Скільки заробляє мобільний застосунок: реклама і підписка

Скільки заробляє мобільний застосунок? Чесної середньої цифри не існує, зате є простий розрахунок. З рекламою дохід дорівнює кількості показів, поділеній на 1 000 і помноженій на eCPM (скільки приносять 1 000 показів). З підпискою він дорівнює кількості підписників, помноженій на те, що тобі лишається з кожного платежу, після ПДВ і комісії Apple. Отже, безкоштовний застосунок заробляє на рекламі, на вбудованих покупках або на тому й іншому.

Висновок жорсткий: одна реклама приносить частку цента за показ, тож потрібно дуже багато дуже активних користувачів, щоб вона окупилася. Підписка приносить євро з кожної людини, але тільки якщо застосунок дає достатньо цінності, щоб за нього платили. У цьому гайді я розбираю обидва розрахунки з офіційними джерелами, що впливає на результат і чому більшість застосунків не заробляє майже нічого. Я сам публікую iOS-застосунки, серед них Solys і TradaZen в App Store, обидва продаються за підпискою.

Скільки заробляє безкоштовний мобільний застосунок?

Застосунок, який безкоштовно завантажується, може заробляти чотирма способами:

• Реклама: застосунок показує оголошення, а рекламна мережа на кшталт Google AdMob віддає тобі частину доходу.
• Вбудовані покупки: застосунок безкоштовний, але деякі функції чи контент оплачуються поштучно.
• Підписка (модель «freemium», коли частина лишається безкоштовною): повний доступ оплачується щомісяця або щороку.
• Безкоштовний застосунок на службі чогось іншого: сам він нічого не приносить, але допомагає продавати продукт чи послугу деінде.

Багато застосунків поєднують кілька моделей, наприклад рекламу для безкоштовних користувачів і підписку, яка її прибирає. «Безкоштовний» описує ціну завантаження, а не модель доходу.

Скільки заробляє реклама в мобільному застосунку?

Розрахунок: покази та eCPM

В AdMob ключовий показник називається eCPM. Google визначає його як оцінку доходу, який ти отримуєш за 1 000 рекламних показів, і рахує так: (загальний дохід ÷ покази) × 1 000.

Google сам наводить приклад: оголошення, яке принесло близько 180 $ за 45 000 показів, має eCPM 4 $. Увага: це приклад розрахунку з довідки AdMob, а не середнє значення ринку.

Скільки приносить одна реклама в застосунку?

Одна реклама приносить eCPM, поділений на 1 000. З eCPM 4 $ із прикладу Google один показ коштує 0,004 $, тобто менше ніж пів цента. Саме тому питання має сенс лише в масштабі.

Застосуймо той самий eCPM до маленького застосунку з припущеннями, вибраними суто для вправи:

• 1 000 активних користувачів на день;
• 3 перегляди реклами на користувача на день, тобто 3 000 показів на день;
• близько 90 000 показів за місяць із 30 днів.

Результат: 90 000 ÷ 1 000 × 4 $ = приблизно 360 $ орієнтовного доходу на місяць. Якщо твій реальний eCPM удвічі нижчий, ділиш на два; якщо вищий, множиш. Єдиний спосіб дізнатися свій eCPM: виміряти його у власному застосунку.

Що впливає на eCPM?

У статті про коливання eCPM Google пояснює, що eCPM сильно залежить від ринку й платформи, і згадує, зокрема, різницю між країнами, сезонність, заблоковані категорії оголошень і мінімальні ціни. До цього додається формат:

• Банер, прямокутник, закріплений угорі чи внизу екрана;
• Міжсторінкова реклама (interstitial), повноекранне оголошення в природній паузі, наприклад між двома рівнями;
• Відео з винагородою, яке користувач сам вирішує переглянути в обмін на бонус у застосунку, що дозволяє guideline 3.2.2;
• Нативна реклама, вбудована в дизайн застосунку.

Повний список є в довідці AdMob про формати оголошень.

На iOS є ще одне обмеження: показ таргетованої реклами на основі даних, зібраних у застосунках і на сайтах інших компаній, Apple вважає відстеженням, і спершу треба попросити дозвіл користувача через App Tracking Transparency.

Реклама приносить гроші пропорційно до часу, проведеного в застосунку. Застосунок, який відкривають на хвилину на тиждень, ніколи багато не заробить на рекламі, хоч скільки б у нього було завантажень.

Скільки заробляє підписка в iOS-застосунку?

Розрахунок починається з показаної ціни, з якої треба відняти дві речі.

ПДВ. У Франції ціна в App Store включає ПДВ 20 %.

Комісія Apple. Вона становить 15 %, якщо ти в Small Business Program, відкритій для нових розробників і тих, чиї продукти не перевищили 1 мільйона доларів за попередній календарний рік, і 30 % за стандартною ставкою. Щодо підписок Apple вказує на своїй окремій сторінці, що твоя частка зростає до 85 %, коли підписник набирає рік оплаченого обслуговування.

Приклад із ціною, вибраною лише для ілюстрації: місячна підписка за 4,49 € це приблизно 3,74 € без ПДВ і приблизно 3,18 € для тебе після комісії 15 %. Зі 100 підписниками виходить приблизно 318 € на місяць. Детальний розрахунок і вибір між підпискою та разовою покупкою є в статті підписка чи разова покупка для iOS-застосунку.

Корисно знати: комісія Apple стосується покупок через App Store. Доходи від реклами виплачує рекламна мережа на своїх умовах.

Реклама чи підписка: що приносить більше для першого застосунку?

Візьми два приклади вище й пам'ятай, що вони спираються на припущення. Знадобилося б приблизно 1 000 активних користувачів щодня, щоб реклама приносила приблизно стільки ж, скільки 100 підписників за 4,49 €.

Для першого застосунку це часто вирішальне: зібрати 1 000 людей, які щодня відкривають застосунок, дуже важко без бюджету на залучення. Переконати 100 людей, що інструмент вартий кількох євро на місяць, часто легше, якщо він розв'язує справжню повторювану проблему.

Реклама лишається доречною для:

• ігор і застосунків, які відкривають кілька разів на день;
• застосунків, за які ніхто б ніколи не заплатив, але якими багато користуються;
• змішаної моделі, де підписка прибирає рекламу.

Підписка краще підходить для інструментів, корисних щодня: будильник, спорт, навчання, фінанси, продуктивність. Це модель моїх застосунків, і саме її я за замовчуванням раджу початківцю, який хоче регулярний дохід. Технічна частина детально описана на сторінці вбудовані підписки iOS.

Що кардинально змінює дохід застосунку?

Два застосунки з однаковою кількістю завантажень можуть мати зовсім непорівнянні доходи.

Конверсія в платних користувачів. Онбординг, який показує цінність, перш ніж просити оплату, конвертує краще, ніж paywall, показаний до того, як людина зрозуміла, що купує. Помилки, яких варто уникати, є в статті paywall iOS: 7 помилок початківця.

Утримання. Застосунок, яким скористалися раз і забули, дає пік, який швидко спадає, і з рекламою, і з підпискою. Застосунок, що став частиною звички, продовжує заробляти.

Ціна та її відповідність сприйнятій цінності. Занизька не покриває вартість залучення, наприклад в Apple Search Ads; зависока без обґрунтування закриває двері ще до пробного періоду. Правильну ціну знаходять тестуванням.

Розмір ринку. Дуже широка проблема означає більше людей, яких треба переконати; вузька ніша часто конвертує краще, бо потреба там гостріша.

Чому більшість застосунків не заробляє майже нічого

Переважна більшість опублікованих застосунків так і не знаходить своєї аудиторії. Майже ніколи справа не в якості коду: про дистрибуцію просто подумали надто пізно. Чудовий застосунок, невидимий у пошуку App Store, заробляє стільки ж, скільки посередній: нічого.

Тож дохід готують ще до першого написаного екрана: модель, ціна і те, як застосунок знаходитимуть. Сторінка ASO App Store пояснює, як працювати над сторінкою застосунку, щоб з'являтися в пошуку, а стаття скільки коштує iOS-застосунок допоможе оцінити, що застосунок має покрити.

Що справді підвищує твої шанси

• Розв'язувати справжню повторювану проблему, а не ідею, яка вичерпується після одного використання.
• Обрати модель доходу до початку кодування, бо вона змінює структуру застосунку.
• Ретельно зробити онбординг: конверсія вирішується там ще до paywall.
• Працювати над сторінкою в App Store з першої подачі, а потім оживляти її промотекстом.
• Вимірювати, потім коригувати: ціну, тривалість пробного періоду, момент показу paywall, частоту реклами.
• Робити першу версію короткою, як пояснює сторінка MVP iOS-застосунку.

Створити застосунок, який може заробляти

Вибір моделі та ціни це перший крок iOS Kit; онбординг, paywall і підписки вже є в його стартовому коді. Повний шлях, як створити мобільний застосунок не з нуля з моделлю доходу від самого початку, описаний на головній.

Ніхто не може пообіцяти тобі дохід, і я не буду. Ти можеш прагнути до застосунку з продуманою моделлю доходу, а потім вимірювати, щоб знати, що покращувати далі.

Поширені запитання

Скільки може заробити мобільний застосунок?

Чесної середньої цифри не існує, але є простий розрахунок. З рекламою дохід дорівнює кількості показів, поділеній на 1 000 і помноженій на eCPM, тобто на те, скільки приносять 1 000 показів. З підпискою він дорівнює кількості підписників, помноженій на те, що тобі лишається з кожного платежу, після ПДВ і комісії Apple. Детальний розрахунок є в статті підписка чи разова покупка для iOS-застосунку.

Чи приносить застосунок гроші?

Так, застосунок може приносити гроші, але більшість не приносить майже нічого. Хороший застосунок, невидимий у пошуку App Store, заробляє стільки ж, скільки посередній: нічого. Дохід готують ще до першого написаного екрана: модель, ціна і те, як застосунок знаходитимуть. Ніхто не може пообіцяти тобі дохід.

Як заробити гроші на мобільному застосунку?

Чотирма способами: реклама, з якої рекламна мережа на кшталт Google AdMob віддає тобі частку, вбудовані покупки, підписка або безкоштовний застосунок, що допомагає продавати продукт чи послугу деінде. Багато застосунків поєднують кілька моделей, наприклад рекламу для безкоштовних користувачів і підписку, яка її прибирає. «Безкоштовний» описує ціну завантаження, а не модель доходу.

Чи вигідно створювати застосунок?

Ніхто не може пообіцяти тобі, що застосунок буде прибутковим. Дохід кардинально змінюється залежно від конверсії в платних користувачів, утримання, ціни та розміру ринку. Для першого застосунку переконати людей платити часто легше, ніж зібрати достатньо активних користувачів, щоб окупилася реклама, якщо застосунок розв'язує справжню повторювану проблему.

Що таке eCPM в AdMob?

За визначенням Google, eCPM це оцінка доходу, який ти отримуєш за 1 000 рекламних показів, і рахується так: (загальний дохід ÷ покази) × 1 000. У прикладі з довідки AdMob оголошення, яке принесло близько 180 $ за 45 000 показів, має eCPM 4 $. Це приклад розрахунку, а не середнє значення ринку.

Яку комісію Apple бере з підписки?

Apple бере 15 %, якщо ти в Small Business Program, і 30 % за стандартною ставкою. Програма відкрита для нових розробників і тих, чиї продукти не перевищили 1 мільйона доларів за попередній календарний рік. Щодо підписок Apple вказує, що твоя частка зростає до 85 %, коли підписник набирає рік оплаченого обслуговування.