Альтернативная оплата в App Store в Японии: комиссии 2026

В Японии закон о конкуренции в ПО для смартфонов, известный как «スマホ新法», заставил Apple открыть оплату в App Store. С iOS 26.2 твоё приложение может предлагать альтернативную оплату, через стороннего провайдера или по ссылке на твой сайт, при условии что встроенные покупки тоже остаются. Apple при этом берёт 21% со сторонней оплаты и 15% с продажи через твою ссылку, или 10% в обоих случаях, если ты в Small Business Program.

Встроенная покупка теперь стоит 21% комиссии плюс 5% за обработку платежа, или 10% плюс 5% для небольшого разработчика. В этом гайде есть каждая ставка, расчёт на 1 000 ¥, правила для несовершеннолетних и шаги по включению этих вариантов. Он актуален и если ты разрабатываешь из Франции: правила касаются iOS-приложений, распространяемых в Японии, независимо от страны разработчика.

Я публикую свои iOS-приложения, и они продают через встроенные покупки. Японские варианты я не тестировал: всё ниже взято из текста закона и страниц Apple, перечитанных 27 октября 2026 года.

Японский закон и что он меняет

Его полное название: スマートフォンにおいて利用される特定ソフトウェアに係る競争の促進に関する法律 (закон № 58 от 2024 года). Его также называют スマホソフトウェア競争促進法 и スマホ新法. Apple называет его Mobile Software Competition Act, или MSCA.

Согласно его тексту на e-Gov, закон был принят 19 июня 2024 года и вступал в силу в три этапа: 19 июня 2024, 19 декабря 2024 и 18 декабря 2025 года. Действующая версия на e-Gov датирована последним этапом: это полное вступление в силу. Подзаконный акт к нему издала Комиссия по справедливой торговле Японии (公正取引委員会, JFTC), ведомство, отвечающее за закон.

Apple объявила о своих изменениях накануне, 17 декабря 2025 года, в пресс-релизе, вместе с iOS 26.2. Согласно её странице об изменениях iOS в Японии, теперь у тебя четыре способа продавать цифровые товары:

1. оставить только встроенные покупки: Apple уточняет, что от тебя никаких изменений не требуется;
2. добавить стороннего платёжного провайдера в приложение, рядом со встроенными покупками;
3. добавить ссылку на предложение на твоём сайте, которая открывается в браузере;
4. распространять приложение вне App Store, через альтернативный магазин, одобренный Apple.

Варианты 2 и 3 остаются внутри App Store, с той же проверкой. О них и идёт речь в большей части гайда.

Комиссии Apple в Японии по каждому варианту

Вот ставки, опубликованные Apple на её странице о вариантах оплаты в Японии. «Небольшой разработчик» здесь означает участника Small Business Program. Та же сниженная ставка действует для Mini Apps Partner Program и Video Partner Program.

Вариант	Стандартная ставка	Small Business Program	Подписка после 1 года
Встроенная покупка Apple	21% + 5%	10% + 5%	10% + 5%
Сторонняя оплата в приложении	21%	10%	10%
Ссылка на твой сайт	15%	10%	10%
Альтернативный магазин (CTC)	5%	5%	5%

За этой таблицей стоят четыре правила:

• 5% это плата за обработку, она взимается только когда Apple сама принимает платёж через встроенную покупку;
• ставки применяются к цене, которую заплатил клиент, а расчёт налогов следует лицензионному соглашению Apple;
• при ссылке на твой сайт комиссией в 15% или 10% облагаются только продажи, сделанные в течение 7 дней после клика;
• Core Technology Commission (CTC) в 5% касается только приложений, распространяемых вне App Store.

Для участника Small Business Program, который оставляет встроенные покупки, итог остаётся 15%, как и сниженная ставка программы в других странах. По стандартной ставке он становится 26%, против 30% в большинстве стран. Apple подытоживает в пресс-релизе: разработчики, продающие цифровые товары в Японии, платят столько же или меньше, чем раньше. Условия участия и регистрация в программе подробно описаны в гайде по Small Business Program.

Расчёт на 1 000 ¥: что остаётся тебе

Этот расчёт: числовой пример, а не измерение. Берём покупку за 1 000 ¥ и для наглядности не учитываем налоги. Комиссия платёжного провайдера не посчитана: она зависит от твоего договора, и для Японии я её не выяснял.

Вариант	Стандартная ставка	Small Business Program
Встроенная покупка Apple	740 ¥ (Apple забирает 260 ¥)	850 ¥ (Apple забирает 150 ¥)
Сторонняя оплата в приложении	790 ¥ минус комиссия провайдера	900 ¥ минус комиссия провайдера
Ссылка на твой сайт	850 ¥ минус комиссия провайдера	900 ¥ минус комиссия провайдера

Для небольшого разработчика разница со встроенной покупкой составляет максимум 5 пунктов, до комиссии провайдера и дополнительной работы. На 1 000 ¥ это в лучшем случае 50 ¥. По стандартной ставке разница для сторонней оплаты тоже 5 пунктов, а для ссылки на сайт вырастает до 11 пунктов.

Главный порог: если твой провайдер берёт больше 5% от цены, встроенная покупка оставляет тебе больше, чем сторонняя оплата, и в Small Business Program, и по стандартной ставке.

Пересчитай всё по реальному договору своего провайдера, прежде чем решать.

Условия для другого способа оплаты

Apple жёстко регламентирует экран покупки. Согласно странице о вариантах оплаты в Японии:

• встроенная покупка должна быть на каждом экране, где ты предлагаешь оплату, одновременно с другим вариантом;
• она должна быть как минимум так же заметна, как другой вариант: важны вёрстка, текст, шрифт, цвет и размер;
• используй графику «Apple In-App Purchase» от Apple, на чёрной или белой кнопке, без своего цвета;
• у другого варианта могут быть другая цена и другие преимущества;
• сценарий не должен отговаривать от встроенной покупки или мешать ей;
• на странице в App Store нельзя ничего писать о покупке на твоём сайте или другим способом оплаты.

Прежде чем отправить пользователя к другой оплате, ты должен показать информационное окно: оно сообщает, что он имеет дело с тобой, а не с Apple. В iOS 26.2 ты рисуешь его сам по ресурсам Apple. Начиная с iOS 27.2 его будет показывать за тебя API StoreKit; на 27 октября 2026 года страница всё ещё помечает его как «Beta».

Со своей стороны App Store показывает информационную плашку на странице твоего приложения, пометку в разделе Information и пометку External Purchases при загрузке.

Ещё ты берёшь на себя всё, что Apple делала за тебя. По таким покупкам Apple не сможет помочь твоим клиентам ни с возвратом, ни с историей покупок, ни с управлением подпиской. Report a Problem и Family Sharing их тоже не учитывают. Проблемы с платежами, возвраты и налоги становятся твоей работой. Твой провайдер должен соответствовать уровню 1 стандарта PCI для данных банковских карт и иметь службу поддержки, которая разбирает оспаривания, управление подписками и возвраты.

Наконец, эти варианты работают только в японской витрине, на iPhone, начиная с iOS 26.2. Остальные правила App Store остаются в силе: подписка по-прежнему должна соответствовать guideline 3.1.2.

Правила для несовершеннолетних

Apple вводит эти правила для всех приложений, предлагающих другую оплату в Японии.

Пользователь	Сторонняя оплата в приложении	Ссылка на твой сайт
Категория Kids	Да, после родительского контроля	Нет
Младше 13 лет	Да, за родительским контролем	Нет
От 13 до 17 лет	Да, за родительским контролем	Да, за родительским контролем

Вне категории Kids твоё приложение также должно поддерживать родительский контроль покупок и запрашивать согласие родителя. Согласно пресс-релизу Apple, родительский контроль касается всех младше 18 лет.

Остаётся вопрос: как узнать возраст пользователя? На 27 октября 2026 года страница Apple не называет ни одного API, который возвращал бы возраст. Она отсылает к canMakePayments из StoreKit, который сообщает лишь, может ли человек разрешить платёж, и обещает новые API в будущем обновлении. Если твоё приложение в категории Kids или пользователю меньше 13 лет, ссылка на веб для тебя закрыта.

Включаем внешнюю оплату по шагам

На страницах Apple нет единого переключателя в App Store Connect. Включение идёт через договор, App ID, код и отправку на проверку.

1. Прими обновлённое лицензионное соглашение. Это может сделать только владелец аккаунта (Account Holder). Apple просила всех участников принять его не позднее 17 марта 2026 года. После принятия аккаунт получает доступ к нужному entitlement.
2. Добавь entitlement в свой App ID в разделе Certificates, Identifiers & Profiles. Apple называет его StoreKit External Purchases or Offers. Он нужен даже для предложения вне приложения без кликабельной ссылки.
3. Объяви его в проекте. Ключ: com.apple.developer.storekit.custom-purchase-link.allowed-regions, тип массив, значение jp. В Expo он идёт в ios.entitlements в конфигурации приложения.
4. Запрограммируй сценарий в таком порядке: проверь canMakePayments, затем свойство isEligible у ExternalPurchaseCustomLink, затем по клику покажи информационное окно. Начиная с iOS 26.4 запрашивай токен через token(for:) перед каждой возможной транзакцией. Эти API есть только в Swift: в приложении на Expo нужен нативный модуль, который их вызывает.
5. Подготовь экран покупки по правилам выше, со встроенной покупкой рядом.
6. Отправь приложение, указав название провайдера в заметках для проверки. Заранее убедись, что он уже может принимать платежи твоего приложения.

Бинарник один для всего мира. isEligible сообщает, доступен ли вариант: если значение false, ничего не показывай. За пределами Японии действует общее правило: оно разобрано в гайде по guideline 3.1.1. У Южной Кореи и Бразилии свои программы, каждой посвящён отдельный гайд.

Ежемесячная отчётность и счёт от Apple

Apple не видит твои продажи вне встроенных покупок. Поэтому ты должен отчитываться о них каждый месяц, в течение 15 дней после окончания календарного месяца.

Согласно справке App Store Connect по отчётности, отчёт включает все токены, даже те, что не привели к покупке. В нём также учитываются возвраты, корректировки, продления и разовые покупки. Начиная с iOS 26.4 он отправляется через External Purchase Server API с твоего сервера. Для транзакций в iOS 26.2 и 26.3 отчёт подаётся вручную.

Затем Apple рассчитывает комиссию до 15-го числа следующего месяца и присылает счёт, который нужно оплатить в течение 30 дней. Apple оставляет за собой право на аудит. Если ты не платишь, Apple может вычесть сумму из твоих доходов в других странах, удалить приложение или исключить тебя из программы.

Ты разрабатываешь из Франции: что касается тебя

Твоя страна ничего не меняет. Apple говорит об iOS-приложениях, распространяемых в Японии: если твоё приложение доступно в японской витрине, эти условия на него распространяются.

• Если оставляешь встроенные покупки, кодить ничего не нужно. Apple берёт на себя оплату, конвертацию валют, помощь с налогами и поддержку клиентов и применяет ставки из таблицы к твоим японским продажам. С 1 апреля 2025 года, по данным Apple, она сама собирает и перечисляет японский налог на потребление 10% с этих продаж для разработчиков, зарегистрированных вне Японии.
• Если добавляешь другую оплату, японские налоги с этих продаж становятся твоей ответственностью. Apple пишет это, не расписывая местные правила: обсуди всё с бухгалтером, прежде чем начинать.
• Ставка 10% предполагает участие в Small Business Program. Без него действует стандартная ставка, кроме подписки после её первого года.
• Другие страны не меняются. Эти условия действуют только для японской витрины. У Евросоюза и США свои правила, кратко описанные в гайде по guideline 3.1.1.

Альтернативные магазины и другие изменения

Закон касается не только оплаты. Альтернативный магазин должен быть одобрен Apple. Приложение, распространяемое таким путём, не имеет встроенных покупок и проходит базовую проверку, нотаризацию. На его цифровые продажи действует CTC в 5%: на цену платного приложения и на продажи в течение 7 дней после клика по его ссылке.

Для пользователей в Японии iOS 26.2 также добавляет экран выбора браузера и поисковой системы. Браузеры, одобренные Apple, могут использовать движок, отличный от WebKit.

Моё мнение для небольшого разработчика

Если ты в Small Business Program, оставляй встроенные покупки в Японии, пока твои объёмы там скромные. Максимальная выгода: 5 пунктов, до комиссии провайдера. А вот затраты гарантированы: информационное окно, родительский контроль, ежемесячная отчётность, поддержка, налоги и плашка на странице приложения.

Расчёт меняется в двух случаях:

• у тебя уже работает веб-оплата, с возвратами и налогами;
• ты превышаешь порог Small Business Program: ссылка на сайт даёт до 11 пунктов на покупке или в первый год подписки, затем 5 пунктов.

Но прежде всего главный рычаг: продавать. По-моему, выбор между подпиской и разовой покупкой весит больше, чем 5 пунктов комиссии. Если остаёшься на встроенных покупках, RevenueCat управляет подписками во всех витринах, включая Японию.

Ставки и правила проверены 27 октября 2026 года на страницах Apple. Правила оплаты быстро меняются от страны к стране: перечитай страницу Apple, прежде чем кодить внешнюю оплату.

Частые вопросы

Какая комиссия Apple в Японии после принятия закона?

В App Store 21% по стандартной ставке и 10% для Small Business Program или подписки после года. Встроенная покупка добавляет 5% за обработку платежа. Ссылка на твой сайт стоит 15%, или 10% по сниженной ставке.

Когда вступил в силу закон スマホ新法?

Он был принят 19 июня 2024 года. Согласно e-Gov, полная версия действует с 18 декабря 2025 года. Apple выпустила изменения вместе с iOS 26.2, объявив о них 17 декабря 2025 года.

Нужно ли что-то менять, если я оставляю встроенные покупки?

В коде ничего: Apple уточняет, что изменений не требуется. Однако владелец аккаунта должен был принять обновлённое лицензионное соглашение не позднее 17 марта 2026 года. Затем новые ставки применяются к твоим японским продажам.

Касается ли это иностранного разработчика?

Да. Условия касаются iOS-приложений, распространяемых в Японии, независимо от страны разработчика. Если твоё приложение есть в японской витрине, они на него распространяются.

Можно ли показывать более низкую цену на своём сайте?

Да. Apple разрешает другую цену и другие преимущества для альтернативного варианта, показанного в приложении рядом со встроенной покупкой. Но на странице в App Store нельзя ничего писать о покупке на твоём сайте.

Разрешена ли ссылка на веб для детей?

Нет для приложений категории Kids и для пользователей младше 13 лет. С 13 до 17 лет она разрешена за родительским контролем.

Когда нужно отчитываться перед Apple о внешних продажах?

Каждый месяц, в течение 15 дней после окончания календарного месяца. Отчёт включает все токены, даже без покупки, а также возвраты и продления.

Нужен ли entitlement для внешней оплаты в Японии?

Да, entitlement StoreKit External Purchases or Offers со значением jp. Аккаунт получает к нему доступ после того, как владелец примет обновлённое лицензионное соглашение.

Официальные источники

• Текст закона на e-Gov
• Пресс-релиз Apple от 17 декабря 2025 года
• Changes to iOS in Japan, Apple
• Payment options on the App Store in Japan, Apple, и японская версия
• Отчётность по токенам и транзакциям, справка App Store Connect
• Японский налог на потребление, собираемый Apple, новости для разработчиков от 6 февраля 2025 года

Монетизация приложения в Японии и не только

Прежде чем трогать оплату, пройди бесплатную диагностику: она покажет, что на самом деле тормозит твой проект, и пришлёт мой чек-лист против отказов Apple.

Чтобы подключить подписку, сделать пейвол и опубликоваться, iOS Kit ведёт по пути из четырёх шагов со стартовым кодом моих приложений, в твоём темпе. Вся монетизация собрана на странице подписки в iOS-приложении.