Prenumeration eller engångsköp för din iOS-app?

Prenumeration eller engångsköp: det korta svaret

Om din app erbjuder en tjänst som användaren kommer tillbaka till regelbundet, eller om den kostar dig pengar varje månad (server, AI, innehåll som ska tas fram), är prenumeration oftast den mest logiska modellen för din första iOS-app. Om den löser ett engångsproblem, fungerar utan server och inte är tänkt att utvecklas särskilt mycket, är engångsköp enklare och ärligare mot användaren.

Det var det korta svaret. Resten av artikeln går igenom hur du bestämmer dig i just ditt fall: vad varje modell innebär, vilken roll gratis provperiod spelar, Apples provision och hur du räknar ut dina månatliga återkommande intäkter (MRR) utifrån ett pris och ett antal prenumeranter, utan att lura dig själv.

Så du vet var jag kommer ifrån: jag publicerar egna iOS-appar med prenumeration, Solys, en väckarklocka med minispel, och TradaZen, en tradingsimulator. Båda använder RevenueCat för att hantera prenumerationerna. Det jag beskriver här är det jag själv tillämpar i mina appar.

Möjliga modeller på App Store

För att sälja något digitalt i en iOS-app går du via Apples köp i appen. En första app har tre huvudalternativ:

• betalappen: användaren betalar innan nedladdningen. Det är den svåraste modellen för en okänd app, eftersom du måste övertyga utan att personen har kunnat testa;
• engångsköp i appen (non-consumable): appen laddas ner gratis, och sedan låser användaren upp fullversionen en gång för alla;
• automatiskt förnyad prenumeration: användaren betalar varje vecka, månad eller år, så länge hen inte säger upp den.

Det finns också förbrukningsköp (krediter, mynt), men för en första app står det verkliga valet nästan alltid mellan engångsköp och prenumeration. Reklam kostar inte användaren något: den kalkylen hittar du i hur mycket en annons i en app drar in.

När prenumeration är vettigt

Apple sätter tydliga ramar i sina granskningsregler (regel 3.1.2): en automatiskt förnyad prenumeration måste ge kunden löpande värde, perioden måste vara minst sju dagar, och prenumerationen måste vara tillgänglig på alla kundens enheter. Apple nämner som lämpliga exempel regelbundet innehåll, omfattande och täta uppdateringar, mjukvara som tjänst eller molnlagring.

I praktiken är prenumeration logiskt när:

• användningen är återkommande: användaren öppnar appen varje dag eller varje vecka. En väckarklocka används varje morgon, en träningssimulator övar man med regelbundet;
• appen har löpande kostnader: anrop till ett AI-API, databas, fillagring. Om varje användare kostar dig pengar varje månad räcker en engångsbetalning till slut inte längre för det hen förbrukar;
• du tänker vidareutveckla appen: nytt innehåll, nya funktioner, regelbundna buggfixar.

Prenumeration har en annan fördel: dina intäkter blir mer förutsägbara. Varje prenumerant som stannar räknas även nästa månad, vilket gör att du kan tänka i återkommande intäkter i stället för enstaka försäljningar.

Den ställer också krav. En prenumerant som inte längre ser något värde säger upp sig, och du måste fortsätta förtjäna betalningen. Det är en bra disciplin, men det är ett åtagande.

När engångsköp är vettigt

Engångsköp är fortfarande ett bra val i flera fall:

• appen löser ett tillfälligt behov: ett verktyg man använder några gånger, ett hjälpprogram, en omvandlare;
• den körs helt på telefonen, utan server eller betaltjänst bakom;
• din målgrupp avvisar prenumeration för den här typen av verktyg, och att tvinga på den skulle kännas som ett övertramp.

Fördelen: det är enkelt att förstå och att sälja. Nackdelen: varje användare betalar bara en gång. För att fortsätta tjäna pengar måste du hela tiden hitta nya köpare, medan dina underhållskostnader fortsätter.

Du kan också kombinera: en prenumeration som huvuderbjudande och ett livstidsköp som alternativ för dem som inte vill prenumerera. Men för en första app, börja med en enda tydlig modell. Du kan justera när du har riktiga data.

Gratis provperiod, i båda modellerna

För en app som ingen känner till tar gratis provperiod bort ett enormt hinder: användaren kan testa utan risk.

För en prenumeration har Apple introduktionserbjudanden (introductory offers). Enligt Apples sida om prenumerationer startar prenumerationen direkt, men användaren debiteras först när gratisperioden är slut. En kund kan bara använda ett introduktionserbjudande per prenumerationsgrupp, och köpflödet måste tydligt visa provperiodens längd och priset som debiteras därefter.

För ett engångsköp går det också. Regel 3.1.1 tillåter appar utan prenumeration att erbjuda en tidsbegränsad provperiod, i form av ett gratis köp i appen som namnges enligt konventionen "X-dagars provperiod". Innan provperioden börjar måste appen ange hur lång den är, vad som inte längre blir tillgängligt när den tar slut och vad man måste betala för att låsa upp allt.

Att erbjuda en provperiod räcker inte, användaren måste också se den. I mina egna appar hade jag många installationer men väldigt få startade provperioder. Modellen var inte problemet: paywallen och onboardingen ledde inte tillräckligt tydligt till provperioden. Jag fick göra om dem, och jag har samlat misstagen att undvika i den här artikeln om paywall på iOS.

Apples provision, utan ungefärligheter

Oavsett modell tar Apple en provision på varje försäljning via App Store. Nivåerna beror på din situation.

Med Small Business Program. Enligt programmets officiella sida sänks provisionen till 15 % på betalappar och köp i appen för utvecklare vars intäkter (proceeds) inte översteg 1 miljon dollar under föregående kalenderår, och för nya utvecklare. Apple förtydligar att intäkterna räknas efter provision och efter vissa skatter. Du måste anmäla dig: det sker inte automatiskt. Om du passerar gränsen under året gäller standardnivån för efterföljande försäljning.

Utan programmet. Standardnivån är 30 %.

Prenumerationer. Apples sida om prenumerationer anger att du under en prenumerants första år får 70 % av priset, exklusive tillämpliga skatter. När prenumeranten har samlat ett års betald tjänst ökar din andel till 85 %, alltså en provision på 15 %. Dagar med gratis provperiod räknas inte in i det året. Om du är med i Small Business Program ligger du redan på 15 % från start.

Andra villkor finns för utvecklare som valt de alternativa villkor som erbjuds i EU. För en första app hamnar du nästan säkert på standardvillkoren, men kontrollera alltid Apples sidor innan du räknar: reglerna ändras.

Räkna ut din MRR utifrån ett pris och ett antal prenumeranter

MRR (Monthly Recurring Revenue) är intäkten dina prenumerationer ger dig varje månad. Grundkalkylen ryms på en rad:

MRR = antal prenumeranter × månadspris

För en årsprenumeration räknar du om priset per månad genom att dela med 12.

Sedan drar du av det som inte är ditt. I Frankrike inkluderar priset som visas på App Store 20 % moms, som Apple betalar in, och därefter tar Apple sin provision. Här är ett exempel, med siffror valda enbart för att illustrera kalkylen:

• en månadsprenumeration för 4,99 euro: exklusive moms ungefär 4,16 euro; efter en provision på 15 % blir din andel ungefär 3,53 euro per prenumerant och månad;
• 100 månadsprenumeranter till det priset ger alltså ungefär 499 euro betalt av kunderna, och ungefär 353 euro till dig varje månad;
• en årsprenumeration för 39,99 euro motsvarar ungefär 3,33 euro per månad betalt av kunden, alltså ungefär 2,36 euro per månad till dig efter moms och 15 % provision.

Det exakta beloppet beror på köparens land och dess beskattning. App Store Connect visar din andel för varje pris, och det är den du ska utgå från.

Den här kalkylen säger ingenting om vad din app kommer att dra in. Den säger bara hur många prenumeranter du skulle behöva för att nå ett visst mål, vid ett visst pris. Det är redan väldigt användbart: om ditt mål kräver ett orealistiskt antal prenumeranter för din nisch är det bättre att veta det innan du kodar. Glöm inte heller att prenumeranter säger upp sig varje månad: din MRR håller sig bara om du vinner minst lika många som du förlorar.

För en bredare bild av vad som påverkar en apps intäkter, läs hur mycket en mobilapp drar in.

Vad modellen ändrar i din app

Att välja prenumeration är inte bara en rad i App Store Connect. Det medför konkreta skyldigheter:

• en paywall som visar namn, längd, fullt förnyelsepris och ett sätt att återställa köp;
• en fungerande återställningsknapp, som Apple kräver;
• i App Store-beskrivningen en påminnelse om prenumerationsvillkoren och länkar till användarvillkor och integritetspolicy. Utan dem avvisar Apple appen med hänvisning till regel 3.1.2;
• en pålitlig hantering av behörigheter: att alltid veta om användaren prenumererar, är i provperiod eller har gått ut. Det är precis det RevenueCat förenklar.

Engångsköp kräver mindre arbete, men inte noll: återställning av köp är fortfarande obligatorisk, och paywallen måste alltid tydligt säga vad användaren låser upp. Om du byter modell senare, låt dem som betalat behålla det de köpt: guiden om guideline 3.2.2 går igenom det fallet.

Hela den tekniska delen, produkter i App Store Connect, RevenueCat och verifiering av köp, beskrivs på sidan prenumerationer i iOS-appar. Och om du fortfarande är i steget innan går sidan skapa en iPhone-app igenom hela vägen, från idé till publicering.

Min rekommendation för en första app

För de flesta första appar jag ser, de som erbjuder en regelbunden tjänst, rekommenderar jag att köra på prenumeration, med:

1. en tydligt visad gratis provperiod;
2. högst två erbjudanden, månad och år, med årsalternativet framlyft;
3. en paywall i slutet av onboardingen, efter att användaren har sett appens värde;
4. analyshändelser i varje steg, så att du vet var användarna hoppar av.

Om din app är ett tillfälligt verktyg utan återkommande kostnader är engångsköp med gratis provperiod ett helt försvarbart val. I båda fallen, håll den första versionen kort och fokuserad på en enda huvudfunktion: det är så du kan publicera snabbt och lära dig av riktiga användare. Sidan MVP för iOS-app förklarar hur du avgränsar den.

Koppla in prenumerationen eller engångsköpet i din app

Att välja modell och pris är ditt jobb. Onboarding, paywall och prenumerationer finns redan i startkoden i iOS Kit, med en guide för att koppla in dem i din egen takt. Hela vägen för att skapa en mobilapp som säljer en prenumeration, från idé till paywall, sammanfattas på startsidan.

Ingen kan lova dig ett visst antal prenumeranter. Det du kan sikta på är en app med en genomtänkt intäktsmodell och en paywall som följer Apples regler, och sedan mätningar som visar vad du ska förbättra härnäst.

Vanliga frågor

Prenumeration eller engångsköp för en app: vilket ska man välja?

Prenumeration är oftast mer logiskt om din app erbjuder en tjänst som användaren kommer tillbaka till regelbundet. Det gäller också om den kostar dig pengar varje månad (server, AI, innehåll som ska tas fram). Engångsköp är enklare om din app löser ett engångsproblem, fungerar utan server och inte är tänkt att utvecklas särskilt mycket. För en första app, börja med en enda tydlig modell.

Vad är ett köp i appen i en iOS-app?

Det är Apples mekanism för att sälja något digitalt i din app. Den omfattar engångsköp, som låser upp fullversionen en gång för alla, automatiskt förnyad prenumeration och förbrukningsköp, som krediter eller mynt. En betalapp betalas däremot före nedladdningen.

Hur mycket tar Apple på ett köp i appen eller en prenumeration?

Apple tar 30 % på standardnivån och 15 % med Small Business Program, som du måste anmäla dig till. Den sänkta nivån gäller nya utvecklare och dem vars intäkter (proceeds) inte översteg 1 miljon dollar föregående kalenderår. Utanför programmet får du 70 % av priset för en prenumeration det första året, sedan 85 %. Reglerna ändras: kontrollera Apples sidor.

Vilka prenumerationserbjudanden ska man ha i en första app?

Mitt råd för en app som erbjuder en regelbunden tjänst: högst två erbjudanden, ett månads- och ett årsalternativ, med årsalternativet framlyft. Visa gratis provperiod tydligt och placera paywallen i slutet av onboardingen, efter att användaren har sett appens värde. Paywallmisstagen att undvika finns i den här guiden.

Kan man erbjuda gratis provperiod med ett engångsköp?

Ja. Apple tillåter appar utan prenumeration att erbjuda en tidsbegränsad provperiod, i form av ett gratis köp i appen som namnges enligt konventionen "X-dagars provperiod". Innan provperioden börjar måste appen ange hur lång den är, vad som inte längre blir tillgängligt när den tar slut och vad man måste betala för att låsa upp allt.

Hur räknar man ut MRR för en app med prenumeration?

MRR är intäkten dina prenumerationer ger dig varje månad: antal prenumeranter × månadspris. För en årsprenumeration delar du priset med 12. Dra sedan av momsen (20 % i Frankrike) och Apples provision. Kalkylen säger inte vad din app kommer att dra in: den säger hur många prenumeranter du skulle behöva för att nå ett mål.