Apple Small Business Program: προμήθεια 15% (2026)

Το Small Business Program της Apple κατεβάζει την προμήθεια του App Store από 30% σε 15% στις επί πληρωμή εφαρμογές και στις αγορές εντός εφαρμογής. Απευθύνεται σε developers των οποίων τα proceeds (ό,τι τους μένει μετά την προμήθεια και ορισμένους φόρους) δεν ξεπέρασαν το 1 εκατομμύριο δολάρια το προηγούμενο ημερολογιακό έτος, αλλά και σε νέους developers. Είναι δωρεάν, αλλά δεν ενεργοποιείται αυτόματα: ο κάτοχος του λογαριασμού πρέπει να κάνει εγγραφή.

Μόλις εγκριθεί η εγγραφή, ο μειωμένος συντελεστής ισχύει δεκαπέντε μέρες μετά το τέλος του φορολογικού μήνα της Apple. Αυτός ο οδηγός εξηγεί τις προϋποθέσεις, τη διαφορά με το 15% των συνδρομών μετά από έναν χρόνο, την εγγραφή βήμα βήμα, τι γίνεται πάνω από το όριο και τους κανόνες της Ευρωπαϊκής Ένωσης που ισχύουν από την 1η Οκτωβρίου 2026. Όλα προέρχονται από τις επίσημες σελίδες της Apple, που τις ξαναδιάβασα στις 15 Οκτωβρίου 2026.

Πουλάω συνδρομές στις δικές μου εφαρμογές iOS, όπως το Solys, ένα ξυπνητήρι με μίνι παιχνίδια, και το TradaZen, έναν προσομοιωτή trading. Η προμήθεια της Apple μπαίνει σε κάθε υπολογισμό τιμής, και είναι η γραμμή που ξεχνάμε πιο συχνά όταν υπολογίζουμε πόσα μπορεί να βγάλει μια εφαρμογή.

Apple Small Business Program: τι αλλάζει σε κάθε πώληση

Σύμφωνα με τη σελίδα της συνδρομής, η προμήθεια στα ψηφιακά αγαθά και υπηρεσίες που πωλούνται μέσω App Store είναι 30%. Πέφτει στο 15% για τα μέλη του Small Business Program και για τις επιλέξιμες συνδρομές. Η επίσημη σελίδα του προγράμματος διευκρινίζει ότι ο μειωμένος συντελεστής αφορά τις επί πληρωμή εφαρμογές και τις αγορές εντός εφαρμογής της Apple.

Πώληση (εκτός ΕΕ)	Κανονικός συντελεστής	Με το πρόγραμμα
Επί πληρωμή εφαρμογή	30%	15%
Αγορά εντός εφαρμογής	30%	15%
Συνδρομή, 1ος χρόνος	30%	15%
Συνδρομή μετά από 1 χρόνο	15%	15%

Τα έσοδα από διαφημίσεις δεν περνάνε από το App Store, οπότε δεν επηρεάζονται. Η Apple επισημαίνει επίσης ότι μπορεί να ισχύουν άλλοι συντελεστές στη Βραζιλία, στην Ευρωπαϊκή Ένωση, στην Ιαπωνία, στην Ολλανδία, στη Ρωσία και στη Νότια Κορέα. Η περίπτωση της ΕΕ εξηγείται πιο κάτω.

Οι προϋποθέσεις για να το εκμεταλλευτείς

Το όριο του 1 εκατομμυρίου δολαρίων

Το όριο υπολογίζεται στα proceeds σου, δηλαδή στις πωλήσεις σου μείον την προμήθεια της Apple και ορισμένους φόρους και προσαρμογές. Δεν είναι ο ακαθάριστος τζίρος σου. Για να είσαι επιλέξιμος, εσύ και οι συνδεδεμένοι λογαριασμοί σου πρέπει να έχετε βγάλει το πολύ 1 εκατομμύριο δολάρια στους δώδεκα φορολογικούς μήνες του προηγούμενου ημερολογιακού έτους, και όχι περισσότερο μέσα στο τρέχον έτος.

Για να υπολογίσεις τα proceeds σου, η Apple προτείνει να αθροίσεις τις πληρωμές που έλαβες στον τραπεζικό σου λογαριασμό την προηγούμενη χρονιά και μετά να τις διορθώσεις με τους φόρους και τις προσαρμογές της ενότητας Payments and Financial Reports του App Store Connect. Αν ο λογαριασμός σου δεν είναι σε δολάρια, μετάτρεψε κάθε πληρωμή με μια δημόσια συναλλαγματική ισοτιμία, αυτή του τέλους κάθε φορολογικού μήνα της Apple.

Οι νέοι developers είναι επιλέξιμοι: δεν χρειάζεται να έχεις ήδη πουλήσει για να εγγραφείς.

Οι συνδεδεμένοι λογαριασμοί

Συνδεδεμένος λογαριασμός είναι ένας λογαριασμός του Apple Developer Program που κατέχεις ή ελέγχεις, ή που κατέχει ή ελέγχει τον δικό σου. Αυτό ισχύει αν ο ένας κατέχει πάνω από το 50% του άλλου ή αν έχει την τελική εξουσία λήψης αποφάσεων πάνω του. Τα proceeds όλων αυτών των λογαριασμών αθροίζονται.

Για κάθε συνδεδεμένο λογαριασμό, η Apple ζητάει το όνομά του, το Team ID του, το email του κατόχου του και μια περιγραφή της σχέσης σας. Αν είσαι μόνος σου με έναν μόνο λογαριασμό, δεν έχεις τίποτα να δηλώσεις.

Οι μεταφορές εφαρμογών

Οι μεταφορές επιτρέπονται. Όταν όμως μια εφαρμογή αλλάζει λογαριασμό, τα proceeds της για το ημερολογιακό έτος μετράνε για όλους τους λογαριασμούς που ξεκίνησαν ή αποδέχτηκαν τη μεταφορά.

Το 15% του προγράμματος και το 15% των συνδρομών μετά από έναν χρόνο

Αυτά τα δύο συχνά μπερδεύονται. Η σελίδα της Apple για τις συνδρομές τα ξεχωρίζει καθαρά.

Χωρίς το πρόγραμμα, παίρνεις το 70% της τιμής τον πρώτο χρόνο υπηρεσίας ενός συνδρομητή, χωρίς τους ισχύοντες φόρους. Μόλις αυτός ο συνδρομητής συμπληρώσει έναν χρόνο πληρωμένης υπηρεσίας, το μερίδιό σου ανεβαίνει στο 85%. Μερικοί κανόνες υπολογισμού:

• Οι επί πληρωμή προσφορές μετράνε στις μέρες πληρωμένης υπηρεσίας (introductory offer, promotional offer, offer code).
• Οι δωρεάν δοκιμές και οι παρατάσεις ανανέωσης δεν μετράνε.
• Ο μετρητής είναι ξεχωριστός για κάθε subscription group. Η αλλαγή από ένα πακέτο σε άλλο μέσα στο ίδιο group δεν τον μηδενίζει.
• Αν η συνδρομή λήξει, ο μετρητής σταματάει. Αν ανανεωθεί μέσα σε 60 μέρες, συνεχίζει.

Με το πρόγραμμα, παίρνεις 85% από την πρώτη πληρωμή, είτε ο συνδρομητής έχει έναν χρόνο είτε όχι. Άρα το πρόγραμμα σε κερδίζει στον πρώτο χρόνο κάθε συνδρομητή και σε ό,τι δεν είναι συνδρομή.

Παράδειγμα υπολογισμού, με φανταστική τιμή

Τι σου μένει από 100 € πωλήσεων χωρίς φόρους:

Για 100 € χωρίς φόρους	Χωρίς πρόγραμμα	Με πρόγραμμα
Πώληση εκτός ΕΕ	70 €	85 €
Πώληση στην ΕΕ	74 €	85 €
Συνδρομητής μετά από έναν χρόνο	85 €	85 €

Ας πάρουμε μια ετήσια συνδρομή στα 49,99 € με ΦΠΑ, τιμή που διάλεξα μόνο για το παράδειγμα, αγορασμένη στη Γαλλία. Χωρίς τον γαλλικό ΦΠΑ 20%, αξίζει περίπου 41,66 €. Με το πρόγραμμα, σου μένουν περίπου 35,41 €. Χωρίς αυτό, τον πρώτο χρόνο, σου μένουν περίπου 30,83 € με τον κανονικό συντελεστή της ΕΕ. Η διαφορά, περίπου 4,58 €, επαναλαμβάνεται σε κάθε νέο συνδρομητή.

Το App Store Connect δείχνει το ακριβές μερίδιό σου για κάθε τιμή και κάθε χώρα: αυτό είναι το σημείο αναφοράς. Για να περάσεις από εκεί σε μηνιαίο εισόδημα, διάβασε συνδρομή ή εφάπαξ αγορά για εφαρμογή iOS, και για μια συνολική εκτίμηση, πόσα βγάζει μια εφαρμογή.

Εγγραφή στο Small Business Program, βήμα βήμα

1. Να είσαι ο κάτοχος του λογαριασμού (Account Holder). Μόνο αυτός μπορεί να κάνει την αίτηση. Αν δεν έχεις ακόμα λογαριασμό, θα βρεις τα πάντα στον οδηγό για τον λογαριασμό developer της Apple.
2. Αποδέξου την τελευταία σύμβαση για τις επί πληρωμή εφαρμογές. Σύμφωνα με τη βοήθεια του App Store Connect, άνοιξε το Business πάνω στη σελίδα και μετά την καρτέλα Agreements. Στη γραμμή Paid Apps, πάτα View and Agree to Terms. Μπορεί να σου ζητηθεί κωδικός ελέγχου ταυτότητας δύο παραγόντων, και η αποδοχή δεν ακυρώνεται.
3. Ετοίμασε τη λίστα με τους συνδεδεμένους λογαριασμούς σου, αν υπάρχουν, με τις τέσσερις πληροφορίες που ζητούνται.
4. Συμπλήρωσε τη φόρμα. Στη σελίδα του προγράμματος, πάτα Enroll now, συνδέσου με τον λογαριασμό Apple του κατόχου και στείλε την αίτησή σου.
5. Περίμενε την έγκριση. Τα proceeds σου προσαρμόζονται δεκαπέντε μέρες μετά το τέλος του φορολογικού μήνα στον οποίο εγκρίνεται η αίτησή σου. Το παράδειγμα της Apple: μια εγγραφή που εγκρίθηκε στις 10 Φεβρουαρίου 2022 έδωσε προσαρμοσμένα proceeds από τις 14 Μαρτίου 2022. Το φορολογικό ημερολόγιο της Apple το βλέπεις στο App Store Connect.
6. Αν χρησιμοποιείς RevenueCat, συμπλήρωσε την ημερομηνία ένταξής σου στο πρόγραμμα. Η τεκμηρίωση του RevenueCat δείχνει πού: στις ρυθμίσεις της εφαρμογής σου App Store, στην ενότητα Apple Small Business Program. Βάλε την ημερομηνία έναρξης ισχύος που σου έδωσε η Apple, αλλιώς τα εκτιμώμενα έσοδά σου θα βγαίνουν λάθος.

Γράψου πριν από την πρώτη σου πώληση. Η Apple προσαρμόζει τα proceeds σου από την ημερομηνία έναρξης ισχύος και μετά, όχι πριν: κάθε χαμένη εβδομάδα πληρώνεται με τον κανονικό συντελεστή. Για το πλήρες στήσιμο μιας συνδρομής με RevenueCat, διάβασε RevenueCat και συνδρομή in-app στο iOS.

Αν ξεπεράσεις το 1 εκατομμύριο δολάρια

Η Apple προβλέπει δύο κανόνες:

• Αν ξεπεράσεις το όριο μέσα στο τρέχον έτος, ο κανονικός συντελεστής ισχύει για τις επόμενες πωλήσεις σου.
• Αν τα proceeds σου πέσουν ξανά κάτω από το όριο σε ένα ημερολογιακό έτος, μπορείς να ξαναγίνεις επιλέξιμος για το 15% την επόμενη χρονιά.

Ένα φανταστικό παράδειγμα χρονοδιαγράμματος: ξεπερνάς το όριο τον Ιούνιο του 2027. Οι επόμενες πωλήσεις σου το 2027 περνάνε στον κανονικό συντελεστή, και όλο το 2028 επίσης, αφού τα proceeds σου του 2027 ξεπερνούν το εκατομμύριο. Αν αυτά του 2028 πέσουν ξανά κάτω, μπορείς να ξαναπάρεις το 15% το 2029.

Και στην Ευρωπαϊκή Ένωση;

Από την 1η Οκτωβρίου 2026, η Apple εφαρμόζει στην ΕΕ ενιαίους όρους, που προστέθηκαν ως παράρτημα 14 στη σύμβαση άδειας του Apple Developer Program και πρέπει να τους αποδεχτείς στον λογαριασμό σου. Αντικαθιστούν τους παλιούς εναλλακτικούς όρους. Αυτοί είναι οι συντελεστές του App Store όπως τους βρήκα στη σελίδα της Apple για τις εφαρμογές στην ΕΕ:

Πληρωμή (ΕΕ)	Κανονικός	Πρόγραμμα
Αγορά εντός εφαρμογής της Apple	26%	15%
Εναλλακτική πληρωμή	20%	10%
Σύνδεσμος προς εξωτερική προσφορά	15%	10%

Η στήλη «Πρόγραμμα» ισχύει και για τις συνδρομές μετά τον πρώτο τους χρόνο. Για σύνδεσμο προς εξωτερική προσφορά, αφορά μόνο τις πωλήσεις που γίνονται μέσα σε 7 μέρες από το κλικ. Και αν προσφέρεις εναλλακτική πληρωμή, πρέπει να κρατήσεις τις επιλογές πληρωμής σου για 12 μήνες.

Για μια πρώτη εφαρμογή που πουλάει μέσω της αγοράς εντός εφαρμογής της Apple, κράτα αυτό: με το πρόγραμμα, είναι 15% στην ΕΕ όπως και παντού αλλού. Οι FAQ της σελίδας του προγράμματος μιλάνε ακόμα για 10% για τους «alternative terms»: αυτοί οι όροι αντικαταστάθηκαν την 1η Οκτωβρίου 2026, οπότε βασίσου στη σελίδα για την ΕΕ.

Ένα πρόσφατο πλεονέκτημα: τα μοντέλα της Apple χωρίς κόστος API

Η σελίδα του προγράμματος ανακοινώνει κι ένα άλλο όφελος. Σύμφωνα με τη σελίδα Private Cloud Compute, τα μέλη του προγράμματος μπορούν να χρησιμοποιούν τα μοντέλα Apple Foundation Models στο Private Cloud Compute χωρίς κόστος cloud API, με τρεις προϋποθέσεις: να είναι εγγεγραμμένα στο πρόγραμμα, να έχουν λιγότερες από 2 εκατομμύρια πρώτες λήψεις για κάθε εφαρμογή τους και να πάρουν το αντίστοιχο δικαίωμα πρόσβασης για τον λογαριασμό τους.

Η υπηρεσία λειτουργεί όπου είναι διαθέσιμο το Apple Intelligence, και οι δοκιμαστικές εγκαταστάσεις μέσω TestFlight δεν μετράνε. Αν μια εφαρμογή ξεπεράσει το όριο ή αν βγεις από το πρόγραμμα, η Apple σε ειδοποιεί και έχεις έξι μήνες για να περάσεις σε άλλη λύση. Αν η εφαρμογή σου καλεί AI στο cloud, είναι ένας λόγος παραπάνω να γραφτείς νωρίς.

Αν θέλεις μια βάση για να πουλήσεις την πρώτη σου συνδρομή

Το iOS Kit περιέχει τον αρχικό κώδικα των εφαρμογών μου, με το onboarding, το paywall και τις συνδρομές ήδη έτοιμα, και τη διαδρομή σε τέσσερα βήματα μέχρι το App Store, για να την ακολουθήσεις με τον δικό σου ρυθμό.

Πριν ορίσεις την τιμή σου, η δωρεάν διάγνωση σου λέει τι πραγματικά μπλοκάρει το project σου και σου στέλνει τη checklist μου κατά των απορρίψεων της Apple. Το στήσιμο μιας συνδρομής, από τα προϊόντα στο App Store Connect μέχρι το paywall, εξηγείται αναλυτικά στο συνδρομή in-app στο iOS. Και πριν βγάλεις το paywall σου, ξαναδιάβασε τα λάθη στο paywall που πρέπει να αποφύγεις.

Συχνές ερωτήσεις

Τι είναι το Small Business Program της Apple;

Είναι ένα δωρεάν πρόγραμμα που κατεβάζει την προμήθεια του App Store από 30% σε 15% στις επί πληρωμή εφαρμογές και στις αγορές εντός εφαρμογής. Απευθύνεται σε developers των οποίων τα proceeds δεν ξεπέρασαν το 1 εκατομμύριο δολάρια το προηγούμενο ημερολογιακό έτος, και σε νέους developers.

Τι προμήθεια παίρνει η Apple στο App Store;

Εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης, 30% με τον κανονικό συντελεστή και 15% με το Small Business Program ή για συνδρομητή που έχει συμπληρώσει έναν χρόνο πληρωμένης υπηρεσίας. Στην ΕΕ, από την 1η Οκτωβρίου 2026, είναι 26% μέσω της αγοράς εντός εφαρμογής της Apple και πάντα 15% με το πρόγραμμα.

Πώς γράφομαι στο Small Business Program;

Ο κάτοχος του λογαριασμού αποδέχεται πρώτα την τελευταία σύμβαση για τις επί πληρωμή εφαρμογές στο App Store Connect. Μετά πατάει Enroll now στη σελίδα του προγράμματος, συνδέεται, δηλώνει τους τυχόν συνδεδεμένους λογαριασμούς του και στέλνει την αίτηση.

Ενεργοποιείται αυτόματα το Small Business Program;

Όχι. Ακόμα κι αν είσαι επιλέξιμος, μένεις στον κανονικό συντελεστή μέχρι να κάνεις αίτηση και να εγκριθεί. Γράψου πριν από την πρώτη σου πώληση.

Πότε ισχύει η προμήθεια 15%;

Δεκαπέντε μέρες μετά το τέλος του φορολογικού μήνα της Apple στον οποίο εγκρίνεται η εγγραφή σου. Στο παράδειγμα της Apple, μια εγγραφή που εγκρίθηκε στις 10 Φεβρουαρίου 2022 τέθηκε σε ισχύ στις 14 Μαρτίου 2022.

Τι γίνεται αν ξεπεράσω το 1 εκατομμύριο δολάρια σε proceeds;

Ο κανονικός συντελεστής ισχύει για τις επόμενες πωλήσεις σου μέσα στη χρονιά και μετά για όλη την επόμενη χρονιά. Αν τα proceeds σου πέσουν ξανά κάτω από το όριο σε ένα ημερολογιακό έτος, μπορείς να ξαναγίνεις επιλέξιμος την επόμενη χρονιά.