Apple Small Business Program: phí hoa hồng 15% (2026)

Small Business Program của Apple hạ phí hoa hồng App Store từ 30% xuống 15% cho app trả phí và mua hàng trong ứng dụng. Chương trình dành cho các nhà phát triển có proceeds (khoản tiền họ nhận được sau khi trừ hoa hồng và một số loại thuế) không vượt quá 1 triệu đô la trong năm dương lịch trước đó, và cho cả nhà phát triển mới. Chương trình miễn phí, nhưng không tự động: chủ tài khoản phải đăng ký.

Sau khi đơn đăng ký được duyệt, mức phí giảm được áp dụng mười lăm ngày sau khi kết thúc tháng tài chính của Apple. Bài này nói chi tiết về điều kiện, sự khác nhau với mức 15% của gói đăng ký sau một năm, cách đăng ký từng bước, chuyện gì xảy ra khi vượt ngưỡng và các quy định ở Liên minh châu Âu có hiệu lực từ ngày 1/10/2026. Mọi thông tin đều lấy từ các trang chính thức của Apple, mình đọc lại vào ngày 15/10/2026.

Mình bán gói đăng ký trong chính các app iOS của mình, như Solys, một app báo thức có mini-game, và TradaZen, một app mô phỏng giao dịch. Hoa hồng của Apple có mặt trong mọi phép tính giá, và đó là dòng hay bị quên nhất khi ước tính một app có thể kiếm được bao nhiêu.

Apple Small Business Program: thay đổi gì trên mỗi giao dịch

Theo trang về gói thành viên, hoa hồng trên hàng hóa và dịch vụ số bán qua App Store là 30%. Mức này giảm còn 15% cho thành viên Small Business Program, và cho các gói đăng ký đủ điều kiện. Trang chính thức của chương trình nói rõ mức giảm áp dụng cho app trả phí và mua hàng trong ứng dụng của Apple.

Giao dịch (ngoài EU)	Mức tiêu chuẩn	Có chương trình
App trả phí	30%	15%
Mua hàng trong ứng dụng	30%	15%
Gói đăng ký, năm đầu	30%	15%
Gói đăng ký sau 1 năm	15%	15%

Doanh thu quảng cáo không đi qua App Store nên không bị ảnh hưởng. Apple cũng lưu ý rằng các mức khác có thể áp dụng ở Brazil, Liên minh châu Âu, Nhật Bản, Hà Lan, Nga và Hàn Quốc. Trường hợp EU được nói chi tiết ở phần dưới.

Điều kiện để được hưởng

Ngưỡng 1 triệu đô la

Ngưỡng được tính trên proceeds của bạn, tức doanh số trừ đi hoa hồng của Apple cùng một số loại thuế và điều chỉnh. Đây không phải doanh thu gộp của bạn. Để đủ điều kiện, bạn và các tài khoản liên kết phải kiếm được tối đa 1 triệu đô la trong mười hai tháng tài chính của năm dương lịch trước, và không vượt quá con số đó trong năm hiện tại.

Để ước tính proceeds, Apple khuyên bạn cộng các khoản thanh toán đã nhận vào tài khoản ngân hàng trong năm trước, rồi điều chỉnh theo thuế và các khoản điều chỉnh trong mục Payments and Financial Reports của App Store Connect. Nếu tài khoản của bạn không dùng đô la, hãy quy đổi từng khoản bằng một tỷ giá công khai, lấy tỷ giá vào cuối mỗi tháng tài chính của Apple.

Nhà phát triển mới cũng đủ điều kiện: bạn không cần đã bán được gì mới đăng ký được.

Tài khoản liên kết

Tài khoản liên kết là một tài khoản Apple Developer Program mà bạn sở hữu hoặc kiểm soát, hoặc sở hữu hay kiểm soát tài khoản của bạn. Đó là trường hợp khi bên này nắm hơn 50% bên kia, hoặc có quyền quyết định cuối cùng với bên kia. Proceeds của tất cả các tài khoản này được cộng dồn.

Với mỗi tài khoản liên kết, Apple yêu cầu tên, Team ID, địa chỉ email của chủ tài khoản và mô tả mối liên hệ giữa hai bên. Nếu bạn làm một mình với một tài khoản duy nhất, bạn không cần khai báo gì.

Chuyển nhượng app

Được phép chuyển nhượng app. Nhưng khi một app đổi tài khoản, proceeds của app đó trong năm dương lịch được tính cho tất cả các tài khoản đã khởi tạo hoặc chấp nhận việc chuyển nhượng.

Mức 15% của chương trình và mức 15% của gói đăng ký sau một năm

Hai mức này hay bị nhầm với nhau. Trang của Apple về gói đăng ký phân biệt rõ ràng.

Không có chương trình, bạn nhận 70% giá trong năm phục vụ đầu tiên của một người đăng ký, chưa tính thuế áp dụng. Khi người đăng ký này tích lũy đủ một năm dịch vụ trả phí, phần của bạn tăng lên 85%. Vài quy tắc tính:

• Các ưu đãi trả phí được tính vào số ngày dịch vụ trả phí (ưu đãi giới thiệu, ưu đãi khuyến mãi, mã ưu đãi).
• Dùng thử miễn phí và gia hạn kéo dài không được tính.
• Bộ đếm riêng cho từng nhóm gói đăng ký. Chuyển từ gói này sang gói khác trong cùng nhóm không làm bộ đếm về 0.
• Nếu gói đăng ký hết hạn, bộ đếm dừng lại. Nếu được gia hạn trong vòng 60 ngày, bộ đếm chạy tiếp.

Có chương trình, bạn nhận 85% ngay từ lần thanh toán đầu tiên, dù người đăng ký đã được một năm hay chưa. Vậy chương trình giúp bạn kiếm thêm ở năm đầu của mỗi người đăng ký, và ở mọi thứ không phải gói đăng ký.

Ví dụ tính toán, với một mức giá giả định

Số tiền bạn còn lại trên 100 euro doanh số chưa thuế:

Với 100 euro chưa thuế	Không có chương trình	Có chương trình
Bán ngoài EU	70 euro	85 euro
Bán trong EU	74 euro	85 euro
Người đăng ký sau một năm	85 euro	85 euro

Lấy một gói đăng ký năm giá 49,99 euro đã gồm thuế, mức giá chỉ chọn để làm ví dụ, được mua ở Pháp. Trừ VAT 20% của Pháp, gói này còn khoảng 41,66 euro. Có chương trình, bạn còn lại khoảng 35,41 euro. Không có chương trình, trong năm đầu, bạn còn lại khoảng 30,83 euro theo mức tiêu chuẩn ở EU. Khoản chênh lệch, khoảng 4,58 euro, lặp lại với mỗi người đăng ký mới.

App Store Connect hiển thị chính xác phần của bạn cho từng mức giá và từng quốc gia: đó là con số tham chiếu. Để từ đó tính ra thu nhập hàng tháng, hãy đọc gói đăng ký hay mua một lần cho app iOS, còn để ước tính tổng thể, xem một app kiếm được bao nhiêu.

Đăng ký Small Business Program, từng bước

1. Bạn phải là chủ tài khoản (Account Holder). Chỉ người này mới gửi được đơn. Nếu bạn chưa có tài khoản, mọi thứ có trong hướng dẫn về tài khoản nhà phát triển Apple.
2. Chấp nhận hợp đồng app trả phí mới nhất. Theo trợ giúp của App Store Connect, mở Business ở đầu trang, rồi tab Agreements. Ở dòng Paid Apps, bấm View and Agree to Terms. Bạn có thể được yêu cầu nhập mã xác thực hai yếu tố, và việc chấp nhận không thể hủy.
3. Chuẩn bị danh sách tài khoản liên kết, nếu có, với bốn thông tin được yêu cầu.
4. Điền biểu mẫu. Trên trang của chương trình, bấm Enroll now, đăng nhập bằng tài khoản Apple của chủ tài khoản, rồi gửi đơn.
5. Chờ duyệt. Proceeds của bạn được điều chỉnh mười lăm ngày sau khi kết thúc tháng tài chính mà đơn được duyệt. Ví dụ của Apple: đơn được duyệt ngày 10/2/2022 thì proceeds được điều chỉnh từ ngày 14/3/2022. Lịch tài chính của Apple xem được trong App Store Connect.
6. Nếu bạn dùng RevenueCat, hãy nhập ngày bạn tham gia chương trình. Tài liệu của RevenueCat chỉ chỗ nhập: trong phần cài đặt app App Store của bạn, mục Apple Small Business Program. Hãy nhập ngày hiệu lực Apple đưa ra, nếu không doanh thu ước tính của bạn sẽ bị sai.

Hãy đăng ký trước lần bán đầu tiên. Apple điều chỉnh proceeds từ ngày hiệu lực, không tính ngược về trước: mỗi tuần chậm trễ là trả theo mức tiêu chuẩn. Để thiết lập trọn vẹn một gói đăng ký với RevenueCat, đọc RevenueCat và gói đăng ký in-app iOS.

Nếu bạn vượt 1 triệu đô la

Apple đặt ra hai quy tắc:

• Nếu bạn vượt ngưỡng trong năm hiện tại, mức tiêu chuẩn áp dụng cho các giao dịch tiếp theo của bạn.
• Nếu proceeds của bạn quay về dưới ngưỡng trong một năm dương lịch, bạn có thể đủ điều kiện hưởng 15% trở lại vào năm sau.

Một ví dụ về mốc thời gian, giả định: bạn vượt ngưỡng vào tháng 6/2027. Các giao dịch tiếp theo trong năm 2027 chuyển sang mức tiêu chuẩn, và cả năm 2028 cũng vậy, vì proceeds năm 2027 vượt một triệu. Nếu proceeds năm 2028 giảm xuống dưới ngưỡng, bạn có thể lấy lại mức 15% vào năm 2029.

Còn ở Liên minh châu Âu thì sao?

Từ ngày 1/10/2026, Apple áp dụng ở EU các điều khoản thống nhất, được thêm vào phụ lục 14 của hợp đồng cấp phép Apple Developer Program, mà bạn cần chấp nhận trong tài khoản. Chúng thay thế các điều khoản thay thế trước đây. Dưới đây là các mức của App Store lấy từ trang của Apple về app ở EU:

Thanh toán (EU)	Tiêu chuẩn	Chương trình
Mua hàng trong ứng dụng của Apple	26%	15%
Thanh toán thay thế	20%	10%
Liên kết đến ưu đãi bên ngoài	15%	10%

Cột "Chương trình" cũng áp dụng cho các gói đăng ký sau năm đầu tiên. Với liên kết đến ưu đãi bên ngoài, chỉ những giao dịch thực hiện trong 7 ngày sau cú bấm mới bị tính. Và nếu bạn cung cấp thanh toán thay thế, bạn phải giữ các lựa chọn thanh toán đó trong 12 tháng.

Với app đầu tiên bán qua hệ thống mua hàng trong ứng dụng của Apple, hãy nhớ điều này: có chương trình, mức phí là 15% ở EU cũng như mọi nơi khác. Phần FAQ trên trang chương trình vẫn nhắc đến mức 10% cho "alternative terms": các điều khoản này đã bị thay thế từ ngày 1/10/2026, hãy tin theo trang về EU.

Một lợi ích mới: mô hình của Apple không tốn phí API

Trang chương trình còn công bố một lợi ích khác. Theo trang Private Cloud Compute, thành viên chương trình có thể dùng các mô hình Apple Foundation Models trên Private Cloud Compute mà không mất phí API cloud, với ba điều kiện: đã đăng ký chương trình, mỗi app có dưới 2 triệu lượt tải lần đầu, và tài khoản được cấp quyền truy cập tương ứng.

Dịch vụ hoạt động ở những nơi có Apple Intelligence, và các lượt cài thử qua TestFlight không được tính. Nếu một app vượt ngưỡng, hoặc bạn rời chương trình, Apple sẽ báo cho bạn và bạn có sáu tháng để chuyển sang giải pháp khác. Nếu app của bạn gọi AI trên cloud, đây là thêm một lý do để đăng ký sớm.

Nếu bạn muốn có nền tảng để bán gói đăng ký đầu tiên

iOS Kit chứa code khởi đầu của các app của mình, với onboarding, paywall và gói đăng ký đã được code sẵn, cùng lộ trình bốn bước đến App Store, theo nhịp độ của riêng bạn.

Trước khi đặt giá, bài chẩn đoán miễn phí cho bạn biết điều gì thực sự đang cản trở dự án của bạn và gửi bạn checklist chống bị Apple từ chối của mình. Cách thiết lập một gói đăng ký, từ sản phẩm trong App Store Connect đến paywall, được trình bày chi tiết trong gói đăng ký in-app iOS. Và trước khi tung paywall ra, hãy đọc lại những lỗi paywall cần tránh.

Câu hỏi thường gặp

Small Business Program của Apple là gì?

Đó là chương trình miễn phí hạ phí hoa hồng App Store từ 30% xuống 15% cho app trả phí và mua hàng trong ứng dụng. Chương trình nhắm đến các nhà phát triển có proceeds không vượt quá 1 triệu đô la trong năm dương lịch trước, và các nhà phát triển mới.

Apple lấy bao nhiêu hoa hồng trên App Store?

Ngoài Liên minh châu Âu, 30% ở mức tiêu chuẩn, và 15% với Small Business Program hoặc với người đăng ký đã tích lũy một năm dịch vụ trả phí. Ở EU, từ ngày 1/10/2026, là 26% qua hệ thống mua hàng trong ứng dụng của Apple, và vẫn 15% với chương trình.

Đăng ký Small Business Program như thế nào?

Trước tiên chủ tài khoản chấp nhận hợp đồng app trả phí mới nhất trong App Store Connect. Sau đó bấm Enroll now trên trang chương trình, đăng nhập, khai báo các tài khoản liên kết nếu có và gửi đơn.

Small Business Program có tự động không?

Không. Kể cả khi đủ điều kiện, bạn vẫn ở mức tiêu chuẩn chừng nào chưa gửi đơn và đơn chưa được duyệt. Hãy đăng ký trước lần bán đầu tiên.

Khi nào mức hoa hồng 15% được áp dụng?

Mười lăm ngày sau khi kết thúc tháng tài chính của Apple mà đơn đăng ký của bạn được duyệt. Trong ví dụ của Apple, đơn được duyệt ngày 10/2/2022 có hiệu lực từ ngày 14/3/2022.

Chuyện gì xảy ra nếu proceeds của tôi vượt 1 triệu đô la?

Mức tiêu chuẩn áp dụng cho các giao dịch tiếp theo trong năm, rồi cho cả năm sau. Nếu proceeds của bạn quay về dưới ngưỡng trong một năm dương lịch, bạn có thể đủ điều kiện trở lại vào năm kế tiếp.