תשלום חלופי ב-App Store ביפן: העמלות ב-2026

ביפן, החוק על תחרות בתוכנות לסמארטפונים, שנקרא גם 「スマホ新法」, חייב את אפל לפתוח את התשלומים ב-App Store. מאז iOS 26.2, האפליקציה שלך יכולה להציע תשלום חלופי, דרך ספק צד שלישי או דרך קישור לאתר שלך, בתנאי שהיא מציעה גם רכישה בתוך האפליקציה. במקרה כזה אפל לוקחת 21% על תשלום דרך צד שלישי ו-15% על מכירה שנעשתה דרך הקישור שלך. אם אתה ב-Small Business Program, זה 10% בשני המקרים.

רכישה בתוך האפליקציה עולה עכשיו 21% עמלה ועוד 5% דמי תשלום, או 10% ועוד 5% למפתח קטן. המדריך הזה נותן את כל השיעורים, חישוב על 1,000 ¥, את הכללים לגבי קטינים ואת השלבים להפעלת האפשרויות האלה. הוא רלוונטי גם אם אתה מפתח מצרפת: הכללים חלים על אפליקציות iOS שמופצות ביפן, לא משנה מאיזו מדינה המפתח.

אני מפרסם אפליקציות iOS משלי, והן מוכרות דרך רכישה בתוך האפליקציה. לא בדקתי את האפשרויות היפניות האלה בעצמי: כל מה שכתוב כאן מבוסס על נוסח החוק ועל הדפים של אפל, שקראתי שוב ב-27 באוקטובר 2026.

החוק היפני ומה הוא משנה

השם המלא שלו הוא スマートフォンにおいて利用される特定ソフトウェアに係る競争の促進に関する法律 (חוק מס' 58 משנת 2024). הוא מוכר גם בשמות スマホソフトウェア競争促進法 ו-スマホ新法. אפל קוראת לו Mobile Software Competition Act, או MSCA.

לפי הנוסח שלו ב-e-Gov, החוק פורסם ב-19 ביוני 2024 ונכנס לתוקף בשלושה שלבים: 19 ביוני 2024, 19 בדצמבר 2024 ואז 18 בדצמבר 2025. הגרסה התקפה ב-e-Gov היא מהשלב האחרון הזה: זו הכניסה המלאה לתוקף. תקנות הביצוע שלו הן תקנות של רשות התחרות היפנית (公正取引委員会, JFTC), הגוף שאחראי על החוק.

אפל הודיעה על השינויים שלה יום קודם, ב-17 בדצמבר 2025, בהודעה לעיתונות, יחד עם iOS 26.2. לפי הדף שלה על השינויים ב-iOS ביפן, יש לך עכשיו ארבע דרכים למכור מוצרים דיגיטליים:

1. להישאר רק עם רכישה בתוך האפליקציה: אפל מבהירה שלא נדרש ממך שום שינוי;
2. להוסיף ספק תשלום צד שלישי בתוך האפליקציה, לצד הרכישה בתוך האפליקציה;
3. להוסיף קישור להצעה באתר שלך, שנפתח בדפדפן;
4. להפיץ את האפליקציה מחוץ ל-App Store, בחנות חלופית שאפל אישרה.

אפשרויות 2 ו-3 נשארות בתוך ה-App Store, עם אותה בדיקה. עליהן מדבר רוב המדריך הזה.

העמלות של אפל ביפן, אפשרות אחרי אפשרות

אלה השיעורים שאפל פרסמה בדף אפשרויות התשלום שלה ביפן. "מפתח קטן" כאן הוא חבר ב-Small Business Program. אותו שיעור מופחת חל גם על Mini Apps Partner Program ועל Video Partner Program.

אפשרות	שיעור רגיל	Small Business Program	מנוי אחרי שנה
רכישה בתוך האפליקציה של אפל	21% + 5%	10% + 5%	10% + 5%
תשלום צד שלישי באפליקציה	21%	10%	10%
קישור לאתר שלך	15%	10%	10%
חנות חלופית (CTC)	5%	5%	5%

מאחורי הטבלה מסתתרים ארבעה כללים:

• ה-5% הם דמי עיבוד, שנגבים רק כשאפל גובה את התשלום דרך רכישה בתוך האפליקציה;
• השיעורים חלים על המחיר שהלקוח משלם, וחישוב המסים לפי הסכם הרישיון של אפל;
• בקישור לאתר שלך, רק מכירות שנעשו תוך 7 ימים מהקליק חייבות בעמלה של 15% או 10%;
• ה-Core Technology Commission (CTC) של 5% נוגעת רק לאפליקציות שמופצות מחוץ ל-App Store.

לחבר ב-Small Business Program שנשאר עם רכישה בתוך האפליקציה, הסך הכול נשאר 15%, כמו השיעור המופחת של התוכנית במקומות אחרים. בשיעור הרגיל הוא יורד ל-26%, לעומת 30% ברוב המדינות. אפל מסכמת בהודעה שלה: מפתחים שמוכרים מוצרים דיגיטליים ביפן משלמים אותו דבר או פחות מבעבר. תנאי הזכאות שלך וההרשמה לתוכנית מפורטים במדריך ל-Small Business Program.

חישוב על 1,000 ¥: כמה נשאר לך

החישוב הזה הוא דוגמה מספרית, לא מדידה. הוא לוקח רכישה של 1,000 ¥ ומתעלם מהמסים כדי שיהיה קריא. העמלות של ספק התשלום לא מחושבות: הן תלויות בחוזה שלך, ולא בדקתי אותן ליפן.

אפשרות	שיעור רגיל	Small Business Program
רכישה בתוך האפליקציה של אפל	740 ¥ (אפל לוקחת 260 ¥)	850 ¥ (אפל לוקחת 150 ¥)
תשלום צד שלישי באפליקציה	790 ¥, פחות עמלות הספק	900 ¥, פחות עמלות הספק
קישור לאתר שלך	850 ¥, פחות עמלות הספק	900 ¥, פחות עמלות הספק

למפתח קטן, הפער מול רכישה בתוך האפליקציה הוא לכל היותר 5 נקודות, לפני עמלות הספק והעבודה הנוספת. על 1,000 ¥, זה 50 ¥ במקרה הטוב. בשיעור הרגיל, הפער הוא גם 5 נקודות לתשלום צד שלישי, אבל הוא עולה ל-11 נקודות לקישור לאתר שלך.

הסף שכדאי לזכור: אם הספק שלך לוקח יותר מ-5% מהמחיר, רכישה בתוך האפליקציה משאירה לך יותר מתשלום צד שלישי, גם ב-Small Business Program וגם בשיעור הרגיל.

תעשה את החישוב הזה מחדש עם החוזה האמיתי של הספק שלך לפני שאתה מחליט.

התנאים להצעת תשלום אחר

אפל מגדירה את מסך הרכישה מקרוב. לפי דף אפשרויות התשלום ביפן:

• רכישה בתוך האפליקציה חייבת להופיע בכל מסך שבו אתה מציע תשלום, יחד עם האפשרות האחרת;
• היא חייבת להיות בולטת לפחות כמו האפשרות האחרת: פריסה, טקסט, גופן, צבע וגודל, הכול נחשב;
• תשתמש בגרפיקה "Apple In-App Purchase" שאפל מספקת, על כפתור שחור או לבן, בלי צבע מותאם;
• האפשרות האחרת יכולה להציג מחיר והטבות שונים;
• התהליך לא אמור להרתיע מרכישה בתוך האפליקציה או להפריע לה;
• דף האפליקציה שלך ב-App Store לא יכול להזכיר רכישה באתר שלך או דרך תשלום אחר.

לפני שאתה שולח את המשתמש לתשלום האחר, אתה חייב להציג חלון מידע: הוא אומר שהמשתמש מתנהל מולך ולא מול אפל. ב-iOS 26.2, אתה מעצב אותו בעצמך עם המשאבים של אפל. החל מ-iOS 27.2, API של StoreKit יציג אותו במקומך; ב-27 באוקטובר 2026 הדף עדיין מסמן אותו כ-"Beta".

מצד שלו, ה-App Store מציג באנר מידע בדף האפליקציה שלך, ציון בחלק Information והכיתוב External Purchases בזמן ההורדה.

אתה גם לוקח על עצמך את כל מה שאפל עשתה בשבילך. ברכישות האלה, אפל לא תוכל לעזור ללקוחות שלך בהחזר כספי, בהיסטוריית רכישות או בניהול מנוי. גם Report a Problem ו-Family Sharing לא מכסים אותן. תקלות תשלום, החזרים ומסים הופכים לעבודה שלך. הספק שלך חייב לעמוד ברמה 1 של תקן PCI לנתוני כרטיסי אשראי ולהציע שירות לקוחות שמטפל בהכחשות עסקה, בניהול מנויים ובהחזרים.

ולסיום, האפשרויות האלה תקפות רק בחנות היפנית, באייפון, החל מ-iOS 26.2. שאר הכללים של ה-App Store נשארים: מנוי עדיין חייב לעמוד בהנחיה 3.1.2.

הכללים לגבי קטינים

אפל מחייבת את הכללים האלה בכל אפליקציה שמציעה תשלום אחר ביפן.

משתמש	תשלום צד שלישי באפליקציה	קישור לאתר שלך
קטגוריית Kids	כן, אחרי בקרת הורים	לא
מתחת לגיל 13	כן, מאחורי בקרת הורים	לא
מגיל 13 עד 17	כן, מאחורי בקרת הורים	כן, מאחורי בקרת הורים

מחוץ לקטגוריית Kids, האפליקציה שלך חייבת גם לתמוך בבקרות רכישה של הורים ולבקש אישור מהורה. לפי ההודעה של אפל, בקרת ההורים מכוונת לגילאי מתחת ל-18.

נשארת שאלה אחת: איך יודעים את גיל המשתמש? ב-27 באוקטובר 2026, הדף של אפל לא מזכיר שום API שנותן את הגיל. הוא מפנה ל-canMakePayments של StoreKit, שאומר רק אם האדם יכול לאשר תשלום, ומבטיח API חדשים בעדכון עתידי. אם האפליקציה שלך בקטגוריית Kids, או אם המשתמש שלך מתחת לגיל 13, הקישור לאתר סגור בפניך.

הפעלת תשלום חיצוני, שלב אחרי שלב

הדפים של אפל לא מתארים מתג אחד ב-App Store Connect. ההפעלה עוברת דרך החוזה שלך, ה-App ID, הקוד וההגשה.

1. תאשר את הסכם הרישיון המעודכן. רק בעל החשבון (Account Holder) יכול לעשות את זה. אפל ביקשה מכל החברים לאשר אותו עד 17 במרץ 2026. אחרי האישור, לחשבון שלך יש גישה ל-entitlement הנדרש.
2. תוסיף את ה-entitlement ל-App ID שלך ב-Certificates, Identifiers & Profiles. אפל קוראת לו StoreKit External Purchases or Offers. הוא נדרש גם להצעה מחוץ לאפליקציה בלי קישור לחיץ.
3. תצהיר עליו בפרויקט שלך. המפתח הוא com.apple.developer.storekit.custom-purchase-link.allowed-regions, מסוג מערך, עם הערך jp. עם Expo, הוא נכנס ל-ios.entitlements בהגדרות האפליקציה.
4. תכתוב את התהליך בסדר הזה: תבדוק canMakePayments, אחר כך את המאפיין isEligible של ExternalPurchaseCustomLink, ואז תציג את חלון המידע בלחיצה. החל מ-iOS 26.4, תבקש token עם token(for:) לפני כל עסקה אפשרית. ה-API האלה קיימים רק ב-Swift: באפליקציית Expo צריך מודול native שקורא להם.
5. תכין את מסך הרכישה לפי הכללים שלמעלה, עם רכישה בתוך האפליקציה לצד האפשרות האחרת.
6. תגיש את האפליקציה עם שם הספק שלך בהערות לבדיקה. תוודא קודם שהוא כבר יכול לגבות תשלומים עבור האפליקציה שלך.

הבינארי שלך זהה בכל העולם. isEligible אומר לך אם האפשרות זמינה: אם הערך הוא false, אל תציג כלום. מחוץ ליפן חל הכלל הכללי, שמוסבר במדריך להנחיה 3.1.1. לדרום קוריאה ולברזיל יש תוכניות משלהן, כל אחת במדריך משלה.

הדיווח החודשי והחשבונית של אפל

אפל לא רואה את המכירות שלך מחוץ לרכישה בתוך האפליקציה. לכן אתה חייב לדווח לה עליהן כל חודש, תוך 15 ימים מסוף החודש הקלנדרי.

לפי העזרה של App Store Connect על דיווחים, הדוח כולל את כל ה-tokens, גם כאלה שלא הובילו לשום רכישה. הוא כולל גם החזרים, תיקונים, חידושים ורכישות חד-פעמיות. החל מ-iOS 26.4, הוא נשלח דרך External Purchase Server API, מהשרת שלך. לעסקאות שנעשו ב-iOS 26.2 ו-26.3, הדוח ידני.

אפל מחשבת אחר כך את העמלה שלה עד ה-15 בחודש הבא ושולחת לך חשבונית, לתשלום תוך 30 יום. לאפל יש זכות ביקורת. אם לא תשלם, אפל יכולה לקזז את הסכום מההכנסות שלך במדינות אחרות, להסיר את האפליקציה שלך או להוציא אותך מהתוכנית.

אתה מפתח מצרפת: מה חל עליך

המדינה שלך לא משנה כלום. אפל מדברת על אפליקציות iOS שמופצות ביפן: אם האפליקציה שלך זמינה בחנות היפנית, התנאים האלה חלים עליה.

• אם אתה נשאר עם רכישה בתוך האפליקציה, אין לך מה לקודד. אפל מטפלת בתשלום, בהמרת המטבע, בעזרה עם המסים ובשירות הלקוחות, ומחילה את השיעורים מהטבלה על המכירות היפניות שלך. מאז 1 באפריל 2025, לפי אפל, היא גובה ומעבירה בעצמה את מס הצריכה היפני של 10% על המכירות האלה, עבור מפתחים שנמצאים מחוץ ליפן.
• אם אתה מוסיף תשלום אחר, המסים היפניים על המכירות האלה הופכים לאחריות שלך. אפל כותבת את זה בלי לפרט את הכללים המקומיים: תבדוק את זה עם רואה החשבון שלך לפני שאתה יוצא לדרך.
• השיעור של 10% מחייב הרשמה ל-Small Business Program. בלעדיה, זה השיעור הרגיל, חוץ ממנוי אחרי השנה הראשונה שלו.
• שאר המדינות שלך לא זזות. התנאים האלה תקפים רק לחנות היפנית. לאיחוד האירופי ולארצות הברית יש כללים משלהם, שמסוכמים במדריך להנחיה 3.1.1.

חנויות חלופיות ושינויים נוספים

החוק הולך מעבר לתשלום. חנות חלופית חייבת לקבל אישור מאפל. אפליקציה שמופצת בדרך הזו לא כוללת רכישה בתוך האפליקציה ועוברת בדיקה בסיסית, ה-notarization. ה-CTC של 5% חלה אז על המכירות הדיגיטליות שלה, על מחיר האפליקציה אם היא בתשלום ועל מכירות שנעשו תוך 7 ימים מקליק על הקישור שלה.

למשתמשים ביפן, iOS 26.2 מוסיף גם מסך בחירה של דפדפן ומנוע חיפוש. דפדפנים שאפל אישרה יכולים להשתמש במנוע אחר מ-WebKit.

הדעה שלי למפתח קטן

אם אתה ב-Small Business Program, תישאר עם רכישה בתוך האפליקציה ביפן כל עוד הנפח שלך שם צנוע. הרווח המקסימלי הוא 5 נקודות, לפני עמלות הספק. העלות, לעומת זאת, ודאית: חלון מידע, בקרת הורים, דיווח חודשי, תמיכה, מסים ובאנר בדף האפליקציה שלך.

החישוב משתנה בשני מקרים:

• כבר יש לך תשלום באתר שעובד, עם ההחזרים והמסים שלו;
• אתה עובר את הסף של Small Business Program: הקישור לאתר שלך מרוויח לך עד 11 נקודות על רכישה או על השנה הראשונה של מנוי, ואחר כך 5 נקודות.

לפני כל זה, המנוף האמיתי הוא עדיין למכור. לדעתי, הבחירה בין מנוי לרכישה חד-פעמית שוקלת יותר מ-5 נקודות עמלה. אם אתה נשאר עם רכישה בתוך האפליקציה, RevenueCat מנהל את המנויים שלך בכל החנויות, כולל יפן.

השיעורים והכללים נבדקו שוב ב-27 באוקטובר 2026 בדפים של אפל. כללי התשלום משתנים מהר ממדינה למדינה: תקרא שוב את הדף של אפל לפני שאתה מקודד תשלום חיצוני.

שאלות נפוצות

מה העמלה של אפל ביפן מאז החוק?

ב-App Store, 21% בשיעור הרגיל ו-10% ב-Small Business Program או למנוי אחרי שנה. רכישה בתוך האפליקציה מוסיפה 5% דמי תשלום. קישור לאתר שלך עולה 15%, או 10% בשיעור המופחת.

מתי החוק スマホ新法 נכנס לתוקף?

הוא פורסם ב-19 ביוני 2024. לפי e-Gov, הגרסה המלאה שלו חלה מאז 18 בדצמבר 2025. אפל פרסמה את השינויים שלה עם iOS 26.2, שהוכרזו ב-17 בדצמבר 2025.

אני צריך לשנות משהו אם אני נשאר עם רכישה בתוך האפליקציה?

שום דבר בקוד: אפל מבהירה שלא נדרש שום שינוי. עם זאת, בעל החשבון היה צריך לאשר את הסכם הרישיון המעודכן עד 17 במרץ 2026. השיעורים החדשים חלים אחר כך על המכירות היפניות שלך.

זה נוגע גם למפתח זר?

כן. התנאים חלים על אפליקציות iOS שמופצות ביפן, לא משנה מאיזו מדינה המפתח. אם האפליקציה שלך בחנות היפנית, הם נוגעים לה.

אפשר להציג מחיר נמוך יותר באתר שלי?

כן. אפל מתירה מחיר והטבות שונים לאפשרות האחרת, שמוצגת באפליקציה לצד רכישה בתוך האפליקציה. לעומת זאת, דף האפליקציה שלך ב-App Store לא יכול להזכיר רכישה באתר שלך.

קישור לאתר מותר לילדים?

לא לאפליקציות בקטגוריית Kids ולא למשתמשים מתחת לגיל 13. מגיל 13 עד 17, הוא מותר מאחורי בקרת הורים.

מתי צריך לדווח לאפל על מכירות חיצוניות?

כל חודש, תוך 15 ימים מסוף החודש הקלנדרי. הדוח כולל את כל ה-tokens, גם בלי רכישה, וגם החזרים וחידושים.

צריך entitlement לתשלום חיצוני ביפן?

כן, ה-entitlement StoreKit External Purchases or Offers, עם הערך jp. לחשבון שלך יש גישה אליו ברגע שבעל החשבון מאשר את הסכם הרישיון המעודכן.

מקורות רשמיים

• נוסח החוק ב-e-Gov
• ההודעה לעיתונות של אפל מ-17 בדצמבר 2025
• Changes to iOS in Japan, אפל
• Payment options on the App Store in Japan, אפל, והגרסה היפנית שלו
• דיווח על tokens ועסקאות, העזרה של App Store Connect
• מס הצריכה היפני שאפל גובה, עדכון למפתחים מ-6 בפברואר 2025

לגבות כסף על האפליקציה שלך, ביפן ובכל מקום

לפני שאתה נוגע בתשלום, תעשה את האבחון החינמי: הוא יגיד לך מה באמת תוקע את הפרויקט שלך וישלח לך את הצ'קליסט שלי נגד דחיות של אפל.

כדי לחבר את המנוי, לבנות את ה-paywall ולפרסם, ה-iOS Kit מלווה את התהליך בארבעה שלבים עם קוד הבסיס של האפליקציות שלי, בקצב שלך. כל נושא המונטיזציה מרוכז בדף מנוי in-app ב-iOS.