Quant guanya una app mòbil? Publicitat i subscripció

Quant guanya una app mòbil? No hi ha cap xifra mitjana honesta, però sí un càlcul senzill. Amb publicitat, l'ingrés és el nombre d'impressions dividit per 1.000 i multiplicat per l'eCPM (el que generen 1.000 visualitzacions). Amb una subscripció, és el nombre de subscriptors multiplicat pel que et queda de cada pagament, un cop descomptats l'IVA i la comissió d'Apple. Una app gratuïta, doncs, guanya diners gràcies als anuncis, a les compres integrades o a totes dues coses.

La conseqüència és dura: un anunci genera una fracció de cèntim per visualització, així que calen molts usuaris molt actius perquè surti a compte. Una subscripció genera euros per persona, però només si l'app aporta prou valor perquè la gent pagui. Aquesta guia detalla els dos càlculs amb fonts oficials, què fa variar el resultat i per què la majoria d'apps no guanyen gairebé res. Jo publico les meves pròpies apps iOS, entre elles Solys i TradaZen a l'App Store, totes dues venudes per subscripció.

Quant guanya una app mòbil gratuïta?

Una app de descàrrega gratuïta pot guanyar diners de quatre maneres:

• La publicitat: l'app mostra anuncis i una xarxa publicitària com Google AdMob et paga una part dels ingressos.
• Les compres integrades: l'app és gratuïta, però algunes funcions o continguts es paguen per separat.
• La subscripció (l'anomenat model "freemium" quan una part continua sent gratuïta): l'accés complet es paga cada mes o cada any.
• El gratuït al servei d'una altra cosa: l'app no genera res directament, però serveix un producte o un servei que es ven en un altre lloc.

Moltes apps combinen diversos models, per exemple anuncis per als usuaris gratuïts i una subscripció que els treu. "Gratuïta" descriu el preu de la descàrrega, no el model d'ingressos.

Quant guanya la publicitat en una app mòbil?

El càlcul: impressions i eCPM

A AdMob, l'indicador clau es diu eCPM. Google el defineix com una estimació dels ingressos que reps per cada 1.000 impressions publicitàries, calculada així: (ingressos totals ÷ impressions) × 1.000.

El mateix Google en dona un exemple: un anunci que ha generat uns 180 $ amb 45.000 impressions té un eCPM de 4 $. Compte, és un exemple de càlcul tret de l'ajuda d'AdMob, no una mitjana del mercat.

Quant guanya un anunci en una app?

Un sol anunci genera l'eCPM dividit per 1.000. Amb l'eCPM de 4 $ de l'exemple de Google, una visualització val 0,004 $, és a dir, menys de mig cèntim. Per això la pregunta només té sentit en volum.

Apliquem aquest mateix eCPM a una app petita, amb hipòtesis triades només per a l'exercici:

• 1.000 usuaris actius al dia;
• 3 anuncis vistos per usuari i dia, és a dir, 3.000 impressions al dia;
• unes 90.000 impressions en un mes de 30 dies.

Resultat: 90.000 ÷ 1.000 × 4 $ = uns 360 $ d'ingressos estimats al mes. Si el teu eCPM real és la meitat, divideixes per dos; si és més alt, multipliques. L'única manera de conèixer el teu eCPM és mesurar-lo a la teva pròpia app.

Què fa variar l'eCPM?

En el seu article sobre les variacions de l'eCPM, Google explica que l'eCPM depèn molt del mercat i de la plataforma, i cita sobretot les diferències entre països, l'estacionalitat, les categories d'anuncis bloquejades i els preus mínims. A això s'hi afegeix el format:

• El bàner, un rectangle fix a la part superior o inferior de la pantalla;
• L'intersticial, un anunci a pantalla completa que es mostra en una pausa natural, per exemple entre dos nivells;
• El vídeo amb recompensa, que l'usuari tria mirar a canvi d'una bonificació dins l'app, cosa que la guideline 3.2.2 permet;
• La publicitat nativa, integrada al disseny de l'app.

La llista completa és a l'ajuda d'AdMob sobre els formats d'anunci.

A iOS hi ha una restricció més: mostrar anuncis personalitzats a partir de dades recollides a apps i webs d'altres empreses és seguiment segons Apple, i primer has de demanar permís a l'usuari amb App Tracking Transparency.

La publicitat genera ingressos en proporció al temps que es passa dins l'app. Una app que s'obre un minut a la setmana no finançarà mai gran cosa amb anuncis, tingui les descàrregues que tingui.

Quant guanya una subscripció en una app iOS?

El càlcul parteix del preu que es mostra, al qual cal treure dues coses.

L'IVA. A França, el preu que es mostra a l'App Store inclou l'IVA del 20 %.

La comissió d'Apple. És del 15 % si estàs inscrit al Small Business Program, obert als desenvolupadors nous i als que no han superat 1 milió de dòlars amb els seus productes l'any natural anterior, i del 30 % amb la tarifa estàndard. Per a les subscripcions, Apple indica a la seva pàgina dedicada que la teva part puja al 85 % quan un subscriptor acumula un any de servei pagat.

Exemple, amb un preu triat només per il·lustrar-ho: una subscripció mensual de 4,49 € equival a uns 3,74 € sense IVA, i a uns 3,18 € per a tu després d'una comissió del 15 %. Amb 100 subscriptors, són uns 318 € al mes. El detall del càlcul, i l'elecció entre subscripció i compra única, són a subscripció o compra única per a una app iOS.

Un detall útil: la comissió d'Apple s'aplica a les compres fetes a través de l'App Store. Els ingressos publicitaris te'ls paga la xarxa publicitària, segons les seves pròpies condicions.

Publicitat o subscripció: què genera més en una primera app?

Recupera els dos exemples d'abans, tenint present que es basen en hipòtesis. Caldrien uns 1.000 usuaris actius cada dia perquè la publicitat generés més o menys el mateix que 100 subscriptors a 4,49 €.

En una primera app, això sovint és decisiu: aconseguir 1.000 persones que obrin l'app cada dia és molt difícil sense pressupost d'adquisició. Convèncer 100 persones que una eina val uns quants euros al mes sovint ho és menys, sempre que resolgui un problema real i recurrent.

La publicitat continua tenint sentit per a:

• els jocs i les apps que s'obren diverses vegades al dia;
• les apps per les quals ningú pagaria mai, però que es fan servir molt;
• un model mixt, en què la subscripció treu els anuncis.

La subscripció encaixa millor amb eines útils del dia a dia: despertador, esport, aprenentatge, finances, productivitat. És el model de les meves apps, i el que recomano per defecte a un principiant que busca uns ingressos recurrents. La part tècnica està detallada a la pàgina subscripcions in-app a iOS.

Què fa que els ingressos d'una app canviïn del tot?

Dues apps amb el mateix nombre de descàrregues poden tenir ingressos que no tenen res a veure.

La taxa de conversió a pagament. Un onboarding que mostra el valor abans de demanar el pagament converteix més que un paywall que apareix abans que la persona entengui què compra. Els errors que cal evitar són a paywall iOS: 7 errors de principiant.

La retenció. Una app que es fa servir una vegada i s'oblida genera un pic que cau de pressa, tant amb publicitat com amb subscripció. Una app integrada en un hàbit continua generant ingressos.

El preu i la seva coherència amb el valor percebut. Si és massa baix, no cobreix el cost d'adquisició, per exemple amb Apple Search Ads; si és massa alt sense justificació, tanca la porta abans de la prova. El preu bo es troba provant.

La mida del mercat. Un problema molt ampli té més gent a convèncer; un nínxol concret sovint converteix millor, perquè la necessitat hi és més aguda.

Per què la majoria d'apps no guanyen gairebé res

La gran majoria d'apps publicades no troben mai el seu públic. Gairebé mai és qüestió de la qualitat del codi: és una distribució pensada massa tard. Una app excel·lent, invisible a la cerca de l'App Store, guanya el mateix que una app mediocre: res.

Els ingressos, doncs, es preparen abans de programar la primera pantalla: el model, el preu i la manera com la gent trobarà l'app. La pàgina ASO App Store explica com treballar la fitxa per sortir a les cerques, i l'article quant costa una app iOS t'ajuda a estimar què ha de cobrir l'app.

Què augmenta de veritat les teves possibilitats

• Resoldre un problema real i recurrent, no una idea que s'esgota després d'un sol ús.
• Triar el model d'ingressos abans de programar, perquè canvia l'estructura de l'app.
• Cuidar l'onboarding: la conversió s'hi juga fins i tot abans del paywall.
• Treballar la fitxa de l'App Store des del primer enviament i després mantenir-la viva amb el text promocional.
• Mesurar i ajustar: preu, durada de la prova, moment del paywall, freqüència dels anuncis.
• Mantenir una primera versió curta, com explica la pàgina MVP d'aplicació iOS.

Construir una app que pugui generar ingressos

Triar el model i fixar el preu és el primer pas de l'iOS Kit; l'onboarding, el paywall i les subscripcions ja són al seu codi de partida. El camí complet per crear una aplicació mòbil sense partir de zero amb un model d'ingressos des del principi està resumit a la pàgina d'inici.

Ningú et pot prometre uns ingressos, i jo no ho faré. El que sí que pots buscar és una app amb un model d'ingressos ben pensat i, després, mesures per saber què has de millorar.

Preguntes freqüents

Quant pot guanyar una app mòbil?

No hi ha cap xifra mitjana honesta, però sí un càlcul senzill. Amb publicitat, l'ingrés és el nombre d'impressions dividit per 1.000 i multiplicat per l'eCPM, és a dir, el que generen 1.000 visualitzacions. Amb una subscripció, és el nombre de subscriptors multiplicat pel que et queda de cada pagament, un cop descomptats l'IVA i la comissió d'Apple. El detall del càlcul és a subscripció o compra única per a una app iOS.

Una app genera diners?

Sí, una app pot generar diners, però la majoria no en generen gairebé gens. Una bona app invisible a la cerca de l'App Store guanya el mateix que una app mediocre: res. Els ingressos es preparen abans de programar la primera pantalla: el model, el preu i la manera com la gent trobarà l'app. Ningú et pot prometre uns ingressos.

Com es guanyen diners amb una app mòbil?

De quatre maneres: la publicitat, de la qual una xarxa com Google AdMob et paga una part, les compres integrades, la subscripció, o una app gratuïta que serveix un producte o un servei venut en un altre lloc. Moltes apps combinen diversos models, per exemple anuncis per als usuaris gratuïts i una subscripció que els treu. "Gratuïta" descriu el preu de la descàrrega, no el model d'ingressos.

És rendible crear una app?

Ningú et pot prometre que una app serà rendible. Els ingressos canvien del tot segons la taxa de conversió a pagament, la retenció, el preu i la mida del mercat. En una primera app, convèncer la gent perquè pagui sovint és menys difícil que reunir prou usuaris actius perquè la publicitat surti a compte, sempre que l'app resolgui un problema real i recurrent.

Què és l'eCPM a AdMob?

Segons Google, l'eCPM és una estimació dels ingressos que reps per cada 1.000 impressions publicitàries, calculada així: (ingressos totals ÷ impressions) × 1.000. A l'exemple de l'ajuda d'AdMob, un anunci que ha generat uns 180 $ amb 45.000 impressions té un eCPM de 4 $. És un exemple de càlcul, no una mitjana del mercat.

Quina comissió cobra Apple per una subscripció?

Apple cobra un 15 % si estàs inscrit al Small Business Program, i un 30 % amb la tarifa estàndard. El programa està obert als desenvolupadors nous i als que no han superat 1 milió de dòlars amb els seus productes l'any natural anterior. Per a les subscripcions, Apple indica que la teva part puja al 85 % quan un subscriptor acumula un any de servei pagat.