Πόσα βγάζει μια εφαρμογή κινητού; Διαφημίσεις και συνδρομή

Πόσα βγάζει μια εφαρμογή κινητού; Δεν υπάρχει τίμιος μέσος όρος, υπάρχει όμως ένας απλός υπολογισμός. Με διαφημίσεις, τα έσοδα είναι ο αριθμός των εμφανίσεων διαιρεμένος με 1.000, επί το eCPM (όσα αποφέρουν 1.000 εμφανίσεις). Με συνδρομή, είναι ο αριθμός των συνδρομητών επί όσα σου μένουν από κάθε πληρωμή, μετά τον ΦΠΑ και την προμήθεια της Apple. Μια δωρεάν εφαρμογή λοιπόν βγάζει χρήματα από τις διαφημίσεις της, από τις αγορές εντός εφαρμογής ή και από τα δύο.

Η συνέπεια είναι σκληρή: μια διαφήμιση αποφέρει κλάσμα του λεπτού ανά εμφάνιση, άρα χρειάζεσαι πολλούς και πολύ ενεργούς χρήστες για να αποδώσει. Μια συνδρομή αποφέρει ευρώ ανά άτομο, αλλά μόνο αν η εφαρμογή προσφέρει αρκετή αξία ώστε να πληρώσει κάποιος. Αυτός ο οδηγός αναλύει τους δύο υπολογισμούς με επίσημες πηγές, τι αλλάζει το αποτέλεσμα, και γιατί οι περισσότερες εφαρμογές δεν βγάζουν σχεδόν τίποτα. Δημοσιεύω τις δικές μου εφαρμογές iOS, ανάμεσά τους τα Solys και TradaZen στο App Store, και τα δύο με συνδρομή.

Πόσα βγάζει μια δωρεάν εφαρμογή κινητού;

Μια εφαρμογή με δωρεάν λήψη μπορεί να βγάλει χρήματα με τέσσερις τρόπους:

• Η διαφήμιση: η εφαρμογή δείχνει διαφημίσεις και ένα δίκτυο όπως το Google AdMob σου αποδίδει μέρος των εσόδων.
• Οι αγορές εντός εφαρμογής: η εφαρμογή είναι δωρεάν, αλλά κάποιες λειτουργίες ή περιεχόμενα πληρώνονται μεμονωμένα.
• Η συνδρομή (το λεγόμενο «freemium» όταν ένα κομμάτι μένει δωρεάν): η πλήρης πρόσβαση πληρώνεται κάθε μήνα ή κάθε χρόνο.
• Το δωρεάν στην υπηρεσία κάτι άλλου: η εφαρμογή δεν βγάζει τίποτα άμεσα, αλλά εξυπηρετεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που πουλιέται αλλού.

Πολλές εφαρμογές συνδυάζουν μοντέλα, για παράδειγμα διαφημίσεις για τους δωρεάν χρήστες και μια συνδρομή που τις αφαιρεί. Το «δωρεάν» περιγράφει την τιμή της λήψης, όχι το μοντέλο εσόδων.

Πόσα βγάζει η διαφήμιση σε μια εφαρμογή κινητού;

Ο υπολογισμός: εμφανίσεις και eCPM

Στο AdMob, ο βασικός δείκτης λέγεται eCPM. Η Google τον ορίζει ως εκτίμηση των εσόδων που λαμβάνεις για 1.000 εμφανίσεις διαφημίσεων, και υπολογίζεται έτσι: (συνολικά έσοδα ÷ εμφανίσεις) × 1.000.

Η ίδια η Google δίνει ένα παράδειγμα: μια διαφήμιση που απέφερε περίπου 180 $ για 45.000 εμφανίσεις έχει eCPM 4 $. Προσοχή, είναι παράδειγμα υπολογισμού από τη βοήθεια του AdMob, όχι μέσος όρος της αγοράς.

Πόσα βγάζει μία διαφήμιση σε μια εφαρμογή;

Μία διαφήμιση αποφέρει το eCPM διαιρεμένο με 1.000. Με το eCPM των 4 $ του παραδείγματος της Google, μία εμφάνιση αξίζει 0,004 $, δηλαδή λιγότερο από μισό σεντ. Γι' αυτό η ερώτηση έχει νόημα μόνο σε όγκο.

Ας εφαρμόσουμε το ίδιο eCPM σε μια μικρή εφαρμογή, με υποθέσεις που επιλέχθηκαν μόνο για την άσκηση:

• 1.000 ενεργοί χρήστες την ημέρα·
• 3 διαφημίσεις ανά χρήστη την ημέρα, δηλαδή 3.000 εμφανίσεις την ημέρα·
• περίπου 90.000 εμφανίσεις σε έναν μήνα 30 ημερών.

Αποτέλεσμα: 90.000 ÷ 1.000 × 4 $ = περίπου 360 $ εκτιμώμενα έσοδα τον μήνα. Αν το πραγματικό σου eCPM είναι το μισό, διαιρείς με δύο· αν είναι υψηλότερο, πολλαπλασιάζεις. Ο μόνος τρόπος να ξέρεις το eCPM σου είναι να το μετρήσεις στη δική σου εφαρμογή.

Τι κάνει το eCPM να αλλάζει;

Στο άρθρο της για τις διακυμάνσεις του eCPM, η Google εξηγεί ότι το eCPM εξαρτάται πολύ από την αγορά και την πλατφόρμα, και αναφέρει μεταξύ άλλων τις διαφορές ανάμεσα σε χώρες, την εποχικότητα, τις μπλοκαρισμένες κατηγορίες διαφημίσεων και τις κατώτατες τιμές. Σε αυτά προστίθεται η μορφή:

• Το banner, ένα ορθογώνιο σταθερό στο πάνω ή κάτω μέρος της οθόνης·
• Το interstitial, μια διαφήμιση πλήρους οθόνης που εμφανίζεται σε μια φυσική παύση, για παράδειγμα ανάμεσα σε δύο επίπεδα·
• Το βίντεο με ανταμοιβή, που ο χρήστης επιλέγει να δει με αντάλλαγμα ένα μπόνους μέσα στην εφαρμογή, κάτι που επιτρέπει η guideline 3.2.2·
• Η native διαφήμιση, ενσωματωμένη στο design της εφαρμογής.

Η πλήρης λίστα βρίσκεται στη βοήθεια του AdMob για τις μορφές διαφημίσεων.

Στο iOS υπάρχει ένας επιπλέον περιορισμός: η προβολή στοχευμένων διαφημίσεων με βάση δεδομένα που συλλέγονται σε εφαρμογές και ιστότοπους άλλων εταιρειών θεωρείται tracking κατά την Apple, και πρέπει πρώτα να ζητήσεις την άδεια του χρήστη μέσω του App Tracking Transparency.

Η διαφήμιση αποδίδει ανάλογα με τον χρόνο που περνά κανείς στην εφαρμογή. Μια εφαρμογή που ανοίγει ένα λεπτό την εβδομάδα δεν θα χρηματοδοτήσει ποτέ πολλά με διαφημίσεις, όσες λήψεις κι αν έχει.

Πόσα βγάζει μια συνδρομή σε μια εφαρμογή iOS;

Ο υπολογισμός ξεκινά από την εμφανιζόμενη τιμή, από την οποία αφαιρείς δύο πράγματα.

Τον ΦΠΑ. Στη Γαλλία, η τιμή που εμφανίζεται στο App Store περιλαμβάνει ΦΠΑ 20 %.

Την προμήθεια της Apple. Είναι 15 % αν είσαι εγγεγραμμένος στο Small Business Program, που είναι ανοιχτό σε νέους developers και σε όσους τα προϊόντα τους δεν ξεπέρασαν το 1 εκατομμύριο δολάρια το προηγούμενο ημερολογιακό έτος, και 30 % με τον κανονικό συντελεστή. Για τις συνδρομές, η Apple αναφέρει στην ειδική σελίδα ότι το μερίδιό σου ανεβαίνει στο 85 % μόλις ένας συνδρομητής συμπληρώσει έναν χρόνο πληρωμένης υπηρεσίας.

Παράδειγμα, με τιμή που επιλέχθηκε μόνο για επίδειξη: μια μηνιαία συνδρομή 4,49 € αντιστοιχεί σε περίπου 3,74 € χωρίς ΦΠΑ, και περίπου 3,18 € για σένα μετά από προμήθεια 15 %. Με 100 συνδρομητές, αυτό κάνει περίπου 318 € τον μήνα. Η ανάλυση του υπολογισμού, και η επιλογή ανάμεσα σε συνδρομή και εφάπαξ αγορά, βρίσκονται στο συνδρομή ή εφάπαξ αγορά για εφαρμογή iOS.

Χρήσιμο να ξέρεις: η προμήθεια της Apple αφορά τις αγορές που γίνονται μέσω του App Store. Τα διαφημιστικά έσοδα τα πληρώνει το δίκτυο διαφημίσεων, με τους δικούς του όρους.

Διαφήμιση ή συνδρομή: τι αποδίδει περισσότερο για μια πρώτη εφαρμογή;

Πάρε τα δύο παραπάνω παραδείγματα, έχοντας στο μυαλό ότι βασίζονται σε υποθέσεις. Θα χρειαζόσουν περίπου 1.000 ενεργούς χρήστες κάθε μέρα για να αποφέρει η διαφήμιση περίπου όσο 100 συνδρομητές στα 4,49 €.

Για μια πρώτη εφαρμογή, αυτό συχνά είναι καθοριστικό: να μαζέψεις 1.000 άτομα που ανοίγουν την εφαρμογή κάθε μέρα είναι πολύ δύσκολο χωρίς budget απόκτησης χρηστών. Να πείσεις 100 άτομα ότι ένα εργαλείο αξίζει μερικά ευρώ τον μήνα είναι συχνά λιγότερο δύσκολο, με την προϋπόθεση ότι λύνει ένα πραγματικό, επαναλαμβανόμενο πρόβλημα.

Η διαφήμιση παραμένει κατάλληλη για:

• τα παιχνίδια και τις εφαρμογές που ανοίγουν πολλές φορές την ημέρα·
• τις εφαρμογές για τις οποίες κανείς δεν θα πλήρωνε ποτέ, αλλά τις χρησιμοποιεί πολύ·
• ένα μικτό μοντέλο, όπου η συνδρομή αφαιρεί τις διαφημίσεις.

Η συνδρομή ταιριάζει καλύτερα σε εργαλεία χρήσιμα στην καθημερινότητα: ξυπνητήρι, άθληση, μάθηση, οικονομικά, παραγωγικότητα. Είναι το μοντέλο των εφαρμογών μου, και αυτό που προτείνω από προεπιλογή σε έναν αρχάριο που στοχεύει σε επαναλαμβανόμενο εισόδημα. Το τεχνικό κομμάτι αναλύεται στη σελίδα συνδρομές in-app iOS.

Τι κάνει τα έσοδα μιας εφαρμογής να αλλάζουν ριζικά;

Δύο εφαρμογές με τον ίδιο αριθμό λήψεων μπορεί να έχουν έσοδα που δεν συγκρίνονται καν.

Το ποσοστό μετατροπής σε πληρωμένους χρήστες. Ένα onboarding που δείχνει την αξία πριν ζητήσει πληρωμή μετατρέπει καλύτερα από ένα paywall που εμφανίζεται πριν καταλάβει ο χρήστης τι αγοράζει. Τα λάθη που πρέπει να αποφύγεις είναι στο paywall iOS: 7 λάθη αρχαρίων.

Η διατήρηση χρηστών. Μια εφαρμογή που χρησιμοποιείται μία φορά και ξεχνιέται φέρνει μια κορυφή που πέφτει γρήγορα, είτε με διαφημίσεις είτε με συνδρομή. Μια εφαρμογή που γίνεται συνήθεια συνεχίζει να αποδίδει.

Η τιμή και η συνέπειά της με την αντιληπτή αξία. Πολύ χαμηλή, δεν καλύπτει το κόστος απόκτησης χρηστών, για παράδειγμα σε Apple Search Ads· πολύ υψηλή χωρίς λόγο, κλείνει την πόρτα πριν από τη δοκιμή. Η σωστή τιμή βρίσκεται με δοκιμές.

Το μέγεθος της αγοράς. Ένα πολύ ευρύ πρόβλημα έχει περισσότερους ανθρώπους να πείσεις· μια συγκεκριμένη θέση της αγοράς (niche) συχνά μετατρέπει καλύτερα, γιατί εκεί η ανάγκη είναι πιο έντονη.

Γιατί οι περισσότερες εφαρμογές δεν βγάζουν σχεδόν τίποτα

Η συντριπτική πλειονότητα των εφαρμογών που δημοσιεύονται δεν βρίσκει ποτέ το κοινό της. Σχεδόν ποτέ δεν είναι θέμα ποιότητας κώδικα: είναι διανομή που σχεδιάστηκε πολύ αργά. Μια εξαιρετική εφαρμογή, αόρατη στην αναζήτηση του App Store, βγάζει όσα και μια μέτρια: τίποτα.

Τα έσοδα λοιπόν προετοιμάζονται πριν γραφτεί η πρώτη οθόνη: το μοντέλο, η τιμή, και ο τρόπος που θα βρίσκουν την εφαρμογή. Η σελίδα ASO App Store εξηγεί πώς να δουλέψεις τη σελίδα της εφαρμογής για να εμφανίζεσαι στις αναζητήσεις, και το άρθρο πόσο κοστίζει μια εφαρμογή iOS σε βοηθά να εκτιμήσεις τι πρέπει να καλύψει η εφαρμογή.

Τι αυξάνει πραγματικά τις πιθανότητές σου

• Λύσε ένα πραγματικό, επαναλαμβανόμενο πρόβλημα, όχι μια ιδέα που εξαντλείται μετά από μία χρήση.
• Διάλεξε το μοντέλο εσόδων πριν γράψεις κώδικα, γιατί αλλάζει τη δομή της εφαρμογής.
• Φρόντισε το onboarding: η μετατροπή κρίνεται εκεί, πριν καν από το paywall.
• Δούλεψε τη σελίδα στο App Store από την πρώτη υποβολή και κράτα τη ζωντανή με το promotional text.
• Μέτρα και μετά προσάρμοσε: τιμή, διάρκεια δοκιμής, στιγμή του paywall, συχνότητα διαφημίσεων.
• Κράτα μια σύντομη πρώτη έκδοση, όπως εξηγεί η σελίδα MVP εφαρμογής iOS.

Φτιάξε μια εφαρμογή που μπορεί να βγάλει χρήματα

Η επιλογή του μοντέλου και ο καθορισμός της τιμής είναι το πρώτο βήμα του iOS Kit· το onboarding, το paywall και οι συνδρομές υπάρχουν ήδη στον αρχικό του κώδικα. Ολόκληρη η διαδρομή για να φτιάξεις μια εφαρμογή κινητού χωρίς να ξεκινήσεις από το μηδέν με μοντέλο εσόδων από την αρχή συνοψίζεται στην αρχική σελίδα.

Κανείς δεν μπορεί να σου υποσχεθεί έσοδα, και δεν θα το κάνω ούτε εγώ. Αυτό που μπορείς να στοχεύσεις είναι μια εφαρμογή με καλά μελετημένο μοντέλο εσόδων, και μετά μετρήσεις για να ξέρεις τι να βελτιώσεις.

Συχνές ερωτήσεις

Πόσα μπορεί να βγάλει μια εφαρμογή κινητού;

Δεν υπάρχει τίμιος μέσος όρος, υπάρχει όμως ένας απλός υπολογισμός. Με διαφημίσεις, τα έσοδα είναι ο αριθμός των εμφανίσεων διαιρεμένος με 1.000, επί το eCPM, δηλαδή όσα αποφέρουν 1.000 εμφανίσεις. Με συνδρομή, είναι ο αριθμός των συνδρομητών επί όσα σου μένουν από κάθε πληρωμή, μετά τον ΦΠΑ και την προμήθεια της Apple. Η ανάλυση του υπολογισμού βρίσκεται στο συνδρομή ή εφάπαξ αγορά για εφαρμογή iOS.

Βγάζει χρήματα μια εφαρμογή;

Ναι, μια εφαρμογή μπορεί να βγάλει χρήματα, αλλά οι περισσότερες δεν βγάζουν σχεδόν τίποτα. Μια καλή εφαρμογή αόρατη στην αναζήτηση του App Store βγάζει όσα και μια μέτρια: τίποτα. Τα έσοδα προετοιμάζονται πριν γραφτεί η πρώτη οθόνη: το μοντέλο, η τιμή, και ο τρόπος που θα βρίσκουν την εφαρμογή. Κανείς δεν μπορεί να σου υποσχεθεί έσοδα.

Πώς βγάζεις χρήματα με μια εφαρμογή κινητού;

Με τέσσερις τρόπους: τη διαφήμιση, από την οποία ένα δίκτυο όπως το Google AdMob σου αποδίδει μέρος των εσόδων, τις αγορές εντός εφαρμογής, τη συνδρομή, ή μια δωρεάν εφαρμογή που εξυπηρετεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που πουλιέται αλλού. Πολλές εφαρμογές συνδυάζουν μοντέλα, για παράδειγμα διαφημίσεις για τους δωρεάν χρήστες και μια συνδρομή που τις αφαιρεί. Το «δωρεάν» περιγράφει την τιμή της λήψης, όχι το μοντέλο εσόδων.

Είναι κερδοφόρο να φτιάξεις μια εφαρμογή;

Κανείς δεν μπορεί να σου υποσχεθεί ότι μια εφαρμογή θα είναι κερδοφόρα. Τα έσοδα αλλάζουν ριζικά ανάλογα με το ποσοστό μετατροπής σε πληρωμένους χρήστες, τη διατήρηση, την τιμή και το μέγεθος της αγοράς. Για μια πρώτη εφαρμογή, το να πείσεις ανθρώπους να πληρώσουν είναι συχνά λιγότερο δύσκολο από το να μαζέψεις αρκετούς ενεργούς χρήστες ώστε να αποδώσει η διαφήμιση, με την προϋπόθεση ότι η εφαρμογή λύνει ένα πραγματικό, επαναλαμβανόμενο πρόβλημα.

Τι είναι το eCPM στο AdMob;

Σύμφωνα με την Google, το eCPM είναι μια εκτίμηση των εσόδων που λαμβάνεις για 1.000 εμφανίσεις διαφημίσεων, και υπολογίζεται έτσι: (συνολικά έσοδα ÷ εμφανίσεις) × 1.000. Στο παράδειγμα της βοήθειας του AdMob, μια διαφήμιση που απέφερε περίπου 180 $ για 45.000 εμφανίσεις έχει eCPM 4 $. Είναι παράδειγμα υπολογισμού, όχι μέσος όρος της αγοράς.

Τι προμήθεια παίρνει η Apple από μια συνδρομή;

Η Apple παίρνει 15 % αν είσαι εγγεγραμμένος στο Small Business Program, και 30 % με τον κανονικό συντελεστή. Το πρόγραμμα είναι ανοιχτό σε νέους developers και σε όσους τα προϊόντα τους δεν ξεπέρασαν το 1 εκατομμύριο δολάρια το προηγούμενο ημερολογιακό έτος. Για τις συνδρομές, η Apple αναφέρει ότι το μερίδιό σου ανεβαίνει στο 85 % μόλις ένας συνδρομητής συμπληρώσει έναν χρόνο πληρωμένης υπηρεσίας.