Cât câștigă o aplicație mobilă? Reclame și abonament

Cât câștigă o aplicație mobilă? Nu există o cifră medie onestă, dar există un calcul simplu. Cu reclame, venitul este numărul de afișări împărțit la 1.000, înmulțit cu eCPM-ul (cât aduc 1.000 de afișări). Cu un abonament, este numărul de abonați înmulțit cu ce îți rămâne din fiecare plată, după TVA și comisionul Apple. Așadar, o aplicație gratuită câștigă din reclame, din achiziții in-app sau din ambele.

Consecința e dură: o reclamă aduce o fracțiune de cent per afișare, deci ai nevoie de mulți utilizatori foarte activi ca să merite. Un abonament aduce euro per persoană, dar doar dacă aplicația oferă destulă valoare încât oamenii să plătească. Ghidul ăsta detaliază ambele calcule cu surse oficiale, ce face rezultatul să varieze și de ce majoritatea aplicațiilor nu aduc aproape nimic. Îmi public propriile aplicații iOS, printre care Solys și TradaZen pe App Store, ambele vândute pe bază de abonament.

Cât câștigă o aplicație mobilă gratuită?

O aplicație gratuită la descărcare poate face bani în patru feluri:

• Reclamele: aplicația afișează anunțuri, iar o rețea publicitară ca Google AdMob îți dă o parte din venituri.
• Achizițiile in-app: aplicația e gratuită, dar anumite funcții sau conținuturi se plătesc individual.
• Abonamentul (modelul numit „freemium" când o parte rămâne gratuită): accesul complet se plătește lunar sau anual.
• Gratuitul în serviciul altui lucru: aplicația nu aduce nimic direct, dar susține un produs sau un serviciu vândut în altă parte.

Multe aplicații combină mai multe modele, de exemplu reclame pentru utilizatorii gratuiți și un abonament care le elimină. „Gratuită" descrie prețul descărcării, nu modelul de venit.

Cât aduc reclamele într-o aplicație mobilă?

Calculul: afișări și eCPM

În AdMob, indicatorul cheie se numește eCPM. Google îl definește ca o estimare a venitului pe care îl primești pentru 1.000 de afișări publicitare, calculată așa: (venituri totale ÷ afișări) × 1.000.

Google dă chiar el un exemplu: un anunț care a adus aproximativ 180 $ pentru 45.000 de afișări are un eCPM de 4 $. Atenție, e un exemplu de calcul din ajutorul AdMob, nu o medie a pieței.

Cât aduce o reclamă într-o aplicație?

O singură reclamă aduce eCPM-ul împărțit la 1.000. Cu eCPM-ul de 4 $ din exemplul Google, o afișare valorează 0,004 $, adică mai puțin de jumătate de cent. De asta întrebarea are sens doar la volum.

Să aplicăm același eCPM pe o aplicație mică, cu ipoteze alese doar pentru exercițiu:

• 1.000 de utilizatori activi pe zi;
• 3 reclame văzute per utilizator pe zi, adică 3.000 de afișări pe zi;
• aproximativ 90.000 de afișări într-o lună de 30 de zile.

Rezultat: 90.000 ÷ 1.000 × 4 $ = aproximativ 360 $ venituri estimate pe lună. Dacă eCPM-ul tău real e de două ori mai mic, împarți la doi; dacă e mai mare, înmulțești. Singurul mod de a-ți afla eCPM-ul e să-l măsori în propria aplicație.

Ce face eCPM-ul să varieze?

În articolul despre variațiile eCPM, Google explică faptul că eCPM-ul depinde mult de piață și de platformă și menționează în special diferențele dintre țări, sezonalitatea, categoriile de anunțuri blocate și prețurile minime. La asta se adaugă formatul:

• Bannerul, un dreptunghi fixat în partea de sus sau de jos a ecranului;
• Interstițialul, un anunț pe tot ecranul afișat la o pauză naturală, de exemplu între două niveluri;
• Videoclipul cu recompensă, pe care utilizatorul alege să-l vadă în schimbul unui bonus în aplicație, lucru permis de guideline 3.2.2;
• Reclama nativă, integrată în designul aplicației.

Lista completă e în ajutorul AdMob despre formatele de anunțuri.

Pe iOS există o constrângere în plus: afișarea de reclame țintite pe baza datelor colectate în aplicațiile și site-urile altor companii înseamnă urmărire (tracking) în sensul Apple, iar mai întâi trebuie să ceri permisiunea utilizatorului prin App Tracking Transparency.

Reclamele aduc bani proporțional cu timpul petrecut în aplicație. O aplicație deschisă un minut pe săptămână nu va finanța niciodată mare lucru din reclame, oricâte descărcări ar avea.

Cât aduce un abonament într-o aplicație iOS?

Calculul pornește de la prețul afișat, din care trebuie scăzute două lucruri.

TVA-ul. În Franța, prețul afișat pe App Store include TVA de 20 %.

Comisionul Apple. Este de 15 % dacă ești înscris în Small Business Program, deschis dezvoltatorilor noi și celor ale căror produse n-au depășit 1 milion de dolari în anul calendaristic anterior, și de 30 % la rata standard. Pentru abonamente, Apple precizează pe pagina dedicată că partea ta crește la 85 % după ce un abonat acumulează un an de serviciu plătit.

Exemplu, cu un preț ales doar pentru ilustrare: un abonament lunar de 4,49 euro înseamnă aproximativ 3,74 euro fără TVA și aproximativ 3,18 euro pentru tine după un comision de 15 %. Cu 100 de abonați, asta face aproximativ 318 euro pe lună. Detaliile calculului și alegerea între abonament și achiziție unică sunt în abonament sau achiziție unică pentru o aplicație iOS.

Bine de știut: comisionul Apple se aplică achizițiilor făcute prin App Store. Veniturile din reclame sunt plătite de rețeaua publicitară, după propriile ei condiții.

Reclame sau abonament: ce aduce mai mult pentru o primă aplicație?

Reia cele două exemple de mai sus, ținând minte că se bazează pe ipoteze. Ai avea nevoie de aproximativ 1.000 de utilizatori activi în fiecare zi pentru ca reclamele să aducă cam cât 100 de abonați la 4,49 euro.

Pentru o primă aplicație, asta e adesea decisiv: să strângi 1.000 de oameni care deschid aplicația zilnic e foarte greu fără buget de achiziție. Să convingi 100 de oameni că un instrument merită câțiva euro pe lună e adesea mai puțin greu, cu condiția să rezolve o problemă reală și recurentă.

Reclamele rămân potrivite pentru:

• jocuri și aplicații deschise de mai multe ori pe zi;
• aplicații pentru care nimeni n-ar plăti vreodată, dar care sunt folosite mult;
• un model mixt, în care abonamentul elimină reclamele.

Abonamentul se potrivește mai bine instrumentelor utile zilnic: alarmă, sport, învățare, finanțe, productivitate. E modelul aplicațiilor mele și cel pe care îl recomand implicit unui începător care vrea un venit recurent. Partea tehnică e detaliată pe pagina abonamente in-app iOS.

Ce schimbă radical venitul unei aplicații?

Două aplicații cu același număr de descărcări pot avea venituri complet diferite.

Rata de conversie către plată. Un onboarding care arată valoarea înainte de a cere plata convertește mai bine decât un paywall afișat înainte ca persoana să fi înțeles ce cumpără. Greșelile de evitat sunt în paywall iOS: 7 greșeli de începător.

Retenția. O aplicație folosită o dată și apoi uitată aduce un vârf care scade repede, fie din reclame, fie din abonament. O aplicație integrată într-un obicei continuă să aducă bani.

Prețul și coerența lui cu valoarea percepută. Prea mic, nu acoperă costul de achiziție, de exemplu în Apple Search Ads; prea mare fără justificare, închide ușa înainte de încercare. Prețul potrivit se găsește testând.

Mărimea pieței. O problemă foarte largă are mai mulți oameni de convins; o nișă precisă convertește adesea mai bine, pentru că nevoia e mai acută.

De ce majoritatea aplicațiilor nu aduc aproape nimic

Marea majoritate a aplicațiilor publicate nu-și găsesc niciodată publicul. Aproape niciodată nu e o problemă de calitate a codului: e o distribuție gândită prea târziu. O aplicație excelentă, invizibilă în căutarea din App Store, aduce cât o aplicație mediocră: nimic.

Așadar venitul se pregătește înainte de primul ecran scris în cod: modelul, prețul și felul în care aplicația va fi găsită. Pagina ASO App Store explică cum să lucrezi pagina aplicației ca să apară în căutări, iar articolul cât costă o aplicație iOS te ajută să estimezi ce trebuie să acopere aplicația.

Ce îți crește cu adevărat șansele

• Rezolvă o problemă reală și recurentă, nu o idee care se epuizează după o utilizare.
• Alege modelul de venit înainte să scrii cod, pentru că schimbă structura aplicației.
• Îngrijește onboardingul: conversia se joacă acolo, chiar înainte de paywall.
• Lucrează pagina App Store de la prima trimitere, apoi ține-o vie cu textul promoțional.
• Măsoară, apoi ajustează: preț, durata perioadei de probă, momentul paywall-ului, frecvența reclamelor.
• Păstrează o primă versiune scurtă, cum explică pagina MVP de aplicație iOS.

Construiește o aplicație care poate aduce bani

Alegerea modelului și stabilirea prețului sunt primul pas din iOS Kit; onboardingul, paywall-ul și abonamentele sunt deja în codul lui de pornire. Drumul complet pentru a crea o aplicație mobilă fără să pornești de la zero, cu un model de venit de la început, e rezumat pe pagina principală.

Nimeni nu-ți poate promite un venit, și nici eu n-o să o fac. Ce poți urmări e o aplicație cu un model de venit bine gândit, apoi măsurători ca să știi ce să îmbunătățești în continuare.

Întrebări frecvente

Cât poate câștiga o aplicație mobilă?

Nu există o cifră medie onestă, dar există un calcul simplu. Cu reclame, venitul este numărul de afișări împărțit la 1.000, înmulțit cu eCPM-ul, adică ce aduc 1.000 de afișări. Cu un abonament, este numărul de abonați înmulțit cu ce îți rămâne din fiecare plată, după TVA și comisionul Apple. Detaliile calculului sunt în abonament sau achiziție unică pentru o aplicație iOS.

Aduce bani o aplicație?

Da, o aplicație poate aduce bani, dar majoritatea nu aduc aproape nimic. O aplicație bună, invizibilă în căutarea din App Store, aduce cât una mediocră: nimic. Venitul se pregătește înainte de primul ecran scris în cod: modelul, prețul și felul în care aplicația va fi găsită. Nimeni nu-ți poate promite un venit.

Cum faci bani cu o aplicație mobilă?

În patru feluri: reclamele, din care o rețea ca Google AdMob îți dă o parte, achizițiile in-app, abonamentul sau o aplicație gratuită care susține un produs sau un serviciu vândut în altă parte. Multe aplicații combină mai multe modele, de exemplu reclame pentru utilizatorii gratuiți și un abonament care le elimină. „Gratuită" descrie prețul descărcării, nu modelul de venit.

Este profitabil să creezi o aplicație?

Nimeni nu-ți poate promite că o aplicație va fi profitabilă. Venitul variază radical în funcție de rata de conversie către plată, retenție, preț și mărimea pieței. Pentru o primă aplicație, să convingi oameni să plătească e adesea mai puțin greu decât să strângi destui utilizatori activi ca reclamele să merite, cu condiția ca aplicația să rezolve o problemă reală și recurentă.

Ce este eCPM-ul în AdMob?

Potrivit Google, eCPM-ul este o estimare a venitului pe care îl primești pentru 1.000 de afișări publicitare, calculată așa: (venituri totale ÷ afișări) × 1.000. În exemplul din ajutorul AdMob, un anunț care a adus aproximativ 180 $ pentru 45.000 de afișări are un eCPM de 4 $. E un exemplu de calcul, nu o medie a pieței.

Ce comision ia Apple dintr-un abonament?

Apple ia 15 % dacă ești înscris în Small Business Program și 30 % la rata standard. Programul e deschis dezvoltatorilor noi și celor ale căror produse n-au depășit 1 milion de dolari în anul calendaristic anterior. Pentru abonamente, Apple precizează că partea ta crește la 85 % după ce un abonat acumulează un an de serviciu plătit.