Hvor mye tjener en app? Reklame vs. abonnement

Hvor mye tjener en mobilapp? Det finnes ikke noe ærlig gjennomsnittstall, men det finnes en enkel utregning. Med reklame er inntekten antall visninger delt på 1 000, ganget med eCPM (det 1 000 visninger gir). Med abonnement er den antall abonnenter ganget med det du sitter igjen med av hver betaling, etter mva og Apples provisjon. En gratis app tjener altså penger på reklame, kjøp i appen, eller begge deler.

Konsekvensen er brutal: en annonse gir en brøkdel av en cent per visning, så du trenger mange og svært aktive brukere før det lønner seg. Et abonnement gir flere euro per person, men bare hvis appen gir nok verdi til at folk vil betale. Denne guiden går gjennom begge utregningene med offisielle kilder, hva som får resultatet til å variere, og hvorfor de fleste apper nesten ikke tjener noe. Jeg publiserer mine egne iOS-apper, blant annet Solys og TradaZen på App Store, og begge selges som abonnement.

Hvor mye tjener en gratis app?

En app som er gratis å laste ned, kan tjene penger på fire måter:

• Reklame: appen viser annonser, og et annonsenettverk som Google AdMob gir deg en andel av inntektene.
• Kjøp i appen: appen er gratis, men enkelte funksjoner eller innhold betales per stykk.
• Abonnement (kalt «freemium» når en del forblir gratis): full tilgang betales hver måned eller hvert år.
• Gratis i tjeneste for noe annet: appen tjener ingenting direkte, men støtter et produkt eller en tjeneste som selges et annet sted.

Mange apper kombinerer flere modeller, for eksempel reklame for gratisbrukere og et abonnement som fjerner den. «Gratis» beskriver prisen for nedlastingen, ikke inntektsmodellen.

Hvor mye tjener man på reklame i en mobilapp?

Utregningen: visninger og eCPM

I AdMob heter nøkkeltallet eCPM. Google definerer det som et estimat av inntekten du får for 1 000 annonsevisninger, regnet ut slik: (totale inntekter ÷ visninger) × 1 000.

Google gir selv et eksempel: en annonse som har gitt rundt 180 dollar for 45 000 visninger, har en eCPM på 4 dollar. Merk at dette er et regneeksempel fra AdMob-hjelpen, ikke et markedsgjennomsnitt.

Hvor mye tjener én annonse i en app?

Én annonse gir eCPM delt på 1 000. Med eCPM på 4 dollar fra Googles eksempel er én visning verdt 0,004 dollar, altså under en halv cent. Derfor gir spørsmålet bare mening i volum.

La oss bruke samme eCPM på en liten app, med forutsetninger valgt kun for øvelsens skyld:

• 1 000 aktive brukere per dag;
• 3 annonser sett per bruker per dag, altså 3 000 visninger per dag;
• rundt 90 000 visninger i en måned på 30 dager.

Resultat: 90 000 ÷ 1 000 × 4 dollar = rundt 360 dollar i estimerte inntekter per måned. Er den faktiske eCPM-en din halvparten så høy, deler du på to; er den høyere, ganger du opp. Den eneste måten å kjenne eCPM-en din på er å måle den i din egen app.

Hva får eCPM til å variere?

I artikkelen om eCPM-variasjoner forklarer Google at eCPM avhenger sterkt av marked og plattform, og nevner blant annet forskjeller mellom land, sesongvariasjoner, blokkerte annonsekategorier og minstepriser. I tillegg kommer formatet:

• Banner, et rektangel festet øverst eller nederst på skjermen;
• Interstitial, en fullskjermannonse som vises i en naturlig pause, for eksempel mellom to nivåer;
• Video med belønning, som brukeren velger å se i bytte mot en bonus i appen, noe guideline 3.2.2 tillater;
• Native-annonser, integrert i appens design.

Hele listen finner du i AdMob-hjelpen om annonseformater.

På iOS kommer en ekstra begrensning: å vise målrettede annonser basert på data samlet inn i andre selskapers apper og nettsteder er sporing slik Apple definerer det, og du må først be om brukerens tillatelse via App Tracking Transparency.

Reklame gir inntekter i forhold til tiden folk bruker i appen. En app som åpnes ett minutt i uken, vil aldri finansiere særlig mye med reklame, uansett hvor mange nedlastinger den har.

Hvor mye tjener man på et abonnement i en iOS-app?

Utregningen starter med prisen som vises, og så må du trekke fra to ting.

Mva. I Frankrike inkluderer prisen som vises på App Store 20 % mva.

Apples provisjon. Den er 15 % hvis du er med i Small Business Program, som er åpent for nye utviklere og for dem som ikke har passert 1 million dollar med produktene sine i forrige kalenderår, og 30 % med standardsatsen. For abonnementer opplyser Apple på sin egen side at andelen din øker til 85 % når en abonnent har ett år med betalt tjeneste bak seg.

Eksempel, med en pris valgt kun for å illustrere: et månedsabonnement til 4,49 euro tilsvarer rundt 3,74 euro uten mva, og rundt 3,18 euro til deg etter 15 % provisjon. Med 100 abonnenter blir det rundt 318 euro i måneden. Detaljene i utregningen, og valget mellom abonnement og engangskjøp, finner du i abonnement eller engangskjøp for en iOS-app.

Greit å vite: Apples provisjon gjelder kjøp gjort via App Store. Reklameinntekter utbetales av annonsenettverket, etter deres egne vilkår.

Reklame eller abonnement: hva tjener mest for en første app?

Ta de to eksemplene over, og husk at de bygger på forutsetninger. Du ville trengt rundt 1 000 aktive brukere hver dag for at reklame skal gi omtrent like mye som 100 abonnenter til 4,49 euro.

For en første app er dette ofte avgjørende: å samle 1 000 personer som åpner appen hver dag er svært vanskelig uten et budsjett for brukeranskaffelse. Å overbevise 100 personer om at et verktøy er verdt noen euro i måneden er ofte lettere, forutsatt at det løser et ekte, tilbakevendende problem.

Reklame er fortsatt relevant for:

• spill og apper som åpnes flere ganger om dagen;
• apper folk aldri ville betalt for, men bruker mye;
• en blandet modell, der abonnementet fjerner reklamen.

Abonnement passer bedre for verktøy som er nyttige i hverdagen: vekkerklokke, trening, læring, økonomi, produktivitet. Det er modellen i appene mine, og den jeg anbefaler som standard til en nybegynner som sikter mot faste inntekter. Den tekniske jobben er beskrevet på siden om abonnementer i iOS-apper.

Hva får inntektene til en app til å variere fullstendig?

To apper med like mange nedlastinger kan ha helt ulike inntekter.

Konverteringsraten til betalende. En onboarding som viser verdien før den ber om betaling, konverterer bedre enn en paywall som dukker opp før personen har forstått hva hen kjøper. Feilene du bør unngå, finner du i iOS-paywall: 7 nybegynnerfeil.

Retensjon. En app som brukes én gang og så glemmes, gir en topp som raskt faller, både med reklame og abonnement. En app som blir en del av en vane, fortsetter å tjene penger.

Prisen og hvor godt den samsvarer med opplevd verdi. For lav, og den dekker ikke kostnaden ved å skaffe brukere, for eksempel med Apple Search Ads; for høy uten begrunnelse, og den stenger døren før prøveperioden. Riktig pris finner du ved å teste.

Markedets størrelse. Et veldig bredt problem har flere å overbevise; en presis nisje konverterer ofte bedre, fordi behovet er mer akutt.

Hvorfor de fleste apper nesten ikke tjener noe

De aller fleste publiserte apper finner aldri publikummet sitt. Det handler nesten aldri om kodekvalitet: det handler om distribusjon som ble tenkt på for sent. En utmerket app som er usynlig i App Store-søket, tjener like mye som en middelmådig app: ingenting.

Inntektene forberedes altså før den første skjermen er kodet: modellen, prisen og hvordan appen skal bli funnet. Siden om ASO for App Store forklarer hvordan du jobber med appsiden for å dukke opp i søk, og artikkelen hva koster en iOS-app hjelper deg å anslå hva appen må dekke.

Det som faktisk øker sjansene dine

• Løs et ekte og tilbakevendende problem, ikke en idé som er oppbrukt etter én gangs bruk.
• Velg inntektsmodell før du koder, fordi den endrer strukturen i appen.
• Legg vekt på onboardingen: konverteringen avgjøres der, før paywallen.
• Jobb med App Store-siden fra første innsending, og hold den levende med reklameteksten (Promotional Text).
• Mål, og juster: pris, lengde på prøveperioden, når paywallen vises, hvor ofte annonser vises.
• Hold den første versjonen kort, slik siden om MVP for iOS-apper forklarer.

Bygg en app som kan tjene penger

Å velge modell og sette pris er første steg i iOS Kit; onboarding, paywall og abonnementer er allerede med i startkoden. Hele veien for å lage en mobilapp uten å starte fra null med en inntektsmodell fra start er oppsummert på forsiden.

Ingen kan love deg inntekter, og det kommer ikke jeg til å gjøre heller. Det du kan sikte mot, er en app med en gjennomtenkt inntektsmodell, og deretter målinger som viser hva du bør forbedre.

Ofte stilte spørsmål

Hvor mye kan en mobilapp tjene?

Det finnes ikke noe ærlig gjennomsnittstall, men det finnes en enkel utregning. Med reklame er inntekten antall visninger delt på 1 000, ganget med eCPM, altså det 1 000 visninger gir. Med abonnement er den antall abonnenter ganget med det du sitter igjen med av hver betaling, etter mva og Apples provisjon. Detaljene i utregningen finner du i abonnement eller engangskjøp for en iOS-app.

Tjener en app penger?

Ja, en app kan tjene penger, men de fleste tjener nesten ingenting. En god app som er usynlig i App Store-søket, tjener like mye som en middelmådig app: ingenting. Inntektene forberedes før den første skjermen er kodet: modellen, prisen og hvordan appen skal bli funnet. Ingen kan love deg inntekter.

Hvordan tjener man penger på en mobilapp?

På fire måter: reklame, der et annonsenettverk som Google AdMob gir deg en andel, kjøp i appen, abonnement, eller en gratis app som støtter et produkt eller en tjeneste som selges et annet sted. Mange apper kombinerer flere modeller, for eksempel reklame for gratisbrukere og et abonnement som fjerner den. «Gratis» beskriver prisen for nedlastingen, ikke inntektsmodellen.

Er det lønnsomt å lage en app?

Ingen kan love deg at en app blir lønnsom. Inntektene varierer fullstendig avhengig av konverteringsraten til betalende, retensjon, pris og markedets størrelse. For en første app er det ofte lettere å overbevise folk om å betale enn å samle nok aktive brukere til at reklame lønner seg, forutsatt at appen løser et ekte, tilbakevendende problem.

Hva er eCPM i AdMob?

Ifølge Google er eCPM et estimat av inntekten du får for 1 000 annonsevisninger, regnet ut slik: (totale inntekter ÷ visninger) × 1 000. I eksempelet fra AdMob-hjelpen har en annonse som har gitt rundt 180 dollar for 45 000 visninger, en eCPM på 4 dollar. Det er et regneeksempel, ikke et markedsgjennomsnitt.

Hvor stor provisjon tar Apple på et abonnement?

Apple tar 15 % hvis du er med i Small Business Program, og 30 % med standardsatsen. Programmet er åpent for nye utviklere og for dem som ikke har passert 1 million dollar med produktene sine i forrige kalenderår. For abonnementer opplyser Apple at andelen din øker til 85 % når en abonnent har ett år med betalt tjeneste bak seg.