App Store price tier: ตั้งราคาแอปแยกตามประเทศ (2026)

Price tier ของ App Store หรือระดับราคาแบบมีหมายเลขที่เริ่มต้นที่ 0.99 ดอลลาร์ ได้หายไปตั้งแต่ปี 2023 แล้ว ตอนนี้ Apple มีราคาให้เลือก 900 ระดับ ตั้งแต่ 0.29 ถึง 10,000 ดอลลาร์ และจะคำนวณราคาที่เทียบเท่ากันใน 175 ประเทศจากประเทศหลักของคุณ การคำนวณนี้คิดจากอัตราแลกเปลี่ยน ภาษีบางประเภท และการปัดเศษตามแบบที่แต่ละประเทศนิยมใช้ หลังจากนั้นคุณจะแก้ราคาของประเทศไหนเองก็ได้

ในเดือนตุลาคม 2026 ผมตั้งราคาใหม่ให้แอปทั้งสามตัวของผม คือ Solys, TradaZen และ Nolera ทีละประเทศ โดยใช้เครื่องมือคำนวณเล็กๆ ที่เขียนขึ้นเอง บทความนี้จะเล่าระบบของ Apple วิธีของผม ตัวอย่างพร้อมตัวเลข และกับดักที่ควรระวัง กฎทั้งหมดผมตรวจทานกับหน้าช่วยเหลือของ App Store Connect เมื่อวันที่ 15 ตุลาคม 2026

App Store price tier: อะไรเปลี่ยนไปในปี 2023

จนถึงปี 2022 คุณต้องเลือกระดับราคา (tier) แล้ว Apple จะแปลงระดับนั้นเป็นราคาในแต่ละสกุลเงินให้ ประกาศของ Apple เมื่อเดือนธันวาคม 2022 ได้ยกเลิกระบบนี้ไป การสมัครสมาชิก (subscription) ได้ใช้ระบบใหม่ทันที แล้วจึงตามมาด้วยแอปและการซื้อภายในแอปทั้งหมดในวันที่ 9 มีนาคม 2023

สิ่งที่มีอยู่ในตอนนี้:

• ราคา 800 ระดับต่อสกุลเงิน เป็นค่าเริ่มต้น และอีก 100 ระดับที่สูงกว่าซึ่งต้องขอเพิ่ม ไปได้ถึง 10,000 ดอลลาร์
• ห่างกันทีละ 0.10 ดอลลาร์ จนถึง 10 ดอลลาร์ จากนั้นห่างกันทีละ 0.50 ดอลลาร์จนถึง 50 ดอลลาร์
• การปัดเศษตามท้องถิ่น เช่น X.00 หรือ X.90 นอกเหนือจากราคาที่ลงท้ายด้วย .99

ในวันที่ 9 พฤษภาคม 2023 Apple ได้คำนวณราคาของแอปและการซื้อครั้งเดียวที่มีอยู่ใหม่ โดยอิงจากราคาของสหรัฐอเมริกา ยกเว้นที่มีการแก้ไขหลังวันที่ 8 มีนาคม ถ้าเป็นแอปเก่า ประเทศหลักของคุณอาจยังเป็นสหรัฐอเมริกาอยู่ก็ได้

กำลังหา "price tier list" อยู่ใช่ไหมครับ มันอยู่ใน App Store Connect นี่แหละ เมนูราคาจะแสดงราคาที่ใช้บ่อย 25 ระดับของประเทศนั้น แล้วปุ่ม See Additional Prices จะเปิดรายการทั้งหมด ส่วนทาง API คำสั่ง GET /v1/subscriptions/{id}/pricePoints ที่กรองตามประเทศ จะคืนค่าแต่ละราคา (customerPrice) และส่วนแบ่งโดยประมาณของคุณ (proceeds)

ราคาอัตโนมัติ หรือราคาที่กำหนดเอง

คุณเลือกประเทศหลักและราคาหนึ่งราคา ตามหน้าช่วยเหลือเรื่องราคาแอป Apple จะใช้ราคานั้นเสนอราคาที่เทียบเท่ากันในอีก 174 ประเทศ คุณจะใช้ราคาอัตโนมัติเหล่านี้ต่อไปก็ได้ หรือจะกำหนดราคาเองในบางประเทศ หรือทุกประเทศเลยก็ได้

ความต่างจะเห็นชัดเมื่ออัตราแลกเปลี่ยนหรือภาษีเปลี่ยนไป:

ราคา	แอป, การซื้อครั้งเดียว	การสมัครสมาชิก
ประเทศหลัก	ไม่ถูกปรับเลย	ไม่ถูกปรับเลย
ประเทศอื่น, อัตโนมัติ	Apple ปรับให้	ไม่ถูกปรับเลย
ประเทศที่กำหนดเอง	ไม่ถูกปรับอีก	ไม่ถูกปรับเลย

สำหรับประเทศที่คุณกำหนดราคาเอง หน้าช่วยเหลือเรื่องการซื้อภายในแอป ระบุว่าคุณต้องรับผิดชอบติดตามภาษีและอัตราแลกเปลี่ยนเอง

ส่วนการสมัครสมาชิก Apple จะไม่ปรับราคาให้เลย หน้าช่วยเหลือเรื่องราคาการสมัครสมาชิก เขียนไว้ชัดว่าการปรับราคาที่ Apple ทำเพราะภาษีหรืออัตราแลกเปลี่ยน ไม่รวมการสมัครสมาชิก ถ้า VAT ของประเทศไหนเปลี่ยน ราคาจะยังเท่าเดิม แต่ส่วนแบ่งของคุณจะเปลี่ยนแทน

ในฝรั่งเศส ราคาที่แสดงรวม VAT 20% แล้ว และส่วนแบ่งของคุณจะคิดหลังหัก VAT ดังนั้นให้เปรียบเทียบแต่ละประเทศจากส่วนแบ่งของคุณ ไม่ใช่จากราคาที่แสดง

ทำไมราคาเทียบเท่าของ Apple ถึงไม่พอสำหรับผม

ราคาอัตโนมัติทำให้มูลค่าเท่ากัน แต่ไม่ได้ทำให้กำลังซื้อเท่ากัน ก่อนเดือนตุลาคม 2026 การสมัครสมาชิกของผมใช้ราคาเทียบเท่าจากฝรั่งเศสมาตลอด ในอินเดีย บราซิล หรืออียิปต์ ราคาสมัครสมาชิกเลยแพงพอๆ กับราคาฝรั่งเศสเมื่อแปลงค่าเงินแล้ว ส่วนในสวิตเซอร์แลนด์กลับถูกกว่าฝรั่งเศส

ผมยังเก็บราคาของคู่แข่งจาก storefront หรือร้านค้าของแต่ละประเทศราวสามสิบแห่ง บางแอปตั้งราคาแทบเท่ากันทุกที่ บางแอปลดราคาลงมากในประเทศกำลังพัฒนา ไม่มีกฎตายตัว ขึ้นอยู่กับตลาดเฉพาะ (niche) ของคุณ

วิธีตั้งราคาตามภูมิภาคของผม

เครื่องมือของผมคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ของแต่ละประเทศ โดยให้ฝรั่งเศสเป็น 1 แล้วคูณกับราคาฝรั่งเศส:

1. ฝรั่งเศสเป็นจุดยึด เครื่องมือจะไม่แก้ราคาของฝรั่งเศสเลย
2. กำลังซื้อ ผมใช้รายได้ประชาชาติต่อหัวแบบปรับด้วยความเท่าเทียมของอำนาจซื้อ (PPP) ที่เผยแพร่โดยธนาคารโลก แล้วหารด้วยค่าของฝรั่งเศส จากนั้นยกกำลัง 0.48 เพื่อให้ช่องว่างของราคาแคบกว่าช่องว่างของรายได้
3. คู่แข่ง สำหรับประเทศสำคัญ ผมผสมค่าสัมประสิทธิ์นี้เข้ากับราคามัธยฐานของคู่แข่งโดยตรง เทียบกับราคาในฝรั่งเศสของพวกเขา
4. ราคาต่ำสุดและสูงสุด ขึ้นอยู่กับแอปและสินค้า ไม่มีประเทศไหนต่ำกว่า 0.40 ถึง 0.70 เท่าของราคาฝรั่งเศส และไม่เกิน 1.35 เท่า
5. รายได้สุทธิขั้นต่ำ เมื่อแอปต้องจ่ายค่า API ทุกครั้งที่ใช้งาน
6. ใช้ค่าสัมประสิทธิ์เดียวกันกับทุกสินค้า ในประเทศเดียวกัน เพื่อรักษาสัดส่วนระหว่างรายสัปดาห์ รายเดือน และรายปี
7. การปัดเศษ ผมเลือกราคาของ Apple ที่ใกล้ที่สุดซึ่งลงท้ายแบบที่ประเทศนั้นนิยม: 4.99 หรือ 9.99 สำหรับยูโรและดอลลาร์, 9.90 สำหรับเรียล, 99 สำหรับรูปี, 00 สำหรับเยน ถ้าราคาปัจจุบันห่างจากเป้าหมายไม่ถึง 7% ผมจะใช้ราคาเดิม

ตัวอย่าง: การสมัครสมาชิกรายปีสมมติราคา 39.99 ยูโร

ตารางนี้เป็นแค่ตัวอย่าง ไม่ใช่ตารางราคาจริงของผม มันใช้วิธีแบบย่อ คือดูจากกำลังซื้ออย่างเดียว ไม่รวมคู่แข่ง โดยมีค่าต่ำสุด 0.45 และค่าสูงสุด 1.35 ใช้ข้อมูลรายได้ปี 2024 ของธนาคารโลก อัตราแลกเปลี่ยนวันที่ 10 ตุลาคม 2026 และราคาที่ App Store Connect มีให้เลือกจริงในวันนั้น

ประเทศ	ค่าสัมประสิทธิ์	ราคาตัวอย่าง	เป็นยูโร
ฝรั่งเศส (ประเทศหลัก)	1.00	39.99 €	39.99 €
สวิตเซอร์แลนด์	1.21	45 CHF	48.36 €
สหรัฐอเมริกา	1.15	49.99 $	44.61 €
เยอรมนี	1.09	44.99 €	44.99 €
สหราชอาณาจักร	0.99	34.99 £	41.31 €
ญี่ปุ่น	0.95	6,800 ¥	38.35 €
โปแลนด์	0.89	154.99 zł	35.37 €
เม็กซิโก	0.64	529 MXN	25.75 €
บราซิล	0.60	134.90 R$	24.04 €
อินโดนีเซีย	0.52	409,000 Rp	20.43 €
อินเดีย	0.45	1,999 ₹	18.45 €

มีสองแถวที่ควรดูให้ดี เยอรมนีแพงกว่าฝรั่งเศส และที่นั่นการขึ้นราคากับสมาชิกเดิมต้องได้รับความยินยอมจากพวกเขาก่อน เดี๋ยวผมจะเล่าต่อด้านล่าง ส่วนสหราชอาณาจักรกลับแพงกว่าฝรั่งเศสเมื่อคิดเป็นยูโร เพราะอัตราแลกเปลี่ยนและการปัดเศษ

ตั้งราคา: ผ่านหน้าจอหรือผ่าน API

ผ่านหน้าจอ สำหรับการสมัครสมาชิก ให้เลือกประเทศและราคา แล้ว App Store Connect จะแสดงราคาที่เทียบเท่ากันสำหรับทั้ง 175 ประเทศ แก้ประเทศที่คุณต้องการ แล้วกดยืนยัน วันที่ราคามีผลเร็วที่สุดมักจะเป็นอีกหนึ่งถึงสองวันถัดไป

ผ่าน API คู่มือ Configuring subscription prices across territories อธิบายขั้นตอนไว้ดังนี้:

1. อ่านราคาของประเทศหนึ่งด้วย GET /v1/subscriptions/{id}/pricePoints
2. ดึงราคาเทียบเท่าของประเทศอื่นด้วย adjustedEqualizations
3. ตั้งแต่ละราคาด้วย POST /v1/subscriptionPrices พร้อมวันที่เริ่มต้น และ preserveCurrentPrice สำหรับสมาชิกเดิม
4. ตรวจสอบด้วย GET /v1/subscriptions/{id}/prices

ไม่มีคำสั่งแบบทำทีเดียวหลายรายการ ต้องเรียกหนึ่งครั้งต่อหนึ่งประเทศต่อหนึ่งสินค้า บทเรียนของผม:

• ราคาในอนาคตได้แค่หนึ่งราคาต่อประเทศต่อแพ็กเกจ ในหน้าจอ ราคาที่สองจะเขียนทับราคาแรก ส่วนทาง API คำสั่งใหม่ของผมถูกปฏิเสธจนกว่าผมจะลบราคาเก่าที่ตั้งเวลาไว้ด้วย DELETE /v1/subscriptionPrices/{id}
• สคริปต์ที่หยุดทันทีเมื่อเจอข้อผิดพลาดแรก รันซ้ำได้โดยไม่เกิดรายการซ้ำ และมีโหมดทดลอง
• ตรวจทานหลังตั้งราคา ผมนับราคาในอนาคตที่ยังขาดอยู่ก่อนถึงวันที่มีผล

กับดักของการตั้งราคาแยกตามประเทศ

การขึ้นราคา การขึ้นราคาการสมัครสมาชิกจะส่งการแจ้งเตือนไปยังสมาชิก หรือขอความยินยอมถ้าขึ้นเกิน 50% ของราคาและเกินราว 5 ดอลลาร์ต่อรอบ (50 ดอลลาร์ต่อปีสำหรับแบบรายปี) ต้องขอความยินยอมเช่นกันถ้าขึ้นราคาอีกครั้งภายใน 12 เดือน หรือถ้าประเทศนั้นบังคับ ตารางเกณฑ์ ระบุว่า "ต้องได้รับความยินยอม" สำหรับเยอรมนี ออสเตรีย โปแลนด์ และเกาหลีใต้ สิ่งที่ผมทำเสมอ: ทุกครั้งที่ขึ้นราคา จะคงราคาเดิมไว้ให้สมาชิกเดิม คนที่กลับมาสมัครใหม่ภายใน 60 วันหลังหมดอายุก็จะได้ราคาเดิมด้วย

การลดราคา จะมีผลกับสมาชิกปัจจุบันทั้งหมดโดยอัตโนมัติ ไม่มีตัวเลือกให้คงราคาเดิม และเมื่อมีผลแล้วจะยกเลิกไม่ได้

สกุลเงินที่ไม่มั่นคง เพราะ Apple ไม่เคยปรับราคาการสมัครสมาชิก ถ้าค่าเงินตก ส่วนแบ่งของคุณจะหดลงทั้งที่ราคาไม่เปลี่ยน ผมทบทวนตุรกี อาร์เจนตินา ไนจีเรีย และอียิปต์ทุกไตรมาส

ประเทศหลัก สำหรับแอปหรือการซื้อครั้งเดียว การเปลี่ยนประเทศหลักจะลบการเปลี่ยนราคาที่ตั้งเวลาไว้ทั้งหมด

Paywall หลังตั้งราคาตามภูมิภาคแล้ว ส่วนต่างระหว่างแบบรายสัปดาห์กับรายปีจะต่างกันไปในแต่ละประเทศ เพราะการปัดเศษ ให้แสดงราคาที่ StoreKit ส่งกลับมา อย่าเขียนราคาตายตัวไว้ในโค้ด และคำนวณส่วนลดแต่ละรายการจากราคาท้องถิ่น guideline 3.1.2 ยังกำหนดให้ยอดเงินที่เรียกเก็บต้องเป็นราคาที่เห็นชัดที่สุดด้วย

เช็กลิสต์ของผมก่อนตั้งตารางราคา

1. คำนวณค่าสัมประสิทธิ์ของแต่ละประเทศแล้ว: กำลังซื้อ แล้วตามด้วยคู่แข่ง
2. ใช้ค่าต่ำสุด ค่าสูงสุด และรายได้สุทธิขั้นต่ำแล้ว
3. ทุกราคาตรงกับราคาจริงของ Apple และลงท้ายตามแบบท้องถิ่น
4. ระบุประเทศที่ต้องขอความยินยอมไว้แล้ว
5. ทุกการขึ้นราคาคงราคาเดิมไว้ให้สมาชิกเดิม
6. ลบราคาเก่าที่ตั้งเวลาไว้แล้ว
7. วันที่มีผลห่างออกไปอย่างน้อยสองวัน
8. Paywall อ่านราคาท้องถิ่นและคำนวณส่วนลดจากราคานั้น
9. การตรวจทานหลังตั้งราคาไม่พบรายการที่ขาด
10. วางแผนสรุปผลรายประเทศไว้ในอีกสี่สัปดาห์: รายได้ต่อการติดตั้ง การทดลองใช้ การยกเลิก

ควรทำเมื่อไหร่? ก่อนจ่ายเงินลงโฆษณาในประเทศไหน แล้วทำซ้ำทุกไตรมาสสำหรับสกุลเงินที่ไม่มั่นคง และอย่าเปลี่ยนราคา ช่วงทดลองใช้ และ paywall ในวันเดียวกัน ลองอ่านข้อผิดพลาดเรื่อง paywall ดูครับ

ตั้งราคาโดยไม่ต้องลองผิดลองถูก

ก่อนจะตั้งราคาตามประเทศ ต้องเลือกโมเดลก่อน: สมัครสมาชิกหรือซื้อครั้งเดียว และส่วนแบ่งของคุณขึ้นอยู่กับค่าคอมมิชชัน ซึ่งลดเหลือ 15% ได้ด้วย Small Business Program

iOS & Android Kit เริ่มจากโค้ดตั้งต้นของแอปผม มี paywall และระบบสมัครสมาชิกเขียนไว้ให้แล้ว ทำตามได้ตามจังหวะของคุณ ขั้นตอนทั้งหมดอยู่ในหน้าการสมัครสมาชิกในแอป iOS และถ้าอยากรู้ว่าอะไรกำลังขวางโปรเจกต์ของคุณ ลองทำแบบประเมินฟรี ซึ่งจะส่งเช็กลิสต์กันโดน Apple ปฏิเสธของผมให้ด้วย

คำถามที่พบบ่อย

Price tier บน App Store คืออะไร?

คือระดับราคาแบบมีหมายเลขที่ Apple แปลงเป็นราคาในแต่ละสกุลเงิน ตั้งแต่ปี 2023 ระบบนี้ถูกแทนที่ด้วยราคา 900 ระดับต่อสกุลเงิน ซึ่ง 100 ระดับต้องขอเพิ่ม และใช้ประเทศหลักเป็นฐานคำนวณราคาของประเทศอื่น

ดูรายการราคาของ App Store ได้ที่ไหน?

ใน App Store Connect ที่หน้าราคาของแอปหรือการสมัครสมาชิกของคุณ ปุ่ม See Additional Prices จะแสดงรายการทั้งหมด API ก็ส่งราคาที่ลูกค้าจ่ายและส่วนแบ่งโดยประมาณของคุณกลับมาให้สำหรับแต่ละประเทศเช่นกัน

ตั้งราคาให้ต่างกันในแต่ละประเทศได้อย่างไร?

ตั้งราคาในประเทศหลักก่อน แล้วแก้ราคาประเทศที่ต้องการบนหน้าราคาที่เทียบเท่ากันก่อนกดยืนยัน ถ้าใช้ API ต้องเรียกหนึ่งครั้งต่อหนึ่งประเทศต่อหนึ่งสินค้า

Apple เปลี่ยนราคาให้เมื่ออัตราแลกเปลี่ยนเปลี่ยนหรือไม่?

สำหรับแอปหรือการซื้อครั้งเดียว ใช่ ในประเทศที่ใช้ราคาอัตโนมัติ แต่จะไม่เปลี่ยนในประเทศหลักหรือประเทศที่กำหนดราคาเอง ส่วนการสมัครสมาชิกจะไม่เปลี่ยนเลย

สมาชิกปัจจุบันยังได้ราคาเดิมหลังขึ้นราคาหรือไม่?

ได้ ถ้าคุณเลือกคงราคาเดิมไว้ให้สมาชิกเดิม ถ้าไม่เลือก พวกเขาจะได้รับการแจ้งเตือนหรือคำขอความยินยอม ขึ้นอยู่กับว่าขึ้นราคามากแค่ไหนและอยู่ประเทศอะไร ส่วนการลดราคาจะมีผลกับสมาชิกทุกคนเสมอ

ราคาบน App Store รวม VAT แล้วหรือไม่?

ในฝรั่งเศส รวมแล้ว ราคาที่แสดงรวม VAT 20% ส่วนแบ่งของคุณจะคิดหลังหัก VAT แล้วจึงหักค่าคอมมิชชันของ Apple