijs die ik alleen ter illustratie kies: een maandabonnement van 4,49 euro is ongeveer 3,74 euro exclusief btw, en ongeveer 3,18 euro voor jou na 15 % commissie. Met 100 abonnees is dat ongeveer 318 euro per maand. De volledige berekening, en de keuze tussen abonnement en eenmalige aankoop, vind je in abonnement of eenmalige aankoop voor een iOS-app.

Goed om te weten: de commissie van Apple geldt voor aankopen via de App Store. Advertentie-inkomsten worden uitbetaald door het advertentienetwerk, volgens zijn eigen voorwaarden.

Advertenties of abonnement: wat levert het meest op voor een eerste app?

Neem de twee voorbeelden hierboven erbij, en onthoud dat ze op aannames berusten. Je zou ongeveer 1.000 dagelijks actieve gebruikers nodig hebben om met advertenties ongeveer evenveel te verdienen als met 100 abonnees van 4,49 euro.

Voor een eerste app is dat vaak doorslaggevend: 1.000 mensen verzamelen die de app elke dag openen is heel moeilijk zonder acquisitiebudget. 100 mensen overtuigen dat een tool een paar euro per maand waard is, is vaak makkelijker, op voorwaarde dat hij een echt, terugkerend probleem oplost.

Advertenties blijven zinvol voor:

• games en apps die meerdere keren per dag worden geopend;
• apps waarvoor niemand zou betalen, maar die veel gebruikt worden;
• een gemengd model, waarbij het abonnement de advertenties weghaalt.

Een abonnement past beter bij tools die je dagelijks gebruikt: wekker, sport, leren, financiën, productiviteit. Dat is het model van mijn apps, en het model dat ik een beginner standaard aanraad als je een terugkerend inkomen wilt. Het technische werk staat op de pagina in-app abonnementen op iOS.

Waardoor verschilt de opbrengst van apps zo enorm?

Twee apps met hetzelfde aantal downloads kunnen totaal onvergelijkbare inkomsten hebben.

De conversie naar betalend. Een onboarding die de waarde laat zien voordat je om betaling vraagt, converteert beter dan een paywall die verschijnt voordat iemand begrijpt wat hij koopt. De fouten die je moet vermijden staan in iOS-paywall: 7 beginnersfouten.

Retentie. Een app die één keer wordt gebruikt en dan vergeten, geeft een piek die snel wegzakt, bij advertenties en bij abonnementen. Een app die onderdeel wordt van een gewoonte blijft opleveren.

De prijs en hoe die past bij de ervaren waarde. Te laag, en je dekt de acquisitiekosten niet, bijvoorbeeld via Apple Search Ads; te hoog zonder reden, en mensen haken af voor de proefperiode. De juiste prijs vind je door te testen.

De grootte van de markt. Een heel breed probleem heeft meer mensen om te overtuigen; een specifieke niche converteert vaak beter, omdat de behoefte daar scherper is.

Waarom de meeste apps bijna niets opleveren

Het overgrote deel van de gepubliceerde apps vindt nooit zijn publiek. Dat ligt bijna nooit aan de kwaliteit van de code: de distributie is te laat bedacht. Een uitstekende app die onzichtbaar is in de zoekresultaten van de App Store, levert evenveel op als een middelmatige app: niets.

Je inkomsten bereid je dus voor voordat je het eerste scherm codeert: het model, de prijs, en hoe mensen de app gaan vinden. De pagina ASO App Store legt uit hoe je je productpagina aanpakt om in zoekresultaten te verschijnen, en het artikel wat kost een iOS-app helpt je inschatten wat de app moet terugverdienen.

Wat je kansen echt vergroot

• Een echt, terugkerend probleem oplossen, geen idee dat na één keer gebruik uitgeput is.
• Je verdienmodel kiezen voordat je codeert, omdat het de structuur van de app verandert.
• Werk maken van de onboarding: daar wordt de conversie al bepaald, nog voor de paywall.
• Aan je App Store-pagina werken vanaf de eerste inzending, en hem daarna levend houden met de promotietekst.
• Meten en dan bijsturen: prijs, duur van de proefperiode, moment van de paywall, frequentie van advertenties.
• Je eerste versie klein houden, zoals de pagina MVP van een iOS-app uitlegt.

Een app bouwen die kan opleveren

Het model kiezen en de prijs bepalen is de eerste stap van de iOS Kit; onboarding, paywall en abonnementen zitten al in de startcode. De volledige route om een mobiele app te maken zonder vanaf nul te beginnen, met vanaf het begin een verdienmodel, vind je samengevat op de homepage.

Niemand kan je inkomsten beloven, en ik ga dat ook niet doen. Waar je wel op kunt mikken, is een app met een doordacht verdienmodel, en daarna metingen om te weten wat je vervolgens verbetert.

Veelgestelde vragen

Hoeveel kan een mobiele app opleveren?

Een eerlijk gemiddeld bedrag bestaat niet, een simpele berekening wel. Met advertenties is je omzet het aantal vertoningen gedeeld door 1.000, keer de eCPM, oftewel wat 1.000 vertoningen opleveren. Met een abonnement is het het aantal abonnees keer wat je van elke betaling overhoudt, na btw en de commissie van Apple. De volledige berekening vind je in abonnement of eenmalige aankoop voor een iOS-app.

Verdient een app echt geld?

Ja, een app kan geld opleveren, maar de meeste leveren bijna niets op. Een goede app die onzichtbaar is in de zoekresultaten van de App Store, levert evenveel op als een middelmatige app: niets. Je inkomsten bereid je voor voordat je het eerste scherm codeert: het model, de prijs, en hoe mensen de app gaan vinden. Niemand kan je inkomsten beloven.

Hoe verdien je geld met een mobiele app?

Op vier manieren: advertenties, waarvan een advertentienetwerk als Google AdMob je een deel uitbetaalt, in-app aankopen, een abonnement, of een gratis app die een product of dienst ondersteunt die elders wordt verkocht. Veel apps combineren meerdere modellen, bijvoorbeeld advertenties voor gratis gebruikers en een abonnement dat ze weghaalt. "Gratis" zegt iets over de downloadprijs, niet over het verdienmodel.

Is een app maken rendabel?

Niemand kan je beloven dat een app rendabel wordt. De opbrengst verschilt enorm, afhankelijk van de conversie naar betalend, de retentie, de prijs en de grootte van de markt. Voor een eerste app is mensen overtuigen om te betalen vaak makkelijker dan genoeg actieve gebruikers verzamelen om met advertenties iets te verdienen, op voorwaarde dat de app een echt, terugkerend probleem oplost.

Wat is eCPM in AdMob?

Volgens Google is eCPM een schatting van de opbrengst die je ontvangt per 1.000 advertentievertoningen, berekend als: (totale opbrengst ÷ vertoningen) × 1.000. In het voorbeeld uit de AdMob-help heeft een advertentie die ongeveer $ 180 opbracht voor 45.000 vertoningen een eCPM van $ 4. Dat is een rekenvoorbeeld, geen marktgemiddelde.

Hoeveel commissie neemt Apple op een abonnement?

Apple neemt 15 % als je bent ingeschreven bij het Small Business Program, en 30 % tegen het standaardtarief. Het programma staat open voor nieuwe ontwikkelaars en voor ontwikkelaars wier producten in het vorige kalenderjaar niet meer dan 1 miljoen dollar opbrachten. Voor abonnementen meldt Apple dat jouw deel stijgt naar 85 % zodra een abonnee een jaar betaalde service heeft opgebouwd.