Mennyit keres egy mobilalkalmazás? Reklám és előfizetés

Mennyit hoz egy mobilalkalmazás? Őszinte átlagszám nincs, egyszerű számítás viszont van. Reklámnál a bevétel a megjelenések száma osztva 1 000-rel, szorozva az eCPM-mel (ennyit hoz 1 000 megjelenés). Előfizetésnél az előfizetők száma szorozva azzal, ami minden fizetésből nálad marad, az áfa és az Apple jutaléka után. Egy ingyenes app tehát a reklámokból, az alkalmazáson belüli vásárlásokból vagy mindkettőből keres.

A következmény kemény: egy reklám megjelenésenként a cent töredékét hozza, vagyis nagyon sok, nagyon aktív felhasználó kell, hogy megérje. Egy előfizetés fejenként eurókat hoz, de csak ha az app elég értéket ad ahhoz, hogy fizessenek érte. Ez az útmutató hivatalos forrásokkal részletezi mindkét számítást, azt, hogy mitől változik az eredmény, és hogy miért nem hoz szinte semmit a legtöbb app. Saját iOS appokat publikálok, köztük a Solyst és a TradaZent az App Store-ban, mindkettőt előfizetéssel.

Mennyit hoz egy ingyenes mobilalkalmazás?

Egy ingyenesen letölthető app négyféleképpen kereshet pénzt:

• Reklám: az app hirdetéseket jelenít meg, és egy hirdetési hálózat, például a Google AdMob visszaadja neked a bevétel egy részét.
• Alkalmazáson belüli vásárlások: az app ingyenes, de bizonyos funkciókért vagy tartalmakért darabonként kell fizetni.
• Előfizetés (ha egy rész ingyenes marad, ezt „freemium” modellnek hívják): a teljes hozzáférésért havonta vagy évente fizetnek.
• Ingyenes app valami más szolgálatában: az app közvetlenül nem hoz semmit, de egy máshol eladott terméket vagy szolgáltatást támogat.

Sok app több modellt kombinál, például reklámokat az ingyenes felhasználóknak és egy előfizetést, ami eltünteti őket. Az „ingyenes” a letöltés árát jelenti, nem a bevételi modellt.

Mennyit hoz a reklám egy mobilalkalmazásban?

A számítás: megjelenések és eCPM

Az AdMobban a kulcsmutató az eCPM. A Google úgy definiálja, mint annak a bevételnek a becslését, amit 1 000 hirdetésmegjelenésért kapsz, így számolva: (teljes bevétel ÷ megjelenések) × 1 000.

A Google maga is ad egy példát: egy hirdetés, amely nagyjából 180 dollárt hozott 45 000 megjelenésből, 4 dolláros eCPM-mel rendelkezik. Figyelem, ez egy számítási példa az AdMob súgójából, nem piaci átlag.

Mennyit hoz egy reklám egy appban?

Egyetlen reklám az eCPM ezredrészét hozza. A Google példájának 4 dolláros eCPM-jével egy megjelenés 0,004 dollárt ér, vagyis fél centnél kevesebbet. Ezért van a kérdésnek csak nagy volumenben értelme.

Vetítsük ki ugyanezt az eCPM-et egy kis appra, kizárólag a gyakorlat kedvéért választott feltételezésekkel:

• napi 1 000 aktív felhasználó;
• felhasználónként napi 3 megtekintett reklám, azaz napi 3 000 megjelenés;
• egy 30 napos hónapban nagyjából 90 000 megjelenés.

Eredmény: 90 000 ÷ 1 000 × 4 $ = havonta nagyjából 360 dollár becsült bevétel. Ha a valós eCPM-ed fele ekkora, oszd kettővel; ha magasabb, szorozz. Az eCPM-edet csak egyféleképpen ismerheted meg: ha megméred a saját appodban.

Mitől változik az eCPM?

Az eCPM-ingadozásokról szóló cikkében a Google elmagyarázza, hogy az eCPM erősen függ a piactól és a platformtól, és többek között az országok közötti különbségeket, a szezonalitást, a letiltott hirdetéskategóriákat és a minimális árakat említi. Ehhez jön még a formátum:

• Banner: egy téglalap, a képernyő tetejére vagy aljára rögzítve;
• Interstitial: teljes képernyős hirdetés egy természetes szünetben, például két pálya között;
• Jutalmazott videó: a felhasználó maga dönt úgy, hogy megnézi, cserébe egy bónuszért az appban, amit a 3.2.2-es irányelv megenged;
• Natív hirdetés: az app dizájnjába illesztve.

A teljes lista az AdMob hirdetésformátumokról szóló súgójában található.

iOS-en van egy plusz megkötés: ha más cégek appjaiból és oldalairól gyűjtött adatok alapján jelenítesz meg célzott reklámokat, az az Apple értelmezésében követésnek számít, és előbb engedélyt kell kérned a felhasználótól az App Tracking Transparency révén.

A reklám az appban töltött idővel arányosan hoz. Egy app, amit hetente egy percre nyitnak meg, reklámokból soha nem fog sokat finanszírozni, akárhányszor töltik is le.

Mennyit hoz egy előfizetés egy iOS appban?

A számítás a feltüntetett árból indul, amiből két dolgot kell levonni.

Az áfa. Franciaországban az App Store-ban feltüntetett ár tartalmazza a 20%-os francia áfát.

Az Apple jutaléka. 15%, ha be vagy jelentkezve a Small Business Programba, amely nyitva áll az új fejlesztők és azok előtt, akiknek a termékei az előző naptári évben nem haladták meg az 1 millió dollárt, és 30% az általános kulccsal. Előfizetéseknél az Apple a dedikált oldalán jelzi, hogy a részed 85%-ra nő, amint egy előfizető összesen egy év fizetett szolgáltatást halmoz fel.

Példa, kizárólag szemléltetésre választott árral: egy havi 4,49 eurós előfizetés áfa nélkül nagyjából 3,74 eurót ér, és 15%-os jutalék után nagyjából 3,18 euró marad neked. 100 előfizetővel ez havonta nagyjából 318 euró. A számítás részletei, valamint az előfizetés és az egyszeri vásárlás közötti választás az előfizetés vagy egyszeri vásárlás egy iOS appnál cikkben vannak.

Hasznos tudni: az Apple jutaléka az App Store-on keresztül történő vásárlásokra vonatkozik. A reklámbevételt a hirdetési hálózat fizeti ki, a saját feltételei szerint.

Reklám vagy előfizetés: mi hoz többet egy első appnál?

Vedd elő a fenti két példát, szem előtt tartva, hogy feltételezéseken alapulnak. Nagyjából napi 1 000 aktív felhasználó kellene ahhoz, hogy a reklám körülbelül annyit hozzon, mint 100 előfizető 4,49 euróval.

Egy első appnál ez gyakran döntő: összegyűjteni 1 000 embert, aki minden nap megnyitja az appot, nagyon nehéz felhasználószerzési költségvetés nélkül. Meggyőzni 100 embert, hogy egy eszköz megér havi néhány eurót, gyakran kevésbé az, feltéve, hogy valódi, visszatérő problémát old meg.

A reklám akkor is jó választás:

• játékoknál és naponta többször megnyitott appoknál;
• olyan appoknál, amiért senki sem fizetne, de sokat használják;
• vegyes modellben, ahol az előfizetés eltünteti a reklámokat.

Az előfizetés jobban illik a mindennap hasznos eszközökhöz: ébresztő, sport, tanulás, pénzügyek, produktivitás. Ez az én appjaim modellje, és alapból ezt ajánlom egy kezdőnek, aki visszatérő bevételt szeretne. A technikai munka az iOS in-app előfizetések oldalon van részletezve.

Mitől változik gyökeresen egy app bevétele?

Két app ugyanannyi letöltéssel is összemérhetetlenül eltérő bevételt hozhat.

A fizetősre váltás aránya. Egy onboarding, ami megmutatja az értéket, mielőtt fizetést kérne, jobban konvertál, mint egy paywall, ami azelőtt jelenik meg, hogy a felhasználó megértené, mit vesz. A kerülendő hibák a iOS paywall: 7 kezdő hiba cikkben vannak.

A megtartás. Egy app, amit egyszer használnak, aztán elfelejtenek, egy gyorsan lecsengő csúcsot hoz, reklámmal és előfizetéssel egyaránt. Egy szokásba beépült app folyamatosan hoz.

Az ár és az észlelt értékkel való összhangja. Ha túl alacsony, nem fedezi a felhasználószerzés költségét, például az Apple Search Ads esetén; ha indokolatlanul magas, már a próba előtt elriaszt. A jó árat teszteléssel találod meg.

A piac mérete. Egy nagyon széles problémánál több embert kell meggyőzni; egy pontos niche gyakran jobban konvertál, mert ott élesebb az igény.

Miért nem hoz szinte semmit a legtöbb app

A publikált appok túlnyomó többsége soha nem találja meg a közönségét. Ez szinte soha nem a kód minőségén múlik: a terjesztésre túl későn gondolnak. Egy kiváló app, ami láthatatlan az App Store keresőjében, annyit hoz, mint egy közepes: semmit.

A bevételt tehát már az első lekódolt képernyő előtt elő kell készíteni: a modellt, az árat, és azt, hogyan fogják megtalálni az appot. Az App Store ASO oldal elmagyarázza, hogyan dolgozz az adatlapon, hogy megjelenj a keresésekben, a mennyibe kerül egy iOS app cikk pedig segít megbecsülni, mit kell az appnak fedeznie.

Ami valóban növeli az esélyeidet

• Valódi, visszatérő problémát oldj meg, ne olyan ötletet, ami egy használat után kimerül.
• Kódolás előtt válaszd ki a bevételi modellt, mert az megváltoztatja az app felépítését.
• Fektess energiát az onboardingba: a konverzió már ott eldől, még a paywall előtt.
• Dolgozz az App Store adatlapon már az első beküldéstől, aztán tartsd életben a promóciós szöveggel.
• Mérj, aztán igazíts: ár, próbaidőszak hossza, a paywall időzítése, a reklámok gyakorisága.
• Tartsd röviden az első verziót, ahogy az iOS app MVP oldal elmagyarázza.

Olyan app építése, ami pénzt hozhat

A modell kiválasztása és az ár meghatározása az iOS Kit első lépése; az onboarding, a paywall és az előfizetések már benne vannak a kiinduló kódjában. A teljes út ahhoz, hogy mobilalkalmazást készíts a nulláról indulás nélkül, már az elejétől bevételi modellel, a kezdőoldalon van összefoglalva.

Senki nem ígérhet neked bevételt, és én sem fogok. Amit célba vehetsz, az egy átgondolt bevételi modellel rendelkező app, utána pedig mérések, hogy tudd, min javíts.

Gyakori kérdések

Mennyit hozhat egy mobilalkalmazás?

Őszinte átlagszám nincs, egyszerű számítás viszont van. Reklámnál a bevétel a megjelenések száma osztva 1 000-rel, szorozva az eCPM-mel, vagyis azzal, amennyit 1 000 megjelenés hoz. Előfizetésnél az előfizetők száma szorozva azzal, ami minden fizetésből nálad marad, az áfa és az Apple jutaléka után. A számítás részletei az előfizetés vagy egyszeri vásárlás egy iOS appnál cikkben vannak.

Hoz pénzt egy alkalmazás?

Igen, egy app hozhat pénzt, de a legtöbb szinte semmit sem hoz. Egy jó app, ami láthatatlan az App Store keresőjében, annyit hoz, mint egy közepes: semmit. A bevételt már az első lekódolt képernyő előtt elő kell készíteni: a modellt, az árat, és azt, hogyan fogják megtalálni az appot. Senki nem ígérhet neked bevételt.

Hogyan lehet pénzt keresni egy mobilalkalmazással?

Négyféleképpen: reklámmal, amelynek bevételéből egy hirdetési hálózat, például a Google AdMob részt ad neked, alkalmazáson belüli vásárlásokkal, előfizetéssel, vagy egy ingyenes appal, ami egy máshol eladott terméket vagy szolgáltatást támogat. Sok app több modellt kombinál, például reklámokat az ingyenes felhasználóknak és egy előfizetést, ami eltünteti őket. Az „ingyenes” a letöltés árát jelenti, nem a bevételi modellt.

Megéri appot készíteni?

Senki nem ígérheti meg neked, hogy egy app nyereséges lesz. A bevétel gyökeresen változik a fizetősre váltás aránya, a megtartás, az ár és a piac mérete szerint. Egy első appnál fizetésre rávenni az embereket gyakran kevésbé nehéz, mint elég aktív felhasználót összegyűjteni ahhoz, hogy a reklám megérje, feltéve, hogy az app valódi, visszatérő problémát old meg.

Mi az eCPM az AdMobban?

A Google szerint az eCPM annak a bevételnek a becslése, amit 1 000 hirdetésmegjelenésért kapsz, így számolva: (teljes bevétel ÷ megjelenések) × 1 000. Az AdMob súgójának példájában egy hirdetés, amely nagyjából 180 dollárt hozott 45 000 megjelenésből, 4 dolláros eCPM-mel rendelkezik. Ez számítási példa, nem piaci átlag.

Mekkora jutalékot von le az Apple egy előfizetésből?

Az Apple 15%-ot von le, ha be vagy jelentkezve a Small Business Programba, és 30%-ot az általános kulccsal. A program nyitva áll az új fejlesztők és azok előtt, akiknek a termékei az előző naptári évben nem haladták meg az 1 millió dollárt. Előfizetéseknél az Apple jelzi, hogy a részed 85%-ra nő, amint egy előfizető összesen egy év fizetett szolgáltatást halmoz fel.