App mobile kiếm được bao nhiêu tiền? Quảng cáo và gói thuê bao

App mobile kiếm được bao nhiêu tiền? Không có con số trung bình nào trung thực cả, nhưng có một phép tính đơn giản. Với quảng cáo, doanh thu bằng số lượt hiển thị chia cho 1.000, nhân với eCPM (số tiền thu được cho 1.000 lượt hiển thị). Với gói thuê bao, doanh thu bằng số người đăng ký nhân với phần bạn còn giữ lại từ mỗi lần thanh toán, sau khi trừ VAT và hoa hồng của Apple. Vậy một app miễn phí kiếm tiền nhờ quảng cáo, nhờ mua hàng trong app, hoặc cả hai.

Hệ quả khá phũ phàng: một quảng cáo chỉ mang lại một phần nhỏ của một xu cho mỗi lượt hiển thị, nên bạn cần rất nhiều người dùng hoạt động thường xuyên thì nó mới có lời. Một gói thuê bao mang lại vài euro mỗi người, nhưng chỉ khi app đủ giá trị để người ta chịu trả tiền. Bài này trình bày chi tiết hai phép tính với nguồn chính thức, những gì làm kết quả thay đổi, và vì sao phần lớn app gần như không kiếm được gì. Mình tự phát hành các app iOS của mình, trong đó có Solys và TradaZen trên App Store, cả hai đều bán theo gói thuê bao.

App mobile miễn phí kiếm được bao nhiêu tiền?

Một app tải về miễn phí có thể kiếm tiền theo bốn cách:

• Quảng cáo: app hiển thị quảng cáo, và một mạng quảng cáo như Google AdMob chia lại cho bạn một phần doanh thu.
• Mua hàng trong app: app miễn phí, nhưng một số tính năng hoặc nội dung phải trả tiền theo từng món.
• Gói thuê bao (gọi là mô hình "freemium" khi một phần vẫn miễn phí): quyền truy cập đầy đủ được trả theo tháng hoặc theo năm.
• Miễn phí để phục vụ thứ khác: app không trực tiếp mang lại tiền, nhưng hỗ trợ một sản phẩm hoặc dịch vụ được bán ở nơi khác.

Nhiều app kết hợp nhiều mô hình, ví dụ quảng cáo cho người dùng miễn phí và một gói thuê bao để gỡ quảng cáo. "Miễn phí" mô tả giá tải về, không phải mô hình doanh thu.

Quảng cáo trên app mobile kiếm được bao nhiêu?

Phép tính: lượt hiển thị và eCPM

Trong AdMob, chỉ số quan trọng nhất là eCPM. Google định nghĩa nó là ước tính doanh thu bạn nhận được cho 1.000 lượt hiển thị quảng cáo, được tính như sau: (tổng doanh thu ÷ số lượt hiển thị) × 1.000.

Chính Google đưa ra một ví dụ: một quảng cáo mang lại khoảng 180 $ cho 45.000 lượt hiển thị có eCPM là 4 $. Lưu ý, đây là ví dụ minh họa phép tính lấy từ trang trợ giúp AdMob, không phải mức trung bình của thị trường.

Một quảng cáo trên app kiếm được bao nhiêu?

Một quảng cáo duy nhất mang lại eCPM chia cho 1.000. Với eCPM 4 $ trong ví dụ của Google, một lượt hiển thị đáng 0,004 $, tức chưa tới nửa xu. Đó là lý do câu hỏi này chỉ có ý nghĩa khi tính theo số lượng lớn.

Hãy áp cùng mức eCPM đó vào một app nhỏ, với các giả định được chọn chỉ để làm bài tập:

• 1.000 người dùng hoạt động mỗi ngày;
• mỗi người dùng xem 3 quảng cáo mỗi ngày, tức 3.000 lượt hiển thị mỗi ngày;
• khoảng 90.000 lượt hiển thị trong một tháng 30 ngày.

Kết quả: 90.000 ÷ 1.000 × 4 $ = khoảng 360 $ doanh thu ước tính mỗi tháng. Nếu eCPM thực tế của bạn thấp bằng một nửa, bạn chia đôi; nếu cao hơn, bạn nhân lên. Cách duy nhất để biết eCPM của bạn là đo nó trong chính app của bạn.

Điều gì làm eCPM thay đổi?

Trong bài viết về biến động eCPM, Google giải thích rằng eCPM phụ thuộc nhiều vào thị trường và nền tảng, và đặc biệt nhắc đến chênh lệch giữa các quốc gia, tính mùa vụ, các danh mục quảng cáo bị chặn và giá sàn. Thêm vào đó là định dạng quảng cáo:

• Banner, một hình chữ nhật cố định ở đầu hoặc cuối màn hình;
• Interstitial, quảng cáo toàn màn hình hiển thị vào một điểm dừng tự nhiên, ví dụ giữa hai màn chơi;
• Video có thưởng, người dùng chủ động chọn xem để đổi lấy phần thưởng trong app, điều mà guideline 3.2.2 cho phép;
• Quảng cáo native, được tích hợp vào thiết kế của app.

Danh sách đầy đủ có trong trang trợ giúp AdMob về các định dạng quảng cáo.

Trên iOS có thêm một ràng buộc: hiển thị quảng cáo nhắm mục tiêu dựa trên dữ liệu thu thập từ app và website của các công ty khác được Apple coi là theo dõi (tracking), và bạn phải xin phép người dùng trước qua App Tracking Transparency.

Quảng cáo kiếm tiền tỷ lệ thuận với thời gian người dùng ở trong app. Một app chỉ được mở một phút mỗi tuần sẽ không bao giờ nuôi được bao nhiêu nhờ quảng cáo, dù có bao nhiêu lượt tải đi nữa.

Một gói thuê bao trong app iOS kiếm được bao nhiêu?

Phép tính bắt đầu từ giá niêm yết, rồi trừ đi hai thứ.

VAT. Ở Pháp, giá hiển thị trên App Store đã bao gồm VAT 20%.

Hoa hồng của Apple. Mức này là 15% nếu bạn tham gia Small Business Program, dành cho nhà phát triển mới và những ai có sản phẩm không vượt quá 1 triệu đô la trong năm dương lịch trước đó, và 30% theo mức tiêu chuẩn. Với gói thuê bao, Apple cho biết trên trang riêng rằng phần của bạn tăng lên 85% khi một người đăng ký tích lũy đủ một năm dịch vụ trả phí.

Ví dụ, với một mức giá chọn chỉ để minh họa: gói thuê bao tháng 4,49 € tương đương khoảng 3,74 € chưa VAT, và khoảng 3,18 € cho bạn sau hoa hồng 15%. Với 100 người đăng ký, bạn có khoảng 318 € mỗi tháng. Chi tiết phép tính, và việc chọn giữa thuê bao hay mua một lần, có trong bài thuê bao hay mua một lần cho app iOS.

Một điểm nên biết: hoa hồng của Apple áp dụng cho các giao dịch mua qua App Store. Doanh thu quảng cáo do mạng quảng cáo chi trả, theo điều kiện riêng của họ.

Quảng cáo hay thuê bao: cái nào kiếm nhiều hơn cho app đầu tiên?

Hãy xem lại hai ví dụ trên, nhớ rằng chúng dựa trên giả định. Bạn sẽ cần khoảng 1.000 người dùng hoạt động mỗi ngày để quảng cáo mang lại xấp xỉ bằng 100 người đăng ký gói 4,49 €.

Với app đầu tiên, điều này thường mang tính quyết định: tập hợp 1.000 người mở app mỗi ngày là rất khó nếu không có ngân sách thu hút người dùng. Thuyết phục 100 người rằng một công cụ đáng giá vài euro mỗi tháng thường dễ hơn, miễn là nó giải quyết một vấn đề thật và lặp lại.

Quảng cáo vẫn phù hợp cho:

• game và các app được mở nhiều lần mỗi ngày;
• những app người ta sẽ không bao giờ trả tiền, nhưng dùng rất nhiều;
• mô hình kết hợp, trong đó gói thuê bao gỡ bỏ quảng cáo.

Gói thuê bao hợp hơn với các công cụ hữu ích hằng ngày: báo thức, thể thao, học tập, tài chính, năng suất. Đó là mô hình của các app của mình, và là mô hình mình khuyên mặc định cho người mới muốn có thu nhập định kỳ. Phần kỹ thuật được trình bày chi tiết ở trang thuê bao in-app iOS.

Điều gì khiến doanh thu của một app khác nhau một trời một vực?

Hai app có cùng số lượt tải có thể có doanh thu chênh lệch không thể so sánh.

Tỷ lệ chuyển đổi sang trả phí. Một onboarding cho thấy giá trị trước khi yêu cầu thanh toán sẽ chuyển đổi tốt hơn một paywall hiện ra trước khi người dùng hiểu họ đang mua gì. Những lỗi cần tránh có trong bài paywall iOS: 7 lỗi của người mới.

Tỷ lệ giữ chân. Một app dùng một lần rồi bị quên chỉ mang lại một đỉnh doanh thu rồi tụt nhanh, dù là quảng cáo hay thuê bao. Một app gắn với thói quen hằng ngày sẽ tiếp tục mang lại tiền.

Giá và sự phù hợp với giá trị cảm nhận. Quá thấp, nó không bù được chi phí thu hút người dùng, ví dụ qua Apple Search Ads; quá cao mà không có lý do, nó đóng cửa trước cả khi người ta dùng thử. Mức giá đúng được tìm ra bằng cách thử nghiệm.

Quy mô thị trường. Một vấn đề rất rộng có nhiều người hơn để thuyết phục; một ngách cụ thể thường chuyển đổi tốt hơn, vì nhu cầu ở đó cấp thiết hơn.

Vì sao phần lớn app gần như không kiếm được gì

Đại đa số app được phát hành không bao giờ tìm được người dùng. Hầu như không phải vì chất lượng code: mà vì việc phân phối được nghĩ đến quá muộn. Một app xuất sắc nhưng vô hình trong tìm kiếm App Store cũng kiếm được bằng một app tầm thường: không gì cả.

Vì vậy, doanh thu phải được chuẩn bị trước khi code màn hình đầu tiên: mô hình, giá, và cách app sẽ được tìm thấy. Trang ASO App Store giải thích cách tối ưu trang sản phẩm để xuất hiện trong kết quả tìm kiếm, và bài làm app iOS tốn bao nhiêu giúp bạn ước tính app cần bù đắp những gì.

Những gì thực sự tăng cơ hội của bạn

• Giải quyết một vấn đề thật và lặp lại, không phải một ý tưởng hết hấp dẫn sau một lần dùng.
• Chọn mô hình doanh thu trước khi code, vì nó thay đổi cấu trúc của app.
• Chăm chút onboarding: chuyển đổi được quyết định ở đó, trước cả paywall.
• Tối ưu trang App Store ngay từ lần gửi đầu tiên, rồi duy trì nó bằng văn bản quảng bá.
• Đo lường, rồi điều chỉnh: giá, thời gian dùng thử, thời điểm hiện paywall, tần suất quảng cáo.
• Giữ phiên bản đầu tiên gọn nhẹ, như trang MVP app iOS giải thích.

Xây dựng một app có thể kiếm tiền

Chọn mô hình và đặt giá là bước đầu tiên của iOS Kit; onboarding, paywall và gói thuê bao đã có sẵn trong code khởi đầu của nó. Lộ trình đầy đủ để tạo app mobile mà không phải bắt đầu từ con số không với mô hình doanh thu ngay từ đầu được tóm tắt ở trang chủ.

Không ai có thể hứa hẹn doanh thu cho bạn, và mình cũng sẽ không làm vậy. Điều bạn có thể nhắm tới là một app có mô hình doanh thu được suy nghĩ kỹ, rồi đo lường để biết cần cải thiện gì tiếp theo.

Câu hỏi thường gặp

Một app mobile có thể kiếm được bao nhiêu tiền?

Không có con số trung bình nào trung thực cả, nhưng có một phép tính đơn giản. Với quảng cáo, doanh thu bằng số lượt hiển thị chia cho 1.000, nhân với eCPM, tức số tiền thu được cho 1.000 lượt hiển thị. Với gói thuê bao, doanh thu bằng số người đăng ký nhân với phần bạn còn giữ lại từ mỗi lần thanh toán, sau khi trừ VAT và hoa hồng của Apple. Chi tiết phép tính có trong bài thuê bao hay mua một lần cho app iOS.

Một app có kiếm ra tiền không?

Có, một app có thể kiếm ra tiền, nhưng phần lớn gần như không kiếm được gì. Một app tốt nhưng vô hình trong tìm kiếm App Store cũng kiếm được bằng một app tầm thường: không gì cả. Doanh thu phải được chuẩn bị trước khi code màn hình đầu tiên: mô hình, giá, và cách app sẽ được tìm thấy. Không ai có thể hứa hẹn doanh thu cho bạn.

Làm sao kiếm tiền với một app mobile?

Theo bốn cách: quảng cáo, trong đó một mạng quảng cáo như Google AdMob chia lại cho bạn một phần, mua hàng trong app, gói thuê bao, hoặc một app miễn phí phục vụ một sản phẩm hay dịch vụ được bán ở nơi khác. Nhiều app kết hợp nhiều mô hình, ví dụ quảng cáo cho người dùng miễn phí và một gói thuê bao để gỡ quảng cáo. "Miễn phí" mô tả giá tải về, không phải mô hình doanh thu.

Làm app có sinh lời không?

Không ai có thể hứa với bạn rằng một app sẽ sinh lời. Doanh thu khác nhau một trời một vực tùy theo tỷ lệ chuyển đổi sang trả phí, tỷ lệ giữ chân, giá và quy mô thị trường. Với app đầu tiên, thuyết phục người ta trả tiền thường dễ hơn việc tập hợp đủ người dùng hoạt động để quảng cáo có lời, miễn là app giải quyết một vấn đề thật và lặp lại.

eCPM trong AdMob là gì?

Theo Google, eCPM là ước tính doanh thu bạn nhận được cho 1.000 lượt hiển thị quảng cáo, được tính như sau: (tổng doanh thu ÷ số lượt hiển thị) × 1.000. Trong ví dụ của trang trợ giúp AdMob, một quảng cáo mang lại khoảng 180 $ cho 45.000 lượt hiển thị có eCPM là 4 $. Đây là ví dụ minh họa phép tính, không phải mức trung bình của thị trường.

Apple lấy bao nhiêu hoa hồng trên một gói thuê bao?

Apple lấy 15% nếu bạn tham gia Small Business Program, và 30% theo mức tiêu chuẩn. Chương trình dành cho nhà phát triển mới và những ai có sản phẩm không vượt quá 1 triệu đô la trong năm dương lịch trước đó. Với gói thuê bao, Apple cho biết phần của bạn tăng lên 85% khi một người đăng ký tích lũy đủ một năm dịch vụ trả phí.