App Store בברזיל: תשלום חלופי ועמלות של Apple

בברזיל, מאז iOS 26.5, אפליקציה ב-App Store יכולה למכור תוכן דיגיטלי בשלוש דרכים: רכישה בתוך האפליקציה של Apple, ספק תשלומים של צד שלישי בתוך האפליקציה, או הצעה באתר שלך. Apple לוקחת עמלה של 21%, או 10% למפתחים קטנים ולמינויים אחרי שנה, ועוד 5% דמי טיפול אם התשלום עובר דרך הרכישה בתוך האפליקציה. קישור לאתר שלך עולה 15%, או 10%, על מכירות שנעשות ב-7 הימים שאחרי הלחיצה.

האפשרויות האלה באות מהסכם בין Apple ל-CADE, רשות התחרות הברזילאית. שני תנאים חשובים יותר מכל השאר: הרכישה בתוך האפליקציה ממשיכה להופיע לצד האפשרות החלופית, ואף משתמש מתחת לגיל 18 לא רואה הצעה באתר שלך. כל המידע לקוח מהדפים הרשמיים של Apple ושל ה-CADE, שקראתי מחדש ב-27 באוקטובר 2026.

אני מפרסם אפליקציות iOS משלי עם Expo, שנמכרות במינוי. הכללים הכלליים של רכישה בתוך האפליקציה נמצאים במדריך על guideline 3.1.1. כאן מדברים רק על ברזיל.

ההסכם בין Apple ל-CADE

ב-23 בדצמבר 2025 אישר בית הדין של ה-Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE), פה אחד, את ה-Termo de Compromisso de Cessação (TCC) ש-Apple הציעה, לפי ההודעה הרשמית של ה-CADE. החקירה נפתחה בדצמבר 2022, אחרי תלונה של קבוצת Mercado Livre.

לפי ההודעה, ההסכם מחייב את Apple:

• לאפשר למפתחים לקדם הצעות חיצוניות, ולהפנות את המשתמש לרכישה מחוץ לאפליקציה;
• לקבל אמצעי תשלום אחרים בתוך האפליקציה;
• לפתוח את ההפצה לחנויות חלופיות.

תשלומים חלופיים והצעות חיצוניות חייבים להיות מוצגים זה לצד זה עם הרכישה בתוך האפליקציה.

ההסכם כולל גם הגנות לילדים וקובע את מבנה העמלות של Apple. הוא תקף לשלוש שנים מהרגע שהתנאים החדשים הופכים למחייבים עבור המפתחים. במקרה של הפרה מלאה, Apple חשופה לקנס של עד 150 מיליון ריאל ולחידוש החקירה.

לא קראתי את הנוסח המלא של ה-TCC. ה-CADE הודיע שהוא יפורסם "em breve", וההודעה שלו לא מציינת אף שיעור. לכן המספרים במדריך הזה באים מהדפים של Apple. ב-18 ביוני 2026 Apple הציגה את השינויים שלה לברזיל, שזמינים עם iOS 26.5. Apple טוענת שם שמפתחים שמוכרים תוכן דיגיטלי בברזיל ישלמו לה "the same or less than they do today".

ארבע הדרכים למכור בברזיל

הדף של Apple Changes to iOS in Brazil מתאר ארבעה מסלולים.

אפשרות	מי גובה את הכסף	מה צריך
רכישה בתוך האפליקציה של Apple	Apple	שום דבר חדש
תשלום צד שלישי בתוך האפליקציה	הספק שלך	ה-entitlement
הצעה באתר שלך	האתר שלך	ה-entitlement
חנות חלופית	אתה או החנות	notarization

מבחינה טכנית, הרכישה בתוך האפליקציה לא משתנה: Apple כותבת שלא נדרש ממך שום שינוי. רק העמלה שלה עוברת לתעריף החדש של ברזיל. לשתי האפשרויות הבאות, הדף על אפשרויות התשלום בברזיל דורש את ה-entitlement StoreKit External Purchases or Offers. הוא תקף להצעה באתר שלך, עם או בלי קישור לחיץ.

העמלות של Apple בברזיל, אפשרות אחרי אפשרות

זה מה ש-Apple מפרסמת. העתקתי את הטבלה הזו מקוד ה-HTML של שני הדפים שלה, לא מסיכום.

אפשרות	שיעור רגיל	שיעור מופחת
רכישה בתוך האפליקציה	21% + 5%	10% + 5%
תשלום צד שלישי בתוך האפליקציה	21%	10%
קישור לאתר שלך	15%	10%
חנות חלופית	5%	5%

איך לקרוא את זה:

• השיעור המופחת מיועד לחברי Small Business Program, Mini Apps Partner Program ו-Video Partner Program, ולמינויים אחרי השנה הראשונה שלהם. לגבי עמלת ה-App Store, הדף הכללי מוסיף את News Partner Program, שלא מופיע בדף אפשרויות התשלום, בהודעה של Apple ובתעריף של הקישור לאתר שלך.
• ה-5% של הרכישה בתוך האפליקציה הם דמי טיפול בתשלום, נפרדים מהעמלה.
• הקישור לאתר שלך משלם את ה-"store services commission", רק על מכירות שנעשות ב-7 הימים שאחרי הלחיצה. Apple מגדירה אותה רק לקישור לחיץ שפותח את הדפדפן.
• החנות החלופית משלמת את ה-Core Technology Commission (CTC): 5% ממכירות התוכן הדיגיטלי, כולל אפליקציות בתשלום, לפני מסים.

לגבי רכישה בתוך האפליקציה, Apple מבהירה שהעמלה ודמי הטיפול חלים על המחיר שהלקוח שילם, ושהסכם הרישיון קובע את חישוב המסים. ה-CTC מחושבת על המחיר לפני מסים. עם ספק צד שלישי, העמלות שלו מתווספות.

דוגמה: לקוח משלם R$ 100

החישוב הזה הוא דוגמה, לא מדידה. אני מתעלם מהמסים, ומסמן "+ עמלות" את העמלות של הספק, שלא בדקתי: הן תלויות בחוזה שלך. המפתח הקטן כאן הוא חבר ב-Small Business Program.

אפשרות	מפתח קטן	שיעור רגיל
רכישה בתוך האפליקציה	R$ 15 ל-Apple	R$ 26 ל-Apple
תשלום צד שלישי בתוך האפליקציה	R$ 10 + עמלות	R$ 21 + עמלות
קישור לאתר שלך	R$ 10 + עמלות	R$ 15 + עמלות

עם רכישה בתוך האפליקציה, המפתח הקטן נשאר עם R$ 85. עם תשלום צד שלישי, הוא נשאר עם R$ 90, פחות העמלות של הספק שלו.

לחבר ב-Small Business Program, יציאה מהרכישה בתוך האפליקציה חוסכת 5 נקודות אחוז על מכירה שחייבת בעמלה, לפני העמלות של הספק. אם הספק שלך לוקח יותר מ-R$ 5 על R$ 100, הרכישה בתוך האפליקציה נשארת זולה יותר. בשיעור הרגיל, הפער מגיע ל-5 נקודות בתשלום צד שלישי ול-11 נקודות בקישור לאתר שלך. חריג אחד: באתר שלך, מכירה שנעשית יותר מ-7 ימים אחרי הלחיצה לא משלמת את עמלת הקישור.

הנקודות האלה לא כוללות את מה שעובר אליך:

• שירות הלקוחות: ברכישות האלה, Apple כבר לא מטפלת בהחזרים, בהיסטוריית הרכישות ובמינויים;
• המסים, שעליך לגבות ולהעביר;
• דיווח חודשי שנשלח מהשרת שלך, עם כל אסימוני העסקאות, גם בלי רכישה;
• החשבונית של Apple, שיש לשלם תוך 30 יום מקבלתה. אחרת, Apple יכולה לקזז את הסכום מההכנסות שלך בשווקים אחרים, להסיר את האפליקציה שלך מה-App Store, ואפילו להוציא אותך מתוכנית המפתחים.

ה-App Store גם מזהיר את הקונה: באנר בדף האפליקציה שלך, אזכור בחלק Information, והאזכור External Purchases באישור ההורדה. אין לי שום מדידה של ההשפעה שלהם על ההמרה.

לאפליקציה ראשונה, אני נשאר עם רכישה בתוך האפליקציה בברזיל: 15% בסך הכל למפתח קטן, בלי שרת דיווח ובלי שירות לקוחות לתשלומים. תשלום חלופי מצדיק את עצמו כשאתה מוכר מספיק כדי שפער של כמה נקודות ישלם על העבודה הזו.

הבחירה בין מינוי לרכישה חד-פעמית משנה גם היא את העמלה: הפירוט נמצא במינוי או רכישה חד-פעמית לאפליקציית iOS שלך.

הכללים שהאפליקציה שלך חייבת לכבד

אם אתה מציע תשלום צד שלישי או קישור לאתר שלך, Apple מטילה את הכללים האלה, לפי הדף על אפשרויות התשלום:

• הרכישה בתוך האפליקציה חייבת להיות מוצעת באותו זמן, בכל מסך שמוכר תוכן דיגיטלי.
• היא חייבת להיות בולטת לפחות כמו כל אפשרות אחרת. Apple שופטת את התמונה הכוללת: פריסה, ניסוח, גופן, צבע, גודל.
• כפתור הרכישה בתוך האפליקציה משתמש בגרפיקה ש-Apple מספקת, על רקע שחור או לבן. בכפתור iOS סטנדרטי, הטקסט שלידו הוא בגודל 15 נקודות לפחות.
• מותר להציג מחירים והטבות שונים לפי האפשרות.
• התהליך שלך לא אמור להרתיע מהרכישה בתוך האפליקציה או להפריע לה.
• דף ה-App Store שלך לא אומר שאפשר לקנות באתר שלך או בתשלום צד שלישי.
• לפני שהאפליקציה שולחת את המשתמש לאפשרות האחרת, היא מציגה חלון מידע: שם הוא לומד שהוא מתנהל מולך, לא מול Apple. ב-iOS 26.5, אתה בונה אותו לפי המפרט ש-Apple מספקת. חלון שהמערכת מספקת מגיע עם iOS 27.2, בבטא.

הספק שלך חייב לעמוד ברמה 1 של תקן PCI לנתוני כרטיסים. הוא צריך גם לספק שירות לקוחות: ערעור על עסקאות לא מורשות, ניהול מינויים, החזרים.

אם אתה בונה את מסך הרכישה הראשון שלך, טעויות ה-paywall ב-iOS עדיין רלוונטיות גם עם שני כפתורים.

קטינים: הכלל הכי מחמיר

הכללים האלה של Apple חלים על כל אפליקציה שמציעה תשלום חלופי בברזיל:

• קטגוריית Kids: בקרת הורים לפני כל תשלום צד שלישי, ואף הצעת רכישה באתר אינטרנט;
• אפליקציות אחרות: תמיכה בבקרת רכישות של הורים, והסכמת הורים לאפשרויות החלופיות;
• מתחת לגיל 18: תשלום צד שלישי בתוך האפליקציה מאחורי בקרת הורים, ואף הצעת רכישה באתר אינטרנט.

בברזיל, משתמש מתחת לגיל 18 לא אמור לראות שום הצעת רכישה באתר שלך, גם באישור הורה. יפן גמישה יותר, לפי הדף של Apple על יפן. בטבלה הזו, "בלי אתר" פירושו אף הצעת רכישה באתר.

משתמש	ברזיל	יפן
קטגוריית Kids	בקרת הורים, בלי אתר	בקרת הורים, בלי אתר
מתחת לגיל 13	בקרת הורים, בלי אתר	בקרת הורים, בלי אתר
גילאי 13 עד 17	בקרת הורים, בלי אתר	תשלום צד שלישי ואתר, בקרת הורים

כדי לדעת אם המשתמש יכול לשלם, Apple מפנה ל-canMakePayments ב-StoreKit, ומבטיחה API חדשים. לגבי הגיל, Apple הודיעה בפברואר 2026 שה-Declared Age Range API מספק בברזיל את טווח הגילאים של המשתמש, אם הוא או הורה מסכימים לשתף אותו. הקריאה שלי: כל עוד האפליקציה שלך לא יודעת אם המשתמש בגיר, אל תציג את הקישור לאתר שלך.

הגיל חשוב גם לדף האפליקציה שלך. לפי ההודעה של Apple מ-24 בפברואר 2026, אפליקציה שמצהירה על תיבות שלל בתשלום עוברת לדירוג 18+ בחנות הברזילאית. מאז התאריך הזה, ה-App Store שם חוסם הורדה של אפליקציות 18+ כל עוד לא אושר שהמשתמש בגיר.

הקמת תשלום חלופי, שלב אחרי שלב

1. תדאג שבעל החשבון יאשר את ההסכם המעודכן. ה-Apple Developer Program License Agreement כולל עכשיו את התנאים של ברזיל. רק בעל החשבון (Account Holder) יכול לאשר אותו, ו-Apple קבעה את המועד האחרון ל-6 ביולי 2026 לכל החברים. תבדוק בחשבון המפתח שלך שהוא באמת אושר.
2. הוסף את ה-entitlement ל-App ID שלך. אחרי שההסכם אושר, לחשבון שלך יש גישה ל-entitlement StoreKit External Purchases or Offers. הוסף אותו למזהה של האפליקציה שלך ב-Certificates, Identifiers & Profiles.
3. הצהר עליו בפרויקט שלך. המפתח הוא com.apple.developer.storekit.custom-purchase-link.allowed-regions, מערך שמכיל ערך אחד בלבד: br. עם Expo, הוא נכנס לה-entitlements שבקונפיג. אחר כך פרופיל ה-provisioning שלך חייב לכלול את ה-entitlement.
4. כתוב את התהליך בסדר שנקבע. בדוק את canMakePayments, ואז את המאפיין isEligible של ExternalPurchaseCustomLink. לפני כל עסקה אפשרית, בקש אסימון עם token(for:): עליו תדווח ל-Apple. כשהמשתמש נוגע בכפתור החלופי, הצג את חלון המידע. הדף של Apple מזכיר את showNotice, אבל התיעוד של ה-API שומר את חלון המערכת ל-iOS 27.2: לפני כן, אתה מצייר אותו בעצמך.
5. השאר את הרכישה בתוך האפליקציה על המסך, עם בקרות ההורים שתוארו למעלה.
6. ציין את שם הספק שלך בהערות ל-App Review. הוא חייב להיות מוכן לטפל בעסקאות של האפליקציה שלך. הגשה חלקית עלולה לעכב את הבדיקה או להיגמר בדחייה.
7. דווח על העסקאות שלך כל חודש. העזרה של App Store Connect דורשת דוח תוך 15 יום מסוף החודש הקלנדרי, שנשלח דרך ה-External Purchase Server API. הוא מכיל את כל האסימונים: רכישות, חידושים, החזרים, ואפילו אלה שלא הובילו לרכישה.

הנה שלב 3 עם Expo, בקובץ app.json:

{
  "expo": {
    "ios": {
      "entitlements": {
        "com.apple.developer.storekit.custom-purchase-link.allowed-regions": [
          "br"
        ]
      }
    }
  }
}

ה-API של שלב 4 הם נייטיב. לא בדקתי אם RevenueCat או ספריית React Native אחרת תומכים בהם. תבדוק את זה לפני שאתה בוחר במסלול הזה, אחרת תצטרך מודול נייטיב. לבסוף, Apple מבהירה שה-entitlement עובד רק בחנות הברזילאית, באייפון, החל מ-iOS 26.5.

חנויות חלופיות ו-notarization

הפצה של האפליקציה שלך בחנות חלופית מנוהלת ב-App Store Connect: אתה רושם את החנות, את ה-Developer ID שלך ואת האסימון שהחנות מספקת. רכישה בתוך האפליקציה לא קיימת שם, ומכירות התוכן הדיגיטלי שלך משלמות את ה-CTC של 5%. כל אפליקציה עוברת notarization, לא משנה מה ערוץ ההפצה שלה: בדיקה בסיסית, אוטומטית ואנושית, קלה יותר מהבדיקה של ה-App Store.

פתיחת חנות משלך דורשת אישור של Apple. לפי הדף על חנויות חלופיות בברזיל, צריך בין השאר להיות רשום כארגון. צריך גם, לבחירתך, לספק מכתב אשראי stand-by של מיליון דולר, או שנתיים של חברות רצופה ואפליקציה שעברה מיליון התקנות ראשונות בעולם בשנה הקלנדרית הקודמת.

אתה מוכר בברזיל מצרפת

הדפים של Apple מכוונים לאפליקציות שמופצות בברזיל, בלי תנאי לגבי המדינה של המפתח. אם האפליקציה שלך נמכרת בברזיל, שלוש נקודות חשובות:

• אם אתה לא עושה כלום, האפליקציה שלך ממשיכה למכור דרך רכישה בתוך האפליקציה, לפי טבלת העמלות של ברזיל.
• הדפים של Apple לברזיל לא דורשים אפליקציה נפרדת. ה-entitlement תקף רק לחנות הברזילאית, ו-isEligible אומר לך אם האפשרות פתוחה למשתמש. ליפן, לאיחוד האירופי ולדרום קוריאה יש כללים משלהן; הכללים של האיחוד האירופי מפורטים במדריך על guideline 3.1.1.
• מחוץ לרכישה בתוך האפליקציה, המסים עליך. הדפים של Apple לא מפרטים אף מס ברזילאי. תן לרואה החשבון שלך לאשר את המבנה לפני שאתה גובה ריאלים ישירות.

מה בדקתי, ומתי

נקרא מחדש ב-27 באוקטובר 2026. השיעורים, התנאים והשלבים באים מהדפים של Apple שנקראו בקוד ה-HTML שלהם באותו יום. ההסכם בא מההודעה הרשמית של ה-CADE, לא מהנוסח המלא של ה-TCC. אין שום בדיקה אמיתית: החישוב בריאלים הוא דוגמה, בלי מסים ובלי עמלות הספק.

הדפים האלה משתנים מהר: Apple כבר מכריזה על חלון מידע של המערכת ועל API חדשים להורים. תקרא אותם שוב לפני שאתה כותב קוד.

שאלות נפוצות

מה העמלה של ה-App Store בברזיל?

21% על מכירות תוכן דיגיטלי, או 10% לחברי Small Business Program ועוד כמה תוכניות של Apple, ולמינויים אחרי שנה. הרכישה בתוך האפליקציה מוסיפה 5% דמי טיפול. קישור לאתר שלך עולה 15%, או 10%, על המכירות ב-7 הימים שאחרי הלחיצה.

אפשר לשים קישור לאתר שלך באפליקציית iOS בברזיל?

כן, עם ה-entitlement StoreKit External Purchases or Offers ועם רכישה בתוך האפליקציה שמוצגת באותו זמן. הקישור אסור למשתמשים מתחת לגיל 18 ובאפליקציות בקטגוריית Kids. דף ה-App Store שלך לא אמור להזכיר אותו.

אפשר להציע Pix באפליקציית אייפון בברזיל?

הדפים של Apple וההודעה של ה-CADE לא מזכירים אף אמצעי תשלום, לא Pix ולא אחר. הם קובעים תנאים לספק: רמה 1 של תקן PCI לנתוני כרטיסים, שירות לקוחות, החזרים. תבדוק עם הספק שלך שהוא עומד בהם, ושהרכישה בתוך האפליקציה ממשיכה להיות מוצעת לצידו.

צריך להשאיר את הרכישה בתוך האפליקציה אם מציעים תשלום חלופי?

כן. Apple דורשת שהרכישה בתוך האפליקציה תופיע באותו זמן, בכל מסך שמוכר תוכן דיגיטלי, ובולטת לפחות כמו האפשרות האחרת.

קטינים יכולים לשלם מחוץ לרכישה בתוך האפליקציה בברזיל?

כן, רק בתוך האפליקציה, מאחורי בקרת הורים. אף הצעת רכישה באתר אינטרנט לא מותרת לפני גיל 18. ביפן, הצעה באתר אפשרית מגיל 13, מאחורי בקרת הורים.

הכללים האלה חלים על מפתח שלא נמצא בברזיל?

הדפים של Apple מכוונים לאפליקציות שמופצות בברזיל ולא מציבים שום תנאי לגבי המדינה של המפתח. לכן מפתח צרפתי שהאפליקציה שלו נמצאת בחנות הברזילאית מושפע: מטבלת העמלות לרכישות בתוך האפליקציה שלו, ומכללי התשלום החלופי אם הוא מפעיל אותו.

מה זה ההסכם בין Apple ל-CADE?

Termo de Compromisso de Cessação שאושר ב-23 בדצמבר 2025 על ידי ה-CADE, רשות התחרות הברזילאית. הוא פותח הצעות חיצוניות, תשלומים חלופיים וחנויות חלופיות, לשלוש שנים מהרגע שהתנאים החדשים הופכים למחייבים.

מקורות

• הודעת ה-CADE על אישור ה-TCC, 23 בדצמבר 2025.
• ההודעה של Apple לברזיל, 18 ביוני 2026.
• Changes to iOS in Brazil, Payment options on the App Store in Brazil ו-Operating an alternative app marketplace in Brazil, Apple Developer.
• ExternalPurchaseCustomLink, תיעוד StoreKit.
• Payment options on the App Store in Japan, להשוואת הכללים לגבי קטינים.
• Age requirements for apps distributed in Brazil, Australia, Singapore, Utah, and Louisiana, 24 בפברואר 2026.
• Reporting tokens and transactions to Apple, העזרה של App Store Connect.

למכור את האפליקציה שלך, בברזיל ובכל מקום אחר

לפני שאתה נוגע ב-paywall שלך, תעשה את האבחון החינמי: הוא אומר לך מה באמת תוקע את הפרויקט שלך ושולח לך את הצ'קליסט שלי נגד דחיות של Apple.

כדי לבנות את האפליקציה ולחבר את המינוי דרך רכישה בתוך האפליקציה, ה-iOS Kit כולל את קוד הבסיס של האפליקציות שלי ואת המסלול בארבעה שלבים עד ל-App Store, בקצב שלך. כל מה שקשור למונטיזציה מרוכז בדף מינוי in-app ב-iOS.