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Appleスモールビジネスプログラム：手数料15%
著者：Mehdi Azizi
公開・9 分
年間の収益が100万ドル以下なら、App Storeの手数料は30%から15%に下がります。条件、登録手順、EUのルールを解説します。
Appleの Small Business Program を使うと、App Storeの手数料が30%から15%（有料アプリとアプリ内課金）に下がります。対象は、前の暦年の収益（proceeds：手数料と一部の税金を引いたあとに開発者に入る金額）が100万ドルを超えなかった開発者と、新しく始める開発者です。無料ですが、自動では適用されません。アカウント保有者が自分で登録する必要があります。
登録が承認されると、Appleの会計月の終わりから15日後に優遇料率が適用されます。このガイドでは、条件、1年経過後のサブスクリプションの15%との違い、ステップごとの登録方法、しきい値を超えたときの扱い、そして2026年10月1日から施行されている欧州連合（EU）のルールを詳しく解説します。内容はすべてAppleの公式ページに基づいていて、2026年10月15日に再確認しました。
僕は自分のiOSアプリでサブスクリプションを販売しています。たとえばミニゲーム付きの目覚ましアプリ Solys や、トレードシミュレーターの TradaZen です。Appleの手数料はすべての価格計算に関わってきますし、アプリでいくら稼げるかを見積もるときに一番忘れられがちな項目でもあります。
Appleスモールビジネスプログラム：1件ごとの売上で何が変わるか
メンバーシップのページによると、App Storeで販売されるデジタル商品やサービスの手数料は**30%**です。Small Business Program のメンバーと、対象となるサブスクリプションでは15%に下がります。プログラムの公式ページには、優遇料率が有料アプリとAppleのアプリ内課金に適用されると書かれています。
| 販売（EU以外） | 標準料率 | プログラム適用時 |
|---|---|---|
| 有料アプリ | 30% | 15% |
| アプリ内課金 | 30% | 15% |
| サブスクリプション1年目 | 30% | 15% |
| サブスクリプション1年後 | 15% | 15% |
広告収入はApp Storeを通らないので、対象外です。またAppleは、ブラジル、欧州連合、日本、オランダ、ロシア、韓国では別の料率が適用される場合があるとしています。EUのケースは後ほど詳しく説明します。
利用するための条件
100万ドルのしきい値
しきい値はあなたの**収益（proceeds）**で計算されます。つまり、売上からAppleの手数料と一部の税金・調整額を引いた金額です。**総売上ではありません。**対象になるには、あなたと関連アカウントの合計が、前の暦年の12会計月で100万ドル以下であり、今年もそれを超えていないことが条件です。
収益を見積もるには、前年に銀行口座に振り込まれた金額を合計し、App Store Connect の Payments and Financial Reports セクションにある税金や調整額で補正するようAppleは勧めています。口座がドル建てでない場合は、各振込を公開されている為替レート（Appleの各会計月末のレート）で換算します。
新しい開発者も対象です。登録するのに、すでに販売実績がある必要はありません。
関連アカウント
関連アカウントとは、あなたが所有または支配している Apple Developer Program のアカウント、もしくはあなたのアカウントを所有または支配しているアカウントのことです。一方が他方の50%超を保有している場合や、最終的な意思決定権を持っている場合がこれに当たります。これらすべてのアカウントの収益は合算されます。
関連アカウントごとに、Appleは名前、Team ID、保有者のメールアドレス、そしてあなたとの関係の説明を求めます。アカウントが1つだけの個人なら、申告するものはありません。
アプリの移管
移管は可能です。ただし、アプリが別のアカウントに移ると、その暦年の収益は、移管を開始したアカウントと受け入れたアカウントのすべてにカウントされます。
プログラムの15%と、1年経過後のサブスクリプションの15%
この2つはよく混同されます。Appleのサブスクリプションのページではきちんと区別されています。
プログラムなしの場合、加入者のサービス1年目は、適用される税金を除いて価格の70%を受け取ります。その加入者の有料サービス期間が累計1年になると、取り分は85%になります。計算のルールはいくつかあります。
- 有料のオファーはカウントされます（導入オファー、プロモーションオファー、オファーコード）。
- 無料トライアルと更新の延長はカウントされません。
- **カウンターはサブスクリプショングループごとです。**同じグループ内でプランを変えてもリセットされません。
- サブスクリプションが期限切れになると、カウンターは止まります。60日以内に再開すれば、カウントも再開します。
プログラムありの場合、加入期間が1年かどうかに関係なく、最初の支払いから85%を受け取れます。つまりプログラムで得をするのは、各加入者の1年目と、サブスクリプション以外のすべてです。
計算例（架空の価格）
税抜き100ユーロの売上で手元に残る金額：
| 税抜き100ユーロあたり | プログラムなし | プログラムあり |
|---|---|---|
| EU以外での販売 | 70ユーロ | 85ユーロ |
| EU内での販売 | 74ユーロ | 85ユーロ |
| 1年経過後の加入者 | 85ユーロ | 85ユーロ |
例として、税込み49.99ユーロの年額サブスクリプション（この例のためだけに選んだ価格です）がフランスで購入されたとします。フランスの付加価値税20%を除くと約41.66ユーロです。プログラムありなら、手元に残るのは約35.41ユーロ。プログラムなしの1年目は、EUの標準料率で約30.83ユーロです。差額の約4.58ユーロが、新規加入者ごとに積み上がります。
App Store Connect には、価格と国ごとの正確な取り分が表示されます。これが基準です。そこから月収を考えるならiOSアプリはサブスクか買い切りかを、全体の見積もりならアプリでいくら稼げるかを読んでください。
Small Business Program への登録手順
- **アカウント保有者（Account Holder）であること。**申請できるのは保有者だけです。まだアカウントがない場合は、Apple開発者アカウントのガイドにすべてまとめています。
- 最新の有料アプリ契約に同意する。App Store Connect のヘルプによると、ページ上部の Business を開き、Agreements タブへ進みます。Paid Apps の行で View and Agree to Terms をクリックします。2ファクタ認証のコードを求められることがあり、同意は取り消せません。
- **関連アカウントのリストを用意する。**ある場合は、求められる4つの情報をそろえておきます。
- **フォームを記入する。**プログラムのページで Enroll now をクリックし、保有者のAppleアカウントでサインインして、申請を送信します。
- **承認を待つ。**収益は、申請が承認された会計月の終わりから15日後に調整されます。Appleの例では、2022年2月10日に承認された登録は、2022年3月14日から収益が調整されています。Appleの会計カレンダーは App Store Connect で確認できます。
- RevenueCat を使っているなら、プログラムへの加入日を入力します。RevenueCat のドキュメントに場所が書かれています。App Store アプリの設定の Apple Small Business Program の項目です。Appleから通知された適用開始日を入れてください。そうしないと推定収益がずれてしまいます。
**最初の販売の前に登録しましょう。**Appleが収益を調整するのは適用開始日からで、それより前にはさかのぼりません。1週間遅れるごとに、その分は標準料率で払うことになります。RevenueCat でのサブスクリプション構築の全体像は、RevenueCat とiOSのアプリ内サブスクリプションを読んでください。
100万ドルを超えた場合
Appleのルールは2つです。
- 今年のうちにしきい値を超えた場合、その後の売上には標準料率が適用されます。
- ある暦年に収益がしきい値を下回った場合、翌年に再び15%の対象になれます。
架空のスケジュール例：2027年6月にしきい値を超えたとします。2027年のその後の売上は標準料率になり、2027年の収益が100万ドルを超えているので、2028年も1年間ずっと標準料率です。2028年の収益が再び下回れば、2029年に15%に戻れます。
欧州連合ではどうなる？
2026年10月1日から、AppleはEUで統一された条件を適用しています。これは Apple Developer Program 使用許諾契約の別紙14として追加されたもので、アカウント内で同意する必要があります。以前の代替条件はこれに置き換えられました。以下はEUのアプリに関するAppleのページから拾ったApp Storeの料率です。
| 支払い（EU） | 標準 | プログラム |
|---|---|---|
| Appleのアプリ内課金 | 26% | 15% |
| 代替決済 | 20% | 10% |
| 外部オファーへのリンク | 15% | 10% |
「プログラム」の列は、1年目を過ぎたサブスクリプションにも当てはまります。外部オファーへのリンクの場合、対象になるのはクリックから7日以内の販売だけです。また代替決済を提供する場合は、その支払い方法を12か月間維持する必要があります。
**Appleのアプリ内課金で販売する最初のアプリなら、これだけ覚えておいてください。プログラムに入っていれば、EUでも他の地域と同じく15%です。**プログラムのページのFAQには「alternative terms」の10%という記述がまだ残っていますが、この条件は2026年10月1日に置き換えられています。EUのページを信頼してください。
最近の特典：API費用なしでAppleのモデルを使える
プログラムのページでは、もう1つの特典が告知されています。Private Cloud Compute のページによると、プログラムのメンバーは Private Cloud Compute 上の Apple Foundation Models をクラウドAPIの費用なしで使えます。条件は3つです。プログラムに登録していること、各アプリの初回ダウンロード数が200万未満であること、そして自分のアカウントで対応するアクセス権を取得することです。
このサービスは Apple Intelligence が使える地域で動作し、TestFlight でのテストインストールはカウントされません。アプリがしきい値を超えたり、プログラムを抜けたりした場合は、Appleから通知があり、別の手段に移行するまで6か月の猶予があります。アプリがクラウドのAIを呼び出しているなら、早めに登録する理由がもう1つ増えます。
最初のサブスクリプションを売るための土台がほしいなら
iOS Kitには、オンボーディング、ペイウォール、サブスクリプションが実装済みの僕のアプリのスターターコードと、App Storeまでの4ステップの道のりが入っています。自分のペースで進められます。
価格を決める前に、無料診断でプロジェクトの本当のボトルネックがわかり、Appleのリジェクト対策チェックリストも届きます。App Store Connect での商品設定からペイウォールまで、サブスクリプションの構築はiOSのアプリ内サブスクリプションで詳しく解説しています。ペイウォールを公開する前には、避けるべきペイウォールのミスも読み直してください。
よくある質問
Appleの Small Business Program とは何ですか？
有料アプリとアプリ内課金にかかるApp Storeの手数料を30%から15%に下げる無料のプログラムです。前の暦年の収益が100万ドルを超えなかった開発者と、新しい開発者が対象です。
AppleはApp Storeでどれくらいの手数料を取りますか？
EU以外では、標準料率が30%、Small Business Program に入っている場合や有料サービス期間が累計1年になった加入者については15%です。EUでは2026年10月1日から、Appleのアプリ内課金で26%、プログラムに入っていれば同じく15%です。
Small Business Program にはどうやって登録しますか？
まずアカウント保有者が App Store Connect で最新の有料アプリ契約に同意します。次にプログラムのページで Enroll now をクリックし、サインインして、関連アカウントがあれば申告し、申請を送信します。
Small Business Program は自動で適用されますか？
いいえ。対象であっても、申請して承認されるまでは標準料率のままです。最初の販売の前に登録しましょう。
15%の手数料はいつから適用されますか？
登録が承認されたAppleの会計月の終わりから15日後です。Appleの例では、2022年2月10日に承認された登録が2022年3月14日から適用されています。
収益が100万ドルを超えたらどうなりますか？
その年のその後の売上と、翌年1年間すべてに標準料率が適用されます。ある暦年に収益がしきい値を下回れば、その翌年に再び対象になれます。
