Pago alternativo en el App Store en Japón: comisiones 2026

En Japón, la ley de competencia del software para smartphones, conocida como «スマホ新法», obligó a Apple a abrir los pagos en el App Store. Desde iOS 26.2, tu app puede ofrecer un pago alternativo, mediante un proveedor externo o un enlace a tu sitio web, siempre que también ofrezca la compra integrada. Apple cobra entonces 21 % sobre un pago externo y 15 % sobre una venta hecha a través de tu enlace, o 10 % en ambos casos si estás en el Small Business Program.

La compra integrada ahora cuesta 21 % de comisión más 5 % de cargos por procesamiento de pago, o 10 % más 5 % para un desarrollador pequeño. Esta guía te da cada tasa, un cálculo sobre 1000 ¥, las reglas para menores y los pasos para activar estas opciones. También aplica si desarrollas desde Francia: las reglas se dirigen a las apps de iOS distribuidas en Japón, sin importar el país del desarrollador.

Publico mis propias apps de iOS, y venden con compra integrada. No he probado estas opciones japonesas: todo lo que sigue viene del texto de la ley y de las páginas de Apple, revisados el 27 de octubre de 2026.

La ley japonesa y lo que cambia

Su nombre completo es スマートフォンにおいて利用される特定ソフトウェアに係る競争の促進に関する法律 (ley n.º 58 de 2024). También se cita como スマホソフトウェア競争促進法 y スマホ新法. Apple la llama Mobile Software Competition Act, o MSCA.

Según su texto en e-Gov, la ley se promulgó el 19 de junio de 2024 y se aplicó en tres etapas: 19 de junio de 2024, 19 de diciembre de 2024 y 18 de diciembre de 2025. La versión vigente en e-Gov es de esta última etapa: es la entrada en vigor completa. Su reglamento de aplicación es un reglamento de la Comisión de Comercio Justo de Japón (公正取引委員会, JFTC), la autoridad encargada de la ley.

Apple anunció sus cambios un día antes, el 17 de diciembre de 2025, en un comunicado, junto con iOS 26.2. Según su página sobre los cambios de iOS en Japón, ahora tienes cuatro formas de vender bienes digitales:

1. mantener solo la compra integrada: Apple aclara que no tienes que cambiar nada;
2. agregar un proveedor de pagos externo dentro de la app, junto a la compra integrada;
3. agregar un enlace a una oferta en tu sitio web, que se abre en el navegador;
4. distribuir la app fuera del App Store, en una tienda alternativa autorizada por Apple.

Las opciones 2 y 3 siguen dentro del App Store, con la misma revisión. De ellas trata casi toda esta guía.

Las comisiones de Apple en Japón, opción por opción

Estas son las tasas que publica Apple en su página de opciones de pago en Japón. «Desarrollador pequeño» se refiere aquí a un miembro del Small Business Program. La misma tasa reducida aplica al Mini Apps Partner Program y al Video Partner Program.

Opción	Tasa estándar	Small Business Program	Suscripción después de 1 año
Compra integrada de Apple	21 % + 5 %	10 % + 5 %	10 % + 5 %
Pago externo dentro de la app	21 %	10 %	10 %
Enlace a tu sitio web	15 %	10 %	10 %
Tienda alternativa (CTC)	5 %	5 %	5 %

Detrás de esta tabla hay cuatro reglas:

• el 5 % son cargos de procesamiento, que solo se cobran cuando Apple procesa el pago con la compra integrada;
• las tasas se aplican al precio que paga el cliente, y el cálculo de impuestos sigue el contrato de licencia de Apple;
• con un enlace a tu sitio, solo las ventas hechas en los 7 días posteriores al clic pagan la comisión de 15 % o 10 %;
• la Core Technology Commission (CTC) de 5 % solo afecta a las apps distribuidas fuera del App Store.

Para un miembro del Small Business Program que mantiene la compra integrada, el total sigue siendo 15 %, igual que la tasa reducida del programa en otros países. Con la tasa estándar, pasa a 26 %, frente al 30 % de la mayoría de los países. Apple lo resume en su comunicado: los desarrolladores que venden bienes digitales en Japón pagan lo mismo o menos que antes. Los requisitos y la inscripción al programa están en la guía del Small Business Program.

Cálculo sobre 1000 ¥: lo que te queda

Este cálculo es un ejemplo numérico, no una medición. Toma una compra de 1000 ¥ e ignora los impuestos para que sea fácil de leer. Los cargos del proveedor de pagos no están incluidos: dependen de tu contrato, y no los revisé para Japón.

Opción	Tasa estándar	Small Business Program
Compra integrada de Apple	740 ¥ (Apple se queda con 260 ¥)	850 ¥ (Apple se queda con 150 ¥)
Pago externo dentro de la app	790 ¥, menos cargos del proveedor	900 ¥, menos cargos del proveedor
Enlace a tu sitio web	850 ¥, menos cargos del proveedor	900 ¥, menos cargos del proveedor

Para un desarrollador pequeño, la diferencia con la compra integrada es de 5 puntos como máximo, antes de los cargos del proveedor y del trabajo extra. Sobre 1000 ¥, son 50 ¥ en el mejor caso. Con la tasa estándar, la diferencia también es de 5 puntos para un pago externo, pero sube a 11 puntos para un enlace a tu sitio.

El umbral que debes recordar: si tu proveedor cobra más del 5 % del precio, la compra integrada te deja más que un pago externo, tanto en el Small Business Program como con la tasa estándar.

Rehaz este cálculo con el contrato real de tu proveedor antes de decidir.

Las condiciones para ofrecer otro pago

Apple regula de cerca la pantalla de compra. Según la página de opciones de pago en Japón:

• la compra integrada debe aparecer en cada pantalla donde ofrezcas un pago, al mismo tiempo que la otra opción;
• debe ser al menos igual de visible que la otra opción: cuentan el diseño, el texto, la fuente, el color y el tamaño;
• usa el gráfico «Apple In-App Purchase» que proporciona Apple, en un botón negro o blanco, sin color personalizado;
• la otra opción puede mostrar un precio y beneficios diferentes;
• el flujo no debe desalentar ni dificultar la compra integrada;
• tu ficha del App Store no debe decir nada sobre comprar en tu sitio o con otro pago.

Antes de enviar al usuario al otro pago, debes mostrar una ventana informativa: le dice que está tratando contigo y no con Apple. En iOS 26.2, la diseñas tú con los recursos de Apple. A partir de iOS 27.2, una API de StoreKit la mostrará por ti; la página todavía la marca como «Beta» el 27 de octubre de 2026.

Por su parte, el App Store muestra un aviso informativo en tu ficha, una mención en su sección Information y la mención External Purchases al momento de la descarga.

También asumes todo lo que Apple hacía por ti. Para estas compras, Apple no podrá ayudar a tus clientes con reembolsos, con el historial de compras ni con la gestión de una suscripción. Report a Problem y Family Sharing tampoco las toman en cuenta. Los incidentes de pago, los reembolsos y los impuestos pasan a ser tu trabajo. Tu proveedor debe cumplir el nivel 1 del estándar PCI para los datos de tarjetas y ofrecer un servicio al cliente que gestione disputas, suscripciones y reembolsos.

Por último, estas opciones solo valen en el storefront japonés, en iPhone, a partir de iOS 26.2. Las demás reglas del App Store siguen vigentes: una suscripción siempre debe cumplir la guideline 3.1.2.

Las reglas para menores

Apple impone estas reglas a todas las apps que ofrecen otro pago en Japón.

Usuario	Pago externo dentro de la app	Enlace a tu sitio web
Categoría Kids	Sí, después de un control parental	No
Menores de 13 años	Sí, tras un control parental	No
De 13 a 17 años	Sí, tras un control parental	Sí, tras un control parental

Fuera de la categoría Kids, tu app también debe admitir los controles parentales de compra y pedir la autorización de un padre o madre. Según el comunicado de Apple, el control parental se dirige a los menores de 18 años.

Queda una pregunta: ¿cómo saber la edad del usuario? Al 27 de octubre de 2026, la página de Apple no menciona ninguna API que dé la edad. Remite a canMakePayments de StoreKit, que solo indica si la persona puede autorizar un pago, y anuncia nuevas API en una futura actualización. Si tu app está en la categoría Kids, o si tu usuario tiene menos de 13 años, el enlace a la web no está permitido.

Activar el pago externo, paso a paso

Las páginas de Apple no describen un interruptor único en App Store Connect. La activación pasa por tu contrato, tu App ID, tu código y tu envío.

1. Acepta el contrato de licencia actualizado. Solo el titular de la cuenta (Account Holder) puede hacerlo. Apple pedía a todos los miembros aceptarlo a más tardar el 17 de marzo de 2026. Una vez aceptado, tu cuenta tiene acceso al entitlement necesario.
2. Agrega el entitlement a tu App ID en Certificates, Identifiers & Profiles. Apple lo llama StoreKit External Purchases or Offers. Es obligatorio incluso para una oferta fuera de la app sin enlace en el que se pueda hacer clic.
3. Decláralo en tu proyecto. La clave es com.apple.developer.storekit.custom-purchase-link.allowed-regions, de tipo arreglo, con el valor jp. Con Expo, va en ios.entitlements de la configuración de la app.
4. Programa el flujo en este orden: verifica canMakePayments, luego la propiedad isEligible de ExternalPurchaseCustomLink, y después muestra la ventana informativa al hacer clic. A partir de iOS 26.4, pide un token con token(for:) antes de cada posible transacción. Estas API solo existen en Swift: en una app de Expo, necesitas un módulo nativo que las llame.
5. Prepara la pantalla de compra según las reglas anteriores, con la compra integrada al lado.
6. Envía la app con el nombre de tu proveedor en las notas para la revisión. Antes, verifica que ya pueda cobrar los pagos de tu app.

Tu binario es el mismo en todo el mundo. isEligible te dice si la opción está disponible: si el valor es false, no muestres nada. Fuera de Japón se aplica la regla general, explicada en la guía de la guideline 3.1.1. Corea del Sur y Brasil tienen sus propios programas, cada uno con su guía.

La declaración mensual y la factura de Apple

Apple no ve tus ventas fuera de la compra integrada. Por eso debes declarárselas cada mes, dentro de los 15 días siguientes al final del mes calendario.

Según la ayuda de App Store Connect sobre las declaraciones, el informe incluye todos los tokens, incluso los que no terminaron en una compra. También incluye reembolsos, correcciones, renovaciones y compras únicas. A partir de iOS 26.4, se envía con la External Purchase Server API, desde tu servidor. Para las transacciones hechas en iOS 26.2 y 26.3, el informe es manual.

Luego Apple calcula su comisión a más tardar el 15 del mes siguiente y te envía una factura, que debes pagar en 30 días. Apple se reserva el derecho de auditoría. Si no pagas, Apple puede descontar el monto de tus ingresos de otros países, retirar tu app o excluirte del programa.

Si desarrollas desde Francia: lo que te aplica

Tu país no cambia nada. Apple habla de apps de iOS distribuidas en Japón: si tu app está disponible en el storefront japonés, estas condiciones le aplican.

• Si mantienes la compra integrada, no tienes nada que programar. Apple se encarga del pago, el cambio de divisas, la ayuda con impuestos y el servicio al cliente, y aplica las tasas de la tabla a tus ventas en Japón. Desde el 1 de abril de 2025, según Apple, ella misma recauda y entrega el impuesto japonés al consumo del 10 % sobre esas ventas, para los desarrolladores establecidos fuera de Japón.
• Si agregas otro pago, los impuestos japoneses sobre esas ventas pasan a ser tu responsabilidad. Apple lo dice sin detallar las reglas locales: consúltalo con tu contador antes de lanzarte.
• La tasa del 10 % supone que estás inscrito en el Small Business Program. Sin eso, es la tasa estándar, salvo para una suscripción después de su primer año.
• Tus otros países no cambian. Estas condiciones solo valen para el storefront japonés. La Unión Europea y Estados Unidos tienen sus propias reglas, resumidas en la guía de la guideline 3.1.1.

Tiendas alternativas y otros cambios

La ley va más allá del pago. Una tienda alternativa debe estar autorizada por Apple. Una app distribuida por esa vía no tiene compra integrada y pasa una revisión básica, la notarización. La CTC de 5 % se aplica entonces a sus ventas digitales, al precio de la app si es de pago y a las ventas hechas en los 7 días posteriores a un clic en su enlace.

Para los usuarios en Japón, iOS 26.2 también agrega una pantalla de elección de navegador y de motor de búsqueda. Los navegadores autorizados por Apple pueden usar un motor distinto de WebKit.

Mi opinión para un desarrollador pequeño

Si estás en el Small Business Program, mantén la compra integrada en Japón mientras tu volumen allá siga siendo modesto. La ganancia máxima es de 5 puntos, antes de los cargos del proveedor. El costo, en cambio, es seguro: ventana informativa, control parental, declaración mensual, soporte, impuestos y aviso en tu ficha.

El cálculo cambia en dos casos:

• ya tienes un pago web funcionando, con sus reembolsos y sus impuestos;
• superas el umbral del Small Business Program: el enlace a tu sitio te hace ganar hasta 11 puntos en una compra o en el primer año de una suscripción, y luego 5 puntos.

Antes de todo eso, la verdadera palanca sigue siendo vender. En mi opinión, elegir entre suscripción y compra única pesa más que 5 puntos de comisión. Si te quedas con la compra integrada, RevenueCat gestiona tus suscripciones en todos los storefronts, Japón incluido.

Tasas y reglas revisadas el 27 de octubre de 2026 en las páginas de Apple. Las reglas de pago cambian rápido de un país a otro: vuelve a leer la página de Apple antes de programar un pago externo.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la comisión de Apple en Japón desde la ley?

En el App Store, 21 % con la tasa estándar y 10 % para el Small Business Program o una suscripción después de un año. La compra integrada suma 5 % de cargos de pago. Un enlace a tu sitio cuesta 15 %, o 10 % con la tasa reducida.

¿Cuándo entró en vigor la ley スマホ新法?

Se promulgó el 19 de junio de 2024. Según e-Gov, su versión completa se aplica desde el 18 de diciembre de 2025. Apple publicó sus cambios con iOS 26.2, anunciados el 17 de diciembre de 2025.

¿Tengo que cambiar algo si mantengo la compra integrada?

Nada en tu código: Apple aclara que no se pide ningún cambio. Sin embargo, el titular de la cuenta debía aceptar el contrato de licencia actualizado a más tardar el 17 de marzo de 2026. Después, las nuevas tasas se aplican a tus ventas en Japón.

¿Esto afecta a un desarrollador extranjero?

Sí. Las condiciones se dirigen a las apps de iOS distribuidas en Japón, sin importar el país del desarrollador. Si tu app está en el storefront japonés, le aplican.

¿Puedo mostrar un precio más bajo en mi sitio?

Sí. Apple permite un precio y beneficios diferentes para la otra opción, mostrada dentro de la app junto a la compra integrada. En cambio, tu ficha del App Store no debe decir nada sobre comprar en tu sitio.

¿Se permite el enlace a la web para niños?

No para las apps de la categoría Kids ni para menores de 13 años. De 13 a 17 años, se permite tras un control parental.

¿Cuándo hay que declarar las ventas externas a Apple?

Cada mes, dentro de los 15 días siguientes al final del mes calendario. El informe incluye todos los tokens, incluso sin compra, además de los reembolsos y las renovaciones.

¿Se necesita un entitlement para el pago externo en Japón?

Sí, el entitlement StoreKit External Purchases or Offers, con el valor jp. Tu cuenta tiene acceso a él una vez que el titular acepta el contrato de licencia actualizado.

Fuentes oficiales

• Texto de la ley en e-Gov
• Comunicado de Apple del 17 de diciembre de 2025
• Changes to iOS in Japan, Apple
• Payment options on the App Store in Japan, Apple, y su versión en japonés
• Declarar tokens y transacciones, ayuda de App Store Connect
• Impuesto japonés al consumo recaudado por Apple, noticia para desarrolladores del 6 de febrero de 2025

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