Hur mycket tjänar en app? Annonser och prenumeration

Hur mycket tjänar en mobilapp? Det finns ingen ärlig genomsnittssiffra, men det finns en enkel uträkning. Med annonser är intäkten antalet visningar delat med 1 000, gånger eCPM (det som 1 000 visningar ger). Med en prenumeration är den antalet prenumeranter gånger det du har kvar av varje betalning, efter moms och Apples provision. En gratisapp tjänar alltså pengar på annonser, köp i appen eller båda.

Konsekvensen är brutal: en annons ger en bråkdel av en cent per visning, så du behöver väldigt många och väldigt aktiva användare för att det ska löna sig. En prenumeration ger euro per person, men bara om appen ger tillräckligt mycket värde för att folk ska betala. Den här guiden går igenom båda uträkningarna med officiella källor, vad som påverkar resultatet och varför de flesta appar knappt tjänar något alls. Jag publicerar mina egna iOS-appar, bland annat Solys och TradaZen på App Store, och båda säljs som prenumeration.

Hur mycket tjänar en gratis mobilapp?

En app som är gratis att ladda ner kan tjäna pengar på fyra sätt:

• Annonser: appen visar annonser och ett annonsnätverk som Google AdMob betalar dig en del av intäkterna.
• Köp i appen: appen är gratis, men vissa funktioner eller visst innehåll köps styckvis.
• Prenumeration (kallas "freemium" när en del förblir gratis): full åtkomst betalas varje månad eller varje år.
• Gratis i tjänst åt något annat: appen tjänar inget direkt, men stöttar en produkt eller tjänst som säljs någon annanstans.

Många appar kombinerar flera modeller, till exempel annonser för gratisanvändare och en prenumeration som tar bort dem. "Gratis" beskriver priset för nedladdningen, inte intäktsmodellen.

Hur mycket tjänar man på annonser i en mobilapp?

Uträkningen: visningar och eCPM

I AdMob heter nyckeltalet eCPM. Google definierar det som en uppskattning av intäkten du får per 1 000 annonsvisningar, uträknad så här: (totala intäkter ÷ visningar) × 1 000.

Google ger själv ett exempel: en annons som drog in ungefär 180 $ på 45 000 visningar har en eCPM på 4 $. Observera att det är ett räkneexempel från AdMobs hjälpsidor, inte ett marknadsgenomsnitt.

Hur mycket ger en annons i en app?

En enda annons ger eCPM delat med 1 000. Med Googles exempel på 4 $ i eCPM är en visning värd 0,004 $, alltså mindre än en halv cent. Därför är frågan bara meningsfull i volym.

Låt oss använda samma eCPM på en liten app, med antaganden som bara är valda för övningens skull:

• 1 000 aktiva användare per dag;
• 3 annonser per användare och dag, alltså 3 000 visningar per dag;
• ungefär 90 000 visningar under en månad på 30 dagar.

Resultat: 90 000 ÷ 1 000 × 4 $ = ungefär 360 $ i uppskattade intäkter per månad. Är din verkliga eCPM hälften så hög delar du med två; är den högre multiplicerar du. Det enda sättet att veta din eCPM är att mäta den i din egen app.

Vad påverkar eCPM?

I sin artikel om variationer i eCPM förklarar Google att eCPM beror mycket på marknad och plattform, och nämner bland annat skillnader mellan länder, säsong, blockerade annonskategorier och golvpriser. Till det kommer formatet:

• Banner, en rektangel fäst längst upp eller längst ner på skärmen;
• Interstitial, en helskärmsannons som visas vid en naturlig paus, till exempel mellan två nivåer;
• Video med belöning, som användaren själv väljer att titta på i utbyte mot en bonus i appen, något som guideline 3.2.2 tillåter;
• Native-annonser, integrerade i appens design.

Hela listan finns i AdMobs hjälp om annonsformat.

På iOS finns ytterligare en begränsning: att visa riktade annonser baserade på data som samlats in i andra företags appar och webbplatser räknas som spårning enligt Apple, och du måste först be användaren om tillstånd via App Tracking Transparency.

Annonser ger pengar i proportion till tiden som spenderas i appen. En app som öppnas en minut i veckan kommer aldrig att finansiera mycket med annonser, oavsett hur många nedladdningar den har.

Hur mycket tjänar en prenumeration i en iOS-app?

Uträkningen börjar med det visade priset, som du sedan drar av två saker från.

Momsen. I Frankrike inkluderar priset som visas på App Store moms på 20 %.

Apples provision. Den är 15 % om du är med i Small Business Program, som är öppet för nya utvecklare och för dem vars produkter inte översteg 1 miljon dollar under föregående kalenderår, och 30 % med standardsatsen. För prenumerationer anger Apple på sin särskilda sida att din andel ökar till 85 % när en prenumerant har ett års betald tjänst bakom sig.

Exempel, med ett pris som bara är valt för att illustrera: en månadsprenumeration för 4,49 euro är värd ungefär 3,74 euro exklusive moms, och ungefär 3,18 euro för dig efter 15 % i provision. Med 100 prenumeranter blir det ungefär 318 euro i månaden. Hela uträkningen, och valet mellan prenumeration och engångsköp, finns i prenumeration eller engångsköp för en iOS-app.

Bra att veta: Apples provision gäller köp som görs via App Store. Annonsintäkter betalas ut av annonsnätverket, enligt dess egna villkor.

Annonser eller prenumeration: vad tjänar mest för en första app?

Ta de två exemplen ovan, och kom ihåg att de bygger på antaganden. Det skulle krävas ungefär 1 000 aktiva användare varje dag för att annonser ska ge ungefär lika mycket som 100 prenumeranter för 4,49 euro.

För en första app är det ofta avgörande: att samla 1 000 personer som öppnar appen varje dag är väldigt svårt utan budget för användarförvärv. Att övertyga 100 personer om att ett verktyg är värt några euro i månaden är ofta lättare, förutsatt att det löser ett verkligt, återkommande problem.

Annonser är fortfarande relevanta för:

• spel och appar som öppnas flera gånger om dagen;
• appar man aldrig skulle betala för, men använder mycket;
• en blandmodell där prenumerationen tar bort annonserna.

Prenumeration passar bättre för verktyg som är användbara i vardagen: väckarklocka, träning, lärande, ekonomi, produktivitet. Det är modellen mina appar använder, och den jag rekommenderar som standard till en nybörjare som vill ha en återkommande inkomst. Det tekniska arbetet beskrivs på sidan prenumerationer i iOS-appar.

Vad får en apps intäkter att skilja sig helt?

Två appar med lika många nedladdningar kan ha helt olika intäkter.

Konverteringsgraden till betalande. En onboarding som visar värdet innan den ber om betalning konverterar bättre än en paywall som visas innan personen har förstått vad den köper. Misstagen att undvika finns i paywall på iOS: 7 nybörjarmisstag.

Retention. En app som används en gång och sedan glöms bort ger en topp som snabbt faller, både med annonser och prenumeration. En app som blir en del av en vana fortsätter att ge pengar.

Priset och hur väl det matchar det upplevda värdet. För lågt täcker det inte förvärvskostnaden, till exempel i Apple Search Ads; för högt utan motivering stänger det dörren före provperioden. Rätt pris hittar du genom att testa.

Marknadens storlek. Ett väldigt brett problem har fler att övertyga; en tydlig nisch konverterar ofta bättre, eftersom behovet är skarpare där.

Varför de flesta appar knappt tjänar något

De allra flesta appar som publiceras hittar aldrig sin publik. Det handlar nästan aldrig om kodens kvalitet: det handlar om distribution som man tänkt på för sent. En utmärkt app som är osynlig i App Store-sökningen tjänar lika mycket som en medioker app: ingenting.

Intäkterna förbereds alltså innan den första skärmen kodas: modellen, priset och hur appen ska hittas. Sidan ASO för App Store förklarar hur du arbetar med din produktsida för att synas i sökningar, och artikeln vad kostar en iOS-app hjälper dig att uppskatta vad appen måste täcka.

Det som verkligen ökar dina chanser

• Lös ett verkligt och återkommande problem, inte en idé som är förbrukad efter en användning.
• Välj intäktsmodell innan du kodar, eftersom den ändrar appens struktur.
• Lägg krut på onboardingen: konverteringen avgörs där, redan före paywallen.
• Jobba med din App Store-sida från första inskickningen, och håll den levande med reklamtexten.
• Mät och justera sedan: pris, provperiodens längd, när paywallen visas, hur ofta annonserna visas.
• Håll första versionen liten, som sidan MVP för iOS-appar förklarar.

Bygg en app som kan tjäna pengar

Att välja modell och sätta priset är första steget i iOS Kit; onboarding, paywall och prenumerationer finns redan i startkoden. Hela vägen för att skapa en mobilapp utan att börja från noll med en intäktsmodell från start sammanfattas på startsidan.

Ingen kan lova dig en inkomst, och det tänker inte jag göra heller. Det du kan sikta på är en app med en genomtänkt intäktsmodell, och sedan mätningar som visar vad du ska förbättra härnäst.

Vanliga frågor

Hur mycket kan en mobilapp tjäna?

Det finns ingen ärlig genomsnittssiffra, men det finns en enkel uträkning. Med annonser är intäkten antalet visningar delat med 1 000, gånger eCPM, alltså det som 1 000 visningar ger. Med en prenumeration är den antalet prenumeranter gånger det du har kvar av varje betalning, efter moms och Apples provision. Hela uträkningen finns i prenumeration eller engångsköp för en iOS-app.

Tjänar en app pengar?

Ja, en app kan tjäna pengar, men de flesta tjänar knappt något. En bra app som är osynlig i App Store-sökningen tjänar lika mycket som en medioker app: ingenting. Intäkterna förbereds innan den första skärmen kodas: modellen, priset och hur appen ska hittas. Ingen kan lova dig en inkomst.

Hur tjänar man pengar på en mobilapp?

På fyra sätt: annonser, där ett annonsnätverk som Google AdMob betalar dig en del, köp i appen, prenumeration, eller en gratisapp som stöttar en produkt eller tjänst som säljs någon annanstans. Många appar kombinerar flera modeller, till exempel annonser för gratisanvändare och en prenumeration som tar bort dem. "Gratis" beskriver priset för nedladdningen, inte intäktsmodellen.

Är det lönsamt att skapa en app?

Ingen kan lova dig att en app blir lönsam. Intäkterna skiljer sig helt beroende på konverteringsgrad till betalande, retention, pris och marknadens storlek. För en första app är det ofta lättare att övertyga folk att betala än att samla tillräckligt många aktiva användare för att annonser ska löna sig, förutsatt att appen löser ett verkligt, återkommande problem.

Vad är eCPM i AdMob?

Enligt Google är eCPM en uppskattning av intäkten du får per 1 000 annonsvisningar, uträknad så här: (totala intäkter ÷ visningar) × 1 000. I exemplet från AdMobs hjälp har en annons som drog in ungefär 180 $ på 45 000 visningar en eCPM på 4 $. Det är ett räkneexempel, inte ett marknadsgenomsnitt.

Hur stor provision tar Apple på en prenumeration?

Apple tar 15 % om du är med i Small Business Program, och 30 % med standardsatsen. Programmet är öppet för nya utvecklare och för dem vars produkter inte översteg 1 miljon dollar under föregående kalenderår. För prenumerationer anger Apple att din andel ökar till 85 % när en prenumerant har ett års betald tjänst bakom sig.