Hvad tjener en app? Reklamer og abonnement

Hvad tjener en mobilapp? Der findes ikke et ærligt gennemsnitstal, men der findes en simpel beregning. Med reklamer er indtægten antallet af visninger divideret med 1.000, ganget med eCPM (det, 1.000 visninger giver). Med et abonnement er den antallet af abonnenter ganget med det, du har tilbage af hver betaling, efter moms og Apples kommission. En gratis app tjener altså penge via reklamer, køb i appen eller begge dele.

Konsekvensen er brutal: en reklame giver en brøkdel af en cent pr. visning, så du skal have rigtig mange meget aktive brugere, før det betaler sig. Et abonnement giver euro pr. person, men kun hvis appen giver nok værdi til, at folk vil betale. Denne guide gennemgår begge beregninger med officielle kilder, hvad der får resultatet til at svinge, og hvorfor de fleste apps næsten ikke tjener noget. Jeg udgiver selv iOS-apps, blandt andet Solys og TradaZen på App Store, og begge sælges som abonnement.

Hvad tjener en gratis mobilapp?

En app, der er gratis at downloade, kan tjene penge på fire måder:

• Reklamer: appen viser annoncer, og et annoncenetværk som Google AdMob giver dig en andel af indtægterne.
• Køb i appen: appen er gratis, men visse funktioner eller noget indhold betales enkeltvis.
• Abonnement (den såkaldte "freemium"-model, når en del forbliver gratis): fuld adgang betales hver måned eller hvert år.
• Gratis i tjeneste for noget andet: appen tjener ikke selv noget direkte, men understøtter et produkt eller en tjeneste, der sælges et andet sted.

Mange apps kombinerer flere modeller, for eksempel reklamer for gratisbrugere og et abonnement, der fjerner dem. "Gratis" beskriver prisen på download, ikke indtægtsmodellen.

Hvad tjener reklamer i en mobilapp?

Beregningen: visninger og eCPM

I AdMob hedder nøgletallet eCPM. Google definerer det som et estimat af den indtægt, du får for 1.000 annoncevisninger, beregnet sådan: (samlede indtægter ÷ visninger) × 1.000.

Google giver selv et eksempel: en annonce, der har givet cirka 180 $ for 45.000 visninger, har en eCPM på 4 $. Bemærk, at det er et regneeksempel fra AdMob-hjælpen, ikke et markedsgennemsnit.

Hvad giver en reklame i en app?

En enkelt reklame giver eCPM divideret med 1.000. Med Googles eksempel på 4 $ i eCPM er en visning 0,004 $ værd, altså under en halv cent. Derfor giver spørgsmålet kun mening i volumen.

Lad os bruge samme eCPM på en lille app, med antagelser valgt udelukkende til øvelsen:

• 1.000 aktive brugere om dagen;
• 3 reklamer set pr. bruger pr. dag, altså 3.000 visninger om dagen;
• cirka 90.000 visninger over en måned på 30 dage.

Resultat: 90.000 ÷ 1.000 × 4 $ = cirka 360 $ i estimeret indtægt om måneden. Hvis din reelle eCPM er halvt så høj, dividerer du med to; er den højere, ganger du op. Den eneste måde at kende din eCPM på er at måle den i din egen app.

Hvad får eCPM til at svinge?

I sin artikel om udsving i eCPM forklarer Google, at eCPM i høj grad afhænger af marked og platform, og nævner blandt andet forskelle mellem lande, sæsonudsving, blokerede annoncekategorier og minimumspriser. Dertil kommer formatet:

• Banneret, et rektangel fast placeret øverst eller nederst på skærmen;
• Interstitial-annoncen, en fuldskærmsannonce vist i en naturlig pause, for eksempel mellem to baner;
• Video med belønning, som brugeren selv vælger at se til gengæld for en bonus i appen, hvilket guideline 3.2.2 tillader;
• Native-annoncen, integreret i appens design.

Den fulde liste står i AdMob-hjælpen om annonceformater.

På iOS er der en ekstra begrænsning: at vise målrettede reklamer baseret på data indsamlet i andre virksomheders apps og websites er sporing ifølge Apple, og du skal først bede brugeren om tilladelse via App Tracking Transparency.

Reklamer giver penge i forhold til den tid, der bruges i appen. En app, der åbnes ét minut om ugen, vil aldrig finansiere ret meget med reklamer, uanset hvor mange downloads den har.

Hvad tjener et abonnement i en iOS-app?

Beregningen starter med den viste pris, hvorfra du skal trække to ting.

Momsen. I Frankrig inkluderer prisen på App Store 20 % moms.

Apples kommission. Den er 15 %, hvis du er med i Small Business Program, som er åbent for nye udviklere og dem, hvis produkter ikke har oversteget 1 million dollars i det foregående kalenderår, og 30 % med standardsatsen. For abonnementer skriver Apple på sin dedikerede side, at din andel stiger til 85 %, når en abonnent har haft et års betalt service i alt.

Eksempel, med en pris valgt kun for at illustrere: et månedligt abonnement til 4,49 € er cirka 3,74 € uden moms og cirka 3,18 € til dig efter 15 % i kommission. Med 100 abonnenter bliver det cirka 318 € om måneden. Den detaljerede beregning og valget mellem abonnement og engangskøb finder du i abonnement eller engangskøb til en iOS-app.

Godt at vide: Apples kommission gælder køb foretaget via App Store. Reklameindtægter udbetales af annoncenetværket efter dets egne vilkår.

Reklamer eller abonnement: hvad tjener mest for en første app?

Tag de to eksempler ovenfor, og husk, at de bygger på antagelser. Du skal bruge cirka 1.000 aktive brugere hver dag, for at reklamer giver nogenlunde det samme som 100 abonnenter til 4,49 €.

For en første app er det ofte afgørende: at samle 1.000 mennesker, der åbner appen hver dag, er meget svært uden et budget til brugerhvervning. At overbevise 100 mennesker om, at et værktøj er et par euro om måneden værd, er ofte mindre svært, forudsat at det løser et reelt, tilbagevendende problem.

Reklamer giver stadig mening til:

• spil og apps, der åbnes flere gange om dagen;
• apps, man aldrig ville betale for, men bruger meget;
• en blandet model, hvor abonnementet fjerner reklamerne.

Abonnement passer bedre til værktøjer, der er nyttige i hverdagen: vækkeur, træning, læring, økonomi, produktivitet. Det er modellen i mine apps, og den, jeg som udgangspunkt anbefaler en begynder, der går efter en tilbagevendende indtægt. Det tekniske arbejde er beskrevet på siden om abonnementer i iOS-apps.

Hvad får en apps indtægt til at svinge voldsomt?

To apps med samme antal downloads kan have helt uforlignelige indtægter.

Konverteringsraten til betalende. En onboarding, der viser værdien, før den beder om betaling, konverterer bedre end en paywall, der vises, før personen har forstået, hvad vedkommende køber. Fejlene, du skal undgå, står i iOS-paywall: 7 begynderfejl.

Fastholdelse. En app, der bruges én gang og derefter glemmes, giver en top, der hurtigt falder igen, både med reklamer og abonnement. En app, der bliver en del af en vane, bliver ved med at give penge.

Prisen og dens sammenhæng med den oplevede værdi. For lav dækker den ikke omkostningen ved at skaffe brugere, for eksempel med Apple Search Ads; for høj uden begrundelse lukker den døren før prøveperioden. Den rigtige pris finder du ved at teste.

Markedets størrelse. Et meget bredt problem har flere at overbevise; en præcis niche konverterer ofte bedre, fordi behovet er større.

Hvorfor de fleste apps næsten ikke tjener noget

Langt de fleste udgivne apps finder aldrig deres publikum. Det handler næsten aldrig om kodekvalitet: det handler om distribution, der er tænkt for sent. En fremragende app, der er usynlig i App Store-søgningen, tjener det samme som en middelmådig app: ingenting.

Indtægten forberedes altså, før den første skærm kodes: modellen, prisen og måden, appen skal findes på. Siden om ASO til App Store forklarer, hvordan du arbejder med din side for at dukke op i søgninger, og artiklen hvad koster en iOS-app hjælper dig med at vurdere, hvad appen skal dække.

Det, der reelt øger dine chancer

• Løs et reelt, tilbagevendende problem, ikke en idé, der er brugt op efter én gang.
• Vælg indtægtsmodellen, før du koder, fordi den ændrer appens struktur.
• Gør meget ud af onboardingen: konverteringen afgøres der, allerede før paywallen.
• Arbejd med din App Store-side fra første indsendelse, og hold den levende med promotional text.
• Mål, og justér så: pris, længde på prøveperiode, tidspunkt for paywall, hyppighed af reklamer.
• Hold første version kort, som siden om MVP til en iOS-app forklarer.

Byg en app, der kan tjene penge

At vælge model og sætte prisen er første trin i iOS Kit; onboarding, paywall og abonnementer er allerede med i startkoden. Hele vejen til at lave en mobilapp uden at starte fra nul med en indtægtsmodel fra begyndelsen er opsummeret på forsiden.

Ingen kan love dig en indtægt, og det gør jeg heller ikke. Det, du kan sigte efter, er en app med en gennemtænkt indtægtsmodel og derefter målinger, så du ved, hvad du skal forbedre.

Ofte stillede spørgsmål

Hvor meget kan en mobilapp tjene?

Der findes ikke et ærligt gennemsnitstal, men der findes en simpel beregning. Med reklamer er indtægten antallet af visninger divideret med 1.000, ganget med eCPM, altså det, 1.000 visninger giver. Med et abonnement er den antallet af abonnenter ganget med det, du har tilbage af hver betaling, efter moms og Apples kommission. Den detaljerede beregning står i abonnement eller engangskøb til en iOS-app.

Tjener en app penge?

Ja, en app kan tjene penge, men de fleste tjener næsten ingenting. En god app, der er usynlig i App Store-søgningen, tjener det samme som en middelmådig app: ingenting. Indtægten forberedes, før den første skærm kodes: modellen, prisen og måden, appen skal findes på. Ingen kan love dig en indtægt.

Hvordan tjener man penge på en mobilapp?

På fire måder: reklamer, hvor et annoncenetværk som Google AdMob giver dig en andel, køb i appen, abonnement, eller en gratis app, der understøtter et produkt eller en tjeneste, der sælges et andet sted. Mange apps kombinerer flere modeller, for eksempel reklamer for gratisbrugere og et abonnement, der fjerner dem. "Gratis" beskriver prisen på download, ikke indtægtsmodellen.

Kan det betale sig at lave en app?

Ingen kan love dig, at en app bliver rentabel. Indtægten svinger voldsomt afhængigt af konverteringsraten til betalende, fastholdelse, prisen og markedets størrelse. For en første app er det ofte mindre svært at overbevise folk om at betale end at samle nok aktive brugere til, at reklamer betaler sig, forudsat at appen løser et reelt, tilbagevendende problem.

Hvad er eCPM i AdMob?

Ifølge Google er eCPM et estimat af den indtægt, du får for 1.000 annoncevisninger, beregnet sådan: (samlede indtægter ÷ visninger) × 1.000. I eksemplet fra AdMob-hjælpen har en annonce, der har givet cirka 180 $ for 45.000 visninger, en eCPM på 4 $. Det er et regneeksempel, ikke et markedsgennemsnit.

Hvor stor kommission tager Apple af et abonnement?

Apple tager 15 %, hvis du er med i Small Business Program, og 30 % med standardsatsen. Programmet er åbent for nye udviklere og dem, hvis produkter ikke har oversteget 1 million dollars i det foregående kalenderår. For abonnementer oplyser Apple, at din andel stiger til 85 %, når en abonnent har haft et års betalt service i alt.