Сколько зарабатывает мобильное приложение: реклама и подписка

Сколько зарабатывает мобильное приложение? Честной средней цифры не существует, зато есть простой расчёт. С рекламой доход равен числу показов, делённому на 1 000 и умноженному на eCPM (столько приносят 1 000 показов). С подпиской он равен числу подписчиков, умноженному на то, что остаётся тебе с каждого платежа, после НДС и комиссии Apple. Значит, бесплатное приложение зарабатывает на рекламе, на встроенных покупках или на том и другом.

Вывод жёсткий: один показ рекламы приносит доли цента, поэтому нужно очень много очень активных пользователей, чтобы она окупалась. Подписка приносит евро с каждого человека, но только если приложение даёт достаточно ценности, чтобы за него платили. В этом гайде я разберу оба расчёта по официальным источникам, расскажу, от чего зависит результат и почему большинство приложений не приносит почти ничего. Я сам публикую iOS-приложения, в том числе Solys и TradaZen в App Store, и оба продаются по подписке.

Сколько зарабатывает бесплатное мобильное приложение?

Приложение, которое бесплатно скачивается, может зарабатывать четырьмя способами:

• Реклама: приложение показывает объявления, а рекламная сеть вроде Google AdMob отдаёт тебе часть дохода.
• Встроенные покупки: приложение бесплатное, но некоторые функции или контент покупаются поштучно.
• Подписка (если часть остаётся бесплатной, это называют моделью «freemium»): полный доступ оплачивается раз в месяц или раз в год.
• Бесплатное приложение ради чего-то другого: напрямую оно ничего не приносит, но помогает продавать продукт или услугу где-то ещё.

Многие приложения сочетают несколько моделей, например реклама для бесплатных пользователей и подписка, которая её убирает. «Бесплатное» описывает цену скачивания, а не модель дохода.

Сколько приносит реклама в мобильном приложении?

Расчёт: показы и eCPM

В AdMob ключевой показатель называется eCPM. Google определяет его как оценку дохода, который ты получаешь за 1 000 рекламных показов, и считает так: (общий доход ÷ показы) × 1 000.

Google сам приводит пример: объявление, которое принесло около 180 $ за 45 000 показов, имеет eCPM 4 $. Учти, это пример расчёта из справки AdMob, а не средняя цифра по рынку.

Сколько приносит один рекламный показ в приложении?

Один показ приносит eCPM, делённый на 1 000. При eCPM 4 $ из примера Google один показ стоит 0,004 $, то есть меньше полуцента. Поэтому вопрос имеет смысл только в масштабе.

Перенесём тот же eCPM на маленькое приложение, с допущениями, взятыми исключительно для примера:

• 1 000 активных пользователей в день;
• 3 рекламы на пользователя в день, то есть 3 000 показов в день;
• около 90 000 показов за месяц из 30 дней.

Итог: 90 000 ÷ 1 000 × 4 $ = около 360 $ расчётного дохода в месяц. Если твой реальный eCPM вдвое ниже, дели на два; если выше, умножай. Узнать свой eCPM можно только одним способом: измерить его в своём приложении.

От чего зависит eCPM?

В статье о колебаниях eCPM Google объясняет, что eCPM сильно зависит от рынка и платформы, и называет, в частности, разницу между странами, сезонность, заблокированные категории объявлений и минимальные цены. К этому добавляется формат:

• Баннер: прямоугольник, закреплённый вверху или внизу экрана;
• Межстраничная реклама: полноэкранное объявление в естественной паузе, например между двумя уровнями;
• Видео с вознаграждением: пользователь сам решает его посмотреть в обмен на бонус в приложении, и guideline 3.2.2 это разрешает;
• Нативная реклама: встроена в дизайн приложения.

Полный список есть в справке AdMob о форматах объявлений.

На iOS есть ещё одно ограничение: показ таргетированной рекламы на основе данных, собранных в приложениях и на сайтах других компаний, по меркам Apple считается отслеживанием, и сначала нужно запросить разрешение пользователя через App Tracking Transparency.

Реклама приносит доход пропорционально времени, проведённому в приложении. Приложение, которое открывают на минуту в неделю, никогда не заработает на рекламе много, сколько бы у него ни было скачиваний.

Сколько приносит подписка в iOS-приложении?

Расчёт начинается с цены на витрине, из которой нужно вычесть две вещи.

НДС. Во Франции цена в App Store включает НДС 20 %.

Комиссия Apple. Она составляет 15 %, если ты участвуешь в Small Business Program, открытой для новых разработчиков и для тех, чьи продукты не превысили 1 миллион долларов за предыдущий календарный год, и 30 % по стандартной ставке. Для подписок Apple указывает на своей отдельной странице, что твоя доля вырастает до 85 %, когда подписчик набирает год оплаченного обслуживания.

Пример с ценой, взятой только для иллюстрации: месячная подписка за 4,49 € стоит около 3,74 € без НДС, и около 3,18 € остаётся тебе после комиссии 15 %. При 100 подписчиках это примерно 318 € в месяц. Подробный расчёт и выбор между подпиской и разовой покупкой есть в статье подписка или разовая покупка для iOS-приложения.

Полезно знать: комиссия Apple берётся с покупок через App Store. Доход от рекламы выплачивает рекламная сеть по своим условиям.

Реклама или подписка: что выгоднее для первого приложения?

Возьми два примера выше и помни, что они основаны на допущениях. Нужно около 1 000 активных пользователей каждый день, чтобы реклама приносила примерно столько же, сколько 100 подписчиков по 4,49 €.

Для первого приложения это часто решает всё: собрать 1 000 человек, которые открывают приложение каждый день, очень трудно без бюджета на привлечение. Убедить 100 человек, что инструмент стоит нескольких евро в месяц, часто проще, если он решает реальную повторяющуюся проблему.

Реклама остаётся уместной для:

• игр и приложений, которые открывают несколько раз в день;
• приложений, за которые никто никогда не заплатит, но которыми пользуются много;
• смешанной модели, где подписка убирает рекламу.

Подписка лучше подходит для инструментов, полезных каждый день: будильник, спорт, обучение, финансы, продуктивность. Это модель моих приложений, и именно её я по умолчанию советую новичку, который хочет регулярный доход. Техническая часть подробно описана на странице встроенные подписки iOS.

Что меняет доход приложения до неузнаваемости?

Два приложения с одинаковым числом скачиваний могут зарабатывать несопоставимые суммы.

Конверсия в платящих. Онбординг, который показывает ценность до того, как просить оплату, конвертирует лучше, чем пейвол, показанный раньше, чем человек понял, что покупает. Ошибки, которых стоит избегать, разобраны в статье пейвол iOS: 7 ошибок новичка.

Удержание. Приложение, которым воспользовались раз и забыли, даёт всплеск, который быстро сходит на нет, и с рекламой, и с подпиской. Приложение, ставшее частью привычки, продолжает приносить доход.

Цена и её соответствие воспринимаемой ценности. Слишком низкая не покрывает стоимость привлечения, например в Apple Search Ads; слишком высокая без обоснования отпугивает ещё до пробного периода. Правильную цену находят тестированием.

Размер рынка. У очень широкой проблемы больше людей, которых нужно убедить; узкая ниша часто конвертирует лучше, потому что потребность там острее.

Почему большинство приложений не приносит почти ничего

Подавляющее большинство опубликованных приложений так и не находит свою аудиторию. Дело почти никогда не в качестве кода: о распространении подумали слишком поздно. Отличное приложение, невидимое в поиске App Store, приносит столько же, сколько посредственное: ничего.

Поэтому доход готовят ещё до первого написанного экрана: модель, цену и то, как приложение будут находить. Страница ASO App Store объясняет, как проработать страницу приложения, чтобы появляться в поиске, а статья сколько стоит iOS-приложение поможет оценить, что приложение должно окупить.

Что реально повышает твои шансы

• Решать реальную и повторяющуюся проблему, а не идею, которая исчерпывается после одного использования.
• Выбрать модель дохода до начала кода, потому что она меняет структуру приложения.
• Проработать онбординг: конверсия решается там ещё до пейвола.
• Работать над страницей в App Store с первой отправки, а потом поддерживать её промотекстом.
• Измерять, потом корректировать: цену, длительность пробного периода, момент пейвола, частоту рекламы.
• Держать первую версию компактной, как объясняет страница MVP iOS-приложения.

Создать приложение, которое может зарабатывать

Выбор модели и цены это первый шаг iOS Kit; онбординг, пейвол и подписки уже есть в его стартовом коде. Весь путь, чтобы создать мобильное приложение не с нуля и с моделью дохода с самого начала, кратко описан на главной.

Никто не может пообещать тебе доход, и я не буду. К чему можно стремиться, так это к приложению с продуманной моделью дохода, а затем к измерениям, чтобы понять, что улучшать дальше.

Частые вопросы

Сколько может зарабатывать мобильное приложение?

Честной средней цифры не существует, зато есть простой расчёт. С рекламой доход равен числу показов, делённому на 1 000 и умноженному на eCPM, то есть на то, сколько приносят 1 000 показов. С подпиской он равен числу подписчиков, умноженному на то, что остаётся тебе с каждого платежа, после НДС и комиссии Apple. Подробный расчёт есть в статье подписка или разовая покупка для iOS-приложения.

Приносит ли приложение деньги?

Да, приложение может приносить деньги, но большинство не приносит почти ничего. Хорошее приложение, невидимое в поиске App Store, приносит столько же, сколько посредственное: ничего. Доход готовят ещё до первого написанного экрана: модель, цену и то, как приложение будут находить. Никто не может пообещать тебе доход.

Как заработать на мобильном приложении?

Четырьмя способами: реклама, часть дохода от которой тебе отдаёт рекламная сеть вроде Google AdMob, встроенные покупки, подписка или бесплатное приложение, которое помогает продавать продукт или услугу где-то ещё. Многие приложения сочетают несколько моделей, например реклама для бесплатных пользователей и подписка, которая её убирает. «Бесплатное» описывает цену скачивания, а не модель дохода.

Выгодно ли создавать приложение?

Никто не может пообещать тебе, что приложение окупится. Доход меняется до неузнаваемости в зависимости от конверсии в платящих, удержания, цены и размера рынка. Для первого приложения убедить людей платить часто проще, чем собрать достаточно активных пользователей, чтобы окупилась реклама, если приложение решает реальную повторяющуюся проблему.

Что такое eCPM в AdMob?

По определению Google, eCPM это оценка дохода, который ты получаешь за 1 000 рекламных показов, и считается она так: (общий доход ÷ показы) × 1 000. В примере из справки AdMob объявление, которое принесло около 180 $ за 45 000 показов, имеет eCPM 4 $. Это пример расчёта, а не средняя цифра по рынку.

Какую комиссию Apple берёт с подписки?

Apple берёт 15 %, если ты участвуешь в Small Business Program, и 30 % по стандартной ставке. Программа открыта для новых разработчиков и для тех, чьи продукты не превысили 1 миллион долларов за предыдущий календарный год. Для подписок Apple указывает, что твоя доля вырастает до 85 %, когда подписчик набирает год оплаченного обслуживания.