Koľko zarobí mobilná aplikácia? Reklama a predplatné

Koľko zarobí mobilná aplikácia? Poctivé priemerné číslo neexistuje, existuje však jednoduchý výpočet. Pri reklame je príjem počet zobrazení vydelený 1 000 a vynásobený eCPM (teda tým, koľko prinesie 1 000 zobrazení). Pri predplatnom je to počet predplatiteľov vynásobený tým, čo ti z každej platby zostane, po odpočítaní DPH a provízie Apple. Bezplatná aplikácia teda zarába vďaka reklamám, nákupom v aplikácii, alebo oboma spôsobmi.

Dôsledok je brutálny: jedna reklama prinesie zlomok centu za zobrazenie, takže potrebuješ veľa veľmi aktívnych používateľov, aby sa to oplatilo. Predplatné prináša eurá na osobu, ale len vtedy, ak aplikácia dáva dosť hodnoty na to, aby za ňu ľudia platili. Tento návod rozoberá oba výpočty s oficiálnymi zdrojmi, čo mení výsledok a prečo väčšina aplikácií nezarobí takmer nič. Sám vydávam vlastné iOS aplikácie, napríklad Solys a TradaZen na App Store, obe predávané cez predplatné.

Koľko zarobí bezplatná mobilná aplikácia?

Aplikácia, ktorá je zadarmo na stiahnutie, môže zarábať štyrmi spôsobmi:

• Reklama: aplikácia zobrazuje reklamy a reklamná sieť ako Google AdMob ti vyplatí časť príjmov.
• Nákupy v aplikácii: aplikácia je zadarmo, ale niektoré funkcie alebo obsah sa platia jednotlivo.
• Predplatné (model „freemium“, keď časť zostáva zadarmo): plný prístup sa platí každý mesiac alebo každý rok.
• Zadarmo v službách niečoho iného: aplikácia priamo nezarába, ale slúži produktu alebo službe, ktoré sa predávajú inde.

Veľa aplikácií kombinuje viac modelov, napríklad reklamy pre bezplatných používateľov a predplatné, ktoré ich odstráni. „Bezplatná“ opisuje cenu stiahnutia, nie model príjmov.

Koľko zarobí reklama v mobilnej aplikácii?

Výpočet: zobrazenia a eCPM

V AdMob sa kľúčový ukazovateľ volá eCPM. Google ho definuje ako odhad príjmu, ktorý dostaneš za 1 000 zobrazení reklamy, vypočítaný takto: (celkové príjmy ÷ zobrazenia) × 1 000.

Google sám uvádza príklad: reklama, ktorá zarobila približne 180 $ za 45 000 zobrazení, má eCPM 4 $. Pozor, je to príklad výpočtu z pomocníka AdMob, nie trhový priemer.

Koľko zarobí jedna reklama v aplikácii?

Jedna reklama zarobí eCPM vydelené 1 000. Pri eCPM 4 $ z príkladu Google má jedno zobrazenie hodnotu 0,004 $, teda menej ako pol centu. Preto má táto otázka zmysel len pri veľkých objemoch.

Premietnime rovnaké eCPM na malú aplikáciu, s predpokladmi zvolenými len pre toto cvičenie:

• 1 000 aktívnych používateľov denne;
• 3 zobrazené reklamy na používateľa denne, teda 3 000 zobrazení denne;
• približne 90 000 zobrazení za 30-dňový mesiac.

Výsledok: 90 000 ÷ 1 000 × 4 $ = približne 360 $ odhadovaných príjmov mesačne. Ak je tvoje skutočné eCPM o polovicu nižšie, vydelíš dvomi; ak je vyššie, vynásobíš. Jediný spôsob, ako zistiť svoje eCPM, je zmerať ho vo vlastnej aplikácii.

Čo ovplyvňuje eCPM?

V článku o výkyvoch eCPM Google vysvetľuje, že eCPM výrazne závisí od trhu a platformy, a spomína najmä rozdiely medzi krajinami, sezónnosť, blokované kategórie reklám a minimálne ceny. K tomu sa pridáva formát:

• Banner, obdĺžnik pripevnený hore alebo dole na obrazovke;
• Interstitial, reklama na celú obrazovku zobrazená počas prirodzenej pauzy, napríklad medzi dvoma levelmi;
• Video s odmenou, ktoré si používateľ sám zvolí pozrieť výmenou za bonus v aplikácii, čo guideline 3.2.2 povoľuje;
• Natívna reklama, začlenená do dizajnu aplikácie.

Úplný zoznam nájdeš v pomocníkovi AdMob o formátoch reklám.

Na iOS platí ďalšie obmedzenie: zobrazovanie cielených reklám na základe údajov zozbieraných v aplikáciách a weboch iných firiem je podľa Apple sledovanie a najprv musíš požiadať používateľa o povolenie cez App Tracking Transparency.

Reklama zarába úmerne času strávenému v aplikácii. Aplikácia otvorená na minútu týždenne nikdy reklamami veľa nezafinancuje, nech má akýkoľvek počet stiahnutí.

Koľko zarobí predplatné v iOS aplikácii?

Výpočet vychádza zo zobrazenej ceny, od ktorej treba odpočítať dve veci.

DPH. Vo Francúzsku zobrazená cena na App Store zahŕňa DPH 20 %.

Provízia Apple. Je 15 %, ak si zapísaný v Small Business Program, ktorý je otvorený novým vývojárom a tým, ktorých produkty v predchádzajúcom kalendárnom roku neprekročili 1 milión dolárov, a 30 % pri štandardnej sadzbe. Pri predplatnom Apple na svojej stránke venovanej predplatnému uvádza, že tvoj podiel stúpne na 85 %, keď predplatiteľ nazbiera rok plateného obdobia.

Príklad s cenou zvolenou len na ilustráciu: mesačné predplatné za 4,49 € je približne 3,74 € bez DPH a približne 3,18 € pre teba po 15 % provízii. So 100 predplatiteľmi to je približne 318 € mesačne. Podrobný výpočet a voľbu medzi predplatným a jednorazovým nákupom nájdeš v článku predplatné alebo jednorazový nákup pre iOS aplikáciu.

Užitočné vedieť: provízia Apple sa týka nákupov cez App Store. Príjmy z reklamy vypláca reklamná sieť podľa vlastných podmienok.

Reklama alebo predplatné: čo zarobí viac pri prvej aplikácii?

Vráť sa k obom príkladom vyššie a maj na pamäti, že stoja na predpokladoch. Potreboval by si približne 1 000 aktívnych používateľov každý deň, aby reklama zarobila zhruba toľko ako 100 predplatiteľov za 4,49 €.

Pri prvej aplikácii je to často rozhodujúce: dostať 1 000 ľudí, ktorí aplikáciu otvárajú každý deň, je veľmi ťažké bez rozpočtu na akvizíciu. Presvedčiť 100 ľudí, že nástroj stojí za pár eur mesačne, býva často ľahšie, pokiaľ rieši skutočný opakujúci sa problém.

Reklama má zmysel pre:

• hry a aplikácie otvárané viackrát denne;
• aplikácie, za ktoré by nikto nikdy neplatil, ale veľa sa používajú;
• zmiešaný model, kde predplatné odstráni reklamy.

Predplatné sa lepšie hodí pre nástroje užitočné každý deň: budík, šport, učenie, financie, produktivita. Je to model mojich aplikácií a ten, ktorý predvolene odporúčam začiatočníkovi, ktorý chce opakovaný príjem. Technická stránka je podrobne opísaná na stránke predplatné v iOS aplikácii.

Čo úplne mení príjem aplikácie?

Dve aplikácie s rovnakým počtom stiahnutí môžu mať úplne neporovnateľné príjmy.

Miera konverzie na platiacich. Onboarding, ktorý ukáže hodnotu skôr, než žiada platbu, konvertuje lepšie ako paywall zobrazený skôr, než človek pochopí, čo kupuje. Chyby, ktorým sa vyhnúť, nájdeš v článku paywall v iOS: 7 chýb začiatočníka.

Retencia. Aplikácia použitá raz a potom zabudnutá prinesie špičku, ktorá rýchlo opadne, pri reklame aj pri predplatnom. Aplikácia, ktorá sa stane súčasťou zvyku, zarába ďalej.

Cena a jej súlad s vnímanou hodnotou. Príliš nízka nepokryje náklady na akvizíciu, napríklad v Apple Search Ads; príliš vysoká bez opodstatnenia zatvorí dvere ešte pred vyskúšaním. Správnu cenu nájdeš testovaním.

Veľkosť trhu. Veľmi široký problém znamená viac ľudí na presvedčenie; presná nika často konvertuje lepšie, pretože potreba je tam naliehavejšia.

Prečo väčšina aplikácií nezarobí takmer nič

Veľká väčšina publikovaných aplikácií si nikdy nenájde svoje publikum. Takmer nikdy to nie je otázka kvality kódu: ide o distribúciu, na ktorú sa myslelo príliš neskoro. Výborná aplikácia, ktorá je neviditeľná vo vyhľadávaní App Store, zarobí rovnako ako priemerná: nič.

Príjem sa teda pripravuje ešte pred prvou nakódovanou obrazovkou: model, cena a spôsob, akým aplikáciu ľudia nájdu. Stránka ASO App Store vysvetľuje, ako pracovať so stránkou aplikácie, aby sa objavila vo vyhľadávaní, a článok koľko stojí iOS aplikácia ti pomôže odhadnúť, čo musí aplikácia pokryť.

Čo naozaj zvyšuje tvoje šance

• Rieš skutočný a opakujúci sa problém, nie nápad, ktorý sa vyčerpá po jednom použití.
• Vyber model príjmov pred kódovaním, pretože mení štruktúru aplikácie.
• Venuj sa onboardingu: konverzia sa rozhoduje tam, ešte pred paywallom.
• Pracuj na stránke v App Store už od prvého odoslania a potom ju udržuj živú pomocou propagačného textu.
• Meraj a potom uprav: cenu, dĺžku skúšobného obdobia, moment paywallu, frekvenciu reklám.
• Drž prvú verziu krátku, ako vysvetľuje stránka MVP iOS aplikácie.

Postav aplikáciu, ktorá môže zarábať

Výber modelu a stanovenie ceny sú prvým krokom v iOS Kit; onboarding, paywall a predplatné sú už v jeho štartovacom kóde. Celá cesta, ako vytvoriť mobilnú aplikáciu bez začínania od nuly s modelom príjmov od začiatku, je zhrnutá na úvodnej stránke.

Nikto ti nemôže sľúbiť príjem a ja to neurobím. Čo môžeš mať za cieľ, je aplikácia s premysleným modelom príjmov a potom merania, aby si vedel, čo ďalej zlepšiť.

Často kladené otázky

Koľko môže zarobiť mobilná aplikácia?

Poctivé priemerné číslo neexistuje, existuje však jednoduchý výpočet. Pri reklame je príjem počet zobrazení vydelený 1 000 a vynásobený eCPM, teda tým, koľko prinesie 1 000 zobrazení. Pri predplatnom je to počet predplatiteľov vynásobený tým, čo ti z každej platby zostane po odpočítaní DPH a provízie Apple. Podrobný výpočet nájdeš v článku predplatné alebo jednorazový nákup pre iOS aplikáciu.

Zarába aplikácia peniaze?

Áno, aplikácia môže zarábať, ale väčšina nezarobí takmer nič. Dobrá aplikácia neviditeľná vo vyhľadávaní App Store zarobí rovnako ako priemerná: nič. Príjem sa pripravuje ešte pred prvou nakódovanou obrazovkou: model, cena a spôsob, akým aplikáciu ľudia nájdu. Nikto ti nemôže sľúbiť príjem.

Ako zarobiť peniaze s mobilnou aplikáciou?

Štyrmi spôsobmi: reklama, z ktorej ti reklamná sieť ako Google AdMob vyplatí časť, nákupy v aplikácii, predplatné, alebo bezplatná aplikácia, ktorá slúži produktu či službe predávanej inde. Veľa aplikácií kombinuje viac modelov, napríklad reklamy pre bezplatných používateľov a predplatné, ktoré ich odstráni. „Bezplatná“ opisuje cenu stiahnutia, nie model príjmov.

Oplatí sa vytvoriť aplikáciu?

Nikto ti nemôže sľúbiť, že aplikácia bude zisková. Príjem sa úplne mení podľa miery konverzie na platiacich, retencie, ceny a veľkosti trhu. Pri prvej aplikácii je presvedčiť ľudí, aby platili, často ľahšie ako získať dosť aktívnych používateľov, aby sa reklama oplatila, pokiaľ aplikácia rieši skutočný opakujúci sa problém.

Čo je eCPM v AdMob?

Podľa Google je eCPM odhad príjmu, ktorý dostaneš za 1 000 zobrazení reklamy, vypočítaný takto: (celkové príjmy ÷ zobrazenia) × 1 000. V príklade z pomocníka AdMob má reklama, ktorá zarobila približne 180 $ za 45 000 zobrazení, eCPM 4 $. Je to príklad výpočtu, nie trhový priemer.

Akú províziu si Apple berie z predplatného?

Apple si berie 15 %, ak si zapísaný v Small Business Program, a 30 % pri štandardnej sadzbe. Program je otvorený novým vývojárom a tým, ktorých produkty v predchádzajúcom kalendárnom roku neprekročili 1 milión dolárov. Pri predplatnom Apple uvádza, že tvoj podiel stúpne na 85 %, keď predplatiteľ nazbiera rok plateného obdobia.