Apple Small Business Program: комісія 15% (2026)

Small Business Program від Apple знижує комісію App Store з 30% до 15% на платні застосунки та вбудовані покупки. Програма призначена для розробників, чиї доходи (proceeds, тобто те, що їм залишається після комісії та деяких податків) не перевищили 1 мільйон доларів за попередній календарний рік, а також для нових розробників. Вона безкоштовна, але не вмикається автоматично: власник акаунта має зареєструватися.

Після схвалення заявки знижена ставка починає діяти через п'ятнадцять днів після закінчення фіскального місяця Apple. У цьому гайді я розбираю умови, різницю з 15% на підписки після першого року, покрокову реєстрацію, що буде, якщо перевищиш поріг, і правила Європейського Союзу, які діють з 1 жовтня 2026 року. Усе взято з офіційних сторінок Apple, перечитаних 15 жовтня 2026 року.

Я продаю підписки у власних iOS-застосунках, як-от Solys, будильник із міні-іграми, і TradaZen, симулятор трейдингу. Комісія Apple входить у кожен розрахунок ціни, і саме про цей рядок найчастіше забувають, коли оцінюють, скільки може заробити застосунок.

Apple Small Business Program: що змінюється з кожним продажем

Згідно з сторінкою про членство, комісія на цифрові товари й послуги, продані через App Store, становить 30%. Для учасників Small Business Program, а також для відповідних підписок вона падає до 15%. Офіційна сторінка програми уточнює, що знижена ставка стосується платних застосунків і вбудованих покупок Apple.

Продаж (поза ЄС)	Стандартна ставка	З програмою
Платний застосунок	30%	15%
Вбудована покупка	30%	15%
Підписка, 1-й рік	30%	15%
Підписка після 1 року	15%	15%

Доходи від реклами не проходять через App Store, тож їх це не стосується. Apple також зазначає, що інші ставки можуть діяти в Бразилії, Європейському Союзі, Японії, Нідерландах, Росії та Південній Кореї. Випадок ЄС розібраний нижче.

Умови участі

Поріг в 1 мільйон доларів

Поріг рахується за твоїми доходами (proceeds), тобто продажами мінус комісія Apple та деякі податки й коригування. Це не твій валовий оборот. Щоб мати право на програму, ти разом зі своїми пов'язаними акаунтами маєш заробити не більше 1 мільйона доларів за дванадцять фіскальних місяців попереднього календарного року і не більше за поточний рік.

Щоб оцінити свої доходи, Apple радить скласти всі виплати, отримані на банківський рахунок за минулий рік, а потім скоригувати їх на податки й коригування з розділу Payments and Financial Reports в App Store Connect. Якщо твій рахунок не в доларах, конвертуй кожну виплату за публічним курсом на кінець кожного фіскального місяця Apple.

Нові розробники теж мають право: тобі не потрібно мати продажі, щоб зареєструватися.

Пов'язані акаунти

Пов'язаний акаунт: це акаунт Apple Developer Program, яким ти володієш чи який контролюєш, або який володіє чи контролює твій. Так буває, якщо один має понад 50% іншого або має над ним остаточне право ухвалювати рішення. Доходи всіх таких акаунтів сумуються.

Для кожного пов'язаного акаунта Apple просить назву, Team ID, e-mail власника та опис зв'язку між вами. Якщо ти сам і в тебе один акаунт, нічого декларувати не треба.

Передача застосунків

Передавати застосунки можна. Але коли застосунок переходить на інший акаунт, його доходи за календарний рік зараховуються всім акаунтам, які ініціювали або прийняли передачу.

15% програми і 15% підписок після першого року

Їх часто плутають. Сторінка Apple про підписки чітко їх розрізняє.

Без програми ти отримуєш 70% ціни протягом першого року обслуговування підписника, без урахування відповідних податків. Щойно підписник накопичує рік оплаченого обслуговування, твоя частка зростає до 85%. Кілька правил розрахунку:

• Платні пропозиції зараховуються в дні оплаченого обслуговування (стартова пропозиція, промопропозиція, код пропозиції).
• Безкоштовні пробні періоди та продовження поновлення не зараховуються.
• Лічильник окремий для кожної групи підписок. Перехід з одного тарифу на інший у межах групи його не обнуляє.
• Якщо підписка закінчується, лічильник зупиняється. Якщо її поновлять протягом 60 днів, він продовжується.

З програмою ти отримуєш 85% з першого платежу, незалежно від того, чи підписник із тобою вже рік. Отже, програма дає тобі виграш на першому році кожного підписника і на всьому, що не є підпискою.

Приклад розрахунку з вигаданою ціною

Що залишається тобі зі 100 € продажів без податків:

Зі 100 € без податків	Без програми	З програмою
Продаж поза ЄС	70 €	85 €
Продаж у ЄС	74 €	85 €
Підписник після року	85 €	85 €

Візьмімо річну підписку за 49,99 € з ПДВ (ціна обрана лише для прикладу), куплену у Франції. Без французького ПДВ 20% це приблизно 41,66 €. З програмою тобі залишається приблизно 35,41 €. Без неї в перший рік залишається приблизно 30,83 € за стандартною ставкою ЄС. Різниця, приблизно 4,58 €, повторюється з кожним новим підписником.

App Store Connect показує твою точну частку для кожної ціни й кожної країни: це і є орієнтир. Щоб перейти від цього до місячного доходу, прочитай підписка чи разова покупка для iOS-застосунку, а для загальної оцінки скільки заробляє застосунок.

Реєстрація в Small Business Program крок за кроком

1. Будь власником акаунта (Account Holder). Лише він може подати заявку. Якщо акаунта ще немає, усе є в гайді про акаунт розробника Apple.
2. Прийми останню угоду для платних застосунків. Згідно з довідкою App Store Connect, відкрий Business угорі сторінки, потім вкладку Agreements. У рядку Paid Apps натисни View and Agree to Terms. Можуть попросити код двофакторної автентифікації, а прийняття не можна скасувати.
3. Підготуй список пов'язаних акаунтів, якщо вони є, з чотирма потрібними даними.
4. Заповни форму. На сторінці програми натисни Enroll now, увійди з Apple-акаунтом власника і надішли заявку.
5. Чекай схвалення. Твої доходи коригуються через п'ятнадцять днів після закінчення фіскального місяця, у якому заявку схвалено. Приклад Apple: реєстрація, схвалена 10 лютого 2022 року, дає скориговані доходи з 14 березня 2022 року. Фіскальний календар Apple можна переглянути в App Store Connect.
6. Якщо користуєшся RevenueCat, вкажи дату вступу в програму. Документація RevenueCat пояснює, де: у налаштуваннях твого App Store-застосунку, розділ Apple Small Business Program. Вкажи дату набуття чинності від Apple, інакше твої оцінені доходи будуть неточними.

Зареєструйся до першого продажу. Apple коригує доходи з дати набуття чинності, не раніше: кожен втрачений тиждень оплачується за стандартною ставкою. Повне налаштування підписки з RevenueCat описано в статті RevenueCat і вбудована підписка iOS.

Якщо перевищиш 1 мільйон доларів

Apple передбачає два правила:

• Якщо перевищиш поріг протягом поточного року, до наступних продажів застосовується стандартна ставка.
• Якщо твої доходи знову опустяться нижче порогу за календарний рік, наступного року ти можеш знову отримати право на 15%.

Вигаданий приклад: ти перевищуєш поріг у червні 2027 року. Твої наступні продажі у 2027 році йдуть за стандартною ставкою, і весь 2028 рік теж, бо доходи за 2027 рік перевищують мільйон. Якщо доходи за 2028 рік опустяться нижче, у 2029 році ти можеш повернути 15%.

А в Європейському Союзі?

З 1 жовтня 2026 року Apple застосовує в ЄС уніфіковані умови, додані як додаток 14 до ліцензійної угоди Apple Developer Program, які треба прийняти у своєму акаунті. Вони замінюють колишні альтернативні умови. Ось ставки App Store зі сторінки Apple про застосунки в ЄС:

Оплата (ЄС)	Стандарт	Програма
Вбудована покупка Apple	26%	15%
Альтернативна оплата	20%	10%
Посилання на зовнішню пропозицію	15%	10%

Колонка «Програма» діє також для підписок після першого року. Для посилання на зовнішню пропозицію враховуються лише продажі, здійснені протягом 7 днів після кліку. А якщо пропонуєш альтернативну оплату, маєш зберігати свої варіанти оплати 12 місяців.

Для першого застосунку, який продає через вбудовані покупки Apple, запам'ятай: з програмою це 15% і в ЄС, і всюди. FAQ на сторінці програми досі згадує 10% для «alternative terms»: ці умови замінено 1 жовтня 2026 року, тож орієнтуйся на сторінку про ЄС.

Нова перевага: моделі Apple без витрат на API

Сторінка програми оголошує ще одну перевагу. Згідно з сторінкою Private Cloud Compute, учасники програми можуть користуватися моделями Apple Foundation Models на Private Cloud Compute без витрат на хмарний API за трьох умов: бути учасником програми, мати менше 2 мільйонів перших завантажень для кожного свого застосунку й отримати відповідне право доступу для свого акаунта.

Сервіс працює там, де доступний Apple Intelligence, а тестові встановлення через TestFlight не враховуються. Якщо застосунок перевищить поріг або ти вийдеш із програми, Apple попередить, і в тебе буде шість місяців, щоб перейти на інше рішення. Якщо твій застосунок звертається до хмарного ШІ, це ще один аргумент зареєструватися раніше.

Якщо тобі потрібна основа, щоб продати першу підписку

iOS Kit містить стартовий код моїх застосунків з уже готовими онбордингом, пейволом і підписками, а також маршрут із чотирьох етапів аж до App Store, який можна проходити у власному темпі.

Перш ніж визначати ціну, безкоштовна діагностика покаже, що насправді гальмує твій проєкт, і надішле тобі мій чекліст проти відмов Apple. Налаштування підписки, від продуктів в App Store Connect до пейвола, детально описано в розділі вбудована підписка iOS. А перед запуском пейвола перечитай помилки пейвола, яких варто уникати.

Поширені запитання

Що таке Small Business Program від Apple?

Це безкоштовна програма, яка знижує комісію App Store з 30% до 15% на платні застосунки та вбудовані покупки. Вона призначена для розробників, чиї доходи не перевищили 1 мільйон доларів за попередній календарний рік, і для нових розробників.

Яку комісію бере Apple в App Store?

Поза Європейським Союзом 30% за стандартною ставкою і 15% з Small Business Program або для підписника, який накопичив рік оплаченого обслуговування. У ЄС з 1 жовтня 2026 року це 26% через вбудовану покупку Apple і так само 15% з програмою.

Як зареєструватися в Small Business Program?

Спершу власник акаунта приймає останню угоду для платних застосунків в App Store Connect. Потім натискає Enroll now на сторінці програми, входить в акаунт, декларує пов'язані акаунти, якщо вони є, і надсилає заявку.

Чи Small Business Program вмикається автоматично?

Ні. Навіть якщо ти маєш право, ти залишаєшся на стандартній ставці, доки не подав заявку і її не схвалили. Зареєструйся до першого продажу.

Коли починає діяти комісія 15%?

Через п'ятнадцять днів після закінчення фіскального місяця Apple, у якому схвалено твою реєстрацію. У прикладі Apple реєстрація, схвалена 10 лютого 2022 року, набула чинності 14 березня 2022 року.

Що буде, якщо мої доходи перевищать 1 мільйон доларів?

До наступних продажів цього року застосовується стандартна ставка, а потім і протягом усього наступного року. Якщо твої доходи знову опустяться нижче порогу за календарний рік, наступного року ти можеш знову отримати право на програму.