手机App能赚多少钱？广告与订阅收入怎么算

一个手机 App 能赚多少钱？没有一个诚实的平均数，但有一个简单的算法。靠广告的话，收入等于展示次数除以 1000，再乘以 eCPM（每 1000 次展示带来的收入）。**靠订阅的话，收入等于订阅人数乘以每笔付款扣除增值税和 Apple 佣金后你实际到手的金额。**所以免费 App 靠广告赚钱，靠内购赚钱，或者两者兼有。

结论很残酷：一次广告展示只值零点几分钱，所以需要大量非常活跃的用户，广告才能真正赚到钱。订阅每人能带来几欧元，但前提是 App 的价值足够让人愿意掏钱。这篇指南用官方资料拆解两种算法、影响结果的因素，以及为什么大多数 App 几乎赚不到钱。我自己也在发布 iOS App，其中 Solys 和 TradaZen 已上架 App Store，两者都采用订阅模式。

免费的手机 App 能赚多少钱？

一个免费下载的 App 可以通过四种方式赚钱：

• 广告：App 里展示广告，像 Google AdMob 这样的广告平台会把一部分收入分给你。
• App 内购买：App 免费，但部分功能或内容需要单独付费。
• 订阅（如果部分功能保持免费，就是所谓的“免费增值”模式）：完整功能按月或按年付费。
• 免费为别的东西服务：App 本身不直接赚钱，而是为在别处销售的产品或服务引流。

很多 App 会组合多种模式，比如给免费用户展示广告，再提供一个去广告的订阅。“免费”说的是下载价格，而不是盈利模式。

手机 App 上的广告能赚多少钱？

算法：展示次数与 eCPM

在 AdMob 里，关键指标叫 eCPM。Google 把它定义为你每获得 1000 次广告展示所得收入的估算值，计算方式是：（总收入 ÷ 展示次数）× 1000。

Google 自己给了一个例子：一个广告在 45000 次展示中带来约 180 美元收入，eCPM 就是 4 美元。注意，这是 AdMob 帮助文档里的计算示例，不是市场平均值。

App 里的一条广告能赚多少钱？

一次广告展示的收入等于 eCPM 除以 1000。按 Google 示例中 4 美元的 eCPM 算，一次展示值 0.004 美元，不到半美分。所以这个问题只有放在规模上才有意义。

我们把同样的 eCPM 套到一个小 App 上，下面的假设仅用于演示：

• 每天 1000 名活跃用户；
• 每位用户每天看 3 条广告，即每天 3000 次展示；
• 按一个月 30 天算，约 90000 次展示。

结果：90000 ÷ 1000 × 4 美元 = 每月预估收入约 360 美元。如果你的实际 eCPM 只有一半，就除以二；更高的话，就相应乘上去。想知道自己的 eCPM，唯一的办法就是在自己的 App 里实际测量。

哪些因素会影响 eCPM？

Google 在关于 eCPM 波动的文章中解释，eCPM 很大程度上取决于市场和平台，特别提到了国家之间的差异、季节性、被屏蔽的广告类别以及底价。此外还有广告格式的影响：

• 横幅广告：固定在屏幕顶部或底部的矩形；
• 插页式广告：在自然停顿时展示的全屏广告，比如两关之间；
• 激励视频广告：用户主动选择观看，以换取 App 内奖励，这是 guideline 3.2.2 允许的；
• 原生广告：融入 App 设计的广告。

完整列表见 AdMob 关于广告格式的帮助文档。

在 iOS 上还有一个额外限制：基于从其他公司的 App 和网站收集的数据展示定向广告，按 Apple 的定义属于跟踪，必须先通过 App Tracking Transparency 征得用户授权。

广告收入和用户在 App 里花的时间成正比。一个每周只打开一分钟的 App，不管下载量多大，靠广告都撑不起多少收入。

iOS App 里的订阅能赚多少钱？

计算从标价开始，要扣掉两样东西。

增值税。 在法国，App Store 上的标价包含 20% 的增值税。

Apple 的佣金。 如果你加入了 Small Business Program，佣金是 15%。该计划面向新开发者，以及上一自然年产品收入未超过 100 万美元的开发者。标准费率是 30%。对于订阅，Apple 在其专门页面上说明，一旦某个订阅者累计付费服务满一年，你的分成就会提高到 85%。

举个例子，价格仅用于演示：一个 4.49 欧元的月度订阅，不含增值税约 3.74 欧元，扣除 15% 佣金后你到手约 3.18 欧元。100 个订阅者，就是每月约 318 欧元。详细计算，以及订阅和一次性买断之间怎么选，见 iOS App 选订阅还是一次性买断。

值得知道的一点：Apple 的佣金只针对通过 App Store 完成的购买。广告收入由广告平台按其自己的条款支付。

广告还是订阅：第一个 App 哪个更赚钱？

回到上面两个例子，记住它们都基于假设。大约需要每天 1000 名活跃用户，广告收入才和 100 个 4.49 欧元的订阅者差不多。

对第一个 App 来说，这往往是决定性的：没有获客预算的话，凑齐 1000 个每天打开 App 的人非常难。而说服 100 个人一个工具值每月几欧元，通常没那么难，前提是它解决了一个真实且反复出现的问题。

广告仍然适合：

• 游戏和每天打开好几次的 App；
• 用户绝不会付费、但用得很多的 App；
• 混合模式，订阅可以去掉广告。

订阅更适合日常实用工具：闹钟、运动、学习、理财、效率。我的 App 就是这种模式，也是我默认推荐给想要稳定持续收入的新手的模式。技术实现详见 iOS App 内订阅页面。

什么让 App 的收入天差地别？

下载量相同的两个 App，收入可能完全不在一个量级。

付费转化率。 先展示价值再要求付款的引导流程（onboarding），比在用户还没搞懂自己买的是什么之前就弹出付费墙转化更好。要避免的错误见 iOS 付费墙：新手常犯的 7 个错误。

留存。 用一次就被遗忘的 App，收入只有一个很快回落的高峰，广告和订阅都一样。融入用户习惯的 App 则能持续赚钱。

价格，以及它与感知价值是否匹配。 定价太低，覆盖不了获客成本，比如 Apple Search Ads 的投放费用；定价太高又没有理由，用户还没试用就走了。合适的价格要靠测试找出来。

市场规模。 一个很普遍的问题意味着有更多人要去说服；一个精准的细分市场往往转化更好，因为那里的需求更迫切。

为什么大多数 App 几乎赚不到钱

已发布的 App 中，绝大多数从来没找到自己的用户。这几乎从来不是代码质量的问题，而是分发考虑得太晚。一个优秀的 App，如果在 App Store 搜索里看不到，赚的钱和一个平庸的 App 一样：零。

所以收入要在写第一个界面之前就开始准备：盈利模式、价格，以及 App 怎么被人找到。App Store ASO 页面讲解了如何优化产品页以出现在搜索结果中，开发一个 iOS App 要多少钱这篇文章能帮你估算 App 需要覆盖的成本。

真正能提高成功率的做法

• 解决一个真实且反复出现的问题，而不是用一次就没劲的点子。
• 写代码前先选好盈利模式，因为它会改变 App 的结构。
• 打磨引导流程：转化在付费墙出现之前就已经开始了。
• 从第一次提交起就优化 App Store 产品页，然后用推广文本持续更新。
• 先测量，再调整：价格、试用时长、付费墙出现的时机、广告频率。
• 第一个版本保持精简，详见 iOS App MVP 页面。

打造一个能赚钱的 App

选择盈利模式和定价，是 iOS Kit 的第一步；引导流程、付费墙和订阅都已包含在它的起始代码里。从一开始就带着盈利模式、不从零开始做一个手机 App 的完整路线，首页上有总结。

没人能向你保证收入，我也不会。你能追求的，是一个盈利模式经过深思熟虑的 App，再通过数据测量来决定下一步改进什么。

常见问题

一个手机 App 能赚多少钱？

没有一个诚实的平均数，但有一个简单的算法。靠广告的话，收入等于展示次数除以 1000，再乘以 eCPM，也就是每 1000 次展示带来的收入。靠订阅的话，收入等于订阅人数乘以每笔付款扣除增值税和 Apple 佣金后你实际到手的金额。详细计算见 iOS App 选订阅还是一次性买断。

App 真的能赚钱吗？

能，App 可以赚钱，但大多数几乎赚不到钱。一个好 App 如果在 App Store 搜索里看不到，赚的钱和一个平庸的 App 一样：零。收入要在写第一个界面之前就开始准备：盈利模式、价格，以及 App 怎么被人找到。没人能向你保证收入。

怎么靠手机 App 赚钱？

有四种方式：广告（由 Google AdMob 这样的广告平台给你分成）、App 内购买、订阅，或者用免费 App 为在别处销售的产品或服务服务。很多 App 会组合多种模式，比如给免费用户展示广告，再提供一个去广告的订阅。“免费”说的是下载价格，而不是盈利模式。

做一个 App 能盈利吗？

没人能保证一个 App 一定能盈利。收入会因付费转化率、留存、价格和市场规模而天差地别。对第一个 App 来说，说服人们付费通常比凑够足以让广告赚钱的活跃用户更容易，前提是 App 解决了一个真实且反复出现的问题。

AdMob 里的 eCPM 是什么？

按照 Google 的说法，eCPM 是你每获得 1000 次广告展示所得收入的估算值，计算方式是：（总收入 ÷ 展示次数）× 1000。在 AdMob 帮助文档的例子中，一个广告在 45000 次展示中带来约 180 美元收入，eCPM 就是 4 美元。这是一个计算示例，不是市场平均值。

Apple 对订阅收多少佣金？

如果你加入了 Small Business Program，Apple 收取 15%，标准费率是 30%。该计划面向新开发者，以及上一自然年产品收入未超过 100 万美元的开发者。对于订阅，Apple 说明一旦某个订阅者累计付费服务满一年，你的分成就会提高到 85%。