Apple Small Business Program: עמלה של 15% (2026)

ה-Small Business Program של Apple מוריד את עמלת ה-App Store מ-30% ל-15% על אפליקציות בתשלום ועל רכישות בתוך האפליקציה. הוא מיועד למפתחים שההכנסות שלהם (proceeds, מה שנשאר להם אחרי העמלה וחלק מהמסים) לא עברו את מיליון הדולר בשנה הקלנדרית הקודמת, וגם למפתחים חדשים. הוא בחינם, אבל הוא לא אוטומטי: בעל החשבון צריך להירשם.

אחרי שההרשמה מאושרת, התעריף המופחת נכנס לתוקף חמישה עשר יום אחרי סוף החודש הפיסקלי של Apple. המדריך הזה מפרט את התנאים, את ההבדל בינו לבין ה-15% על מנויים אחרי שנה, את ההרשמה צעד אחר צעד, מה קורה מעל הסף ואת כללי האיחוד האירופי שבתוקף מ-1 באוקטובר 2026. הכול לקוח מהעמודים הרשמיים של Apple, שנבדקו שוב ב-15 באוקטובר 2026.

אני מוכר מנויים באפליקציות iOS שלי, כמו Solys, שעון מעורר עם מיני-משחקים, ו-TradaZen, סימולטור מסחר. העמלה של Apple נכנסת לכל חישוב מחיר, וזו השורה שהכי הרבה שוכחים כשמעריכים כמה אפליקציה יכולה להכניס.

Apple Small Business Program: מה משתנה בכל מכירה

לפי עמוד המנוי, העמלה על מוצרים ושירותים דיגיטליים שנמכרים דרך ה-App Store היא 30%. היא יורדת ל-15% לחברי ה-Small Business Program, ולמנויים זכאים. העמוד הרשמי של התוכנית מבהיר שהתעריף המופחת חל על אפליקציות בתשלום ועל רכישות בתוך האפליקציה של Apple.

מכירה (מחוץ לאיחוד האירופי)	תעריף רגיל	עם התוכנית
אפליקציה בתשלום	30%	15%
רכישה בתוך האפליקציה	30%	15%
מנוי, שנה ראשונה	30%	15%
מנוי אחרי שנה	15%	15%

הכנסות מפרסומות לא עוברות דרך ה-App Store, אז הן לא רלוונטיות כאן. Apple מציינת גם שתעריפים אחרים יכולים לחול בברזיל, באיחוד האירופי, ביפן, בהולנד, ברוסיה ובדרום קוריאה. המקרה של האיחוד האירופי מפורט בהמשך.

התנאים כדי ליהנות ממנה

הסף של מיליון דולר

הסף מחושב לפי ההכנסות נטו (proceeds) שלך, כלומר המכירות פחות העמלה של Apple וחלק מהמסים וההתאמות. זה לא המחזור הגולמי שלך. כדי להיות זכאי, אתה והחשבונות הקשורים אליך צריכים להרוויח לכל היותר מיליון דולר בשנים עשר החודשים הפיסקליים של השנה הקלנדרית הקודמת, ולא יותר מזה בשנה הנוכחית.

כדי להעריך את ההכנסות שלך, Apple ממליצה לסכם את התשלומים שקיבלת בחשבון הבנק בשנה הקודמת, ואז לתקן אותם לפי המסים וההתאמות שבקטע Payments and Financial Reports ב-App Store Connect. אם החשבון שלך לא בדולרים, המר כל העברה לפי שער חליפין ציבורי, זה של סוף כל חודש פיסקלי של Apple.

מפתחים חדשים זכאים: לא צריך שכבר מכרת משהו כדי להירשם.

חשבונות קשורים

חשבון קשור הוא חשבון Apple Developer Program שבבעלותך או בשליטתך, או שמחזיק או שולט בחשבון שלך. זה המצב אם אחד מחזיק ביותר מ-50% מהשני, או שיש לו סמכות ההחלטה הסופית עליו. ההכנסות של כל החשבונות האלה מצטברות.

לכל חשבון קשור, Apple מבקשת את השם שלו, את ה-Team ID, את כתובת המייל של בעל החשבון ותיאור של הקשר ביניכם. אם אתה לבד עם חשבון אחד, אין לך מה להצהיר.

העברת אפליקציות

מותר להעביר אפליקציות. אבל כשאפליקציה עוברת חשבון, ההכנסות שלה בשנה הקלנדרית נספרות לכל החשבונות שיזמו או קיבלו את ההעברה.

ה-15% של התוכנית וה-15% של מנויים אחרי שנה

הרבה מבלבלים בין השניים. העמוד של Apple על מנויים מבדיל ביניהם בבירור.

בלי התוכנית, אתה מקבל 70% מהמחיר בשנת השירות הראשונה של מנוי, לא כולל מסים רלוונטיים. ברגע שהמנוי צובר שנה של שירות בתשלום, החלק שלך עולה ל-85%. כמה כללי חישוב:

• הצעות בתשלום נספרות בימי השירות בתשלום (הצעת השקה, הצעה מקדמת מכירות, קוד הצעה).
• תקופות ניסיון חינמיות והארכות חידוש לא נספרות.
• המונה נפרד לכל קבוצת מנויים. מעבר מתוכנית אחת לאחרת באותה קבוצה לא מאפס אותו.
• אם המנוי פג, המונה נעצר. אם הוא מחודש תוך 60 יום, הוא ממשיך.

עם התוכנית, אתה מקבל 85% כבר מהתשלום הראשון, בין אם למנוי יש שנת ותק ובין אם לא. כלומר התוכנית מרוויחה לך את השנה הראשונה של כל מנוי, ואת כל מה שהוא לא מנוי.

דוגמת חישוב, עם מחיר בדיוני

מה שנשאר לך מ-100 יורו מכירות לפני מסים:

על 100 יורו לפני מסים	בלי התוכנית	עם התוכנית
מכירה מחוץ לאיחוד	70 יורו	85 יורו
מכירה באיחוד האירופי	74 יורו	85 יורו
מנוי אחרי שנה	85 יורו	85 יורו

ניקח מנוי שנתי ב-49.99 יורו כולל מע"מ, מחיר שנבחר רק לצורך הדוגמה, שנרכש בצרפת. בלי מע"מ צרפתי של 20%, הוא שווה בערך 41.66 יורו. עם התוכנית נשארים לך בערך 35.41 יורו. בלעדיה, בשנה הראשונה, נשארים לך בערך 30.83 יורו לפי התעריף הרגיל באיחוד האירופי. ההפרש, בערך 4.58 יורו, חוזר על עצמו בכל מנוי חדש.

App Store Connect מציג את החלק המדויק שלך לכל מחיר ולכל מדינה: זה המקור הקובע. כדי לעבור מזה להכנסה חודשית, קרא מנוי או רכישה חד-פעמית לאפליקציית iOS, ולהערכה כוללת, כמה מכניסה אפליקציה.

הרשמה ל-Small Business Program, צעד אחר צעד

1. היה בעל החשבון (Account Holder). רק הוא יכול להגיש בקשה. אם עוד אין לך חשבון, הכול נמצא במדריך לחשבון המפתח של Apple.
2. אשר את החוזה האחרון של אפליקציות בתשלום. לפי העזרה של App Store Connect, פתח את Business בראש העמוד, ואז את הלשונית Agreements. בשורה Paid Apps, לחץ על View and Agree to Terms. ייתכן שיבקשו ממך קוד אימות דו-שלבי, ואי אפשר לבטל את האישור.
3. הכן את רשימת החשבונות הקשורים, אם יש, עם ארבעת הפרטים הנדרשים.
4. מלא את הטופס. בעמוד התוכנית, לחץ על Enroll now, התחבר עם חשבון Apple של בעל החשבון, ושלח את הבקשה.
5. חכה לאישור. ההכנסות שלך מותאמות חמישה עשר יום אחרי סוף החודש הפיסקלי שבו הבקשה אושרה. הדוגמה של Apple: הרשמה שאושרה ב-10 בפברואר 2022 נותנת הכנסות מותאמות החל מ-14 במרץ 2022. את לוח השנה הפיסקלי של Apple אפשר לראות ב-App Store Connect.
6. אם אתה משתמש ב-RevenueCat, הזן את תאריך ההצטרפות שלך לתוכנית. התיעוד של RevenueCat מראה איפה: בהגדרות של אפליקציית ה-App Store שלך, בקטע Apple Small Business Program. שים את תאריך התחולה שקיבלת מ-Apple, אחרת ההכנסות המשוערות שלך יהיו שגויות.

הירשם לפני המכירה הראשונה. Apple מתאימה את ההכנסות שלך מתאריך התחולה, לא לפני: כל שבוע שאבד משולם לפי התעריף הרגיל. להקמה מלאה של מנוי עם RevenueCat, קרא RevenueCat ומנוי in-app ב-iOS.

אם עברת מיליון דולר

ל-Apple יש שני כללים:

• אם עברת את הסף במהלך השנה הנוכחית, התעריף הרגיל חל על המכירות הבאות שלך.
• אם ההכנסות שלך חוזרות מתחת לסף בשנה קלנדרית, אתה יכול לחזור להיות זכאי ל-15% בשנה שאחריה.

דוגמת לוח זמנים, בדיונית: עברת את הסף ביוני 2027. המכירות הבאות שלך ב-2027 עוברות לתעריף הרגיל, וגם כל שנת 2028, כי ההכנסות שלך ב-2027 עברו את המיליון. אם אלה של 2028 יורדות מתחת, תוכל לקבל שוב 15% ב-2029.

ומה באיחוד האירופי?

מאז 1 באוקטובר 2026, Apple מחילה באיחוד האירופי תנאים מאוחדים, שנוספו כנספח 14 להסכם הרישיון של Apple Developer Program, וצריך לאשר אותם בחשבון שלך. הם מחליפים את התנאים החלופיים הישנים. אלה התעריפים של ה-App Store לפי העמוד של Apple על אפליקציות באיחוד האירופי:

תשלום (איחוד אירופי)	רגיל	תוכנית
רכישה בתוך האפליקציה של Apple	26%	15%
תשלום חלופי	20%	10%
קישור להצעה חיצונית	15%	10%

העמודה "תוכנית" חלה גם על מנויים אחרי השנה הראשונה שלהם. בקישור להצעה חיצונית, רק מכירות שנעשו תוך 7 ימים מהלחיצה נספרות. ואם אתה מציע תשלום חלופי, אתה חייב להשאיר את אפשרויות התשלום שלך למשך 12 חודשים.

לאפליקציה ראשונה שמוכרת דרך הרכישה בתוך האפליקציה של Apple, תזכור את זה: עם התוכנית, זה 15% באיחוד האירופי כמו בכל מקום אחר. ה-FAQ בעמוד התוכנית עדיין מדבר על 10% ל-"alternative terms": התנאים האלה הוחלפו ב-1 באוקטובר 2026, תסמוך על העמוד על האיחוד האירופי.

יתרון חדש: המודלים של Apple בלי עלות API

עמוד התוכנית מכריז על עוד הטבה. לפי עמוד Private Cloud Compute, חברי התוכנית יכולים להשתמש במודלים Apple Foundation Models על Private Cloud Compute בלי עלות API בענן, בשלושה תנאים: להיות רשום לתוכנית, שלכל אחת מהאפליקציות שלו יהיו פחות מ-2 מיליון הורדות ראשונות, ולקבל את הרשאת הגישה המתאימה לחשבון.

השירות עובד במקומות שבהם Apple Intelligence זמין, והתקנות בדיקה דרך TestFlight לא נספרות. אם אפליקציה עוברת את הסף, או אם אתה עוזב את התוכנית, Apple מודיעה לך ויש לך שישה חודשים לעבור לפתרון אחר. אם האפליקציה שלך קוראת ל-AI בענן, זו עוד סיבה להירשם מוקדם.

אם אתה רוצה בסיס כדי למכור את המנוי הראשון שלך

ה-iOS Kit כולל את קוד הבסיס של האפליקציות שלי, עם ה-onboarding, ה-paywall והמנויים כבר מוכנים בקוד, ואת המסלול בארבעה שלבים עד ל-App Store, בקצב שלך.

לפני שאתה קובע מחיר, האבחון החינמי אומר לך מה באמת תוקע את הפרויקט שלך ושולח לך את הצ'קליסט שלי נגד דחיות של Apple. הקמת מנוי, מהמוצרים ב-App Store Connect ועד ה-paywall, מפורטת במנוי in-app ב-iOS. ולפני שאתה משיק את ה-paywall, תקרא שוב את טעויות ה-paywall שכדאי להימנע מהן.

שאלות נפוצות

מה זה ה-Small Business Program של Apple?

זו תוכנית חינמית שמורידה את עמלת ה-App Store מ-30% ל-15% על אפליקציות בתשלום ועל רכישות בתוך האפליקציה. היא מיועדת למפתחים שההכנסות שלהם לא עברו מיליון דולר בשנה הקלנדרית הקודמת, ולמפתחים חדשים.

כמה עמלה Apple לוקחת ב-App Store?

מחוץ לאיחוד האירופי, 30% בתעריף הרגיל, ו-15% עם ה-Small Business Program או על מנוי שצבר שנה של שירות בתשלום. באיחוד האירופי, מאז 1 באוקטובר 2026, זה 26% ברכישה בתוך האפליקציה של Apple, ועדיין 15% עם התוכנית.

איך נרשמים ל-Small Business Program?

בעל החשבון מאשר קודם את החוזה האחרון של אפליקציות בתשלום ב-App Store Connect. אחר כך הוא לוחץ על Enroll now בעמוד התוכנית, מתחבר, מצהיר על חשבונות קשורים אם יש, ושולח את הבקשה.

האם ה-Small Business Program אוטומטי?

לא. גם אם אתה זכאי, אתה נשאר בתעריף הרגיל כל עוד לא הגשת בקשה והיא לא אושרה. הירשם לפני המכירה הראשונה.

מתי העמלה של 15% נכנסת לתוקף?

חמישה עשר יום אחרי סוף החודש הפיסקלי של Apple שבו ההרשמה שלך אושרה. בדוגמה של Apple, הרשמה שאושרה ב-10 בפברואר 2022 נכנסה לתוקף ב-14 במרץ 2022.

מה קורה אם אני עובר מיליון דולר בהכנסות?

התעריף הרגיל חל על המכירות הבאות שלך באותה שנה, ואז על כל השנה שאחריה. אם ההכנסות שלך חוזרות מתחת לסף בשנה קלנדרית, אתה יכול לחזור להיות זכאי בשנה שלאחר מכן.