Kolik vydělá mobilní aplikace? Reklama a předplatné

Kolik vydělá mobilní aplikace? Poctivé průměrné číslo neexistuje, ale existuje jednoduchý výpočet. U reklamy se příjem rovná počtu zobrazení vydělenému 1 000 a vynásobenému eCPM (tím, co vynese 1 000 zobrazení). U předplatného se rovná počtu předplatitelů vynásobenému tím, co ti z každé platby zbude po odečtení DPH a provize Applu. Aplikace zdarma tedy vydělává díky reklamám, nákupům v aplikaci, nebo obojímu.

Důsledek je krutý: jedna reklama vynese zlomek centu za zobrazení, takže potřebuješ hodně hodně aktivních uživatelů, aby se vyplatila. Předplatné vynese eura za každého člověka, ale jen pokud aplikace přináší dost hodnoty na to, aby lidi platili. Tenhle průvodce rozebírá oba výpočty s oficiálními zdroji, co ovlivňuje výsledek a proč většina aplikací nevydělá skoro nic. Sám vydávám vlastní iOS aplikace, mimo jiné Solys a TradaZen na App Store, obě prodávané formou předplatného.

Kolik vydělá mobilní aplikace zdarma?

Aplikace, kterou si lidi stáhnou zdarma, může vydělávat čtyřmi způsoby:

• Reklama: aplikace zobrazuje inzeráty a reklamní síť jako Google AdMob ti vyplácí podíl z příjmů.
• Nákupy v aplikaci: aplikace je zdarma, ale některé funkce nebo obsah se platí jednotlivě.
• Předplatné (model „freemium“, když část zůstává zdarma): plný přístup se platí měsíčně nebo ročně.
• Zdarma ve službách něčeho jiného: aplikace přímo nevydělává nic, ale podporuje produkt nebo službu prodávanou jinde.

Hodně aplikací kombinuje víc modelů, třeba reklamy pro uživatele zdarma a předplatné, které je odstraní. „Zdarma“ popisuje cenu stažení, ne model příjmů.

Kolik vydělá reklama v mobilní aplikaci?

Výpočet: zobrazení a eCPM

V AdMobu se klíčový ukazatel jmenuje eCPM. Google ho definuje jako odhad příjmu, který dostaneš za 1 000 zobrazení reklamy, počítaný takto: (celkové příjmy ÷ zobrazení) × 1 000.

Google sám uvádí příklad: reklama, která vynesla zhruba 180 $ za 45 000 zobrazení, má eCPM 4 $. Pozor, jde o ukázkový výpočet z nápovědy AdMobu, ne o průměr trhu.

Kolik vynese jedna reklama v aplikaci?

Jedna reklama vynese eCPM vydělené 1 000. S eCPM 4 $ z příkladu od Googlu má jedno zobrazení hodnotu 0,004 $, tedy méně než půl centu. Proto má ta otázka smysl jen v objemu.

Promítněme stejné eCPM na malou aplikaci, s předpoklady zvolenými čistě pro ukázku:

• 1 000 aktivních uživatelů denně;
• 3 zhlédnuté reklamy na uživatele a den, tedy 3 000 zobrazení denně;
• zhruba 90 000 zobrazení za 30denní měsíc.

Výsledek: 90 000 ÷ 1 000 × 4 $ = zhruba 360 $ odhadovaných příjmů měsíčně. Pokud je tvoje skutečné eCPM poloviční, vydělíš dvěma; pokud je vyšší, násobíš. Jediný způsob, jak zjistit svoje eCPM, je změřit ho ve vlastní aplikaci.

Co ovlivňuje eCPM?

Ve svém článku o výkyvech eCPM Google vysvětluje, že eCPM silně závisí na trhu a platformě, a zmiňuje hlavně rozdíly mezi zeměmi, sezónnost, blokované kategorie reklam a minimální ceny. K tomu se přidává formát:

• Banner, obdélník pevně umístěný nahoře nebo dole na obrazovce;
• Interstitial, reklama přes celou obrazovku zobrazená v přirozené pauze, třeba mezi dvěma levely;
• Video s odměnou, které si uživatel sám zvolí shlédnout výměnou za bonus v aplikaci, což guideline 3.2.2 povoluje;
• Nativní reklama, začleněná do designu aplikace.

Kompletní seznam najdeš v nápovědě AdMobu k formátům reklam.

Na iOS platí ještě jedno omezení: zobrazovat cílené reklamy na základě dat sesbíraných v aplikacích a webech jiných firem je podle Applu sledování a nejdřív musíš požádat uživatele o svolení přes App Tracking Transparency.

Reklama vydělává úměrně času strávenému v aplikaci. Aplikace otevřená na minutu týdně nikdy reklamami moc nezafinancuje, ať má stažení kolik chce.

Kolik vydělá předplatné v iOS aplikaci?

Výpočet vychází ze zobrazené ceny, od které musíš odečíst dvě věci.

DPH. Ve Francii zahrnuje cena zobrazená na App Store DPH ve výši 20 %.

Provize Applu. Činí 15 %, pokud jsi zapsaný v Small Business Programu, který je otevřený novým vývojářům a těm, jejichž produkty v předchozím kalendářním roce nepřesáhly 1 milion dolarů, a 30 % při standardní sazbě. U předplatného Apple na své stránce k tématu uvádí, že tvůj podíl stoupne na 85 %, jakmile předplatitel nasbírá rok placené služby.

Příklad s cenou zvolenou jen pro ilustraci: měsíční předplatné za 4,49 € je bez DPH zhruba 3,74 € a po 15% provizi pro tebe zhruba 3,18 €. Se 100 předplatiteli to dělá zhruba 318 € měsíčně. Podrobný výpočet a volbu mezi předplatným a jednorázovým nákupem najdeš v článku předplatné, nebo jednorázový nákup pro iOS aplikaci.

Užitečné vědět: provize Applu se týká nákupů přes App Store. Příjmy z reklamy vyplácí reklamní síť podle svých vlastních podmínek.

Reklama, nebo předplatné: co vydělá víc u první aplikace?

Vezmi si oba příklady výše a měj na paměti, že stojí na předpokladech. Potřeboval bys zhruba 1 000 aktivních uživatelů každý den, aby reklama vynesla přibližně tolik co 100 předplatitelů za 4,49 €.

U první aplikace to často rozhoduje: dát dohromady 1 000 lidí, kteří aplikaci otevírají každý den, je bez rozpočtu na akvizici hodně těžké. Přesvědčit 100 lidí, že nástroj stojí za pár eur měsíčně, bývá často snazší, pokud řeší skutečný opakující se problém.

Reklama dává smysl pro:

• hry a aplikace otevírané několikrát denně;
• aplikace, za které by nikdo nikdy nezaplatil, ale hodně je používá;
• smíšený model, kde předplatné odstraní reklamy.

Předplatné se hodí spíš pro nástroje užitečné každý den: budík, sport, učení, finance, produktivita. Je to model mých aplikací a ten, který doporučuju jako výchozí začátečníkovi, který míří na opakovaný příjem. Technická stránka je rozebraná na stránce předplatné v iOS aplikaci.

Co úplně mění příjem aplikace?

Dvě aplikace se stejným počtem stažení můžou mít naprosto nesrovnatelné příjmy.

Míra konverze na placenou verzi. Onboarding, který ukáže hodnotu dřív, než si řekne o platbu, konvertuje líp než paywall zobrazený dřív, než člověk pochopí, co kupuje. Chyby, kterým se vyhnout, najdeš v článku paywall na iOS: 7 začátečnických chyb.

Retence. Aplikace použitá jednou a pak zapomenutá vynese špičku, která rychle spadne, u reklamy i u předplatného. Aplikace, která se stane součástí návyku, vydělává dál.

Cena a její soulad s vnímanou hodnotou. Příliš nízká nepokryje náklady na akvizici, třeba v Apple Search Ads; příliš vysoká bez opodstatnění zavře dveře ještě před vyzkoušením. Správnou cenu najdeš testováním.

Velikost trhu. Velmi široký problém znamená víc lidí k přesvědčení; přesná nika často konvertuje líp, protože potřeba je tam naléhavější.

Proč většina aplikací nevydělá skoro nic

Naprostá většina vydaných aplikací nikdy nenajde své publikum. Skoro nikdy to není kvalitou kódu: je to distribuce promyšlená příliš pozdě. Skvělá aplikace, kterou ve vyhledávání na App Store nikdo nevidí, vydělá stejně jako průměrná: nic.

Příjem se tedy připravuje ještě před první naprogramovanou obrazovkou: model, cena a způsob, jakým se aplikace nechá najít. Stránka ASO pro App Store vysvětluje, jak pracovat s profilem aplikace, abys se objevoval ve vyhledávání, a článek kolik stojí iOS aplikace ti pomůže odhadnout, co musí aplikace pokrýt.

Co ti doopravdy zvýší šance

• Řeš skutečný, opakující se problém, ne nápad, který se vyčerpá po jednom použití.
• Zvol model příjmů dřív, než začneš programovat, protože mění strukturu aplikace.
• Vyladi onboarding: o konverzi se rozhoduje ještě před paywallem.
• Pracuj na profilu na App Store už od prvního odeslání a pak ho udržuj živý pomocí propagačního textu.
• Měř a pak upravuj: cenu, délku zkušební doby, okamžik paywallu, četnost reklam.
• Drž první verzi krátkou, jak vysvětluje stránka MVP iOS aplikace.

Postav aplikaci, která může vydělávat

Zvolit model a nastavit cenu je první krok v iOS Kit; onboarding, paywall a předplatné už jsou v jeho výchozím kódu. Celou cestu, jak vytvořit mobilní aplikaci a nezačínat od nuly s modelem příjmů od začátku, najdeš shrnutou na úvodní stránce.

Příjem ti nikdo slíbit nemůže a já to dělat nebudu. Na co můžeš mířit, je aplikace s promyšleným modelem příjmů a pak měření, abys věděl, co zlepšit dál.

Časté dotazy

Kolik může vydělat mobilní aplikace?

Poctivé průměrné číslo neexistuje, ale existuje jednoduchý výpočet. U reklamy se příjem rovná počtu zobrazení vydělenému 1 000 a vynásobenému eCPM, tedy tím, co vynese 1 000 zobrazení. U předplatného se rovná počtu předplatitelů vynásobenému tím, co ti z každé platby zbude po odečtení DPH a provize Applu. Podrobný výpočet najdeš v článku předplatné, nebo jednorázový nákup pro iOS aplikaci.

Vydělává aplikace peníze?

Ano, aplikace může vydělávat, ale většina nevydělá skoro nic. Dobrá aplikace, kterou ve vyhledávání na App Store nikdo nevidí, vydělá stejně jako průměrná: nic. Příjem se připravuje ještě před první naprogramovanou obrazovkou: model, cena a způsob, jakým se aplikace nechá najít. Příjem ti nikdo slíbit nemůže.

Jak vydělat peníze mobilní aplikací?

Čtyřmi způsoby: reklamou, ze které ti reklamní síť jako Google AdMob vyplácí podíl, nákupy v aplikaci, předplatným, nebo aplikací zdarma, která podporuje produkt či službu prodávanou jinde. Hodně aplikací kombinuje víc modelů, třeba reklamy pro uživatele zdarma a předplatné, které je odstraní. „Zdarma“ popisuje cenu stažení, ne model příjmů.

Vyplatí se vytvořit aplikaci?

Nikdo ti nemůže slíbit, že se aplikace vyplatí. Příjem se úplně mění podle míry konverze na placenou verzi, retence, ceny a velikosti trhu. U první aplikace bývá přesvědčit lidi k placení často snazší než dát dohromady dost aktivních uživatelů, aby se vyplatila reklama, pokud aplikace řeší skutečný opakující se problém.

Co je eCPM v AdMobu?

Podle Googlu je eCPM odhad příjmu, který dostaneš za 1 000 zobrazení reklamy, počítaný takto: (celkové příjmy ÷ zobrazení) × 1 000. V příkladu z nápovědy AdMobu má reklama, která vynesla zhruba 180 $ za 45 000 zobrazení, eCPM 4 $. Jde o ukázkový výpočet, ne o průměr trhu.

Jakou provizi si Apple bere z předplatného?

Apple si bere 15 %, pokud jsi zapsaný v Small Business Programu, a 30 % při standardní sazbě. Program je otevřený novým vývojářům a těm, jejichž produkty v předchozím kalendářním roce nepřesáhly 1 milion dolarů. U předplatného Apple uvádí, že tvůj podíl stoupne na 85 %, jakmile předplatitel nasbírá rok placené služby.