كم يربح تطبيق الجوال؟ الإعلانات أم الاشتراك

كم يربح تطبيق الجوال؟ لا يوجد رقم متوسط صادق، لكن توجد عملية حسابية بسيطة. مع الإعلانات، يساوي الدخل عدد مرات الظهور مقسومًا على 1000، مضروبًا في eCPM (ما تجلبه 1000 مرة عرض). مع الاشتراك، يساوي عدد المشتركين مضروبًا في ما يتبقى لك من كل دفعة، بعد ضريبة القيمة المضافة وعمولة Apple. إذن التطبيق المجاني يربح من إعلاناته، أو من مشترياته داخل التطبيق، أو من الاثنين معًا.

النتيجة قاسية: الإعلان الواحد يجلب جزءًا صغيرًا من السنت في كل عرض، لذلك تحتاج إلى عدد كبير من المستخدمين النشطين جدًا حتى يصبح مربحًا. أما الاشتراك فيجلب يوروهات عن كل شخص، لكن فقط إذا قدّم التطبيق قيمة كافية تجعل الناس يدفعون. يشرح هذا الدليل الحسابين معًا بالاعتماد على مصادر رسمية، وما الذي يغيّر النتيجة، ولماذا لا تربح معظم التطبيقات شيئًا تقريبًا. أنا أنشر تطبيقات iOS خاصة بي، منها Solys وTradaZen على App Store، وكلاهما يُباع بنظام الاشتراك.

كم يربح تطبيق الجوال المجاني؟

يمكن للتطبيق المجاني التحميل أن يربح المال بأربع طرق:

• الإعلانات: يعرض التطبيق إعلانات، وشبكة إعلانية مثل Google AdMob تدفع لك جزءًا من الأرباح.
• المشتريات داخل التطبيق: التطبيق مجاني، لكن بعض الميزات أو المحتويات تُشترى كلٌّ على حدة.
• الاشتراك (ويُسمى نموذج «freemium» حين يبقى جزء منه مجانيًا): الوصول الكامل مدفوع كل شهر أو كل سنة.
• المجاني في خدمة شيء آخر: التطبيق لا يربح شيئًا مباشرة، لكنه يخدم منتجًا أو خدمة تُباع في مكان آخر.

كثير من التطبيقات تجمع بين عدة نماذج، مثل إعلانات للمستخدمين المجانيين واشتراك يزيلها. كلمة «مجاني» تصف سعر التحميل، لا نموذج الدخل.

كم تربح الإعلانات في تطبيق الجوال؟

الحساب: مرات الظهور وeCPM

في AdMob، يُسمى المؤشر الأساسي eCPM. تعرّفه Google بأنه تقدير للدخل الذي تحصل عليه مقابل 1000 مرة ظهور إعلاني، ويُحسب هكذا: (إجمالي الأرباح ÷ مرات الظهور) × 1000.

تعطي Google بنفسها مثالًا: إعلان حقق نحو 180 دولارًا مقابل 45000 مرة ظهور يكون eCPM الخاص به 4 دولارات. انتبه، هذا مثال حسابي مأخوذ من مساعدة AdMob، وليس متوسطًا للسوق.

كم يربح الإعلان الواحد في التطبيق؟

الإعلان الواحد يربح قيمة eCPM مقسومة على 1000. مع eCPM بقيمة 4 دولارات كما في مثال Google، يساوي العرض الواحد 0.004 دولار، أي أقل من نصف سنت. لهذا لا يكون للسؤال معنى إلا عند الحديث عن أعداد كبيرة.

لنطبّق هذا الـ eCPM نفسه على تطبيق صغير، بافتراضات مختارة فقط لغرض التمرين:

• 1000 مستخدم نشط يوميًا؛
• 3 إعلانات يشاهدها كل مستخدم يوميًا، أي 3000 مرة ظهور يوميًا؛
• نحو 90000 مرة ظهور في شهر من 30 يومًا.

النتيجة: 90000 ÷ 1000 × 4 دولارات = نحو 360 دولارًا من الدخل التقديري شهريًا. إذا كان eCPM الحقيقي لديك أقل بالنصف، فاقسم على اثنين؛ وإذا كان أعلى، فاضرب. الطريقة الوحيدة لمعرفة eCPM الخاص بك هي قياسه في تطبيقك.

ما الذي يغيّر قيمة eCPM؟

في مقالها عن تغيّرات eCPM، تشرح Google أن eCPM يعتمد كثيرًا على السوق والمنصة، وتذكر خصوصًا الفروق بين الدول، والموسمية، وفئات الإعلانات المحظورة، والأسعار الدنيا. ويُضاف إلى ذلك شكل الإعلان:

• البانر، مستطيل ثابت في أعلى الشاشة أو أسفلها؛
• الإعلان البيني (interstitial)، إعلان بملء الشاشة يظهر عند توقف طبيعي، مثلًا بين مرحلتين؛
• الفيديو بمكافأة، يختار المستخدم مشاهدته مقابل مكافأة داخل التطبيق، وهو ما تسمح به الإرشاد 3.2.2؛
• الإعلان الأصلي (native)، المدمج في تصميم التطبيق.

القائمة الكاملة موجودة في مساعدة AdMob حول أشكال الإعلانات.

على iOS هناك قيد إضافي: عرض إعلانات موجّهة بناءً على بيانات جُمعت من تطبيقات ومواقع شركات أخرى يُعد تتبعًا بمفهوم Apple، ويجب أولًا طلب إذن المستخدم عبر App Tracking Transparency.

الإعلانات تربح بقدر الوقت الذي يُقضى في التطبيق. تطبيق يُفتح دقيقة واحدة في الأسبوع لن يموّل الكثير بالإعلانات أبدًا، مهما كان عدد تحميلاته.

كم يربح الاشتراك في تطبيق iOS؟

يبدأ الحساب من السعر المعروض، ويجب أن تطرح منه شيئين.

ضريبة القيمة المضافة. في فرنسا، يشمل السعر المعروض على App Store ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%.

عمولة Apple. تبلغ 15% إذا كنت مسجلًا في Small Business Program، وهو مفتوح للمطورين الجدد ولمن لم تتجاوز منتجاتهم مليون دولار في السنة الميلادية السابقة، و30% بالسعر العادي. وبالنسبة للاشتراكات، تذكر Apple في صفحتها المخصصة أن حصتك ترتفع إلى 85% بمجرد أن يُكمل المشترك سنة من الخدمة المدفوعة.

مثال، بسعر مختار فقط للتوضيح: اشتراك شهري بسعر 4.49 يورو يساوي نحو 3.74 يورو دون الضريبة، ونحو 3.18 يورو لك بعد عمولة 15%. مع 100 مشترك، يصبح المجموع نحو 318 يورو شهريًا. تفاصيل الحساب، والاختيار بين الاشتراك والشراء لمرة واحدة، موجودة في الاشتراك أم الشراء لمرة واحدة لتطبيق iOS.

معلومة مفيدة: عمولة Apple تُطبَّق على المشتريات التي تمر عبر App Store. أما أرباح الإعلانات فتدفعها الشبكة الإعلانية وفق شروطها الخاصة.

الإعلانات أم الاشتراك: أيهما يربح أكثر لتطبيقك الأول؟

ارجع إلى المثالين السابقين، مع تذكّر أنهما مبنيان على افتراضات. ستحتاج إلى نحو 1000 مستخدم نشط كل يوم حتى تربح الإعلانات تقريبًا ما يربحه 100 مشترك بسعر 4.49 يورو.

في التطبيق الأول، هذا غالبًا حاسم: جمع 1000 شخص يفتحون التطبيق كل يوم صعب جدًا دون ميزانية لاكتساب المستخدمين. أما إقناع 100 شخص بأن أداة ما تستحق بضعة يوروهات شهريًا فغالبًا أسهل، بشرط أن تحل مشكلة حقيقية ومتكررة.

تبقى الإعلانات مناسبة لـ:

• الألعاب والتطبيقات التي تُفتح عدة مرات في اليوم؛
• التطبيقات التي لن يدفع أحد مقابلها أبدًا، لكنها تُستخدم كثيرًا؛
• نموذج مختلط، يزيل فيه الاشتراك الإعلانات.

الاشتراك أنسب للأدوات المفيدة يوميًا: المنبّه، والرياضة، والتعلّم، والمال، والإنتاجية. هذا هو نموذج تطبيقاتي، وهو ما أنصح به افتراضيًا أي مبتدئ يريد دخلًا متكررًا. الجانب التقني مشروح في صفحة الاشتراكات داخل تطبيقات iOS.

ما الذي يجعل دخل التطبيق يتغير كليًا؟

تطبيقان بالعدد نفسه من التحميلات قد يكون دخلهما مختلفًا تمامًا.

نسبة التحويل إلى الدفع. شاشات التعريف (onboarding) التي تُظهر القيمة قبل طلب الدفع تحقق تحويلًا أفضل من paywall يظهر قبل أن يفهم الشخص ما الذي يشتريه. الأخطاء التي يجب تجنبها موجودة في paywall على iOS: 7 أخطاء المبتدئين.

الاحتفاظ بالمستخدمين. تطبيق يُستخدم مرة ثم يُنسى يحقق قمة سريعة ثم تهبط بسرعة، سواء بالإعلانات أو بالاشتراك. أما التطبيق الذي يصبح جزءًا من عادة يومية فيستمر في الربح.

السعر وانسجامه مع القيمة المُدركة. إذا كان منخفضًا جدًا، فلن يغطي تكلفة الاكتساب، عبر Apple Search Ads مثلًا؛ وإذا كان مرتفعًا جدًا دون مبرر، فسيغلق الباب قبل التجربة. السعر الصحيح يُكتشف بالاختبار.

حجم السوق. المشكلة الواسعة جدًا فيها عدد أكبر من الناس لإقناعهم؛ أما السوق المتخصصة الدقيقة فغالبًا تحقق تحويلًا أفضل، لأن الحاجة فيها أشد.

لماذا لا تربح معظم التطبيقات شيئًا تقريبًا

الغالبية العظمى من التطبيقات المنشورة لا تجد جمهورها أبدًا. والسبب نادرًا ما يكون جودة الكود: إنه التوزيع الذي فُكّر فيه متأخرًا. تطبيق ممتاز غير مرئي في بحث App Store يربح ما يربحه تطبيق رديء: لا شيء.

لذلك يُحضَّر الدخل قبل برمجة أول شاشة: النموذج، والسعر، والطريقة التي سيُعثر بها على التطبيق. تشرح صفحة ASO في App Store كيف تعمل على صفحة التطبيق لتظهر في نتائج البحث، ويساعدك مقال كم تكلف تطبيق iOS على تقدير ما يجب أن يغطيه التطبيق.

ما الذي يزيد فرصك فعلًا

• حل مشكلة حقيقية ومتكررة، لا فكرة تنتهي بعد استخدام واحد.
• اختيار نموذج الدخل قبل البرمجة، لأنه يغيّر بنية التطبيق.
• الاعتناء بشاشات التعريف: التحويل يُحسم فيها حتى قبل الـ paywall.
• العمل على صفحة App Store من أول إرسال، ثم إبقاؤها حيّة عبر النص الترويجي.
• القياس، ثم التعديل: السعر، ومدة التجربة، وتوقيت الـ paywall، وتكرار الإعلانات.
• إبقاء النسخة الأولى قصيرة، كما تشرح صفحة MVP لتطبيق iOS.

بناء تطبيق قادر على الربح

اختيار النموذج وتحديد السعر هما الخطوة الأولى في iOS Kit؛ وشاشات التعريف والـ paywall والاشتراكات موجودة مسبقًا في الكود الأساسي الخاص به. المسار الكامل لإنشاء تطبيق جوال دون البدء من الصفر مع نموذج دخل منذ البداية ملخّص في الصفحة الرئيسية.

لا أحد يستطيع أن يعدك بدخل، ولن أفعل ذلك أنا أيضًا. ما يمكنك استهدافه هو تطبيق بنموذج دخل مدروس، ثم قياسات تعرف بها ما يجب تحسينه بعد ذلك.

الأسئلة الشائعة

كم يمكن أن يربح تطبيق الجوال؟

لا يوجد رقم متوسط صادق، لكن توجد عملية حسابية بسيطة. مع الإعلانات، يساوي الدخل عدد مرات الظهور مقسومًا على 1000، مضروبًا في eCPM، أي ما تجلبه 1000 مرة عرض. مع الاشتراك، يساوي عدد المشتركين مضروبًا في ما يتبقى لك من كل دفعة، بعد ضريبة القيمة المضافة وعمولة Apple. تفاصيل الحساب موجودة في الاشتراك أم الشراء لمرة واحدة لتطبيق iOS.

هل يربح التطبيق المال فعلًا؟

نعم، يمكن للتطبيق أن يربح المال، لكن معظم التطبيقات لا تربح شيئًا تقريبًا. تطبيق جيد غير مرئي في بحث App Store يربح ما يربحه تطبيق رديء: لا شيء. يُحضَّر الدخل قبل برمجة أول شاشة: النموذج، والسعر، والطريقة التي سيُعثر بها على التطبيق. لا أحد يستطيع أن يعدك بدخل.

كيف تربح المال من تطبيق الجوال؟

بأربع طرق: الإعلانات، التي تدفع لك منها شبكة إعلانية مثل Google AdMob جزءًا، والمشتريات داخل التطبيق، والاشتراك، أو تطبيق مجاني يخدم منتجًا أو خدمة تُباع في مكان آخر. كثير من التطبيقات تجمع بين عدة نماذج، مثل إعلانات للمستخدمين المجانيين واشتراك يزيلها. كلمة «مجاني» تصف سعر التحميل، لا نموذج الدخل.

هل إنشاء تطبيق مربح؟

لا أحد يستطيع أن يعدك بأن التطبيق سيكون مربحًا. يتغير الدخل كليًا حسب نسبة التحويل إلى الدفع، والاحتفاظ بالمستخدمين، والسعر، وحجم السوق. في التطبيق الأول، إقناع الناس بالدفع غالبًا أسهل من جمع عدد كافٍ من المستخدمين النشطين حتى تصبح الإعلانات مربحة، بشرط أن يحل التطبيق مشكلة حقيقية ومتكررة.

ما هو eCPM في AdMob؟

حسب Google، eCPM هو تقدير للدخل الذي تحصل عليه مقابل 1000 مرة ظهور إعلاني، ويُحسب هكذا: (إجمالي الأرباح ÷ مرات الظهور) × 1000. في مثال مساعدة AdMob، إعلان حقق نحو 180 دولارًا مقابل 45000 مرة ظهور يكون eCPM الخاص به 4 دولارات. هذا مثال حسابي، وليس متوسطًا للسوق.

ما العمولة التي تأخذها Apple على الاشتراك؟

تأخذ Apple نسبة 15% إذا كنت مسجلًا في Small Business Program، و30% بالسعر العادي. البرنامج مفتوح للمطورين الجدد ولمن لم تتجاوز منتجاتهم مليون دولار في السنة الميلادية السابقة. وبالنسبة للاشتراكات، تذكر Apple أن حصتك ترتفع إلى 85% بمجرد أن يُكمل المشترك سنة من الخدمة المدفوعة.