Thanh toán thay thế App Store Nhật Bản: phí hoa hồng 2026

Bởi Mehdi Azizi
Đăng ngày 27 tháng 10, 2026, 10 phút

Tại Nhật từ iOS 26.2, Apple thu 21% với thanh toán thay thế, 15% qua liên kết web và 26% với mua trong ứng dụng. Small Business Program: 10-15%.

Tại Nhật Bản, luật cạnh tranh phần mềm trên điện thoại thông minh, thường gọi là “スマホ新法”, đã buộc Apple mở cửa thanh toán trong App Store. Từ iOS 26.2, app của bạn có thể cung cấp thanh toán thay thế, qua một nhà cung cấp bên thứ ba hoặc qua liên kết đến website của bạn, với điều kiện vẫn cung cấp cả mua trong ứng dụng (In-App Purchase). Khi đó Apple thu 21% trên thanh toán bên thứ ba và 15% trên giao dịch qua liên kết của bạn, hoặc 10% cho cả hai trường hợp nếu bạn tham gia Small Business Program.

Mua trong ứng dụng giờ có giá 21% hoa hồng cộng 5% phí thanh toán, hoặc 10% cộng 5% với nhà phát triển nhỏ. Hướng dẫn này đưa ra từng mức phí, một phép tính trên 1.000 ¥, các quy định cho trẻ vị thành niên và các bước để bật những tùy chọn này. Nó cũng áp dụng nếu bạn phát triển từ Pháp: các quy định nhắm vào app iOS phân phối tại Nhật Bản, bất kể nhà phát triển ở nước nào.

Mình tự phát hành app iOS của mình, và chúng bán qua mua trong ứng dụng. Mình chưa thử các tùy chọn ở Nhật: mọi thứ dưới đây đến từ văn bản luật và các trang của Apple, đọc lại ngày 27/10/2026.

Luật Nhật Bản và những gì nó thay đổi

Tên đầy đủ của luật là スマートフォンにおいて利用される特定ソフトウェアに係る競争の促進に関する法律 (Luật số 58 năm 2024). Nó còn được gọi là スマホソフトウェア競争促進法 và スマホ新法. Apple gọi nó là Mobile Software Competition Act, hay MSCA.

Theo văn bản trên e-Gov, luật được ban hành ngày 19/06/2024 và áp dụng theo ba giai đoạn: 19/06/2024, 19/12/2024, rồi 18/12/2025. Phiên bản hiện hành trên e-Gov là của giai đoạn cuối này: đó là thời điểm luật có hiệu lực đầy đủ. Quy định thi hành là một quy định của Ủy ban Thương mại Công bằng Nhật Bản (公正取引委員会, JFTC), cơ quan phụ trách luật này.

Apple công bố các thay đổi một ngày trước đó, ngày 17/12/2025, trong một thông cáo, cùng với iOS 26.2. Theo trang về các thay đổi của iOS tại Nhật Bản, giờ bạn có bốn cách bán hàng hóa số:

chỉ giữ mua trong ứng dụng: Apple nói rõ bạn không cần thay đổi gì;
thêm một nhà cung cấp thanh toán bên thứ ba trong app, bên cạnh mua trong ứng dụng;
thêm một liên kết đến ưu đãi trên website của bạn, mở trong trình duyệt;
phân phối app ngoài App Store, trên một cửa hàng thay thế được Apple cho phép.

Tùy chọn 2 và 3 vẫn nằm trong App Store, với cùng quy trình duyệt. Phần lớn hướng dẫn này nói về hai tùy chọn đó.

Phí hoa hồng của Apple tại Nhật Bản, theo từng tùy chọn

Đây là các mức phí Apple công bố trên trang về tùy chọn thanh toán tại Nhật Bản. “Nhà phát triển nhỏ” ở đây là thành viên Small Business Program. Mức giảm tương tự áp dụng cho Mini Apps Partner Program và Video Partner Program.

Tùy chọn	Mức tiêu chuẩn	Small Business Program	Gói đăng ký sau 1 năm
Mua trong ứng dụng của Apple	21% + 5%	10% + 5%	10% + 5%
Thanh toán bên thứ ba trong app	21%	10%	10%
Liên kết đến website của bạn	15%	10%	10%
Cửa hàng thay thế (CTC)	5%	5%	5%

Đằng sau bảng này có bốn quy tắc:

5% là phí xử lý, chỉ thu khi Apple nhận thanh toán qua mua trong ứng dụng;
các mức phí áp dụng trên giá khách hàng trả, và việc tính thuế theo hợp đồng cấp phép của Apple;
với liên kết đến website của bạn, chỉ các giao dịch trong vòng 7 ngày sau cú nhấp mới chịu hoa hồng 15% hoặc 10%;
Core Technology Commission (CTC) 5% chỉ áp dụng cho app phân phối ngoài App Store.

Với thành viên Small Business Program giữ mua trong ứng dụng, tổng vẫn là 15%, giống mức giảm của chương trình ở nơi khác. Ở mức tiêu chuẩn, tổng là 26%, so với 30% ở hầu hết các nước. Apple tóm tắt trong thông cáo: các nhà phát triển bán hàng hóa số tại Nhật Bản trả bằng hoặc ít hơn trước. Điều kiện và cách đăng ký chương trình được trình bày trong hướng dẫn về Small Business Program.

Tính trên 1.000 ¥: bạn còn lại bao nhiêu

Phép tính này là ví dụ bằng số, không phải số liệu đo thực tế. Nó lấy một giao dịch 1.000 ¥ và bỏ qua thuế cho dễ đọc. Phí của nhà cung cấp thanh toán không được tính: nó phụ thuộc vào hợp đồng của bạn, và mình chưa tra mức phí đó cho Nhật Bản.

Tùy chọn	Mức tiêu chuẩn	Small Business Program
Mua trong ứng dụng của Apple	740 ¥ (Apple lấy 260 ¥)	850 ¥ (Apple lấy 150 ¥)
Thanh toán bên thứ ba trong app	790 ¥, trừ phí nhà cung cấp	900 ¥, trừ phí nhà cung cấp
Liên kết đến website của bạn	850 ¥, trừ phí nhà cung cấp	900 ¥, trừ phí nhà cung cấp

Với nhà phát triển nhỏ, chênh lệch so với mua trong ứng dụng tối đa là 5 điểm phần trăm, trước phí nhà cung cấp và khối lượng công việc thêm. Trên 1.000 ¥, tốt nhất là 50 ¥. Ở mức tiêu chuẩn, chênh lệch cũng là 5 điểm với thanh toán bên thứ ba, nhưng lên đến 11 điểm với liên kết đến website của bạn.

Ngưỡng cần nhớ: nếu nhà cung cấp của bạn lấy hơn 5% giá bán, mua trong ứng dụng để lại cho bạn nhiều hơn thanh toán bên thứ ba, cả với Small Business Program lẫn mức tiêu chuẩn.

Hãy tính lại với hợp đồng thật của nhà cung cấp trước khi quyết định.

Điều kiện để cung cấp phương thức thanh toán khác

Apple kiểm soát màn hình mua hàng rất chặt. Theo trang tùy chọn thanh toán tại Nhật Bản:

mua trong ứng dụng phải xuất hiện trên mọi màn hình bạn đưa ra lựa chọn thanh toán, cùng lúc với tùy chọn kia;
nó phải nổi bật ít nhất bằng tùy chọn kia: bố cục, chữ, phông, màu và kích thước đều được tính;
dùng hình ảnh “Apple In-App Purchase” do Apple cung cấp, trên nút đen hoặc trắng, không dùng màu tùy chỉnh;
tùy chọn kia có thể hiển thị giá và lợi ích khác;
luồng mua không được làm nản lòng hay cản trở mua trong ứng dụng;
trang App Store của bạn không được nhắc gì đến việc mua trên website hay qua phương thức thanh toán khác.

Trước khi chuyển người dùng sang thanh toán khác, bạn phải hiển thị một cửa sổ thông tin: nó cho biết họ giao dịch với bạn chứ không phải với Apple. Trên iOS 26.2, bạn tự vẽ cửa sổ này bằng tài nguyên của Apple. Từ iOS 27.2, một API StoreKit sẽ hiển thị nó thay bạn; ngày 27/10/2026, trang này vẫn ghi API đó là “Beta”.

Về phía mình, App Store hiển thị một băng thông tin trên trang app, một ghi chú trong mục Information và nhãn External Purchases lúc tải về.

Bạn cũng đảm nhận lại mọi việc Apple từng làm cho bạn. Với các giao dịch này, Apple sẽ không thể hỗ trợ khách hàng của bạn về hoàn tiền, lịch sử mua hàng hay quản lý gói đăng ký. Report a Problem và Family Sharing cũng không áp dụng cho chúng. Sự cố thanh toán, hoàn tiền và thuế trở thành việc của bạn. Nhà cung cấp của bạn phải đáp ứng PCI cấp 1 cho dữ liệu thẻ ngân hàng và có dịch vụ khách hàng xử lý khiếu nại, quản lý gói đăng ký và hoàn tiền.

Cuối cùng, các tùy chọn này chỉ áp dụng trên storefront Nhật Bản, trên iPhone, từ iOS 26.2. Các quy định khác của App Store vẫn giữ nguyên: một gói đăng ký vẫn phải tuân thủ guideline 3.1.2.

Quy định cho trẻ vị thành niên

Apple áp dụng các quy định này cho mọi app cung cấp thanh toán khác tại Nhật Bản.

Người dùng	Thanh toán bên thứ ba trong app	Liên kết đến website của bạn
Danh mục Kids	Có, sau kiểm soát của phụ huynh	Không
Dưới 13 tuổi	Có, sau kiểm soát của phụ huynh	Không
Từ 13 đến 17 tuổi	Có, sau kiểm soát của phụ huynh	Có, sau kiểm soát của phụ huynh

Ngoài danh mục Kids, app của bạn cũng phải hỗ trợ kiểm soát mua hàng của phụ huynh và xin sự đồng ý của phụ huynh. Theo thông cáo của Apple, kiểm soát của phụ huynh nhắm đến người dưới 18 tuổi.

Còn một câu hỏi: làm sao biết tuổi người dùng? Ngày 27/10/2026, trang của Apple không nêu API nào trả về tuổi. Nó trỏ đến canMakePayments của StoreKit, vốn chỉ cho biết người đó có thể cho phép thanh toán hay không, và báo trước các API mới trong một bản cập nhật sau. Nếu app của bạn thuộc danh mục Kids, hoặc người dùng dưới 13 tuổi, bạn không được dùng liên kết đến web.

Bật thanh toán bên ngoài, từng bước

Các trang của Apple không mô tả một công tắc duy nhất trong App Store Connect. Việc kích hoạt đi qua hợp đồng, App ID, code và lần gửi duyệt của bạn.

Chấp nhận hợp đồng cấp phép mới nhất. Chỉ chủ tài khoản (Account Holder) mới làm được. Apple yêu cầu mọi thành viên chấp nhận chậm nhất ngày 17/03/2026. Sau khi chấp nhận, tài khoản của bạn có quyền truy cập entitlement cần thiết.
Thêm entitlement vào App ID trong Certificates, Identifiers & Profiles. Apple gọi nó là StoreKit External Purchases or Offers. Nó bắt buộc ngay cả với ưu đãi ngoài app không có liên kết bấm được.
Khai báo nó trong dự án. Khóa là com.apple.developer.storekit.custom-purchase-link.allowed-regions, kiểu mảng, với giá trị jp. Với Expo, nó nằm trong ios.entitlements của cấu hình app.
Code luồng theo thứ tự này: kiểm tra canMakePayments, rồi thuộc tính isEligible của ExternalPurchaseCustomLink, rồi hiển thị cửa sổ thông tin khi người dùng bấm. Từ iOS 26.4, yêu cầu một token bằng token(for:) trước mỗi giao dịch có thể xảy ra. Các API này chỉ có trong Swift: với app Expo, bạn cần một native module để gọi chúng.
Chuẩn bị màn hình mua hàng theo các quy định ở trên, với mua trong ứng dụng ngay bên cạnh.
Gửi app với tên nhà cung cấp trong ghi chú cho App Review. Trước đó, hãy kiểm tra nhà cung cấp đã có thể nhận thanh toán cho app của bạn.

Binary của bạn giống nhau trên toàn thế giới. isEligible cho bạn biết tùy chọn có khả dụng không: nếu giá trị là false, đừng hiển thị gì. Ngoài Nhật Bản, quy định chung được áp dụng: nó được giải thích trong hướng dẫn về guideline 3.1.1. Hàn Quốc và Brazil có chương trình riêng, mỗi nước một hướng dẫn.

Báo cáo hàng tháng và hóa đơn của Apple

Apple không thấy doanh số của bạn ngoài mua trong ứng dụng. Vì vậy bạn phải báo cáo cho Apple mỗi tháng, trong vòng 15 ngày sau khi kết thúc tháng dương lịch.

Theo trợ giúp App Store Connect về báo cáo, báo cáo gồm mọi token, kể cả token không dẫn đến giao dịch nào. Nó cũng tính cả hoàn tiền, điều chỉnh, gia hạn và mua một lần. Từ iOS 26.4, báo cáo được gửi qua External Purchase Server API, từ server của bạn. Với giao dịch thực hiện trên iOS 26.2 và 26.3, báo cáo làm thủ công.

Sau đó Apple tính hoa hồng trước ngày 15 của tháng tiếp theo và gửi bạn hóa đơn, cần thanh toán trong 30 ngày. Apple giữ quyền kiểm toán. Nếu bạn không trả, Apple có thể trừ số tiền vào doanh thu của bạn ở các nước khác, gỡ app của bạn hoặc loại bạn khỏi chương trình.

Bạn phát triển từ Pháp: điều gì áp dụng cho bạn

Quốc gia của bạn không thay đổi gì. Apple nói về app iOS phân phối tại Nhật Bản: nếu app của bạn có trên storefront Nhật Bản, các điều kiện này áp dụng cho nó.

Nếu giữ mua trong ứng dụng, bạn không phải code gì. Apple lo thanh toán, đổi tiền, hỗ trợ thuế và dịch vụ khách hàng, và áp dụng các mức trong bảng cho doanh số Nhật Bản của bạn. Từ ngày 01/04/2025, theo Apple, Apple tự thu và nộp thuế tiêu dùng Nhật Bản 10% trên các giao dịch này, cho các nhà phát triển ở ngoài Nhật Bản.
Nếu bạn thêm phương thức thanh toán khác, thuế Nhật Bản trên các giao dịch đó trở thành trách nhiệm của bạn. Apple ghi rõ điều này mà không nói chi tiết quy định địa phương: hãy trao đổi với kế toán của bạn trước khi bắt đầu.
Mức 10% đòi hỏi bạn đã đăng ký Small Business Program. Nếu không, đó là mức tiêu chuẩn, trừ gói đăng ký sau năm đầu tiên.
Các nước khác của bạn không đổi. Các điều kiện này chỉ áp dụng cho storefront Nhật Bản. Liên minh châu Âu và Mỹ có quy định riêng, được tóm tắt trong hướng dẫn về guideline 3.1.1.

Cửa hàng thay thế và các thay đổi khác

Luật không chỉ dừng ở thanh toán. Một cửa hàng thay thế phải được Apple cho phép. App phân phối qua kênh này không có mua trong ứng dụng và trải qua một bước duyệt cơ bản, gọi là notarization. CTC 5% khi đó áp dụng cho doanh số số của app, cho giá app nếu là app trả phí và cho các giao dịch trong vòng 7 ngày sau cú nhấp vào liên kết của nó.

Với người dùng tại Nhật Bản, iOS 26.2 cũng thêm màn hình chọn trình duyệt và công cụ tìm kiếm. Các trình duyệt được Apple cho phép có thể dùng engine khác ngoài WebKit.

Ý kiến của mình cho nhà phát triển nhỏ

Nếu bạn ở Small Business Program, hãy giữ mua trong ứng dụng tại Nhật Bản chừng nào doanh số ở đó còn khiêm tốn. Lợi ích tối đa là 5 điểm phần trăm, trước phí nhà cung cấp. Còn chi phí thì chắc chắn: cửa sổ thông tin, kiểm soát của phụ huynh, báo cáo hàng tháng, hỗ trợ, thuế và băng thông tin trên trang app.

Phép tính thay đổi trong hai trường hợp:

bạn đã có một hệ thống thanh toán web đang chạy, với hoàn tiền và thuế của nó;
bạn vượt ngưỡng Small Business Program: liên kết đến website giúp bạn được thêm tới 11 điểm trên một giao dịch hoặc năm đầu của gói đăng ký, sau đó là 5 điểm.

Trước tất cả những điều đó, đòn bẩy thật sự vẫn là bán được hàng. Theo mình, lựa chọn giữa gói đăng ký và mua một lần quan trọng hơn 5 điểm hoa hồng. Nếu bạn giữ mua trong ứng dụng, RevenueCat quản lý gói đăng ký của bạn trên mọi storefront, kể cả Nhật Bản.

Mức phí và quy định được đọc lại ngày 27/10/2026 trên các trang của Apple. Quy định thanh toán thay đổi nhanh giữa các nước: hãy đọc lại trang của Apple trước khi code thanh toán bên ngoài.

Câu hỏi thường gặp

Phí hoa hồng của Apple tại Nhật Bản từ khi có luật là bao nhiêu?

Trên App Store, 21% ở mức tiêu chuẩn và 10% với Small Business Program hoặc gói đăng ký sau một năm. Mua trong ứng dụng cộng thêm 5% phí thanh toán. Liên kết đến website của bạn có giá 15%, hoặc 10% ở mức giảm.

Luật スマホ新法 có hiệu lực từ khi nào?

Luật được ban hành ngày 19/06/2024. Theo e-Gov, phiên bản đầy đủ áp dụng từ ngày 18/12/2025. Apple phát hành các thay đổi cùng iOS 26.2, công bố ngày 17/12/2025.

Mình có phải thay đổi gì nếu giữ mua trong ứng dụng?

Không cần gì trong code: Apple nói rõ không yêu cầu thay đổi. Tuy nhiên, chủ tài khoản phải chấp nhận hợp đồng cấp phép mới nhất chậm nhất ngày 17/03/2026. Sau đó các mức phí mới áp dụng cho doanh số Nhật Bản của bạn.

Nhà phát triển nước ngoài có bị ảnh hưởng không?

Có. Các điều kiện nhắm vào app iOS phân phối tại Nhật Bản, bất kể nhà phát triển ở nước nào. Nếu app của bạn có trên storefront Nhật Bản, chúng áp dụng cho app đó.

Mình có thể hiển thị giá thấp hơn trên website không?

Có. Apple cho phép giá và lợi ích khác cho tùy chọn kia, hiển thị trong app bên cạnh mua trong ứng dụng. Tuy nhiên, trang App Store của bạn không được nhắc gì đến việc mua trên website.

Liên kết đến web có được phép với trẻ em không?

Không với app thuộc danh mục Kids và với người dưới 13 tuổi. Từ 13 đến 17 tuổi, được phép sau kiểm soát của phụ huynh.

Khi nào phải báo cáo doanh số bên ngoài cho Apple?

Mỗi tháng, trong vòng 15 ngày sau khi kết thúc tháng dương lịch. Báo cáo gồm mọi token, kể cả không có giao dịch, cùng với hoàn tiền và gia hạn.

Có cần entitlement cho thanh toán bên ngoài tại Nhật Bản không?

Có, entitlement StoreKit External Purchases or Offers, với giá trị jp. Tài khoản của bạn có quyền truy cập sau khi chủ tài khoản chấp nhận hợp đồng cấp phép mới nhất.

Nguồn chính thức

Kiếm tiền từ app, tại Nhật Bản và nơi khác

Trước khi động vào thanh toán, hãy làm bài chẩn đoán miễn phí: nó cho bạn biết điều gì thật sự đang cản dự án của bạn và gửi bạn checklist chống bị Apple từ chối của mình.

Để kết nối gói đăng ký, xây dựng paywall và phát hành, iOS Kit đi theo lộ trình bốn bước với Starter Code từ các app của mình, theo tốc độ của bạn. Toàn bộ phần kiếm tiền được tập hợp ở trang gói đăng ký in-app iOS.

Hình nền