Apple Small Business Program: комиссия 15% (2026)

Small Business Program от Apple снижает комиссию App Store с 30% до 15% на платные приложения и встроенные покупки. Программа рассчитана на разработчиков, чьи proceeds (то, что остаётся им после комиссии и некоторых налогов) не превысили 1 миллион долларов за предыдущий календарный год, а также на новых разработчиков. Она бесплатная, но не подключается автоматически: владелец аккаунта должен подать заявку.

После одобрения заявки сниженная ставка начинает действовать через пятнадцать дней после окончания финансового месяца Apple. В этом гайде разберём условия, разницу с 15% на подписки после первого года, регистрацию по шагам, что происходит при превышении порога и правила Евросоюза, действующие с 1 октября 2026 года. Всё взято с официальных страниц Apple, перепроверенных 15 октября 2026 года.

Я продаю подписки в своих iOS-приложениях, например в Solys, будильнике с мини-играми, и в TradaZen, симуляторе трейдинга. Комиссия Apple входит в каждый расчёт цены, и именно про неё чаще всего забывают, когда прикидывают, сколько может принести приложение.

Apple Small Business Program: что меняется с каждой продажей

Согласно странице о членстве, комиссия на цифровые товары и услуги, продаваемые через App Store, составляет 30%. Для участников Small Business Program и для подходящих подписок она снижается до 15%. Официальная страница программы уточняет, что сниженная ставка касается платных приложений и встроенных покупок Apple.

Продажа (вне ЕС)	Стандартная ставка	С программой
Платное приложение	30%	15%
Встроенная покупка	30%	15%
Подписка, 1-й год	30%	15%
Подписка после 1 года	15%	15%

Доход от рекламы не проходит через App Store, поэтому его это не касается. Apple также предупреждает, что в Бразилии, Евросоюзе, Японии, Нидерландах, России и Южной Корее могут действовать другие ставки. Ситуацию в ЕС разберём ниже.

Условия участия

Порог в 1 миллион долларов

Порог считается по твоим proceeds, то есть по продажам минус комиссия Apple и некоторые налоги и корректировки. Это не твоя валовая выручка. Чтобы подходить под программу, ты и твои связанные аккаунты должны заработать не больше 1 миллиона долларов за двенадцать финансовых месяцев предыдущего календарного года и не больше в текущем году.

Чтобы оценить свои proceeds, Apple советует сложить выплаты, полученные на банковский счёт за прошлый год, а затем скорректировать их на налоги и корректировки из раздела Payments and Financial Reports в App Store Connect. Если твой счёт не в долларах, переведи каждую выплату по публичному курсу на конец каждого финансового месяца Apple.

Новые разработчики тоже подходят: чтобы зарегистрироваться, не нужно уже что-то продать.

Связанные аккаунты

Связанный аккаунт: это аккаунт Apple Developer Program, которым ты владеешь или который ты контролируешь, либо который владеет или контролирует твой. Так бывает, если один владеет более чем 50% другого или имеет над ним право окончательного решения. Proceeds всех таких аккаунтов суммируются.

Для каждого связанного аккаунта Apple просит указать название, Team ID, e-mail владельца и описание связи между вами. Если ты один и у тебя один аккаунт, декларировать ничего не нужно.

Передача приложений

Передавать приложения можно. Но когда приложение меняет аккаунт, его proceeds за календарный год учитываются для всех аккаунтов, которые инициировали или приняли передачу.

15% по программе и 15% на подписки после года

Их часто путают. Страница Apple о подписках чётко их разделяет.

Без программы ты получаешь 70% цены в течение первого года обслуживания подписчика, без учёта применимых налогов. Когда у подписчика набирается год оплаченного обслуживания, твоя доля вырастает до 85%. Несколько правил подсчёта:

• Платные предложения засчитываются в дни оплаченного обслуживания (вводное предложение, промо-предложение, код предложения).
• Бесплатные пробные периоды и продления в качестве компенсации не засчитываются.
• Счётчик свой для каждой группы подписок. Переход с одного тарифа на другой внутри группы его не обнуляет.
• Если подписка истекает, счётчик останавливается. Если её возобновят в течение 60 дней, он продолжит считать.

С программой ты получаешь 85% с первого же платежа, независимо от того, сколько подписчик с тобой. Значит, программа даёт выигрыш на первом году каждого подписчика и на всём, что не является подпиской.

Пример расчёта с вымышленной ценой

Сколько остаётся тебе со 100 евро продаж без налогов:

Со 100 евро без налогов	Без программы	С программой
Продажа вне ЕС	70 евро	85 евро
Продажа в ЕС	74 евро	85 евро
Подписчик после года	85 евро	85 евро

Возьмём годовую подписку за 49,99 евро с налогами (цена выбрана только для примера), купленную во Франции. Без французского НДС в 20% это примерно 41,66 евро. С программой тебе остаётся около 35,41 евро. Без неё в первый год остаётся около 30,83 евро по стандартной ставке ЕС. Разница, около 4,58 евро, повторяется с каждым новым подписчиком.

App Store Connect показывает твою точную долю для каждой цены и каждой страны: это и есть ориентир. Чтобы перейти от этого к месячному доходу, прочитай подписка или разовая покупка для iOS-приложения, а для общей оценки: сколько приносит приложение.

Регистрация в Small Business Program по шагам

1. Будь владельцем аккаунта (Account Holder). Только он может подать заявку. Если аккаунта у тебя ещё нет, всё описано в гайде по аккаунту разработчика Apple.
2. Прими последнее соглашение для платных приложений. Согласно справке App Store Connect, открой Business вверху страницы, затем вкладку Agreements. В строке Paid Apps нажми View and Agree to Terms. Может понадобиться код двухфакторной аутентификации, а принятие нельзя отменить.
3. Подготовь список связанных аккаунтов, если они есть, с четырьмя нужными данными.
4. Заполни форму. На странице программы нажми Enroll now, войди с Apple-аккаунтом владельца и отправь заявку.
5. Дождись одобрения. Твои proceeds корректируются через пятнадцать дней после окончания финансового месяца, в котором одобрена заявка. Пример от Apple: регистрация, одобренная 10 февраля 2022 года, дала скорректированные proceeds начиная с 14 марта 2022 года. Финансовый календарь Apple можно посмотреть в App Store Connect.
6. Если пользуешься RevenueCat, укажи дату вступления в программу. Документация RevenueCat показывает где: в настройках твоего App Store-приложения, раздел Apple Small Business Program. Поставь дату вступления в силу, которую сообщила Apple, иначе оценка доходов будет искажена.

Зарегистрируйся до первой продажи. Apple корректирует proceeds с даты вступления в силу, не раньше: каждая потерянная неделя оплачивается по стандартной ставке. Полную настройку подписки через RevenueCat смотри в RevenueCat и встроенная подписка в iOS.

Если ты превысил 1 миллион долларов

У Apple два правила:

• Если ты превысил порог в текущем году, к следующим продажам применяется стандартная ставка.
• Если твои proceeds снова опустились ниже порога за календарный год, в следующем году ты можешь снова получить 15%.

Пример вымышленного графика: ты превысил порог в июне 2027 года. Следующие продажи 2027 года идут по стандартной ставке, и весь 2028 год тоже, раз proceeds за 2027 год больше миллиона. Если за 2028 год они упадут ниже порога, в 2029 году можно вернуть 15%.

А что в Евросоюзе?

С 1 октября 2026 года Apple применяет в ЕС единые условия, добавленные приложением 14 к лицензионному соглашению Apple Developer Program, которое нужно принять в своём аккаунте. Они заменяют прежние альтернативные условия. Вот ставки App Store со страницы Apple о приложениях в ЕС:

Оплата (ЕС)	Стандарт	Программа
Встроенная покупка Apple	26%	15%
Альтернативная оплата	20%	10%
Ссылка на внешнее предложение	15%	10%

Колонка «Программа» действует и для подписок после их первого года. Для ссылки на внешнее предложение учитываются только продажи в течение 7 дней после клика. А если ты предлагаешь альтернативную оплату, способы оплаты нужно сохранять 12 месяцев.

Для первого приложения, которое продаёт через встроенные покупки Apple, запомни: с программой это 15% и в ЕС, и везде. В FAQ на странице программы всё ещё говорится о 10% для «alternative terms»: эти условия заменены 1 октября 2026 года, ориентируйся на страницу про ЕС.

Свежий бонус: модели Apple без платы за API

Страница программы упоминает ещё одно преимущество. Согласно странице Private Cloud Compute, участники программы могут использовать модели Apple Foundation Models на Private Cloud Compute без платы за облачный API при трёх условиях: быть участником программы, иметь меньше 2 миллионов первых загрузок у каждого своего приложения и получить соответствующее право доступа для своего аккаунта.

Сервис работает там, где доступен Apple Intelligence, а тестовые установки через TestFlight не учитываются. Если приложение превысит порог или ты выйдешь из программы, Apple предупредит тебя, и у тебя будет шесть месяцев, чтобы перейти на другое решение. Если твоё приложение обращается к облачному ИИ, это ещё один аргумент зарегистрироваться пораньше.

Если нужна основа, чтобы продать первую подписку

iOS Kit содержит стартовый код моих приложений с уже готовыми онбордингом, paywall и подписками, а также путь из четырёх этапов до App Store, который можно проходить в своём темпе.

Прежде чем назначать цену, бесплатная диагностика покажет, что на самом деле тормозит твой проект, и пришлёт мой чек-лист против отказов Apple. Настройка подписки, от продуктов в App Store Connect до paywall, подробно описана в встроенная подписка в iOS. А перед запуском paywall перечитай ошибки paywall, которых стоит избегать.

Частые вопросы

Что такое Small Business Program от Apple?

Это бесплатная программа, которая снижает комиссию App Store с 30% до 15% на платные приложения и встроенные покупки. Она рассчитана на разработчиков, чьи proceeds не превысили 1 миллион долларов за предыдущий календарный год, и на новых разработчиков.

Какую комиссию берёт Apple в App Store?

Вне Евросоюза 30% по стандартной ставке и 15% с Small Business Program или для подписчика, у которого набрался год оплаченного обслуживания. В ЕС с 1 октября 2026 года это 26% через встроенную покупку Apple и по-прежнему 15% с программой.

Как зарегистрироваться в Small Business Program?

Сначала владелец аккаунта принимает последнее соглашение для платных приложений в App Store Connect. Затем нажимает Enroll now на странице программы, входит в аккаунт, указывает связанные аккаунты, если они есть, и отправляет заявку.

Small Business Program подключается автоматически?

Нет. Даже если ты подходишь, ты остаёшься на стандартной ставке, пока не подашь заявку и её не одобрят. Зарегистрируйся до первой продажи.

Когда начинает действовать комиссия 15%?

Через пятнадцать дней после окончания финансового месяца Apple, в котором одобрена твоя регистрация. В примере Apple регистрация, одобренная 10 февраля 2022 года, вступила в силу 14 марта 2022 года.

Что будет, если мои proceeds превысят 1 миллион долларов?

К следующим продажам в этом году применяется стандартная ставка, а затем и ко всему следующему году. Если твои proceeds снова опустятся ниже порога за календарный год, на следующий год ты снова сможешь участвовать.