כמה מרוויחה אפליקציה? פרסומות ומנויים

כמה מרוויחה אפליקציה? אין מספר ממוצע שאפשר לתת ביושר, אבל יש חישוב פשוט. בפרסומות, ההכנסה שווה למספר החשיפות חלקי 1,000, כפול ה-eCPM (כמה מכניסות 1,000 הצגות). במנוי, היא שווה למספר המנויים כפול מה שנשאר לך מכל תשלום, אחרי מע"מ והעמלה של Apple. כלומר אפליקציה חינמית מרוויחה מהפרסומות שלה, מרכישות בתוך האפליקציה, או משניהם.

המסקנה חדה: פרסומת מכניסה שבריר של סנט לכל הצגה, אז צריך הרבה משתמשים פעילים מאוד כדי שהיא תשתלם. מנוי מכניס יורו שלמים לכל אדם, אבל רק אם האפליקציה נותנת מספיק ערך כדי שישלמו עליה. המדריך הזה מפרט את שני החישובים עם מקורות רשמיים, מה משנה את התוצאה, ולמה רוב האפליקציות כמעט לא מכניסות כלום. אני מפרסם אפליקציות iOS משלי, ביניהן Solys ו-TradaZen ב-App Store, ושתיהן נמכרות במנוי.

כמה מרוויחה אפליקציה חינמית?

אפליקציה שההורדה שלה חינמית יכולה להרוויח כסף בארבע דרכים:

• פרסומות: האפליקציה מציגה מודעות, ורשת פרסום כמו Google AdMob מעבירה לך חלק מההכנסות.
• רכישות בתוך האפליקציה: האפליקציה חינמית, אבל חלק מהפיצ'רים או מהתוכן נקנים בנפרד.
• מנוי (מודל שנקרא "freemium" כשחלק נשאר חינמי): הגישה המלאה בתשלום חודשי או שנתי.
• חינם בשירות של משהו אחר: האפליקציה לא מכניסה כלום ישירות, אבל משרתת מוצר או שירות שנמכר במקום אחר.

הרבה אפליקציות משלבות כמה מודלים, למשל פרסומות למשתמשים החינמיים ומנוי שמסיר אותן. "חינמית" מתארת את מחיר ההורדה, לא את מודל ההכנסה.

כמה מכניסות פרסומות באפליקציה?

החישוב: חשיפות ו-eCPM

ב-AdMob, המדד המרכזי נקרא eCPM. Google מגדירה אותו כהערכה של ההכנסה שאתה מקבל על כל 1,000 חשיפות של מודעות, והוא מחושב כך: (סך ההכנסות ÷ חשיפות) × 1,000.

Google עצמה נותנת דוגמה: מודעה שהכניסה בערך 180$ על 45,000 חשיפות היא עם eCPM של 4$. שים לב, זו דוגמת חישוב מתוך מרכז העזרה של AdMob, לא ממוצע שוק.

כמה מכניסה פרסומת אחת באפליקציה?

פרסומת אחת מכניסה את ה-eCPM חלקי 1,000. עם ה-eCPM של 4$ מהדוגמה של Google, הצגה אחת שווה 0.004$, כלומר פחות מחצי סנט. בגלל זה לשאלה יש משמעות רק בכמויות.

בוא ניקח את אותו eCPM לאפליקציה קטנה, עם הנחות שנבחרו רק בשביל התרגיל:

• 1,000 משתמשים פעילים ביום;
• 3 פרסומות שכל משתמש רואה ביום, כלומר 3,000 חשיפות ביום;
• בערך 90,000 חשיפות בחודש של 30 יום.

התוצאה: 90,000 ÷ 1,000 × 4$ = בערך 360$ הכנסה משוערת בחודש. אם ה-eCPM האמיתי שלך נמוך פי שניים, מחלקים בשתיים; אם הוא גבוה יותר, מכפילים. הדרך היחידה לדעת מה ה-eCPM שלך היא למדוד אותו באפליקציה שלך.

מה משנה את ה-eCPM?

במאמר שלה על שינויים ב-eCPM, Google מסבירה שה-eCPM תלוי מאוד בשוק ובפלטפורמה, ומציינת בין השאר הבדלים בין מדינות, עונתיות, קטגוריות מודעות חסומות ומחירי רצפה. לזה מתווסף הפורמט:

• באנר, מלבן קבוע בחלק העליון או התחתון של המסך;
• מודעת מעברון (interstitial), מודעה במסך מלא שמוצגת בהפסקה טבעית, למשל בין שני שלבים;
• וידאו עם תגמול, שהמשתמש בוחר לצפות בו בתמורה לבונוס באפליקציה, מה שהנחיה 3.2.2 מתירה;
• פרסומת נייטיב, שמשולבת בעיצוב של האפליקציה.

הרשימה המלאה נמצאת במרכז העזרה של AdMob על פורמטים של מודעות.

ב-iOS יש מגבלה נוספת: הצגת פרסומות מותאמות על בסיס נתונים שנאספו באפליקציות ובאתרים של חברות אחרות נחשבת מעקב לפי Apple, וצריך קודם לבקש את הרשאת המשתמש דרך App Tracking Transparency.

פרסומות מכניסות ביחס לזמן שמבלים באפליקציה. אפליקציה שפותחים דקה בשבוע אף פעם לא תממן הרבה עם פרסומות, לא משנה כמה הורדות יש לה.

כמה מכניס מנוי באפליקציית iOS?

החישוב מתחיל מהמחיר המוצג, וממנו צריך להוריד שני דברים.

מע"מ. בצרפת, המחיר שמוצג ב-App Store כולל מע"מ של 20%.

העמלה של Apple. היא 15% אם אתה רשום ל-Small Business Program, שפתוחה למפתחים חדשים ולמי שהמוצרים שלו לא עברו מיליון דולר בשנה הקלנדרית הקודמת, ו-30% בתעריף הרגיל. לגבי מנויים, Apple מציינת בעמוד הייעודי שהחלק שלך עולה ל-85% ברגע שמנוי צובר שנה של שירות בתשלום.

דוגמה, עם מחיר שנבחר רק להמחשה: מנוי חודשי ב-4.49 יורו שווה בערך 3.74 יורו לפני מע"מ, ובערך 3.18 יורו בשבילך אחרי עמלה של 15%. עם 100 מנויים, זה יוצא בערך 318 יורו בחודש. פירוט החישוב, וההחלטה בין מנוי לרכישה חד-פעמית, נמצאים במנוי או רכישה חד-פעמית לאפליקציית iOS.

עוד נקודה ששווה לדעת: העמלה של Apple חלה על רכישות שעוברות דרך ה-App Store. הכנסות מפרסומות משולמות על ידי רשת הפרסום, לפי התנאים שלה.

פרסומות או מנוי: מה מכניס יותר באפליקציה ראשונה?

תחזור לשתי הדוגמאות למעלה, ותזכור שהן מבוססות על הנחות. צריך בערך 1,000 משתמשים פעילים כל יום כדי שפרסומות יכניסו בערך כמו 100 מנויים ב-4.49 יורו.

באפליקציה ראשונה זה לרוב מכריע: לאסוף 1,000 אנשים שפותחים את האפליקציה כל יום זה קשה מאוד בלי תקציב לגיוס משתמשים. לשכנע 100 אנשים שכלי שווה כמה יורו בחודש זה לרוב פחות קשה, בתנאי שהוא פותר בעיה אמיתית שחוזרת על עצמה.

פרסומות עדיין רלוונטיות ל:

• משחקים ואפליקציות שפותחים כמה פעמים ביום;
• אפליקציות שאף אחד לא ישלם עליהן, אבל משתמשים בהן הרבה;
• מודל משולב, שבו המנוי מסיר את הפרסומות.

מנוי מתאים יותר לכלים שימושיים ביומיום: שעון מעורר, ספורט, למידה, כספים, פרודוקטיביות. זה המודל של האפליקציות שלי, וזה מה שאני ממליץ עליו כברירת מחדל למתחיל שמכוון להכנסה חוזרת. העבודה הטכנית מפורטת בעמוד מנויים בתוך אפליקציית iOS.

מה משנה את ההכנסה של אפליקציה מקצה לקצה?

שתי אפליקציות עם אותו מספר הורדות יכולות להגיע להכנסות שאין ביניהן שום קשר.

שיעור ההמרה למשלמים. onboarding שמראה את הערך לפני שמבקשים תשלום ממיר טוב יותר מ-paywall שמופיע לפני שהאדם הבין מה הוא קונה. הטעויות שכדאי להימנע מהן נמצאות בpaywall ב-iOS: 7 טעויות של מתחילים.

שימור משתמשים. אפליקציה שמשתמשים בה פעם אחת ושוכחים מכניסה שיא שיורד מהר, גם בפרסומות וגם במנוי. אפליקציה שהפכה להרגל ממשיכה להכניס.

המחיר והתאמתו לערך הנתפס. נמוך מדי, והוא לא מכסה את עלות גיוס המשתמשים, למשל ב-Apple Search Ads; גבוה מדי בלי הצדקה, והוא סוגר את הדלת לפני הניסיון. את המחיר הנכון מוצאים בבדיקות.

גודל השוק. בעיה רחבה מאוד אומרת יותר אנשים לשכנע; נישה מדויקת ממירה לרוב טוב יותר, כי הצורך שם חריף יותר.

למה רוב האפליקציות כמעט לא מכניסות כלום

הרוב הגדול של האפליקציות שמתפרסמות אף פעם לא מוצאות את הקהל שלהן. זה כמעט אף פעם לא עניין של איכות הקוד: זו הפצה שחשבו עליה מאוחר מדי. אפליקציה מצוינת שלא רואים אותה בחיפוש של ה-App Store מכניסה בדיוק כמו אפליקציה בינונית: כלום.

לכן מכינים את ההכנסה לפני המסך הראשון שכותבים: המודל, המחיר, והדרך שבה ימצאו את האפליקציה. העמוד ASO ל-App Store מסביר איך לעבוד על דף האפליקציה כדי להופיע בחיפושים, והמאמר כמה עולה אפליקציית iOS עוזר לך להעריך מה האפליקציה צריכה לכסות.

מה באמת מגדיל את הסיכויים שלך

• לפתור בעיה אמיתית שחוזרת על עצמה, לא רעיון שנגמר אחרי שימוש אחד.
• לבחור את מודל ההכנסה לפני שכותבים קוד, כי הוא משנה את מבנה האפליקציה.
• להשקיע ב-onboarding: ההמרה נקבעת שם עוד לפני ה-paywall.
• לעבוד על דף האפליקציה ב-App Store כבר מההגשה הראשונה, ואז לרענן אותו עם הטקסט הקידומי.
• למדוד, ואז לכוונן: מחיר, אורך תקופת הניסיון, הרגע של ה-paywall, תדירות הפרסומות.
• לשמור על גרסה ראשונה קצרה, כמו שמסביר העמוד MVP לאפליקציית iOS.

לבנות אפליקציה שיכולה להכניס

לבחור את המודל ולקבוע את המחיר, זה השלב הראשון של ה-iOS Kit; ה-onboarding, ה-paywall והמנויים כבר נמצאים בקוד ההתחלתי שלו. כל הדרך לבנות אפליקציה בלי להתחיל מאפס עם מודל הכנסה כבר מההתחלה מסוכמת בעמוד הבית.

אף אחד לא יכול להבטיח לך הכנסה, וגם אני לא אעשה את זה. מה שאתה יכול לכוון אליו זו אפליקציה עם מודל הכנסה מחושב, ואז מדידות כדי לדעת מה לשפר בהמשך.

שאלות נפוצות

כמה יכולה להכניס אפליקציה?

אין מספר ממוצע שאפשר לתת ביושר, אבל יש חישוב פשוט. בפרסומות, ההכנסה שווה למספר החשיפות חלקי 1,000, כפול ה-eCPM, כלומר כמה מכניסות 1,000 הצגות. במנוי, היא שווה למספר המנויים כפול מה שנשאר לך מכל תשלום, אחרי מע"מ והעמלה של Apple. פירוט החישוב נמצא במנוי או רכישה חד-פעמית לאפליקציית iOS.

האם אפליקציה מכניסה כסף?

כן, אפליקציה יכולה להכניס כסף, אבל רובן כמעט לא מכניסות כלום. אפליקציה טובה שלא רואים אותה בחיפוש של ה-App Store מכניסה בדיוק כמו אפליקציה בינונית: כלום. מכינים את ההכנסה לפני המסך הראשון שכותבים: המודל, המחיר, והדרך שבה ימצאו את האפליקציה. אף אחד לא יכול להבטיח לך הכנסה.

איך מרוויחים כסף מאפליקציה?

בארבע דרכים: פרסומות, שמהן רשת פרסום כמו Google AdMob מעבירה לך חלק, רכישות בתוך האפליקציה, מנוי, או אפליקציה חינמית שמשרתת מוצר או שירות שנמכר במקום אחר. הרבה אפליקציות משלבות כמה מודלים, למשל פרסומות למשתמשים החינמיים ומנוי שמסיר אותן. "חינמית" מתארת את מחיר ההורדה, לא את מודל ההכנסה.

האם משתלם לבנות אפליקציה?

אף אחד לא יכול להבטיח לך שאפליקציה תהיה רווחית. ההכנסה משתנה מקצה לקצה לפי שיעור ההמרה למשלמים, שימור המשתמשים, המחיר וגודל השוק. באפליקציה ראשונה, לשכנע אנשים לשלם זה לרוב פחות קשה מלאסוף מספיק משתמשים פעילים כדי שהפרסומות ישתלמו, בתנאי שהאפליקציה פותרת בעיה אמיתית שחוזרת על עצמה.

מה זה eCPM ב-AdMob?

לפי Google, ה-eCPM הוא הערכה של ההכנסה שאתה מקבל על כל 1,000 חשיפות של מודעות, והוא מחושב כך: (סך ההכנסות ÷ חשיפות) × 1,000. בדוגמה ממרכז העזרה של AdMob, מודעה שהכניסה בערך 180$ על 45,000 חשיפות היא עם eCPM של 4$. זו דוגמת חישוב, לא ממוצע שוק.

כמה עמלה Apple לוקחת על מנוי?

Apple לוקחת 15% אם אתה רשום ל-Small Business Program, ו-30% בתעריף הרגיל. התוכנית פתוחה למפתחים חדשים ולמי שהמוצרים שלו לא עברו מיליון דולר בשנה הקלנדרית הקודמת. לגבי מנויים, Apple מציינת שהחלק שלך עולה ל-85% ברגע שמנוי צובר שנה של שירות בתשלום.