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Apple小企业计划：佣金降至15%（2026）
作者：Mehdi Azizi
发布于 ，9分钟
Apple小企业计划：年收益不超过100万美元，付费App和内购佣金从30%降到15%。需主动申请，附条件与欧盟规则。
Apple 的 Small Business Program（小企业计划）把 App Store 的佣金从 30% 降到 15%，适用于付费 App 和 App 内购买。它面向上一个自然年收益（proceeds，即扣除佣金和部分税费后你实际拿到的钱）不超过 100 万美元的开发者，以及新开发者。加入免费，但不会自动生效：必须由账户持有人主动申请。
申请获批后，降低的费率会在 Apple 财务月结束后十五天开始生效。这篇指南会讲清楚：申请条件、它和订阅满一年后的 15% 有什么区别、一步步怎么申请、超过门槛会怎样，以及 2026 年 10 月 1 日起在欧盟生效的规则。所有内容都来自 Apple 官方页面，我在 2026 年 10 月 15 日重新核对过。
我自己的 iOS App 里也在卖订阅，比如 Solys（一个带小游戏的闹钟）和 TradaZen（一个交易模拟器）。Apple 的佣金会进入每一次定价计算，而估算一个 App 能赚多少钱时，这恰恰是最常被忘掉的一项。
Apple 小企业计划：每笔销售有什么变化
根据会员权益页面，通过 App Store 销售数字商品和服务的佣金是 30%。小企业计划成员以及符合条件的订阅，佣金降到 15%。计划官方页面明确写着，降低的费率适用于付费 App 和 Apple 的 App 内购买。
| 销售类型（欧盟以外） | 标准费率 | 加入计划后 |
|---|---|---|
| 付费 App | 30% | 15% |
| App 内购买 | 30% | 15% |
| 订阅，第 1 年 | 30% | 15% |
| 订阅满 1 年后 | 15% | 15% |
广告收入不经过 App Store，所以不受影响。Apple 还提示，巴西、欧盟、日本、荷兰、俄罗斯和韩国可能适用其他费率。欧盟的情况下面单独讲。
享受优惠的条件
100 万美元的门槛
门槛按你的收益计算，也就是销售额减去 Apple 佣金和部分税费及调整。**这不是你的总营业额。**要符合条件，你和你的关联账户在上一个自然年的十二个财务月里，收益合计不能超过 100 万美元，当年也不能超过。
估算收益时，Apple 建议把上一年银行账户收到的所有付款加起来，再用 App Store Connect 里 Payments and Financial Reports 部分的税费和调整数据修正。如果你的账户不是美元，就用公开汇率换算每一笔付款，汇率取 Apple 每个财务月月末那天的。
新开发者也符合条件：你不需要已经卖过东西才能申请。
关联账户
关联账户是指你拥有或控制的 Apple Developer Program 账户，或者拥有或控制你账户的账户。一方持有另一方 50% 以上的股份，或者对其拥有最终决策权，都算。所有这些账户的收益会合并计算。
对每个关联账户，Apple 要求提供：名称、Team ID、账户持有人的邮箱，以及你们之间关系的说明。如果你是一个人、只有一个账户，就没什么需要申报的。
App 转移
App 可以转移。但当一个 App 换账户时，它在该自然年的收益会计入所有发起或接受转移的账户。
计划的 15% 和订阅满一年后的 15%
这两者经常被搞混。Apple 的订阅页面把它们区分得很清楚。
不加入计划时，在一位订阅者的第一年服务期内，你拿到价格的 70%（不含适用税费）。等这位订阅者累计满一年付费服务后，你的分成升到 85%。几条计算规则：
- 付费优惠也算进付费服务天数（推介促销优惠、促销优惠、优惠代码）。
- 免费试用和续订延期不算。
- **计数器按订阅群组分别计算。**在同一个群组内切换方案不会让它清零。
- 如果订阅过期，计数器暂停。60 天内续订的话，会接着计算。
加入计划后，从第一笔付款起你就拿 85%，不管订阅者有没有满一年。所以这个计划让你在每位订阅者的第一年多赚，在所有非订阅的收入上也多赚。
计算示例（虚构价格）
100 欧元税前销售额，你能留下多少：
| 100 欧元税前 | 不加入计划 | 加入计划 |
|---|---|---|
| 欧盟以外的销售 | 70 欧元 | 85 欧元 |
| 欧盟内的销售 | 74 欧元 | 85 欧元 |
| 满一年的订阅者 | 85 欧元 | 85 欧元 |
假设一个年度订阅含税价 49.99 欧元（这个价格只是举例），在法国购买。扣掉法国 20% 的增值税，约为 41.66 欧元。加入计划，你大约能留下 35.41 欧元。不加入的话，第一年按欧盟标准费率，你大约留下 30.83 欧元。每多一位新订阅者，差额约 4.58 欧元。
App Store Connect 会显示每个价格、每个国家你的确切分成：以它为准。想从这里推算月收入，看iOS App 选订阅还是一次性买断；想做整体估算，看一个 App 能赚多少钱。
一步步申请小企业计划
- **你必须是账户持有人（Account Holder）。**只有他能提交申请。如果你还没有账户，所有内容都在Apple 开发者账户指南里。
- **接受最新的付费 App 协议。**根据App Store Connect 帮助文档，点页面顶部的 Business，再进入 Agreements 标签。在 Paid Apps 那一行点 View and Agree to Terms。可能会要求输入双重认证代码，而且接受后无法撤销。
- 准备好关联账户列表（如果有的话），包含上面要求的四项信息。
- **填写表单。**在计划页面点 Enroll now，用账户持有人的 Apple 账户登录，然后提交申请。
- **等待批准。**在申请获批的那个财务月结束十五天后，你的收益开始调整。Apple 的例子：2022 年 2 月 10 日获批的申请，从 2022 年 3 月 14 日起收益按新费率调整。Apple 的财务日历可以在 App Store Connect 里查看。
- 如果你用 RevenueCat，记得填写你加入计划的日期。RevenueCat 文档写明了位置：在你的 App Store App 设置里的 Apple Small Business Program 部分。填 Apple 给出的生效日期，否则你的预估收入会出错。
**在第一笔销售之前就申请。**Apple 只从生效日期开始调整收益，不会往前追溯：每耽误一周，都按标准费率计算。想完整了解如何用 RevenueCat 搭建订阅，看RevenueCat 与 iOS App 内订阅。
如果超过 100 万美元
Apple 规定了两条：
- 如果你在当年超过门槛，之后的销售按标准费率计算。
- 如果你的收益在某个自然年重新回到门槛以下，下一年可以重新享受 15%。
一个虚构的时间线例子：你在 2027 年 6 月超过门槛。2027 年此后的销售按标准费率，整个 2028 年也是，因为你 2027 年的收益超过了一百万。如果 2028 年的收益回落到门槛以下，2029 年你可以重新拿回 15%。
欧盟的情况呢？
从 2026 年 10 月 1 日起，Apple 在欧盟实行统一条款，作为附件 14 加入了 Apple Developer Program 许可协议，需要在你的账户里接受。它取代了之前的替代条款。以下是从Apple 欧盟 App 页面摘录的 App Store 费率：
| 支付方式（欧盟） | 标准 | 计划 |
|---|---|---|
| Apple App 内购买 | 26% | 15% |
| 替代支付 | 20% | 10% |
| 链接到外部优惠 | 15% | 10% |
“计划”这一列也适用于满第一年后的订阅。对于链接到外部优惠的情况，只有点击后 7 天内完成的销售才计入。如果你提供替代支付，必须保留你的支付选项 12 个月。
**对于一个用 Apple App 内购买来收费的第一个 App，记住这一点：加入计划后，欧盟和其他地方一样，都是 15%。**计划页面的常见问题里还写着“alternative terms”的 10%：这些条款已于 2026 年 10 月 1 日被取代，以欧盟页面为准。
一项新福利：免 API 费用使用 Apple 的模型
计划页面还宣布了另一项福利。根据Private Cloud Compute 页面，计划成员可以在 Private Cloud Compute 上使用 Apple Foundation Models 模型，无需支付云端 API 费用，前提有三个：加入了计划，你的每个 App 首次下载量都少于 200 万，并且为你的账户获得相应的访问权限。
这项服务在 Apple Intelligence 可用的地区运行，通过 TestFlight 的测试安装不计入。如果某个 App 超过门槛，或者你退出计划，Apple 会通知你，你有六个月时间换用其他方案。如果你的 App 要调用云端 AI，这又是一个尽早申请的理由。
如果你想要一个现成的基础来卖出第一份订阅
iOS Kit 包含我自己 App 的起步代码，引导流程、付费墙和订阅都已经写好，还有一条分四步走到 App Store 的路线，按你自己的节奏来。
在定价之前，免费诊断会告诉你项目真正卡在哪里，并把我的 Apple 防拒审清单发给你。从 App Store Connect 里的产品到付费墙，订阅的完整搭建在iOS App 内订阅里有详细说明。上线付费墙之前，再看一遍要避免的付费墙错误。
常见问题
Apple 的 Small Business Program 是什么？
这是一个免费计划，把 App Store 对付费 App 和 App 内购买的佣金从 30% 降到 15%。它面向上一个自然年收益不超过 100 万美元的开发者，以及新开发者。
Apple 在 App Store 抽多少佣金？
欧盟以外，标准费率是 30%，加入小企业计划或订阅者累计满一年付费服务时是 15%。在欧盟，从 2026 年 10 月 1 日起，通过 Apple App 内购买是 26%，加入计划后仍是 15%。
怎么申请小企业计划？
账户持有人先在 App Store Connect 里接受最新的付费 App 协议。然后在计划页面点 Enroll now，登录，申报可能存在的关联账户，再提交申请。
小企业计划是自动生效的吗？
不是。即使你符合条件，只要没提交申请、申请没获批，你就一直按标准费率计算。在第一笔销售之前就去申请。
15% 的佣金什么时候开始生效？
在你的申请获批的那个 Apple 财务月结束十五天后。Apple 的例子里，2022 年 2 月 10 日获批的申请在 2022 年 3 月 14 日生效。
如果收益超过 100 万美元会怎样？
当年之后的销售按标准费率，下一整年也是。如果你的收益在某个自然年回到门槛以下，下一年可以重新符合条件。
