Альтернативна оплата в App Store в Японії: комісії 2026

В Японії закон про конкуренцію програмного забезпечення для смартфонів, відомий як «スマホ新法», змусив Apple відкрити оплату в App Store. З iOS 26.2 твій застосунок може пропонувати альтернативну оплату, через сторонній платіжний сервіс або посилання на твій сайт, за умови, що він також пропонує вбудовану покупку. Тоді Apple бере 21% зі сторонньої оплати і 15% з продажу через твоє посилання, або 10% в обох випадках, якщо ти в Small Business Program.

Вбудована покупка тепер коштує 21% комісії плюс 5% за обробку платежу, або 10% плюс 5% для малого розробника. У цьому гайді є кожна ставка, розрахунок на 1000 ¥, правила для неповнолітніх і кроки, щоб увімкнути ці опції. Він стосується і тебе, якщо ти розробляєш із Франції: правила поширюються на iOS-застосунки, які розповсюджуються в Японії, незалежно від країни розробника.

Я публікую власні iOS-застосунки, і вони продають через вбудовані покупки. Ці японські опції я не тестував: усе, що далі, взято з тексту закону і сторінок Apple, перечитаних 27 жовтня 2026 року.

Японський закон і що він змінює

Його повна назва: スマートフォンにおいて利用される特定ソフトウェアに係る競争の促進に関する法律 (закон № 58 від 2024 року). Його також називають スマホソフトウェア競争促進法 і スマホ新法. Apple називає його Mobile Software Competition Act, або MSCA.

Згідно з його текстом на e-Gov, закон оприлюднили 19 червня 2024 року, і він набирав чинності у три етапи: 19 червня 2024, 19 грудня 2024 і 18 грудня 2025 року. Чинна версія на e-Gov датована останнім етапом: це повне набрання чинності. Підзаконний акт до нього видала Японська комісія з добросовісної торгівлі (公正取引委員会, JFTC), орган, відповідальний за закон.

Apple оголосила свої зміни напередодні, 17 грудня 2025 року, у пресрелізі, разом з iOS 26.2. Згідно з її сторінкою про зміни iOS в Японії, тепер у тебе чотири способи продавати цифрові товари:

1. залишити тільки вбудовану покупку: Apple уточнює, що з твого боку змін не потрібно;
2. додати сторонній платіжний сервіс у застосунку, поруч із вбудованою покупкою;
3. додати посилання на пропозицію на твоєму сайті, яке відкривається в браузері;
4. розповсюджувати застосунок поза App Store, в альтернативному магазині, дозволеному Apple.

Опції 2 і 3 лишаються в App Store, з тією самою перевіркою. Саме про них більша частина цього гайда.

Комісії Apple в Японії, опція за опцією

Ось ставки, які Apple публікує на своїй сторінці про способи оплати в Японії. «Малий розробник» тут означає учасника Small Business Program. Та сама знижена ставка діє для Mini Apps Partner Program і Video Partner Program.

Опція	Стандартна ставка	Small Business Program	Підписка після 1 року
Вбудована покупка Apple	21% + 5%	10% + 5%	10% + 5%
Стороння оплата в застосунку	21%	10%	10%
Посилання на твій сайт	15%	10%	10%
Альтернативний магазин (CTC)	5%	5%	5%

За цією таблицею стоять чотири правила:

• 5% це плата за обробку, яку стягують лише тоді, коли Apple сама приймає платіж через вбудовану покупку;
• ставки застосовуються до ціни, яку платить клієнт, а податки розраховуються за ліцензійною угодою Apple;
• при посиланні на твій сайт комісії 15% або 10% підлягають лише продажі, зроблені протягом 7 днів після кліку;
• Core Technology Commission (CTC) у 5% стосується лише застосунків, які розповсюджуються поза App Store.

Для учасника Small Business Program, який лишає вбудовану покупку, загальна сума так і лишається 15%, як знижена ставка програми в інших країнах. За стандартною ставкою вона становить 26% проти 30% у більшості країн. Apple підсумовує у пресрелізі: розробники, які продають цифрові товари в Японії, платять стільки ж або менше, ніж раніше. Умови участі та реєстрацію в програмі детально описано в гайді по Small Business Program.

Розрахунок на 1000 ¥: що тобі лишається

Цей розрахунок є прикладом із цифрами, а не виміром. Він бере покупку на 1000 ¥ і не враховує податки, щоб лишатися зрозумілим. Комісію платіжного сервісу не пораховано: вона залежить від твого договору, і для Японії я її не збирав.

Опція	Стандартна ставка	Small Business Program
Вбудована покупка Apple	740 ¥ (Apple бере 260 ¥)	850 ¥ (Apple бере 150 ¥)
Стороння оплата в застосунку	790 ¥ мінус комісія сервісу	900 ¥ мінус комісія сервісу
Посилання на твій сайт	850 ¥ мінус комісія сервісу	900 ¥ мінус комісія сервісу

Для малого розробника різниця з вбудованою покупкою становить щонайбільше 5 пунктів, до комісії сервісу і додаткової роботи. На 1000 ¥ це максимум 50 ¥. За стандартною ставкою різниця для сторонньої оплати теж 5 пунктів, але для посилання на твій сайт зростає до 11 пунктів.

Поріг, який варто запам'ятати: якщо твій платіжний сервіс бере понад 5% ціни, вбудована покупка лишає тобі більше, ніж стороння оплата, і в Small Business Program, і за стандартною ставкою.

Перерахуй це з реальним договором свого сервісу, перш ніж вирішувати.

Умови, щоб запропонувати іншу оплату

Apple жорстко регулює екран покупки. Згідно зі сторінкою про способи оплати в Японії:

• вбудована покупка має бути на кожному екрані, де ти пропонуєш оплату, одночасно з іншою опцією;
• вона має бути щонайменше так само помітною, як інша опція: важать макет, текст, шрифт, колір і розмір;
• використовуй візуал «Apple In-App Purchase» від Apple, на чорній або білій кнопці, без власного кольору;
• інша опція може показувати іншу ціну та інші переваги;
• сценарій не має відраджувати від вбудованої покупки чи заважати їй;
• у твоїй сторінці в App Store не має бути жодної згадки про покупку на твоєму сайті чи іншу оплату.

Перш ніж відправити користувача до іншої оплати, ти маєш показати інформаційне вікно: у ньому сказано, що він має справу з тобою, а не з Apple. В iOS 26.2 ти малюєш його сам за допомогою ресурсів Apple. Починаючи з iOS 27.2, його показуватиме API StoreKit замість тебе; станом на 27 жовтня 2026 року сторінка ще позначає його як «Beta».

Зі свого боку App Store показує інформаційний банер на твоїй сторінці, примітку в розділі Information і позначку External Purchases під час завантаження.

Ти також береш на себе все, що Apple робила за тебе. Щодо цих покупок Apple не зможе допомогти твоїм клієнтам ні з поверненням коштів, ні з історією покупок, ні з керуванням підпискою. Report a Problem і Family Sharing їх теж не враховують. Проблеми з оплатою, повернення коштів і податки стають твоєю роботою. Твій платіжний сервіс має відповідати рівню 1 стандарту PCI для даних банківських карток і мати службу підтримки, яка обробляє спори, керування підписками та повернення коштів.

Нарешті, ці опції діють лише в японській вітрині, на iPhone, починаючи з iOS 26.2. Інші правила App Store лишаються: підписка, як і раніше, має відповідати guideline 3.1.2.

Правила для неповнолітніх

Apple накладає ці правила на всі застосунки, які пропонують іншу оплату в Японії.

Користувач	Стороння оплата в застосунку	Посилання на твій сайт
Категорія Kids	Так, після батьківського контролю	Ні
Молодші 13 років	Так, за батьківським контролем	Ні
Від 13 до 17 років	Так, за батьківським контролем	Так, за батьківським контролем

Поза категорією Kids твій застосунок також має підтримувати батьківський контроль покупок і запитувати згоду одного з батьків. Згідно з пресрелізом Apple, батьківський контроль стосується осіб молодших 18 років.

Лишається питання: як дізнатися вік користувача? Станом на 27 жовтня 2026 року сторінка Apple не називає жодного API, який повертає вік. Вона відсилає до canMakePayments у StoreKit, який лише каже, чи може людина авторизувати платіж, і анонсує нові API в майбутньому оновленні. Якщо твій застосунок у категорії Kids або твоєму користувачеві менше 13 років, посилання на веб для тебе закрите.

Як увімкнути зовнішню оплату, крок за кроком

Сторінки Apple не описують єдиного перемикача в App Store Connect. Увімкнення проходить через твою угоду, App ID, код і подання на перевірку.

1. Прийми оновлену ліцензійну угоду. Це може зробити лише власник акаунта (Account Holder). Apple просила всіх учасників прийняти її не пізніше 17 березня 2026 року. Після цього твій акаунт отримує доступ до потрібного entitlement.
2. Додай entitlement до свого App ID у Certificates, Identifiers & Profiles. Apple називає його StoreKit External Purchases or Offers. Він потрібен навіть для пропозиції поза застосунком без клікабельного посилання.
3. Задекларуй його у своєму проєкті. Ключ: com.apple.developer.storekit.custom-purchase-link.allowed-regions, тип масив, значення jp. В Expo він іде в ios.entitlements у конфігурації застосунку.
4. Закодь сценарій у такому порядку: перевір canMakePayments, потім властивість isEligible у ExternalPurchaseCustomLink, потім покажи інформаційне вікно при кліку. Починаючи з iOS 26.4, запитуй токен через token(for:) перед кожною можливою транзакцією. Ці API існують лише у Swift: у застосунку на Expo тобі потрібен нативний модуль, який їх викликає.
5. Підготуй екран покупки за правилами вище, з вбудованою покупкою поруч.
6. Подай застосунок, вказавши назву свого платіжного сервісу в нотатках для перевірки. Заздалегідь переконайся, що він уже може приймати платежі твого застосунку.

Твій бінарник однаковий для всього світу. isEligible каже, чи доступна опція: якщо значення false, нічого не показуй. Поза Японією діє загальне правило: воно пояснене в гайді по guideline 3.1.1. Південна Корея і Бразилія мають власні програми, кожна у своєму гайді.

Щомісячна звітність і рахунок від Apple

Apple не бачить твоїх продажів поза вбудованою покупкою. Тож ти маєш звітувати про них щомісяця, протягом 15 днів після закінчення календарного місяця.

Згідно з довідкою App Store Connect про звітність, звіт включає всі токени, навіть ті, що не привели до покупки. Він також враховує повернення коштів, коригування, поновлення та разові покупки. Починаючи з iOS 26.4, його надсилають через External Purchase Server API з твого сервера. Для транзакцій в iOS 26.2 і 26.3 звіт подається вручну.

Потім Apple до 15 числа наступного місяця розраховує свою комісію і надсилає тобі рахунок, який треба оплатити протягом 30 днів. Apple залишає за собою право на аудит. Якщо ти не заплатиш, Apple може відрахувати суму з твоїх доходів в інших країнах, видалити твій застосунок або виключити тебе з програми.

Ти розробляєш із Франції: що стосується тебе

Твоя країна нічого не змінює. Apple говорить про iOS-застосунки, які розповсюджуються в Японії: якщо твій застосунок доступний у японській вітрині, ці умови його стосуються.

• Якщо ти лишаєш вбудовану покупку, кодити нічого не треба. Apple бере на себе оплату, конвертацію валют, допомогу з податками та підтримку клієнтів і застосовує ставки з таблиці до твоїх японських продажів. З 1 квітня 2025 року, за даними Apple, вона сама збирає і сплачує японський податок на споживання 10% з цих продажів для розробників, зареєстрованих поза Японією.
• Якщо ти додаєш іншу оплату, японські податки з цих продажів стають твоєю відповідальністю. Apple про це пише, не деталізуючи місцеві правила: обговори це зі своїм бухгалтером, перш ніж братися.
• Ставка 10% передбачає, що ти зареєстрований у Small Business Program. Без цього діє стандартна ставка, крім підписки після її першого року.
• Твої інші країни не змінюються. Ці умови діють лише для японської вітрини. Європейський Союз і США мають власні правила, коротко описані в гайді по guideline 3.1.1.

Альтернативні магазини та інші зміни

Закон стосується не лише оплати. Альтернативний магазин має бути дозволений Apple. Застосунок, розповсюджений таким шляхом, не має вбудованої покупки і проходить базову перевірку, нотаризацію. Тоді CTC у 5% застосовується до його цифрових продажів, до ціни застосунку, якщо він платний, і до продажів протягом 7 днів після кліку на його посилання.

Для користувачів в Японії iOS 26.2 також додає екран вибору браузера та пошукової системи. Дозволені Apple браузери можуть використовувати інший рушій, ніж WebKit.

Моя думка для малого розробника

Якщо ти в Small Business Program, лишай вбудовану покупку в Японії, поки твій обсяг продажів там скромний. Максимальний виграш становить 5 пунктів, до комісії сервісу. А от витрати гарантовані: інформаційне вікно, батьківський контроль, щомісячна звітність, підтримка, податки і банер на твоїй сторінці.

Розрахунок змінюється у двох випадках:

• у тебе вже працює вебоплата, з поверненнями коштів і податками;
• ти перевищуєш поріг Small Business Program: посилання на твій сайт дає до 11 пунктів виграшу на покупці чи першому році підписки, потім 5 пунктів.

Але перш за все справжній важіль полягає в тому, щоб продавати. На мою думку, вибір між підпискою і разовою покупкою важить більше, ніж 5 пунктів комісії. Якщо лишаєшся на вбудованій покупці, RevenueCat керує твоїми підписками в усіх вітринах, включно з Японією.

Ставки та правила перевірено 27 жовтня 2026 року на сторінках Apple. Правила оплати швидко змінюються від країни до країни: перечитай сторінку Apple, перш ніж кодити зовнішню оплату.

Поширені запитання

Яка комісія Apple в Японії після ухвалення закону?

В App Store 21% за стандартною ставкою і 10% для Small Business Program або підписки після року. Вбудована покупка додає 5% за обробку платежу. Посилання на твій сайт коштує 15%, або 10% за зниженою ставкою.

Коли закон スマホ新法 набрав чинності?

Його оприлюднили 19 червня 2024 року. Згідно з e-Gov, його повна версія діє з 18 грудня 2025 року. Apple випустила свої зміни з iOS 26.2, оголосивши їх 17 грудня 2025 року.

Чи треба щось змінювати, якщо я лишаю вбудовану покупку?

У коді нічого: Apple уточнює, що змін не потрібно. Проте власник акаунта мав прийняти оновлену ліцензійну угоду не пізніше 17 березня 2026 року. Далі нові ставки застосовуються до твоїх японських продажів.

Чи стосується це іноземного розробника?

Так. Умови стосуються iOS-застосунків, які розповсюджуються в Японії, незалежно від країни розробника. Якщо твій застосунок є в японській вітрині, вони його стосуються.

Чи можу я показати нижчу ціну на своєму сайті?

Так. Apple дозволяє іншу ціну та інші переваги для іншої опції, показаної в застосунку поруч із вбудованою покупкою. Однак твоя сторінка в App Store не має згадувати покупку на твоєму сайті.

Чи дозволене посилання на веб для дітей?

Ні для застосунків у категорії Kids і для молодших 13 років. Від 13 до 17 років воно дозволене за батьківським контролем.

Коли треба звітувати Apple про зовнішні продажі?

Щомісяця, протягом 15 днів після закінчення календарного місяця. Звіт включає всі токени, навіть без покупки, а також повернення коштів і поновлення.

Чи потрібен entitlement для зовнішньої оплати в Японії?

Так, entitlement StoreKit External Purchases or Offers зі значенням jp. Твій акаунт отримує до нього доступ, щойно власник прийме оновлену ліцензійну угоду.

Офіційні джерела

• Текст закону на e-Gov
• Пресреліз Apple від 17 грудня 2025 року
• Changes to iOS in Japan, Apple
• Payment options on the App Store in Japan, Apple, і її японська версія
• Звітність про токени і транзакції, довідка App Store Connect
• Японський податок на споживання, який збирає Apple, новина для розробників від 6 лютого 2025 року

Як монетизувати застосунок, в Японії та деінде

Перш ніж чіпати оплату, пройди безкоштовну діагностику: вона покаже, що насправді гальмує твій проєкт, і надішле тобі мій чекліст проти відмов Apple.

Щоб підключити підписку, зібрати paywall і опублікуватися, iOS Kit веде тебе маршрутом із чотирьох етапів зі стартовим кодом моїх застосунків, у твоєму темпі. Уся монетизація зібрана на сторінці підписки in-app в iOS.