App Store в Бразилии: альтернативная оплата и комиссии

В Бразилии с iOS 26.5 приложение из App Store может продавать цифровой контент тремя способами: через встроенные покупки Apple, через сторонний платёжный сервис внутри приложения или через предложение на твоём сайте. Apple берёт 21 % комиссии, или 10 % для небольших разработчиков и для подписок после первого года, плюс 5 % сбора, если оплата идёт через встроенную покупку. Ссылка на твой сайт стоит 15 %, или 10 %, с продаж, сделанных в течение 7 дней после клика.

Эти варианты появились благодаря соглашению между Apple и CADE, бразильским антимонопольным ведомством. Важнее всего два условия: встроенная покупка остаётся на экране рядом, и ни один пользователь младше 18 лет не видит предложения с твоего сайта. Всё взято с официальных страниц Apple и CADE, перечитанных 27 октября 2026 года.

Я сам публикую свои iOS-приложения на Expo и продаю их по подписке. Общие правила встроенных покупок разобраны в гайде по guideline 3.1.1. Здесь говорим только о Бразилии.

Соглашение между Apple и CADE

23 декабря 2025 года трибунал Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE) единогласно утвердил Termo de Compromisso de Cessação (TCC), предложенный Apple, согласно официальному сообщению CADE. Расследование открыли в декабре 2022 года после жалобы группы Mercado Livre.

Согласно этому сообщению, соглашение обязывает Apple:

• разрешить разработчикам продвигать внешние предложения и направлять пользователя к покупке вне приложения;
• принимать другие способы оплаты в приложении;
• открыть распространение через альтернативные магазины.

Альтернативные способы оплаты и внешние предложения должны показываться бок о бок со встроенной покупкой.

Соглашение также предусматривает защиту детей и задаёт структуру комиссий Apple. Оно действует три года с момента, когда новые условия становятся обязательными для разработчиков. При полном неисполнении Apple грозит штраф до 150 миллионов реалов и возобновление расследования.

Полный текст TCC я не читал. CADE обещал опубликовать его «em breve», а в сообщении нет ни одной ставки. Поэтому цифры в этом гайде взяты со страниц Apple. 18 июня 2026 года Apple представила изменения для Бразилии, доступные с iOS 26.5. Apple утверждает, что разработчики, продающие цифровой контент в Бразилии, будут платить ей «the same or less than they do today».

Четыре способа продавать в Бразилии

Страница Apple Changes to iOS in Brazil описывает четыре пути.

Вариант	Кто получает деньги	Что тебе нужно
Встроенная покупка Apple	Apple	Ничего нового
Сторонняя оплата в приложении	Твой провайдер	Entitlement
Предложение на твоём сайте	Твой сайт	Entitlement
Альтернативный магазин	Ты или магазин	Нотаризация

Технически встроенная покупка не меняется: Apple пишет, что от тебя никаких изменений не требуется. Только её комиссия идёт по новой бразильской сетке. Для двух следующих вариантов страница о способах оплаты в Бразилии требует entitlement StoreKit External Purchases or Offers. Он нужен для предложения на твоём сайте как с кликабельной ссылкой, так и без неё.

Комиссии Apple в Бразилии по каждому варианту

Вот что публикует Apple. Я переписал эту таблицу из HTML-кода двух её страниц, а не из чьего-то пересказа.

Вариант	Стандартная ставка	Сниженная ставка
Встроенная покупка	21 % + 5 %	10 % + 5 %
Сторонняя оплата в приложении	21 %	10 %
Ссылка на твой сайт	15 %	10 %
Альтернативный магазин	5 %	5 %

Как это читать:

• Сниженная ставка касается участников Small Business Program, Mini Apps Partner Program и Video Partner Program, а также подписок после первого года. Для комиссии App Store общая страница добавляет News Partner Program, которой нет ни на странице способов оплаты, ни в анонсе Apple, ни в сетке для ссылки на сайт.
• 5 % у встроенной покупки: это сбор за обработку платежа, отдельный от комиссии.
• Ссылка на сайт облагается «store services commission» только с продаж в течение 7 дней после клика. Apple определяет её только для кликабельной ссылки, которая открывает браузер.
• Альтернативный магазин платит Core Technology Commission (CTC): 5 % с продаж цифрового контента, включая платные приложения, без налогов.

Для встроенной покупки Apple уточняет, что комиссия и сбор применяются к цене, которую заплатил клиент, а расчёт налогов регулирует лицензионное соглашение. CTC считается от цены без налогов. Со сторонним провайдером к этому добавляются его сборы.

Пример: клиент платит R$ 100

Этот расчёт просто пример, а не замер. Налоги я не учитываю, а сборы провайдера обозначаю как «+ сборы»: я их не собирал, они зависят от твоего договора. Небольшой разработчик здесь участник Small Business Program.

Вариант	Небольшой разработчик	Стандартная ставка
Встроенная покупка	R$ 15 для Apple	R$ 26 для Apple
Сторонняя оплата в приложении	R$ 10 + сборы	R$ 21 + сборы
Ссылка на твой сайт	R$ 10 + сборы	R$ 15 + сборы

Со встроенной покупкой небольшой разработчик оставляет себе R$ 85. Со сторонней оплатой R$ 90 минус сборы провайдера.

Участнику Small Business Program отказ от встроенной покупки даёт выигрыш в 5 пунктов на продаже, облагаемой комиссией, до вычета сборов провайдера. Если твой провайдер берёт больше R$ 5 со R$ 100, встроенная покупка остаётся дешевле. По стандартной ставке разница составляет 5 пунктов для сторонней оплаты и 11 пунктов для ссылки на сайт. Единственное исключение: продажа на твоём сайте больше чем через 7 дней после клика не облагается комиссией за ссылку.

Эти пункты не учитывают то, что ты берёшь на себя:

• поддержку клиентов: по таким покупкам Apple больше не занимается возвратами, историей покупок и подписками;
• налоги, которые нужно собрать и перечислить;
• ежемесячный отчёт, отправляемый твоим сервером, со всеми токенами транзакций, даже без покупок;
• счёт от Apple, который нужно оплатить в течение 30 дней после получения. Иначе Apple может удержать сумму из твоих доходов на других рынках, убрать приложение из App Store и даже исключить тебя из программы разработчиков.

App Store ещё и предупреждает покупателя: баннер на странице приложения, пометка в разделе Information и надпись External Purchases при подтверждении загрузки. Данных о том, как это влияет на конверсию, у меня нет.

Для первого приложения я в Бразилии остаюсь на встроенной покупке: 15 % в сумме для небольшого разработчика, без сервера отчётности и без поддержки по платежам. Альтернативная оплата имеет смысл, когда продаж достаточно, чтобы разница в несколько пунктов окупала эту работу.

Выбор между подпиской и разовой покупкой тоже влияет на комиссию: подробности в статье подписка или разовая покупка для iOS-приложения.

Правила, которые нужно соблюдать в приложении

Если ты предлагаешь стороннюю оплату или ссылку на свой сайт, Apple требует следующее, согласно странице о способах оплаты:

• Встроенная покупка должна предлагаться одновременно, на каждом экране, где продаётся цифровой контент.
• Она должна быть как минимум так же заметна, как любой другой вариант. Apple оценивает всё вместе: вёрстку, формулировки, шрифт, цвет, размер.
• Кнопка встроенной покупки использует визуал от Apple на чёрном или белом фоне. На стандартной кнопке iOS соседний текст не меньше 15 пунктов.
• Можно показывать разные цены и преимущества для разных вариантов.
• Твой сценарий не должен отговаривать от встроенной покупки или мешать ей.
• На странице в App Store не говорится, что купить можно на твоём сайте или через стороннюю оплату.
• Прежде чем отправить пользователя к другому варианту, приложение показывает информационное окно: из него пользователь узнаёт, что имеет дело с тобой, а не с Apple. На iOS 26.5 ты делаешь его сам по спецификациям Apple. Системное окно появится в iOS 27.2, пока в бете.

Твой провайдер должен соответствовать уровню 1 стандарта PCI для данных карт. Он также должен обеспечивать поддержку клиентов: оспаривание несанкционированных транзакций, управление подписками, возвраты.

Если ты делаешь свой первый экран покупки, ошибки пейволла в iOS актуальны и с двумя кнопками.

Несовершеннолетние: самое строгое правило

Эти правила Apple касаются любого приложения с альтернативной оплатой в Бразилии:

• категория Kids: родительский контроль перед любой сторонней оплатой и никаких предложений покупки на сайте;
• остальные приложения: поддержка родительского контроля покупок и согласие родителей на альтернативные варианты;
• младше 18 лет: сторонняя оплата в приложении только за родительским контролем и никаких предложений покупки на сайте.

В Бразилии пользователь младше 18 лет не должен видеть ни одного предложения покупки на твоём сайте, даже с согласия родителя. Япония мягче, согласно странице Apple о Японии. В этой таблице «без веба» означает отсутствие предложений покупки на сайте.

Пользователь	Бразилия	Япония
Категория Kids	Родительский контроль, без веба	Родительский контроль, без веба
Младше 13 лет	Родительский контроль, без веба	Родительский контроль, без веба
13-17 лет	Родительский контроль, без веба	Сторонняя оплата и веб, родительский контроль

Чтобы узнать, может ли пользователь платить, Apple отсылает к canMakePayments в StoreKit и обещает новые API. Что касается возраста, в феврале 2026 года Apple объявила, что Declared Age Range API в Бразилии сообщает возрастной диапазон пользователя, если он или родитель соглашается им поделиться. Как я это понимаю: пока приложение не знает, совершеннолетний ли пользователь, не показывай ссылку на свой сайт.

Возраст важен и для страницы приложения. Согласно анонсу Apple от 24 февраля 2026 года, приложение с платными лутбоксами получает рейтинг 18+ на бразильской витрине. С этой даты App Store там блокирует загрузку приложений 18+, пока пользователь не подтверждён как взрослый.

Как подключить альтернативную оплату, шаг за шагом

1. Пусть владелец аккаунта примет обновлённое соглашение. Apple Developer Program License Agreement теперь включает условия для Бразилии. Принять его может только владелец (Account Holder), и Apple установила крайний срок 6 июля 2026 года для всех участников. Проверь в аккаунте разработчика, что оно действительно принято.
2. Добавь entitlement к своему App ID. После принятия соглашения твоему аккаунту доступен entitlement StoreKit External Purchases or Offers. Добавь его к идентификатору приложения в Certificates, Identifiers & Profiles.
3. Объяви его в проекте. Ключ com.apple.developer.storekit.custom-purchase-link.allowed-regions, это массив с единственным значением: br. В Expo он задаётся в entitlements конфига. Затем твой provisioning profile должен включать этот entitlement.
4. Реализуй сценарий в установленном порядке. Проверь canMakePayments, затем свойство isEligible у ExternalPurchaseCustomLink. Перед каждой возможной транзакцией запрашивай токен через token(for:): именно его ты будешь сообщать Apple. Когда пользователь нажимает альтернативную кнопку, покажи информационное окно. Страница Apple упоминает showNotice, но документация API оставляет системное окно для iOS 27.2: до этого рисуешь его сам.
5. Оставь встроенную покупку на экране вместе с родительским контролем, описанным выше.
6. Укажи название провайдера в заметках для App Review. Он должен быть готов обрабатывать транзакции твоего приложения. Неполная заявка может задержать проверку или закончиться отказом.
7. Отчитывайся о транзакциях каждый месяц. Справка App Store Connect требует отчёт в течение 15 дней после конца календарного месяца, отправленный через External Purchase Server API. В нём все токены: покупки, продления, возвраты и даже токены без покупки.

Вот шаг 3 в Expo, в app.json:

{
  "expo": {
    "ios": {
      "entitlements": {
        "com.apple.developer.storekit.custom-purchase-link.allowed-regions": [
          "br"
        ]
      }
    }
  }
}

API из шага 4 нативные. Я не проверял, поддерживают ли их RevenueCat или другая библиотека React Native. Проверь это, прежде чем выбирать этот путь, иначе понадобится нативный модуль. Наконец, Apple уточняет, что entitlement работает только на бразильской витрине, на iPhone, начиная с iOS 26.5.

Альтернативные магазины и нотаризация

Распространение в альтернативном магазине настраивается в App Store Connect: ты регистрируешь магазин, свой Developer ID и токен, выданный магазином. Встроенных покупок там нет, а продажи цифрового контента облагаются CTC в 5 %. Любое приложение проходит нотаризацию, через какой бы канал оно ни шло: это базовая проверка, автоматическая и ручная, легче, чем ревью App Store.

Чтобы открыть собственный магазин, нужно разрешение Apple. Согласно странице об альтернативных магазинах в Бразилии, в частности нужно быть зарегистрированным как организация. Также нужно на выбор либо предоставить резервный аккредитив (stand-by) на 1 миллион долларов, либо иметь два года непрерывного членства и приложение, которое за предыдущий календарный год превысило миллион первых установок по миру.

Если ты продаёшь в Бразилии из Франции

Страницы Apple касаются приложений, распространяемых в Бразилии, без условий о стране разработчика. Если твоё приложение продаётся в Бразилии, важны три момента:

• Если ничего не делать, приложение продолжает продавать через встроенные покупки по бразильской таблице комиссий.
• Страницы Apple для Бразилии не требуют отдельного приложения. Entitlement действует только на бразильской витрине, а isEligible говорит, доступен ли вариант пользователю. У Японии, Евросоюза и Южной Кореи свои правила; правила ЕС разобраны в гайде по guideline 3.1.1.
• Вне встроенных покупок налоги на тебе. Страницы Apple не описывают никаких бразильских налогов. Прежде чем принимать реалы напрямую, согласуй схему со своим бухгалтером.

Что я проверил и когда

Перечитано 27 октября 2026 года. Ставки, условия и шаги взяты со страниц Apple, прочитанных в HTML-коде в тот день. Сведения о соглашении взяты из официального сообщения CADE, а не из полного текста TCC. Реальных тестов не было: расчёт в реалах служит примером, без налогов и сборов провайдера.

Эти страницы быстро меняются: Apple уже анонсирует системное информационное окно и новые API для родительского контроля. Перечитай их, прежде чем писать код.

Частые вопросы

Какая комиссия App Store в Бразилии?

21 % с продаж цифрового контента, или 10 % для участников Small Business Program и нескольких других программ Apple, а также для подписок после первого года. Встроенная покупка добавляет 5 % сбора за обработку. Ссылка на твой сайт стоит 15 %, или 10 %, с продаж в течение 7 дней после клика.

Можно ли поставить ссылку на свой сайт в iOS-приложении в Бразилии?

Да, с entitlement StoreKit External Purchases or Offers и встроенной покупкой, показанной одновременно. Ссылка запрещена для пользователей младше 18 лет и в приложениях категории Kids. На странице в App Store её упоминать нельзя.

Можно ли предлагать Pix в iPhone-приложении в Бразилии?

Страницы Apple и сообщение CADE не называют ни одного способа оплаты, ни Pix, ни другого. Они задают требования к провайдеру: уровень 1 стандарта PCI для данных карт, поддержка клиентов, возвраты. Уточни у провайдера, что он их выполняет, и что встроенная покупка по-прежнему предлагается рядом.

Нужно ли оставлять встроенную покупку, если предлагаешь альтернативную оплату?

Да. Apple требует, чтобы встроенная покупка показывалась одновременно, на каждом экране, где продаётся цифровой контент, и была как минимум так же заметна, как другой вариант.

Могут ли несовершеннолетние платить в Бразилии в обход встроенных покупок?

Да, только внутри приложения и за родительским контролем. Никаких предложений покупки на сайте до 18 лет. В Японии веб-предложение возможно с 13 лет, за родительским контролем.

Действуют ли эти правила для разработчика не из Бразилии?

Страницы Apple касаются приложений, распространяемых в Бразилии, и не ставят условий о стране разработчика. Значит, французского разработчика, чьё приложение есть на бразильской витрине, это касается: через таблицу комиссий для встроенных покупок и через правила альтернативной оплаты, если он её включит.

Что такое соглашение между Apple и CADE?

Это Termo de Compromisso de Cessação, утверждённый 23 декабря 2025 года CADE, бразильским антимонопольным ведомством. Оно открывает внешние предложения, альтернативные способы оплаты и альтернативные магазины на три года с момента, когда новые условия становятся обязательными.

Источники

• Сообщение CADE об утверждении TCC, 23 декабря 2025 года.
• Анонс Apple для Бразилии, 18 июня 2026 года.
• Changes to iOS in Brazil, Payment options on the App Store in Brazil и Operating an alternative app marketplace in Brazil, Apple Developer.
• ExternalPurchaseCustomLink, документация StoreKit.
• Payment options on the App Store in Japan, для сравнения правил о несовершеннолетних.
• Age requirements for apps distributed in Brazil, Australia, Singapore, Utah, and Louisiana, 24 февраля 2026 года.
• Reporting tokens and transactions to Apple, справка App Store Connect.

Продавать приложение в Бразилии и не только

Прежде чем трогать пейволл, пройди бесплатную диагностику: она покажет, что на самом деле тормозит твой проект, и пришлёт мой чек-лист против отказов Apple.

Чтобы собрать приложение и подключить подписку через встроенные покупки, в iOS Kit есть стартовый код моих приложений и путь до App Store из четырёх шагов, который проходишь в своём темпе. Всё о монетизации собрано на странице подписка in-app в iOS.