Ile zarabia aplikacja mobilna? Reklamy i subskrypcja

Ile zarabia aplikacja mobilna? Nie ma uczciwej średniej, ale jest proste wyliczenie. Przy reklamach przychód to liczba wyświetleń podzielona przez 1000 i pomnożona przez eCPM (czyli to, ile przynosi 1000 wyświetleń). Przy subskrypcji to liczba subskrybentów pomnożona przez to, co zostaje ci z każdej płatności po odliczeniu VAT i prowizji Apple. Darmowa aplikacja zarabia więc na reklamach, na zakupach w aplikacji albo na jednym i drugim.

Wniosek jest brutalny: reklama przynosi ułamek centa za wyświetlenie, więc potrzebujesz bardzo wielu bardzo aktywnych użytkowników, żeby się opłacała. Subskrypcja przynosi euro od osoby, ale tylko wtedy, gdy aplikacja daje na tyle dużo wartości, że ktoś chce za nią płacić. W tym poradniku rozpisuję oba wyliczenia na podstawie oficjalnych źródeł, pokazuję, co zmienia wynik, i tłumaczę, dlaczego większość aplikacji nie zarabia prawie nic. Sam publikuję własne aplikacje na iOS, m.in. Solys i TradaZen w App Store, obie sprzedawane w subskrypcji.

Ile zarabia darmowa aplikacja mobilna?

Aplikacja darmowa do pobrania może zarabiać na cztery sposoby:

• Reklamy: aplikacja wyświetla reklamy, a sieć reklamowa taka jak Google AdMob oddaje ci część przychodu.
• Zakupy w aplikacji: aplikacja jest darmowa, ale niektóre funkcje lub treści kupuje się pojedynczo.
• Subskrypcja (model „freemium”, gdy część pozostaje darmowa): pełny dostęp opłaca się co miesiąc lub co rok.
• Darmowa aplikacja w służbie czegoś innego: aplikacja nie zarabia bezpośrednio, ale wspiera produkt lub usługę sprzedawaną gdzie indziej.

Wiele aplikacji łączy kilka modeli, np. reklamy dla darmowych użytkowników i subskrypcję, która je usuwa. „Darmowa” opisuje cenę pobrania, a nie model przychodu.

Ile zarabiają reklamy w aplikacji mobilnej?

Wyliczenie: wyświetlenia i eCPM

W AdMob kluczowy wskaźnik to eCPM. Google definiuje go jako szacunkowy przychód, jaki otrzymujesz za 1000 wyświetleń reklam, liczony tak: (całkowity przychód ÷ wyświetlenia) × 1000.

Google sam podaje przykład: reklama, która przyniosła około 180 $ przy 45 000 wyświetleń, ma eCPM 4 $. Uwaga: to przykładowe wyliczenie z pomocy AdMob, a nie średnia rynkowa.

Ile zarabia jedna reklama w aplikacji?

Jedna reklama przynosi eCPM podzielone przez 1000. Przy eCPM 4 $ z przykładu Google jedno wyświetlenie jest warte 0,004 $, czyli mniej niż pół centa. Dlatego to pytanie ma sens tylko przy dużej skali.

Przełóżmy ten sam eCPM na małą aplikację, z założeniami przyjętymi wyłącznie na potrzeby ćwiczenia:

• 1000 aktywnych użytkowników dziennie;
• 3 reklamy obejrzane przez użytkownika dziennie, czyli 3000 wyświetleń dziennie;
• około 90 000 wyświetleń w 30-dniowym miesiącu.

Wynik: 90 000 ÷ 1000 × 4 $ = około 360 $ szacunkowego przychodu miesięcznie. Jeśli twój realny eCPM jest dwa razy niższy, dzielisz przez dwa; jeśli wyższy, mnożysz. Jedyny sposób, żeby poznać swój eCPM, to zmierzyć go we własnej aplikacji.

Od czego zależy eCPM?

W artykule o wahaniach eCPM Google wyjaśnia, że eCPM mocno zależy od rynku i platformy, i wymienia m.in. różnice między krajami, sezonowość, zablokowane kategorie reklam i ceny minimalne. Do tego dochodzi format:

• Baner, prostokąt przypięty u góry lub u dołu ekranu;
• Reklama pełnoekranowa (interstitial), wyświetlana w naturalnej przerwie, np. między dwoma poziomami;
• Reklama wideo z nagrodą, którą użytkownik sam decyduje się obejrzeć w zamian za bonus w aplikacji, na co pozwala guideline 3.2.2;
• Reklama natywna, wkomponowana w design aplikacji.

Pełna lista jest w pomocy AdMob o formatach reklam.

Na iOS jest dodatkowe ograniczenie: wyświetlanie reklam targetowanych na podstawie danych zebranych w aplikacjach i na stronach innych firm to w rozumieniu Apple śledzenie, więc najpierw musisz poprosić użytkownika o zgodę przez App Tracking Transparency.

Reklamy zarabiają proporcjonalnie do czasu spędzonego w aplikacji. Aplikacja otwierana na minutę w tygodniu nigdy nie sfinansuje wiele z reklam, niezależnie od liczby pobrań.

Ile zarabia subskrypcja w aplikacji iOS?

Wyliczenie zaczyna się od ceny wyświetlanej w sklepie, od której trzeba odjąć dwie rzeczy.

VAT. We Francji cena wyświetlana w App Store zawiera 20% VAT.

Prowizja Apple. Wynosi 15%, jeśli należysz do Small Business Program, otwartego dla nowych deweloperów i tych, których produkty nie przekroczyły 1 miliona dolarów w poprzednim roku kalendarzowym, oraz 30% według standardowej stawki. W przypadku subskrypcji Apple podaje na swojej dedykowanej stronie, że twój udział rośnie do 85%, gdy subskrybent uzbiera rok opłaconej usługi.

Przykład z ceną wybraną tylko dla ilustracji: miesięczna subskrypcja za 4,49 € to około 3,74 € netto bez VAT i około 3,18 € dla ciebie po prowizji 15%. Przy 100 subskrybentach daje to około 318 € miesięcznie. Szczegóły wyliczenia i wybór między subskrypcją a jednorazowym zakupem znajdziesz w artykule subskrypcja czy jednorazowy zakup w aplikacji iOS.

Warto wiedzieć: prowizja Apple dotyczy zakupów przez App Store. Przychody z reklam wypłaca sieć reklamowa na własnych warunkach.

Reklamy czy subskrypcja: co zarabia więcej przy pierwszej aplikacji?

Wróć do dwóch przykładów powyżej, pamiętając, że opierają się na założeniach. Potrzeba by około 1000 aktywnych użytkowników dziennie, żeby reklamy przyniosły mniej więcej tyle, co 100 subskrybentów po 4,49 €.

Przy pierwszej aplikacji to często przesądza sprawę: zebranie 1000 osób, które otwierają aplikację codziennie, jest bardzo trudne bez budżetu na pozyskanie użytkowników. Przekonanie 100 osób, że narzędzie jest warte kilka euro miesięcznie, jest często łatwiejsze, pod warunkiem że rozwiązuje prawdziwy, powtarzający się problem.

Reklamy nadal mają sens w przypadku:

• gier i aplikacji otwieranych kilka razy dziennie;
• aplikacji, za które nikt by nie zapłacił, ale z których korzysta się dużo;
• modelu mieszanego, w którym subskrypcja usuwa reklamy.

Subskrypcja lepiej pasuje do narzędzi przydatnych na co dzień: budzik, sport, nauka, finanse, produktywność. To model moich aplikacji i ten, który domyślnie polecam początkującym, którzy celują w powtarzalny przychód. Część techniczną opisuję na stronie subskrypcje in-app na iOS.

Co sprawia, że przychody aplikacji różnią się diametralnie?

Dwie aplikacje z tą samą liczbą pobrań mogą mieć zupełnie nieporównywalne przychody.

Współczynnik konwersji na płatnych użytkowników. Onboarding, który pokazuje wartość, zanim poprosi o płatność, konwertuje lepiej niż paywall wyświetlony, zanim ktoś zrozumie, co kupuje. Błędy, których warto unikać, opisuję w artykule paywall na iOS: 7 błędów początkujących.

Retencja. Aplikacja użyta raz i zapomniana daje szczyt, który szybko opada, zarówno przy reklamach, jak i przy subskrypcji. Aplikacja wpisana w nawyk zarabia dalej.

Cena i jej spójność z postrzeganą wartością. Zbyt niska nie pokrywa kosztu pozyskania użytkownika, np. w Apple Search Ads; zbyt wysoka bez uzasadnienia zamyka drzwi jeszcze przed okresem próbnym. Dobrą cenę znajdziesz, testując.

Wielkość rynku. Bardzo szeroki problem oznacza więcej osób do przekonania; wąska nisza często konwertuje lepiej, bo potrzeba jest tam silniejsza.

Dlaczego większość aplikacji nie zarabia prawie nic

Zdecydowana większość opublikowanych aplikacji nigdy nie znajduje swoich odbiorców. Prawie nigdy nie chodzi o jakość kodu: chodzi o dystrybucję przemyślaną za późno. Świetna aplikacja, niewidoczna w wyszukiwarce App Store, zarabia tyle samo co przeciętna: nic.

Przychód przygotowuje się więc przed zakodowaniem pierwszego ekranu: model, cenę i sposób, w jaki aplikacja będzie znajdowana. Strona ASO App Store wyjaśnia, jak dopracować kartę aplikacji, żeby pojawiać się w wynikach wyszukiwania, a artykuł ile kosztuje aplikacja iOS pomoże ci oszacować, co aplikacja musi pokryć.

Co naprawdę zwiększa twoje szanse

• Rozwiązuj prawdziwy, powtarzający się problem, a nie pomysł, który wyczerpuje się po jednym użyciu.
• Wybierz model przychodu przed kodowaniem, bo zmienia on strukturę aplikacji.
• Dopracuj onboarding: konwersja rozstrzyga się tam, jeszcze przed paywallem.
• Popracuj nad kartą w App Store od pierwszego zgłoszenia, a potem ją ożywiaj tekstem promocyjnym.
• Mierz, a potem dostosowuj: cenę, długość okresu próbnego, moment pokazania paywalla, częstotliwość reklam.
• Trzymaj pierwszą wersję krótką, jak wyjaśnia strona MVP aplikacji iOS.

Jak zbudować aplikację, która może zarabiać

Wybór modelu i ustalenie ceny to pierwszy krok w iOS Kit; onboarding, paywall i subskrypcje są już w jego kodzie startowym. Pełną ścieżkę, jak stworzyć aplikację mobilną bez zaczynania od zera z modelem przychodu od pierwszego dnia, streszczam na stronie głównej.

Nikt nie może ci obiecać przychodu i ja też tego nie zrobię. Możesz za to celować w aplikację z przemyślanym modelem przychodu, a potem w pomiary, które pokażą, co poprawić dalej.

Najczęściej zadawane pytania

Ile może zarabiać aplikacja mobilna?

Nie ma uczciwej średniej, ale jest proste wyliczenie. Przy reklamach przychód to liczba wyświetleń podzielona przez 1000 i pomnożona przez eCPM, czyli to, ile przynosi 1000 wyświetleń. Przy subskrypcji to liczba subskrybentów pomnożona przez to, co zostaje ci z każdej płatności po odliczeniu VAT i prowizji Apple. Szczegóły wyliczenia znajdziesz w artykule subskrypcja czy jednorazowy zakup w aplikacji iOS.

Czy aplikacja przynosi pieniądze?

Tak, aplikacja może zarabiać, ale większość nie zarabia prawie nic. Dobra aplikacja niewidoczna w wyszukiwarce App Store zarabia tyle samo co przeciętna: nic. Przychód przygotowuje się przed zakodowaniem pierwszego ekranu: model, cenę i sposób, w jaki aplikacja będzie znajdowana. Nikt nie może ci obiecać przychodu.

Jak zarabiać na aplikacji mobilnej?

Na cztery sposoby: reklamy, z których sieć reklamowa taka jak Google AdMob oddaje ci część przychodu, zakupy w aplikacji, subskrypcja albo darmowa aplikacja wspierająca produkt lub usługę sprzedawaną gdzie indziej. Wiele aplikacji łączy kilka modeli, np. reklamy dla darmowych użytkowników i subskrypcję, która je usuwa. „Darmowa” opisuje cenę pobrania, a nie model przychodu.

Czy tworzenie aplikacji się opłaca?

Nikt nie może ci obiecać, że aplikacja będzie rentowna. Przychód różni się diametralnie w zależności od współczynnika konwersji na płatnych użytkowników, retencji, ceny i wielkości rynku. Przy pierwszej aplikacji przekonanie ludzi do płacenia jest często łatwiejsze niż zebranie tylu aktywnych użytkowników, żeby reklamy się opłacały, pod warunkiem że aplikacja rozwiązuje prawdziwy, powtarzający się problem.

Co to jest eCPM w AdMob?

Według Google eCPM to szacunkowy przychód, jaki otrzymujesz za 1000 wyświetleń reklam, liczony tak: (całkowity przychód ÷ wyświetlenia) × 1000. W przykładzie z pomocy AdMob reklama, która przyniosła około 180 $ przy 45 000 wyświetleń, ma eCPM 4 $. To przykładowe wyliczenie, a nie średnia rynkowa.

Jaką prowizję Apple pobiera od subskrypcji?

Apple pobiera 15%, jeśli należysz do Small Business Program, i 30% według standardowej stawki. Program jest otwarty dla nowych deweloperów i tych, których produkty nie przekroczyły 1 miliona dolarów w poprzednim roku kalendarzowym. W przypadku subskrypcji Apple podaje, że twój udział rośnie do 85%, gdy subskrybent uzbiera rok opłaconej usługi.