Mobil uygulama ne kadar kazandırır? Reklam ve abonelik

Bir mobil uygulama ne kadar kazandırır? Dürüst bir ortalama rakam yok, ama basit bir hesap var. Reklamda gelir, gösterim sayısının 1.000'e bölünüp eCPM ile çarpılmasına eşit (eCPM, 1.000 gösterimin kazandırdığı tutar). Abonelikte ise abone sayısının, her ödemeden sana kalan tutarla çarpılmasına eşit; bu tutar KDV ve Apple komisyonu düştükten sonra kalan kısım. Yani ücretsiz bir uygulama reklamlarıyla, uygulama içi satın alımlarıyla ya da ikisiyle birden para kazanır.

Sonuç sert: bir reklam gösterim başına bir sentin küçük bir kısmını kazandırır, bu yüzden reklamın para etmesi için çok sayıda ve çok aktif kullanıcı gerekir. Abonelik ise kişi başına euro kazandırır, ama sadece uygulama insanların ödeme yapmasına değecek kadar değer sunuyorsa. Bu rehber iki hesabı resmi kaynaklarla ayrıntılı anlatıyor, sonucu neyin değiştirdiğini ve çoğu uygulamanın neden neredeyse hiç kazandırmadığını açıklıyor. Kendi iOS uygulamalarımı yayınlıyorum; App Store'daki Solys ve TradaZen bunlardan ikisi ve ikisi de abonelikle satılıyor.

Ücretsiz bir mobil uygulama ne kadar kazandırır?

İndirmesi ücretsiz bir uygulama dört yoldan para kazanabilir:

• Reklam: uygulama reklam gösterir ve Google AdMob gibi bir reklam ağı gelirin bir kısmını sana öder.
• Uygulama içi satın alımlar: uygulama ücretsizdir, ama bazı özellikler veya içerikler tek tek satın alınır.
• Abonelik (bir kısmı ücretsiz kalıyorsa "freemium" denen model): tam erişim her ay veya her yıl ödenir.
• Başka bir şeye hizmet eden ücretsiz uygulama: uygulama doğrudan bir şey kazandırmaz, ama başka yerde satılan bir ürüne veya hizmete hizmet eder.

Pek çok uygulama birkaç modeli birleştirir; örneğin ücretsiz kullanıcılara reklam gösterip reklamları kaldıran bir abonelik sunar. "Ücretsiz" kelimesi indirme fiyatını anlatır, gelir modelini değil.

Bir mobil uygulamada reklam ne kadar kazandırır?

Hesap: gösterimler ve eCPM

AdMob'da temel gösterge eCPM. Google bunu 1.000 reklam gösterimi için aldığın gelirin tahmini olarak tanımlıyor ve şöyle hesaplıyor: (toplam gelir ÷ gösterim) × 1.000.

Google kendisi bir örnek veriyor: 45.000 gösterimde yaklaşık 180 $ kazandıran bir reklamın eCPM'i 4 $. Dikkat: bu AdMob yardım sayfasından alınmış bir hesap örneği, piyasa ortalaması değil.

Bir uygulamada tek bir reklam ne kadar kazandırır?

Tek bir reklam, eCPM'in 1.000'e bölünmüşü kadar kazandırır. Google örneğindeki 4 $'lık eCPM ile bir gösterim 0,004 $ eder, yani yarım sentten az. Bu yüzden soru ancak hacimle anlam kazanıyor.

Aynı eCPM'i küçük bir uygulamaya uygulayalım; varsayımlar sadece alıştırma için seçildi:

• günde 1.000 aktif kullanıcı;
• kullanıcı başına günde 3 reklam, yani günde 3.000 gösterim;
• 30 günlük bir ayda yaklaşık 90.000 gösterim.

Sonuç: 90.000 ÷ 1.000 × 4 $ = ayda yaklaşık 360 $ tahmini gelir. Gerçek eCPM'in bunun yarısıysa ikiye bölersin; daha yüksekse çarparsın. eCPM'ini öğrenmenin tek yolu, onu kendi uygulamanda ölçmek.

eCPM'i ne değiştirir?

Google, eCPM dalgalanmaları üzerine yazısında eCPM'in büyük ölçüde pazara ve platforma bağlı olduğunu anlatıyor; özellikle ülkeler arası farkları, mevsimselliği, engellenen reklam kategorilerini ve taban fiyatları sayıyor. Buna bir de format ekleniyor:

• Banner: ekranın üstüne veya altına sabitlenmiş bir dikdörtgen;
• Geçiş reklamı (interstitial): doğal bir ara anında, örneğin iki seviye arasında gösterilen tam ekran reklam;
• Ödüllü video: kullanıcının uygulama içinde bir bonus karşılığında izlemeyi seçtiği reklam; guideline 3.2.2 buna izin veriyor;
• Yerel reklam (native): uygulamanın tasarımına entegre edilmiş reklam.

Tam liste AdMob'un reklam formatları yardım sayfasında.

iOS'ta ek bir kısıt var: başka şirketlerin uygulama ve sitelerinden toplanan verilere göre hedefli reklam göstermek, Apple'ın tanımıyla takip sayılır ve önce App Tracking Transparency ile kullanıcıdan izin istemen gerekir.

Reklam, uygulamada geçirilen süreyle orantılı kazandırır. Haftada bir dakika açılan bir uygulama, kaç kez indirilmiş olursa olsun, reklamla hiçbir zaman pek bir şey finanse edemez.

Bir iOS uygulamasında abonelik ne kadar kazandırır?

Hesap gösterilen fiyattan başlar ve bundan iki şey düşülür.

KDV. Fransa'da App Store'da gösterilen fiyata %20 KDV dahil.

Apple komisyonu. Small Business Program'a kayıtlıysan %15; bu program yeni geliştiricilere ve ürünleri bir önceki takvim yılında 1 milyon doları geçmemiş geliştiricilere açık. Standart oran ise %30. Abonelikler için Apple, ilgili sayfasında bir abone bir yıllık ücretli hizmeti doldurduğunda payının %85'e çıktığını belirtiyor.

Örnek, sadece açıklamak için seçilmiş bir fiyatla: 4,49 euroluk aylık bir abonelik KDV hariç yaklaşık 3,74 euro eder, %15 komisyondan sonra da sana yaklaşık 3,18 euro kalır. 100 aboneyle bu ayda yaklaşık 318 euro demek. Hesabın ayrıntısı ve abonelik ile tek seferlik satın alma arasındaki seçim, iOS uygulaması için abonelik mi tek seferlik satın alma mı yazısında.

Bilmekte fayda var: Apple komisyonu App Store üzerinden yapılan satın alımlara uygulanır. Reklam gelirlerini ise reklam ağı, kendi koşullarına göre öder.

Reklam mı abonelik mi: ilk uygulama için hangisi daha çok kazandırır?

Yukarıdaki iki örneği al ve varsayımlara dayandıklarını aklında tut. Reklamın 4,49 euroluk 100 abone kadar kazandırması için yaklaşık her gün 1.000 aktif kullanıcı gerekir.

İlk uygulama için bu çoğu zaman belirleyici: uygulamayı her gün açan 1.000 kişiyi edinme bütçesi olmadan bir araya getirmek çok zor. 100 kişiyi bir aracın ayda birkaç euro ettiğine ikna etmek ise genelde daha kolay, yeter ki araç gerçek ve tekrarlayan bir sorunu çözsün.

Reklam şu durumlarda hâlâ mantıklı:

• oyunlar ve günde birkaç kez açılan uygulamalar;
• kimsenin asla para ödemeyeceği ama çok kullanılan uygulamalar;
• aboneliğin reklamları kaldırdığı karma bir model.

Abonelik ise günlük hayatta işe yarayan araçlara daha uygun: alarm, spor, öğrenme, finans, verimlilik. Benim uygulamalarımın modeli bu ve tekrarlayan gelir hedefleyen bir yeni başlayana varsayılan olarak bunu öneriyorum. Teknik tarafı iOS uygulama içi abonelikler sayfasında ayrıntılı anlatılıyor.

Bir uygulamanın gelirini kökten ne değiştirir?

Aynı sayıda indirilen iki uygulamanın gelirleri birbirinden tamamen farklı olabilir.

Ücretliye dönüşüm oranı. Ödeme istemeden önce değeri gösteren bir onboarding, kişi ne satın aldığını anlamadan önce gösterilen bir paywall'dan daha iyi dönüştürür. Kaçınman gereken hatalar iOS paywall: yeni başlayanların 7 hatası yazısında.

Elde tutma (retention). Bir kez kullanılıp unutulan bir uygulama, reklamda da abonelikte de hızla sönen bir zirve yaşar. Bir alışkanlığa yerleşen uygulama ise kazandırmaya devam eder.

Fiyat ve algılanan değerle uyumu. Fazla düşükse edinme maliyetini, örneğin Apple Search Ads maliyetini karşılamaz; gerekçesiz şekilde fazla yüksekse deneme aşamasından önce kapıyı kapatır. Doğru fiyat test ederek bulunur.

Pazarın büyüklüğü. Çok geniş bir sorunda ikna edilecek daha çok insan vardır; dar bir niş ise ihtiyaç daha keskin olduğu için çoğu zaman daha iyi dönüşür.

Çoğu uygulama neden neredeyse hiç kazandırmaz?

Yayınlanan uygulamaların büyük çoğunluğu kitlesini hiçbir zaman bulamaz. Bu neredeyse hiçbir zaman kod kalitesiyle ilgili değil: dağıtım çok geç düşünülmüştür. App Store aramasında görünmeyen mükemmel bir uygulama, vasat bir uygulama kadar kazandırır: hiç.

Yani gelir, ilk ekran kodlanmadan önce hazırlanır: model, fiyat ve uygulamanın nasıl bulunacağı. App Store ASO sayfası aramalarda görünmek için sayfanı nasıl çalışacağını anlatıyor, bir iOS uygulaması kaça mal olur yazısı da uygulamanın neyi karşılaması gerektiğini tahmin etmene yardım ediyor.

Şansını gerçekten artıran şeyler

• Gerçek ve tekrarlayan bir sorunu çöz, bir kullanımdan sonra tükenen bir fikri değil.
• Gelir modelini kodlamadan önce seç, çünkü uygulamanın yapısını değiştirir.
• Onboarding'e özen göster: dönüşüm daha paywall'a gelmeden orada belirlenir.
• App Store sayfanı ilk gönderimden itibaren çalış, sonra promosyon metniyle canlı tut.
• Ölç, sonra ayarla: fiyat, deneme süresi, paywall'ın zamanı, reklam sıklığı.
• İlk sürümü kısa tut, iOS uygulama MVP'si sayfasında anlatıldığı gibi.

Kazandırabilecek bir uygulama geliştirmek

Modeli seçmek ve fiyatı belirlemek, iOS Kit'in ilk adımı; onboarding, paywall ve abonelikler zaten başlangıç kodunda var. Baştan bir gelir modeliyle sıfırdan başlamadan mobil uygulama yapmanın tüm yolu ana sayfada özetleniyor.

Kimse sana bir gelir vaat edemez, ben de etmeyeceğim. Hedefleyebileceğin şey, düşünülmüş bir gelir modeline sahip bir uygulama ve ardından neyi iyileştireceğini bilmeni sağlayacak ölçümler.

Sık sorulan sorular

Bir mobil uygulama ne kadar kazandırabilir?

Dürüst bir ortalama rakam yok, ama basit bir hesap var. Reklamda gelir, gösterim sayısının 1.000'e bölünüp eCPM ile, yani 1.000 gösterimin kazandırdığı tutarla çarpılmasına eşit. Abonelikte ise abone sayısının, KDV ve Apple komisyonundan sonra her ödemeden sana kalan tutarla çarpılmasına eşit. Hesabın ayrıntısı iOS uygulaması için abonelik mi tek seferlik satın alma mı yazısında.

Bir uygulama para kazandırır mı?

Evet, bir uygulama para kazandırabilir, ama çoğu neredeyse hiç kazandırmaz. App Store aramasında görünmeyen iyi bir uygulama, vasat bir uygulama kadar kazandırır: hiç. Gelir, ilk ekran kodlanmadan önce hazırlanır: model, fiyat ve uygulamanın nasıl bulunacağı. Kimse sana bir gelir vaat edemez.

Bir mobil uygulamayla nasıl para kazanılır?

Dört yoldan: Google AdMob gibi bir reklam ağının sana bir pay ödediği reklam, uygulama içi satın alımlar, abonelik ya da başka yerde satılan bir ürüne veya hizmete hizmet eden ücretsiz bir uygulama. Pek çok uygulama birkaç modeli birleştirir; örneğin ücretsiz kullanıcılara reklam gösterip reklamları kaldıran bir abonelik sunar. "Ücretsiz" kelimesi indirme fiyatını anlatır, gelir modelini değil.

Uygulama yapmak kârlı mı?

Kimse sana bir uygulamanın kârlı olacağını vaat edemez. Gelir; ücretliye dönüşüm oranına, elde tutmaya, fiyata ve pazarın büyüklüğüne göre tamamen değişir. İlk uygulama için insanları ödemeye ikna etmek, reklamın para etmesine yetecek kadar aktif kullanıcı toplamaktan genelde daha kolaydır, yeter ki uygulama gerçek ve tekrarlayan bir sorunu çözsün.

AdMob'da eCPM nedir?

Google'a göre eCPM, 1.000 reklam gösterimi için aldığın gelirin tahminidir ve şöyle hesaplanır: (toplam gelir ÷ gösterim) × 1.000. AdMob yardım sayfasındaki örnekte, 45.000 gösterimde yaklaşık 180 $ kazandıran bir reklamın eCPM'i 4 $. Bu bir hesap örneği, piyasa ortalaması değil.

Apple bir abonelikten ne kadar komisyon alır?

Small Business Program'a kayıtlıysan Apple %15, standart oranda %30 alır. Program yeni geliştiricilere ve ürünleri bir önceki takvim yılında 1 milyon doları geçmemiş geliştiricilere açık. Abonelikler için Apple, bir abone bir yıllık ücretli hizmeti doldurduğunda payının %85'e çıktığını belirtiyor.