App Store en Brasil: pago alternativo y comisiones

En Brasil, desde iOS 26.5, una app del App Store puede vender sus contenidos digitales de tres formas: la compra integrada de Apple, un proveedor de pagos externo dentro de la app o una oferta en tu sitio web. Apple cobra un 21 % de comisión, o un 10 % para los desarrolladores pequeños y las suscripciones después de un año, más un 5 % de tarifa si el pago pasa por la compra integrada. Un enlace a tu sitio cuesta un 15 %, o un 10 %, sobre las ventas hechas en los 7 días siguientes al clic.

Estas opciones vienen de un acuerdo entre Apple y el CADE, la autoridad de competencia de Brasil. Dos condiciones importan por encima de todo: la compra integrada sigue apareciendo al lado, y ningún usuario menor de 18 años ve ofertas de tu sitio. Todo sale de las páginas oficiales de Apple y del CADE, revisadas el 27 de octubre de 2026.

Publico mis propias apps iOS con Expo, vendidas por suscripción. Las reglas generales de la compra integrada están en la guía de la guideline 3.1.1. Aquí solo hablamos de Brasil.

El acuerdo entre Apple y el CADE

El 23 de diciembre de 2025, el tribunal del Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE) homologó por unanimidad el Termo de Compromisso de Cessação (TCC) propuesto por Apple, según la nota oficial del CADE. La investigación se había abierto en diciembre de 2022, tras una denuncia del grupo Mercado Livre.

Según esa nota, el acuerdo obliga a Apple a:

• dejar que los desarrolladores promocionen ofertas externas y dirijan al usuario a una compra fuera de la app;
• aceptar otros medios de pago dentro de la app;
• abrir la distribución a tiendas alternativas.

Los pagos alternativos y las ofertas externas deben presentarse lado a lado con la compra integrada.

El acuerdo también prevé protecciones para los niños y fija la estructura de comisiones de Apple. Dura tres años a partir del momento en que los nuevos términos pasan a ser obligatorios para los desarrolladores. En caso de incumplimiento total, Apple se expone a una multa de hasta 150 millones de reales y a la reapertura de la investigación.

No he leído el texto completo del TCC. El CADE anunciaba su publicación «em breve», y su nota no da ninguna tasa. Por eso las cifras de esta guía vienen de las páginas de Apple. El 18 de junio de 2026, Apple presentó sus cambios para Brasil, disponibles con iOS 26.5. Ahí Apple afirma que los desarrolladores que venden contenidos digitales en Brasil le pagarán «the same or less than they do today».

Las cuatro formas de vender en Brasil

La página de Apple Changes to iOS in Brazil describe cuatro vías.

Opción	Quién cobra	Qué necesitas
Compra integrada de Apple	Apple	Nada nuevo
Pago de terceros en la app	Tu proveedor	El entitlement
Oferta en tu sitio	Tu sitio	El entitlement
Tienda alternativa	Tú o la tienda	La notarización

En lo técnico, la compra integrada no cambia: Apple escribe que no tienes que modificar nada. Solo su comisión sigue la nueva tabla de Brasil. Para las dos opciones siguientes, la página sobre las opciones de pago en Brasil exige el entitlement StoreKit External Purchases or Offers. Sirve para la oferta en tu sitio, con o sin enlace clicable.

Las comisiones de Apple en Brasil, opción por opción

Esto es lo que publica Apple. Copié esta tabla del código HTML de sus dos páginas, no de un resumen.

Opción	Tasa estándar	Tasa reducida
Compra integrada	21 % + 5 %	10 % + 5 %
Pago de terceros en la app	21 %	10 %
Enlace a tu sitio	15 %	10 %
Tienda alternativa	5 %	5 %

Cómo leerla:

• La tasa reducida es para los miembros del Small Business Program, del Mini Apps Partner Program y del Video Partner Program, y para las suscripciones después de su primer año. Para la comisión del App Store, la página general añade el News Partner Program, que no aparece en la página de opciones de pago, ni en el anuncio de Apple, ni en la tabla del enlace a tu sitio.
• El 5 % de la compra integrada es una tarifa de procesamiento del pago, distinta de la comisión.
• El enlace a tu sitio paga la «store services commission», solo sobre las ventas hechas en los 7 días siguientes al clic. Apple solo la define para un enlace clicable que abre el navegador.
• La tienda alternativa paga la Core Technology Commission (CTC): 5 % de las ventas de contenidos digitales, apps de pago incluidas, sin impuestos.

Para la compra integrada, Apple precisa que la comisión y la tarifa se aplican al precio que paga el cliente, y que el contrato de licencia rige el cálculo de impuestos. La CTC se calcula sobre el precio sin impuestos. Con un proveedor externo, se suman sus tarifas.

Ejemplo: R$ 100 pagados por un cliente

Este cálculo es un ejemplo, no una medición. Ignoro los impuestos, y marco con «+ tarifas» las del proveedor, que no revisé: dependen de tu contrato. Aquí el desarrollador pequeño es miembro del Small Business Program.

Opción	Desarrollador pequeño	Tasa estándar
Compra integrada	R$ 15 para Apple	R$ 26 para Apple
Pago de terceros en la app	R$ 10 + tarifas	R$ 21 + tarifas
Enlace a tu sitio	R$ 10 + tarifas	R$ 15 + tarifas

Con la compra integrada, el desarrollador pequeño se queda con R$ 85. Con un pago de terceros, se queda con R$ 90, menos las tarifas de su proveedor.

Para un miembro del Small Business Program, dejar la compra integrada le hace ganar 5 puntos en una venta sujeta a comisión, antes de las tarifas del proveedor. Si tu proveedor cobra más de R$ 5 sobre R$ 100, la compra integrada sigue siendo más barata. Con la tasa estándar, la diferencia llega a 5 puntos para el pago de terceros y a 11 puntos para el enlace a tu sitio. Única excepción: en tu sitio, una venta hecha más de 7 días después del clic no paga la comisión del enlace.

Estos puntos no cuentan lo que pasa a quedar a tu cargo:

• la atención al cliente: para estas compras, Apple ya no gestiona los reembolsos, el historial de compras ni las suscripciones;
• los impuestos, que tienes que recaudar y pagar;
• un reporte mensual enviado por tu servidor, con todos los tokens de transacción, incluso sin compra;
• la factura de Apple, que debes pagar en un plazo de 30 días tras recibirla. Si no, Apple puede descontar el monto de tus ingresos en otros mercados, retirar tu app del App Store o incluso expulsarte del programa de desarrolladores.

El App Store también avisa al comprador: un banner en tu ficha, una mención en la sección de información y la mención External Purchases al confirmar la descarga. No tengo ninguna medición de su efecto en la conversión.

Para una primera app, me quedo con la compra integrada en Brasil: 15 % en total para un desarrollador pequeño, sin servidor de reportes ni atención al cliente de pagos. El pago alternativo se justifica cuando vendes lo suficiente como para que una diferencia de unos pocos puntos pague ese trabajo.

Elegir entre suscripción y compra única también cambia la comisión: el detalle está en suscripción o compra única para tu app iOS.

Las reglas que debe cumplir tu app

Si ofreces un pago de terceros o un enlace a tu sitio, Apple impone estas reglas, según la página de opciones de pago:

• La compra integrada debe ofrecerse al mismo tiempo, en cada pantalla que vende un contenido digital.
• Debe ser al menos tan visible como cualquier otra opción. Apple evalúa el conjunto: diseño, redacción, fuente, color, tamaño.
• El botón de compra integrada usa el diseño que proporciona Apple, sobre fondo negro o blanco. En un botón estándar de iOS, el texto cercano mide al menos 15 puntos.
• Puedes mostrar precios y ventajas distintos según la opción.
• Tu flujo no debe desalentar ni entorpecer la compra integrada.
• Tu ficha del App Store no dice que se puede comprar en tu sitio o con un pago de terceros.
• Antes de enviar al usuario a la otra opción, tu app muestra una ventana informativa: ahí se entera de que trata contigo, no con Apple. En iOS 26.5, la construyes según las especificaciones que da Apple. Una ventana proporcionada por el sistema llega con iOS 27.2, en beta.

Tu proveedor debe cumplir el nivel 1 de la norma PCI para los datos de tarjeta. También debe ofrecer atención al cliente: disputa de transacciones no autorizadas, gestión de suscripciones, reembolsos.

Si estás construyendo tu primera pantalla de compra, los errores de paywall en iOS siguen aplicando con dos botones.

Menores: la regla más estricta

Estas reglas de Apple aplican a toda app que ofrezca un pago alternativo en Brasil:

• categoría Kids: control parental antes de cualquier pago de terceros, y ninguna oferta de compra en un sitio web;
• otras apps: compatibilidad con los controles parentales de compra, y consentimiento parental para las opciones alternativas;
• menores de 18 años: pago de terceros en la app detrás de un control parental, y ninguna oferta de compra en un sitio web.

En Brasil, un usuario menor de 18 años no debe ver ninguna oferta de compra en tu sitio, ni siquiera con el permiso de uno de sus padres. Japón es más flexible, según la página de Apple sobre Japón. En esta tabla, «sin web» significa ninguna oferta de compra en un sitio.

Usuario	Brasil	Japón
Categoría Kids	Control parental, sin web	Control parental, sin web
Menos de 13 años	Control parental, sin web	Control parental, sin web
13 a 17 años	Control parental, sin web	Pago de terceros y web, control parental

Para saber si el usuario puede pagar, Apple remite a canMakePayments en StoreKit y promete nuevas API. Para la edad, Apple anunció en febrero de 2026 que la Declared Age Range API da en Brasil el rango de edad del usuario, si él o uno de sus padres acepta compartirlo. Mi lectura: mientras tu app no sepa si el usuario es mayor de edad, no muestres el enlace a tu sitio.

La edad también cuenta para tu ficha. Según el anuncio de Apple del 24 de febrero de 2026, una app que declara cajas de botín de pago pasa a 18+ en la tienda de Brasil. Desde esa fecha, el App Store allí bloquea la descarga de apps 18+ mientras no se confirme que el usuario es adulto.

Configurar el pago alternativo, paso a paso

1. Haz que el titular de la cuenta acepte el contrato actualizado. El Apple Developer Program License Agreement ahora incluye las condiciones de Brasil. Solo el titular (Account Holder) puede aceptarlo, y Apple fijó como fecha límite el 6 de julio de 2026 para todos los miembros. Verifica en tu cuenta de desarrollador que esté aceptado.
2. Agrega el entitlement a tu App ID. Con el contrato aceptado, tu cuenta tiene acceso al entitlement StoreKit External Purchases or Offers. Agrégalo al identificador de tu app en Certificates, Identifiers & Profiles.
3. Decláralo en tu proyecto. La clave es com.apple.developer.storekit.custom-purchase-link.allowed-regions, un array que contiene un solo valor: br. Con Expo, va en los entitlements de la config. Después, tu perfil de aprovisionamiento debe incluir el entitlement.
4. Programa el flujo en el orden exigido. Verifica canMakePayments y luego la propiedad isEligible de ExternalPurchaseCustomLink. Antes de cada transacción posible, pide un token con token(for:): es el que reportarás a Apple. Cuando el usuario toque el botón alternativo, muestra la ventana informativa. La página de Apple menciona showNotice, pero la documentación de la API reserva la ventana del sistema para iOS 27.2: antes, la diseñas tú.
5. Mantén la compra integrada en pantalla, con los controles parentales descritos arriba.
6. Indica el nombre de tu proveedor en las notas para App Review. Debe estar listo para procesar las transacciones de tu app. Un envío incompleto puede retrasar la revisión o terminar en rechazo.
7. Reporta tus transacciones cada mes. La ayuda de App Store Connect pide un reporte dentro de los 15 días posteriores al fin del mes calendario, enviado con la External Purchase Server API. Contiene todos los tokens: compras, renovaciones, reembolsos, e incluso los que no tuvieron compra.

Este es el paso 3 con Expo, en app.json:

{
  "expo": {
    "ios": {
      "entitlements": {
        "com.apple.developer.storekit.custom-purchase-link.allowed-regions": [
          "br"
        ]
      }
    }
  }
}

Las API del paso 4 son nativas. No verifiqué si RevenueCat u otra biblioteca de React Native las soporta. Verifícalo antes de elegir esta vía; si no, necesitarás un módulo nativo. Por último, Apple precisa que el entitlement solo funciona en la tienda de Brasil, en iPhone, a partir de iOS 26.5.

Las tiendas alternativas y la notarización

Distribuir tu app en una tienda alternativa se gestiona en App Store Connect: registras la tienda, tu Developer ID y el token que te da la tienda. Ahí no existe la compra integrada, y tus ventas de contenidos digitales pagan la CTC del 5 %. Toda app pasa por la notarización, sea cual sea su canal: un control básico, automático y humano, más ligero que la revisión del App Store.

Abrir tu propia tienda requiere la autorización de Apple. Según la página sobre las tiendas alternativas en Brasil, entre otras cosas hay que estar inscrito como organización. Además, a elegir: presentar una carta de crédito stand-by de 1 millón de dólares, o tener dos años de membresía sin interrupción y una app que haya superado el millón de primeras instalaciones en el mundo el año calendario anterior.

Si vendes en Brasil desde Francia

Las páginas de Apple se refieren a las apps distribuidas en Brasil, sin condiciones sobre el país del desarrollador. Si tu app está a la venta en Brasil, importan tres puntos:

• Si no haces nada, tu app sigue vendiendo con la compra integrada, con la tabla de comisiones de Brasil.
• Las páginas de Apple para Brasil no piden una app separada. El entitlement solo vale para la tienda de Brasil, y isEligible te dice si la opción está disponible para el usuario. Japón, la Unión Europea y Corea del Sur tienen sus propias reglas; las de la UE están detalladas en la guía de la guideline 3.1.1.
• Fuera de la compra integrada, los impuestos corren por tu cuenta. Las páginas de Apple no detallan ningún impuesto brasileño. Haz que tu contador valide el esquema antes de cobrar reales directamente.

Qué verifiqué, y cuándo

Revisado el 27 de octubre de 2026. Las tasas, condiciones y pasos vienen de las páginas de Apple, leídas en su código HTML ese día. El acuerdo viene de la nota oficial del CADE, no del texto completo del TCC. Ninguna prueba real: el cálculo en reales es un ejemplo, sin impuestos ni tarifas del proveedor.

Estas páginas cambian rápido: Apple ya anuncia una ventana informativa del sistema y nuevas API parentales. Vuelve a leerlas antes de programar.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la comisión del App Store en Brasil?

21 % sobre las ventas de contenidos digitales, o 10 % para los miembros del Small Business Program y de algunos otros programas de Apple, y para las suscripciones después de un año. La compra integrada suma un 5 % de tarifa de procesamiento. Un enlace a tu sitio cuesta un 15 %, o un 10 %, sobre las ventas de los 7 días siguientes al clic.

¿Se puede poner un enlace al propio sitio en una app iOS en Brasil?

Sí, con el entitlement StoreKit External Purchases or Offers y la compra integrada mostrada al mismo tiempo. El enlace está prohibido para usuarios menores de 18 años y en las apps de la categoría Kids. Tu ficha del App Store no debe mencionarlo.

¿Se puede ofrecer Pix en una app de iPhone en Brasil?

Las páginas de Apple y la nota del CADE no nombran ningún medio de pago, ni Pix ni otro. Fijan condiciones para el proveedor: nivel 1 de la norma PCI para los datos de tarjeta, atención al cliente, reembolsos. Verifica con tu proveedor que las cumpla, y que la compra integrada siga ofreciéndose al lado.

¿Hay que mantener la compra integrada si se ofrece un pago alternativo?

Sí. Apple exige que la compra integrada aparezca al mismo tiempo, en cada pantalla que vende un contenido digital, y que sea al menos tan visible como la otra opción.

¿Los menores pueden pagar fuera de la compra integrada en Brasil?

Sí, solo dentro de la app, detrás de un control parental. No se permite ninguna oferta de compra en un sitio web antes de los 18 años. En Japón, la oferta web es posible desde los 13 años, detrás de un control parental.

¿Estas reglas aplican a un desarrollador que no está en Brasil?

Las páginas de Apple se refieren a las apps distribuidas en Brasil y no ponen ninguna condición sobre el país del desarrollador. Un desarrollador francés cuya app está en la tienda de Brasil se ve afectado: por la tabla de comisiones para sus compras integradas, y por las reglas del pago alternativo si lo activa.

¿Qué es el acuerdo entre Apple y el CADE?

Un Termo de Compromisso de Cessação homologado el 23 de diciembre de 2025 por el CADE, la autoridad de competencia de Brasil. Abre las ofertas externas, los pagos alternativos y las tiendas alternativas, por tres años a partir del momento en que los nuevos términos pasan a ser obligatorios.

Fuentes

• Nota del CADE sobre la homologación del TCC, 23 de diciembre de 2025.
• Anuncio de Apple para Brasil, 18 de junio de 2026.
• Changes to iOS in Brazil, Payment options on the App Store in Brazil y Operating an alternative app marketplace in Brazil, Apple Developer.
• ExternalPurchaseCustomLink, documentación de StoreKit.
• Payment options on the App Store in Japan, para comparar las reglas sobre menores.
• Age requirements for apps distributed in Brazil, Australia, Singapore, Utah, and Louisiana, 24 de febrero de 2026.
• Reporting tokens and transactions to Apple, ayuda de App Store Connect.

Vender tu app, en Brasil y en otros lugares

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